https://facebook.com/298276320198577_2911914698834713
Если у меня будет выбор между девушкой лет 22-ух, у которой за плечами два красных диплома, но нет вообще никакого опыта работы и девушкой лет 17-ти, которая раздавала газеты у метро, я возьму вторую, даже если против этого будет Трудовой кодекс.
Конечно же, на позицию будущего менеджера по продажам. И есть ровно один пункт, почему я выберу именно вторую (назовем ее Клавдией) и у нее наверняка получится лучше, чем у первой (она будет Анфисой).
У Клавдии в голове уже сформирована взаимосвязь между действием и деньгами. Анфису необходимо будет этому учить и ее два красных диплома добывались совершенно иначе.
Клавдия раздавала газеты на морозе, а за эти действия получала деньги. В рамках картины мира Анфисы, деньги попадали ей в карман, в лучшем случае, из кошелька мамы и папы.
Картину мира Клавдии не нужно будет править или перенастраивать, ей лишь необходимо дать правильную “лопату”, а именно:
- научить тому, что продавать;
- показать, как продавать;
- обрисовать ей цель по системе “сколько, когда, на что”.
И она будет “копать”, звонить и продавать. А все потому, что Клавдия, наверняка, будет с весьма непростой судьбой, а продажи любят людей со сложным детством, у них отлично получается, им деваться некуда.
У Анфисы всегда будет вариант “отката”, если продавать не получится. Кто-то ведь обеспечивал ее и два высших образования все эти годы. Мне необходимо будет ломать ее психику через колено. Она будет сопротивляться, что нормально.
Что интересно, я не раз экспериментировал с образными Клавдиями и лишь единожды ошибся. С Анфисами тоже пытался, но никак не клеится и этому есть явные причины.
Привить человеку нейронную взаимосвязь “действия-деньги” не может ни один университет, а вот газеты на морозе делают это очень быстро и естественно.
Это одно из главных качеств, которым должен обладать начинающий менеджер по продажам.
Потому, если я вижу в резюме человека признаки того, что он работает с каких-то ранних лет, сразу обращаю на него внимание, и напрочь пропускаю информацию о количестве и наличии у него дипломов.
Что и вам рекомендую, если вам нужен сейлз или вообще толковый работник, а не “умная” мебель в офисе.
Школа жизни - это школа капитанов. Так группа Ноль пела, еще в 90-х. :)
Выбирал девушек Леонид Клименко, иллюстрация наша.
(Илья Рабченок)
Если у меня будет выбор между девушкой лет 22-ух, у которой за плечами два красных диплома, но нет вообще никакого опыта работы и девушкой лет 17-ти, которая раздавала газеты у метро, я возьму вторую, даже если против этого будет Трудовой кодекс.
Конечно же, на позицию будущего менеджера по продажам. И есть ровно один пункт, почему я выберу именно вторую (назовем ее Клавдией) и у нее наверняка получится лучше, чем у первой (она будет Анфисой).
У Клавдии в голове уже сформирована взаимосвязь между действием и деньгами. Анфису необходимо будет этому учить и ее два красных диплома добывались совершенно иначе.
Клавдия раздавала газеты на морозе, а за эти действия получала деньги. В рамках картины мира Анфисы, деньги попадали ей в карман, в лучшем случае, из кошелька мамы и папы.
Картину мира Клавдии не нужно будет править или перенастраивать, ей лишь необходимо дать правильную “лопату”, а именно:
- научить тому, что продавать;
- показать, как продавать;
- обрисовать ей цель по системе “сколько, когда, на что”.
И она будет “копать”, звонить и продавать. А все потому, что Клавдия, наверняка, будет с весьма непростой судьбой, а продажи любят людей со сложным детством, у них отлично получается, им деваться некуда.
У Анфисы всегда будет вариант “отката”, если продавать не получится. Кто-то ведь обеспечивал ее и два высших образования все эти годы. Мне необходимо будет ломать ее психику через колено. Она будет сопротивляться, что нормально.
Что интересно, я не раз экспериментировал с образными Клавдиями и лишь единожды ошибся. С Анфисами тоже пытался, но никак не клеится и этому есть явные причины.
Привить человеку нейронную взаимосвязь “действия-деньги” не может ни один университет, а вот газеты на морозе делают это очень быстро и естественно.
Это одно из главных качеств, которым должен обладать начинающий менеджер по продажам.
Потому, если я вижу в резюме человека признаки того, что он работает с каких-то ранних лет, сразу обращаю на него внимание, и напрочь пропускаю информацию о количестве и наличии у него дипломов.
Что и вам рекомендую, если вам нужен сейлз или вообще толковый работник, а не “умная” мебель в офисе.
Школа жизни - это школа капитанов. Так группа Ноль пела, еще в 90-х. :)
Выбирал девушек Леонид Клименко, иллюстрация наша.
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2911914698834713
If I have a choice between a girl of about 22 who has two diplomas, but has no work experience at all and a girl of about 17 who has been distributing newspapers by the metro, I will take the second one, even if the Labor Code is against it .
Of course, the position of the future sales manager. And there is exactly one point why I will choose the second one (let's call her Claudia) and she will probably do better than the first (she will be Anfisa).
Claudius has already formed in his head a relationship between action and money. Anfis will need to learn this and her two honors degrees were obtained in a completely different way.
Claudia handed out newspapers in the cold, and received money for these actions. As part of the worldview of Anfisa, the money fell into her pocket, at best, from the purse of mom and dad.
Claudia’s world picture will not need to be edited or reconfigured, it only needs to be given the correct “shovel”, namely:
- teach what to sell;
- show how to sell;
- outline her goal according to the “how much, when, what’s” system.
And she will “dig,” call and sell. And all because Claudia, for sure, will have a very difficult fate, and sales love people with difficult childhoods, they do great, they have nowhere to go.
Anfisa will always have the option of "rollback" if the sale fails. After all, someone has provided her and two higher educations all these years. I will need to break her psyche through the knee. She will resist, which is normal.
Interestingly, I have repeatedly experimented with figurative Claudius and only once made a mistake. I also tried with Anfis, but did not get glued in any way and there are obvious reasons for this.
Not a single university can instill a neural “action-money” neural relationship, but newspapers in the cold do it very quickly and naturally.
This is one of the main qualities that a novice sales manager should have.
Therefore, if I see signs in a person’s resume that he has been working since some early years, I immediately pay attention to him and completely skip information about the number and availability of his diplomas.
I recommend this to you if you need sales or an intelligent worker in general, rather than smart furniture in the office.
The school of life is the school of captains. So the group Zero sang, back in the 90s. :)
I chose the girls Leonid Klimenko, our illustration.
(Ilya Rabchenok)
If I have a choice between a girl of about 22 who has two diplomas, but has no work experience at all and a girl of about 17 who has been distributing newspapers by the metro, I will take the second one, even if the Labor Code is against it .
Of course, the position of the future sales manager. And there is exactly one point why I will choose the second one (let's call her Claudia) and she will probably do better than the first (she will be Anfisa).
Claudius has already formed in his head a relationship between action and money. Anfis will need to learn this and her two honors degrees were obtained in a completely different way.
Claudia handed out newspapers in the cold, and received money for these actions. As part of the worldview of Anfisa, the money fell into her pocket, at best, from the purse of mom and dad.
Claudia’s world picture will not need to be edited or reconfigured, it only needs to be given the correct “shovel”, namely:
- teach what to sell;
- show how to sell;
- outline her goal according to the “how much, when, what’s” system.
And she will “dig,” call and sell. And all because Claudia, for sure, will have a very difficult fate, and sales love people with difficult childhoods, they do great, they have nowhere to go.
Anfisa will always have the option of "rollback" if the sale fails. After all, someone has provided her and two higher educations all these years. I will need to break her psyche through the knee. She will resist, which is normal.
Interestingly, I have repeatedly experimented with figurative Claudius and only once made a mistake. I also tried with Anfis, but did not get glued in any way and there are obvious reasons for this.
Not a single university can instill a neural “action-money” neural relationship, but newspapers in the cold do it very quickly and naturally.
This is one of the main qualities that a novice sales manager should have.
Therefore, if I see signs in a person’s resume that he has been working since some early years, I immediately pay attention to him and completely skip information about the number and availability of his diplomas.
I recommend this to you if you need sales or an intelligent worker in general, rather than smart furniture in the office.
The school of life is the school of captains. So the group Zero sang, back in the 90s. :)
I chose the girls Leonid Klimenko, our illustration.
(Ilya Rabchenok)
У записи 2 лайков,
0 репостов,
162 просмотров.
0 репостов,
162 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
