https://facebook.com/298276320198577_2891491887543661
Нет бюджета - не лезьте в Яндекс.Директ
Почему же так важно вкладывать бюджет в рекламу?
Первая причина – ЦИКЛ СДЕЛКИ.
Ответь себе на вопрос: «Какой цикл сделки имеет твой товар/услуга?»
«Цикл сделки – количество времени, которое необходимо потенциальному клиенту для принятия решения о покупке. Сегодня ввел запрос, а через месяц решил купить.»
Как мыслят пользователи?
1. Сформировалась потребность в покупке дачного домика
2. Зашел в Яндекс, начал смотреть цены и предложения
3. Вроде бы определился, что хочет
4. Пошел советоваться с женой, детьми, родителями
5. Подкопил деньги
6. Спустя 2 месяца снова заходит в Яндекс, чтобы купить заинтересовавший вариант
Проблема в том, что на 2-ом этапе твоё рекламное объявление было в выдаче контекстной рекламы, за переход заплатил, а на 6-ом этапе закончился бюджет или ставку перебил конкурент.
Покупатель уже не нашел сайт, хотя возможно твое предложение было самым выгодным 2 месяца назад, но сейчас он вряд ли будет помнить о нем, да и ссылку вряд ли сохранит.
«Бюджет заканчивается ровно тогда, когда человек принимает решение о покупке»
Если цикл сделки низкий и люди сразу же принимают решение, то твоя задача: как можно лучше продумать предложение, чтобы в эту минуту оно было самым привлекательным.
Если цикл сделки высокий, то твоя задача заботиться о предложении и достаточном рекламном бюджете, чтобы занимать хорошие позиции и постоянно напоминать о существовании компании.
Есть еще один момент, человек принимает решение оставить заявку только после 3-4 посещения сайта. Слышал об этом? Поэтому важно касаться его своей рекламой.
1. Увидел на поиске в Яндексе
2. Пошел смотреть погоду и увидел баннер с предложением
3. На следующий день зашел с телефона и также увидел предложение
Если считаешь, что это навязчиво – ошибаешься. Ты даешь человеку то, что он хочет получить! Это помощь в правильном выборе. А правильный выбор – это работать с тобой, ну ты и сам в курсе.
КАЖДОМУ ИНСТРУМЕНТУ ЕСТЬ ЗАМЕНА ИЛИ АЛЬТЕРНАТИВА
Предположим ситуацию: ты продаешь дачные домики, которые имеют высокий цикл сделки, но и много денег у тебя нет, чтобы постоянно держать топовые позиции в контекстной рекламе и сражаться за каждого клиента.
На помощь приходит способ, который держит фокус внимания на твоей компании.
Давай рассуждать…
Человек зашел на сайт, он находится на 1-ом этапе принятия решения и еще ничего не знает о дачных домиках. Более того, вчера в новостях видел, как компания обманула заказчика и оставила без домика и денег. А у друга, год назад, дачный домик начал сыпаться…
Представил ситуацию?
- Думаешь он готов оставлять заявку или звонить прямо сейчас?
- Думаю, что нет.
- А какое действие для него было бы простым и привлекательным?
- Оставить электронную почту и получить серию статей: «5 способов выбора дачного домика», «Как понять, что вас обманывают и пытаются продать не качественный дачный домик?», «7 советов как сэкономить 100 000 рублей при заказе дачного домика» и т.д.
В идеале вести 2 стратегии.
Рекламный бюджет + полезный материал для подогрева потенциального клиента и демонстрации компетенций твоей компании. Если статьи будут полезные и интересные, то скорее всего, когда он скопит нужную сумму и обсудит нюансы с семьей, примет решения и закажет дачный домик у тебя!
НЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
А может случится и другая история. Есть бюджет и ты готов инвестировать в рекламу, но твоё предложение оставляет желать лучшего и просто не интересно потенциальному клиенту.
В таком случае стоимость заявки/звонка будет стоить больших денег и в 99% случаев ты не сможете это долго терпеть.
Была у меня история…
Год назад пришла ко мне компания, которая занимается обучением английского языка → https://spark.ru/user/42307/blog/43196/net-byudzheta-ne-lezte-v-yandeks-direkt
(Илья Рабченок)
Не все предприниматели понимают, какой выбрать рекламный инструмент для продвижения бизнеса. В этой статье расскажу в каких случаях не нужно выбирать
Нет бюджета - не лезьте в Яндекс.Директ
Почему же так важно вкладывать бюджет в рекламу?
Первая причина – ЦИКЛ СДЕЛКИ.
Ответь себе на вопрос: «Какой цикл сделки имеет твой товар/услуга?»
«Цикл сделки – количество времени, которое необходимо потенциальному клиенту для принятия решения о покупке. Сегодня ввел запрос, а через месяц решил купить.»
Как мыслят пользователи?
1. Сформировалась потребность в покупке дачного домика
2. Зашел в Яндекс, начал смотреть цены и предложения
3. Вроде бы определился, что хочет
4. Пошел советоваться с женой, детьми, родителями
5. Подкопил деньги
6. Спустя 2 месяца снова заходит в Яндекс, чтобы купить заинтересовавший вариант
Проблема в том, что на 2-ом этапе твоё рекламное объявление было в выдаче контекстной рекламы, за переход заплатил, а на 6-ом этапе закончился бюджет или ставку перебил конкурент.
Покупатель уже не нашел сайт, хотя возможно твое предложение было самым выгодным 2 месяца назад, но сейчас он вряд ли будет помнить о нем, да и ссылку вряд ли сохранит.
«Бюджет заканчивается ровно тогда, когда человек принимает решение о покупке»
Если цикл сделки низкий и люди сразу же принимают решение, то твоя задача: как можно лучше продумать предложение, чтобы в эту минуту оно было самым привлекательным.
Если цикл сделки высокий, то твоя задача заботиться о предложении и достаточном рекламном бюджете, чтобы занимать хорошие позиции и постоянно напоминать о существовании компании.
Есть еще один момент, человек принимает решение оставить заявку только после 3-4 посещения сайта. Слышал об этом? Поэтому важно касаться его своей рекламой.
1. Увидел на поиске в Яндексе
2. Пошел смотреть погоду и увидел баннер с предложением
3. На следующий день зашел с телефона и также увидел предложение
Если считаешь, что это навязчиво – ошибаешься. Ты даешь человеку то, что он хочет получить! Это помощь в правильном выборе. А правильный выбор – это работать с тобой, ну ты и сам в курсе.
КАЖДОМУ ИНСТРУМЕНТУ ЕСТЬ ЗАМЕНА ИЛИ АЛЬТЕРНАТИВА
Предположим ситуацию: ты продаешь дачные домики, которые имеют высокий цикл сделки, но и много денег у тебя нет, чтобы постоянно держать топовые позиции в контекстной рекламе и сражаться за каждого клиента.
На помощь приходит способ, который держит фокус внимания на твоей компании.
Давай рассуждать…
Человек зашел на сайт, он находится на 1-ом этапе принятия решения и еще ничего не знает о дачных домиках. Более того, вчера в новостях видел, как компания обманула заказчика и оставила без домика и денег. А у друга, год назад, дачный домик начал сыпаться…
Представил ситуацию?
- Думаешь он готов оставлять заявку или звонить прямо сейчас?
- Думаю, что нет.
- А какое действие для него было бы простым и привлекательным?
- Оставить электронную почту и получить серию статей: «5 способов выбора дачного домика», «Как понять, что вас обманывают и пытаются продать не качественный дачный домик?», «7 советов как сэкономить 100 000 рублей при заказе дачного домика» и т.д.
В идеале вести 2 стратегии.
Рекламный бюджет + полезный материал для подогрева потенциального клиента и демонстрации компетенций твоей компании. Если статьи будут полезные и интересные, то скорее всего, когда он скопит нужную сумму и обсудит нюансы с семьей, примет решения и закажет дачный домик у тебя!
НЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
А может случится и другая история. Есть бюджет и ты готов инвестировать в рекламу, но твоё предложение оставляет желать лучшего и просто не интересно потенциальному клиенту.
В таком случае стоимость заявки/звонка будет стоить больших денег и в 99% случаев ты не сможете это долго терпеть.
Была у меня история…
Год назад пришла ко мне компания, которая занимается обучением английского языка → https://spark.ru/user/42307/blog/43196/net-byudzheta-ne-lezte-v-yandeks-direkt
(Илья Рабченок)
Не все предприниматели понимают, какой выбрать рекламный инструмент для продвижения бизнеса. В этой статье расскажу в каких случаях не нужно выбирать
https://facebook.com/298276320198577_2891491887543661
No budget - do not meddle in Yandex.Direct
Why is it so important to invest in advertising?
The first reason is the TRANSACTION CYCLE.
Answer yourself the question: “What transaction cycle does your product / service have?”
“The transaction cycle is the amount of time that a potential customer needs to make a purchasing decision. Today I entered a request, and a month later I decided to buy it. ”
How do users think?
1. Formed the need to purchase a country house
2. I went to Yandex, started looking at prices and offers.
3. It seems to be determined that he wants
4. Went to consult with his wife, children, parents
5. Saved up money
6. After 2 months, he goes back to Yandex to buy the option he is interested in.
The problem is that at the 2nd stage your advertisement was in the issuance of contextual advertising, I paid for the transition, and at the 6th stage the budget ended or the competitor interrupted the bid.
The buyer has not already found the site, although perhaps your offer was the most profitable 2 months ago, but now he is unlikely to remember it, and he is unlikely to save the link.
"The budget ends exactly when a person makes a purchase decision"
If the transaction cycle is low and people immediately make a decision, then your task is to think out the offer as best as possible so that at this moment it is the most attractive.
If the transaction cycle is high, then your task is to take care of the proposal and a sufficient advertising budget to occupy good positions and constantly remind you of the existence of the company.
There is another point, a person decides to leave a request only after 3-4 visits to the site. Have you heard about this? Therefore, it is important to touch it with your advertising.
1. I saw on a search in Yandex
2. I went to watch the weather and saw a banner with an offer
3. The next day I went on the phone and also saw an offer
If you think that it is obsessive - you are mistaken. You give the person what he wants to receive! This is help in choosing the right one. And the right choice is to work with you, well, you yourself are in the know.
EACH INSTRUMENT HAS A REPLACEMENT OR ALTERNATIVE
Suppose a situation: you sell country houses that have a high transaction cycle, but you don’t have much money to constantly keep top positions in contextual advertising and fight for each client.
A method comes to the rescue that keeps the focus of attention on your company.
Let's talk ...
A man went to the site, he is at the first stage of making a decision and still does not know anything about country houses. Moreover, yesterday in the news I saw how the company deceived the customer and left it without a house and money. And a friend, a year ago, a country house began to crumble ...
Introduced the situation?
- Do you think he is ready to leave a request or call right now?
- I think no.
- And what action would be simple and attractive for him?
- Leave an email and get a series of articles: “5 ways to choose a country house”, “How to understand that you are being deceived and trying to sell a low-quality country house?”, “7 tips on how to save 100,000 rubles when ordering a country house”, etc. d.
Ideally, lead 2 strategies.
Advertising budget + useful material for heating a potential client and demonstrating the competencies of your company. If the articles are useful and interesting, then most likely, when he accumulates the necessary amount and discusses the nuances with his family, makes decisions and orders a country house from you!
NOT COMPETITIVE OFFER
Or another story may happen. There is a budget and you are ready to invest in advertising, but your offer leaves much to be desired and is simply not interesting to a potential client.
In this case, the cost of the application / call will cost a lot of money and in 99% of cases you will not be able to endure this for a long time.
I had a story ...
A year ago a company came to me that is engaged in teaching English → https://spark.ru/user/42307/blog/43196/net-byudzheta-ne-lezte-v-yandeks-direkt
(Ilya Rabchenok)
Not all entrepreneurs understand what to choose an advertising tool for promoting a business. In this article I will tell you in which cases you do not need to choose
No budget - do not meddle in Yandex.Direct
Why is it so important to invest in advertising?
The first reason is the TRANSACTION CYCLE.
Answer yourself the question: “What transaction cycle does your product / service have?”
“The transaction cycle is the amount of time that a potential customer needs to make a purchasing decision. Today I entered a request, and a month later I decided to buy it. ”
How do users think?
1. Formed the need to purchase a country house
2. I went to Yandex, started looking at prices and offers.
3. It seems to be determined that he wants
4. Went to consult with his wife, children, parents
5. Saved up money
6. After 2 months, he goes back to Yandex to buy the option he is interested in.
The problem is that at the 2nd stage your advertisement was in the issuance of contextual advertising, I paid for the transition, and at the 6th stage the budget ended or the competitor interrupted the bid.
The buyer has not already found the site, although perhaps your offer was the most profitable 2 months ago, but now he is unlikely to remember it, and he is unlikely to save the link.
"The budget ends exactly when a person makes a purchase decision"
If the transaction cycle is low and people immediately make a decision, then your task is to think out the offer as best as possible so that at this moment it is the most attractive.
If the transaction cycle is high, then your task is to take care of the proposal and a sufficient advertising budget to occupy good positions and constantly remind you of the existence of the company.
There is another point, a person decides to leave a request only after 3-4 visits to the site. Have you heard about this? Therefore, it is important to touch it with your advertising.
1. I saw on a search in Yandex
2. I went to watch the weather and saw a banner with an offer
3. The next day I went on the phone and also saw an offer
If you think that it is obsessive - you are mistaken. You give the person what he wants to receive! This is help in choosing the right one. And the right choice is to work with you, well, you yourself are in the know.
EACH INSTRUMENT HAS A REPLACEMENT OR ALTERNATIVE
Suppose a situation: you sell country houses that have a high transaction cycle, but you don’t have much money to constantly keep top positions in contextual advertising and fight for each client.
A method comes to the rescue that keeps the focus of attention on your company.
Let's talk ...
A man went to the site, he is at the first stage of making a decision and still does not know anything about country houses. Moreover, yesterday in the news I saw how the company deceived the customer and left it without a house and money. And a friend, a year ago, a country house began to crumble ...
Introduced the situation?
- Do you think he is ready to leave a request or call right now?
- I think no.
- And what action would be simple and attractive for him?
- Leave an email and get a series of articles: “5 ways to choose a country house”, “How to understand that you are being deceived and trying to sell a low-quality country house?”, “7 tips on how to save 100,000 rubles when ordering a country house”, etc. d.
Ideally, lead 2 strategies.
Advertising budget + useful material for heating a potential client and demonstrating the competencies of your company. If the articles are useful and interesting, then most likely, when he accumulates the necessary amount and discusses the nuances with his family, makes decisions and orders a country house from you!
NOT COMPETITIVE OFFER
Or another story may happen. There is a budget and you are ready to invest in advertising, but your offer leaves much to be desired and is simply not interesting to a potential client.
In this case, the cost of the application / call will cost a lot of money and in 99% of cases you will not be able to endure this for a long time.
I had a story ...
A year ago a company came to me that is engaged in teaching English → https://spark.ru/user/42307/blog/43196/net-byudzheta-ne-lezte-v-yandeks-direkt
(Ilya Rabchenok)
Not all entrepreneurs understand what to choose an advertising tool for promoting a business. In this article I will tell you in which cases you do not need to choose
У записи 2 лайков,
0 репостов,
132 просмотров.
0 репостов,
132 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
