https://facebook.com/298276320198577_2911823745510475
Был в моей жизни период, когда меня отправили законсервировать действующий завод. Завод действительно был в аховом состоянии. Т.е денег нет на зарплату, выкинули с рынка гос.закупок, банк требует вернуть кредит, который благополучно уже потрачен, куча долгов перед поставщиками и перед налоговой. С одной стороны закрой и возвращайся в офис, с другой стороны интересно попробовать что-то сделать. Но что было делать, когда денег на ЗП нет? А долги давят со всех сторон?
Собрал людей, которые выжили после оптимизации и выставил условия:
1. Рабочие получают оплату только за произведенную продукцию. Но теперь график свободный(т.е как вызовут, так выйдут на работу), оплачиваем сразу как только их продукцию примет тех.директор;
2. Тех.отдел и коммерческий отдел, так же остаются без ЗП. Но они получают свой %, как только клиент проведет вторую часть оплаты за продукцию. А это он сделает только если примет продукцию по качеству;
3. Из офисных на окладе остаются только главбух и зам.
Народ покумекал и согласился. Сперва рабочие не доверяли мне, как представителю эксплуатирующего класса. Пытались шантажировать срывом срока заказов и прочим. Потом поняли, что мне миллион плюс или миллион в минус ничего не решают и начали потихоньку работать. Когда сделав маленький резервуар за 3 дня, на утро следующего дня сразу получили оплату своего труда, оказались приятно удивлены. Это конечно не месячная ЗП, но лучше уж получать так частями, чем не получать вообще. Лучший результат был, когда мы получили заказ, который они обычно делают месяц. Те же самые люди, покумекали что да как и изменив алгоритм своих действий, сделали его за две недели. Тем более новая версия оказалась намного лучше.
Коммерческий отдел первое время сидел тупил. Получили заказ, пустили в дело и сидят ждут когда им сообщат что вторая часть оплаты пошла. Как только они поняли, что пока второй части оплаты не будет, не будет и их процентов, то зашевелились. Начали звонить клиентам, сообщать что продукция готова, чтобы поскорее оплачивали. Ранее они просто тупо ждали, когда клиент сам вспомнит про свой заказ. Оказывается некоторые клиенты, могли приехать за свои заказом и через 2 месяца. Теперь, коммерческий отдел уже на этапе получения заказа сразу предупреждал обо всех нюансах, в том числе об обязательности оплаты. Оплата за продукцию, начала поступать быстрее.
Тех.отдел связанный с коммерческим отделом, вынужден был стать гибче. Прекратились разговоры о тупости заказчиков, ребята стали задерживаться, чтобы дать чертежи, тех.директор сразу же прибегал когда коммерческий отдел не мог понять, что хочет заказчик.
Бухгалтерия. Они были всегда особой неприкасаемой кастой. Но после того, как выяснилось что коммерческий отдел не может получить свои проценты из-за того, что бухгалтерия не торопится оформлять документы, мне начали звонить и жаловаться на бухгалтерию. Страшный взгляд главбуха уже никого не пугал, потому что я сразу же брал трубку и звонил в бухгалтерию, чтобы выяснить причины задержки документов. Так у нас бухгалтеры задвигались.
Конечно было тяжело, давили бывшие работники(у нас еще оставались долги по ЗП как наше наследство), давили госорганы, давили поставщики, давили с банка. Бывали и сюрпризы, как к примеру вылезший контракт на крупную сумму, по которому мы деньги года два назад приняли, а сделать забыли. В такие моменты я вспоминал недобрым словом, предыдущий менеджмент. Но в роли антикризисного менеджера я пробыл больше двух лет, в итоге мы завод не только сохранили, закрыли все долги по зарплате и даже сумели расплатиться с большей частью его долгов. А через два года мы благополучно вернулись в список добросовестных поставщиков системы гос.закупок и получили настоящий крупный рынок сбыта для нашей продукции.
(с) раздел Бизнес на Пикабу
(Илья Рабченок)
Был в моей жизни период, когда меня отправили законсервировать действующий завод. Завод действительно был в аховом состоянии. Т.е денег нет на зарплату, выкинули с рынка гос.закупок, банк требует вернуть кредит, который благополучно уже потрачен, куча долгов перед поставщиками и перед налоговой. С одной стороны закрой и возвращайся в офис, с другой стороны интересно попробовать что-то сделать. Но что было делать, когда денег на ЗП нет? А долги давят со всех сторон?
Собрал людей, которые выжили после оптимизации и выставил условия:
1. Рабочие получают оплату только за произведенную продукцию. Но теперь график свободный(т.е как вызовут, так выйдут на работу), оплачиваем сразу как только их продукцию примет тех.директор;
2. Тех.отдел и коммерческий отдел, так же остаются без ЗП. Но они получают свой %, как только клиент проведет вторую часть оплаты за продукцию. А это он сделает только если примет продукцию по качеству;
3. Из офисных на окладе остаются только главбух и зам.
Народ покумекал и согласился. Сперва рабочие не доверяли мне, как представителю эксплуатирующего класса. Пытались шантажировать срывом срока заказов и прочим. Потом поняли, что мне миллион плюс или миллион в минус ничего не решают и начали потихоньку работать. Когда сделав маленький резервуар за 3 дня, на утро следующего дня сразу получили оплату своего труда, оказались приятно удивлены. Это конечно не месячная ЗП, но лучше уж получать так частями, чем не получать вообще. Лучший результат был, когда мы получили заказ, который они обычно делают месяц. Те же самые люди, покумекали что да как и изменив алгоритм своих действий, сделали его за две недели. Тем более новая версия оказалась намного лучше.
Коммерческий отдел первое время сидел тупил. Получили заказ, пустили в дело и сидят ждут когда им сообщат что вторая часть оплаты пошла. Как только они поняли, что пока второй части оплаты не будет, не будет и их процентов, то зашевелились. Начали звонить клиентам, сообщать что продукция готова, чтобы поскорее оплачивали. Ранее они просто тупо ждали, когда клиент сам вспомнит про свой заказ. Оказывается некоторые клиенты, могли приехать за свои заказом и через 2 месяца. Теперь, коммерческий отдел уже на этапе получения заказа сразу предупреждал обо всех нюансах, в том числе об обязательности оплаты. Оплата за продукцию, начала поступать быстрее.
Тех.отдел связанный с коммерческим отделом, вынужден был стать гибче. Прекратились разговоры о тупости заказчиков, ребята стали задерживаться, чтобы дать чертежи, тех.директор сразу же прибегал когда коммерческий отдел не мог понять, что хочет заказчик.
Бухгалтерия. Они были всегда особой неприкасаемой кастой. Но после того, как выяснилось что коммерческий отдел не может получить свои проценты из-за того, что бухгалтерия не торопится оформлять документы, мне начали звонить и жаловаться на бухгалтерию. Страшный взгляд главбуха уже никого не пугал, потому что я сразу же брал трубку и звонил в бухгалтерию, чтобы выяснить причины задержки документов. Так у нас бухгалтеры задвигались.
Конечно было тяжело, давили бывшие работники(у нас еще оставались долги по ЗП как наше наследство), давили госорганы, давили поставщики, давили с банка. Бывали и сюрпризы, как к примеру вылезший контракт на крупную сумму, по которому мы деньги года два назад приняли, а сделать забыли. В такие моменты я вспоминал недобрым словом, предыдущий менеджмент. Но в роли антикризисного менеджера я пробыл больше двух лет, в итоге мы завод не только сохранили, закрыли все долги по зарплате и даже сумели расплатиться с большей частью его долгов. А через два года мы благополучно вернулись в список добросовестных поставщиков системы гос.закупок и получили настоящий крупный рынок сбыта для нашей продукции.
(с) раздел Бизнес на Пикабу
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2911823745510475
There was a period in my life when I was sent to mothball the existing plant. The plant really was in a bad condition. That is, there is no money for a salary, they threw out government procurement from the market, the bank demands to return the loan, which has already been successfully spent, a lot of debts to suppliers and to the tax. On the one hand, close and return to the office, on the other hand it is interesting to try to do something. But what was to be done when there was no money for the RFP? Are debts crushing on all sides?
Gathered people who survived after optimization and set conditions:
1. Workers receive payment only for manufactured products. But now the schedule is free (that is, as they call, they will go to work), we pay immediately as soon as their products are accepted by the technical director;
2. The technical department and the commercial department also remain without a salary. But they get their% as soon as the client spends the second part of the payment for the product. And he will do this only if he accepts products for quality;
3. Of the office salaries, only the chief accountant and deputy remain.
The people pondered and agreed. At first, the workers did not trust me as a representative of the exploiting class. They tried to blackmail me by disruption of the term of orders and others. Then they realized that they didn’t decide anything for me, a million plus or a million in the negative, and began to slowly work. When, having made a small tank in 3 days, on the morning of the next day they immediately received payment for their labor, they were pleasantly surprised. This is certainly not a monthly salary, but it’s better to get it in parts than not to get it at all. The best result was when we received the order they usually make a month. The same people, pondered what and how and changing the algorithm of their actions, made it in two weeks. Moreover, the new version turned out to be much better.
The commercial department at first sat stupid. We received the order, put it into business, and sat waiting for them to be informed that the second part of the payment had gone. As soon as they realized that until the second part of the payment was paid, there would be no interest, they stirred. They began to call customers, to inform that the products are ready to be paid as soon as possible. Previously, they simply stupidly waited for the client to remember about his order. It turns out that some customers could come for their order in 2 months. Now, the commercial department already at the stage of receiving the order immediately warned about all the nuances, including the obligation to pay. Payment for products began to arrive faster.
The technical department associated with the commercial department was forced to become more flexible. Talks about stupidity of customers stopped, the guys began to linger to give drawings, the technical director immediately resorted to when the commercial department could not understand what the customer wanted.
Bookkeeping. They were always a special untouchable caste. But after it turned out that the commercial department could not get its interest due to the fact that the accounting department was in no hurry to draw up documents, they started calling me and complaining about the accounting department. The fearful glance of the chief accountant did not scare anyone, because I immediately picked up the phone and called the accounting department to find out the reasons for the delay in the documents. So our accountants moved in.
Of course, it was hard, ex-workers crushed (we still had debts on the RFP as our inheritance), government agencies crushed, suppliers crushed, and the bank crushed. There were surprises, as for example a contract came out for a large amount, according to which we accepted the money two years ago, but forgot to make it. At such moments, I remembered with an unkind word, the previous management. But I stayed in the role of anti-crisis manager for more than two years, as a result, we not only saved the plant, closed all salary debts and even managed to pay off most of its debts. And two years later, we safely returned to the list of bona fide suppliers of the public procurement system and got a real large market for our products.
(c) Picabu Business section
(Ilya Rabchenok)
There was a period in my life when I was sent to mothball the existing plant. The plant really was in a bad condition. That is, there is no money for a salary, they threw out government procurement from the market, the bank demands to return the loan, which has already been successfully spent, a lot of debts to suppliers and to the tax. On the one hand, close and return to the office, on the other hand it is interesting to try to do something. But what was to be done when there was no money for the RFP? Are debts crushing on all sides?
Gathered people who survived after optimization and set conditions:
1. Workers receive payment only for manufactured products. But now the schedule is free (that is, as they call, they will go to work), we pay immediately as soon as their products are accepted by the technical director;
2. The technical department and the commercial department also remain without a salary. But they get their% as soon as the client spends the second part of the payment for the product. And he will do this only if he accepts products for quality;
3. Of the office salaries, only the chief accountant and deputy remain.
The people pondered and agreed. At first, the workers did not trust me as a representative of the exploiting class. They tried to blackmail me by disruption of the term of orders and others. Then they realized that they didn’t decide anything for me, a million plus or a million in the negative, and began to slowly work. When, having made a small tank in 3 days, on the morning of the next day they immediately received payment for their labor, they were pleasantly surprised. This is certainly not a monthly salary, but it’s better to get it in parts than not to get it at all. The best result was when we received the order they usually make a month. The same people, pondered what and how and changing the algorithm of their actions, made it in two weeks. Moreover, the new version turned out to be much better.
The commercial department at first sat stupid. We received the order, put it into business, and sat waiting for them to be informed that the second part of the payment had gone. As soon as they realized that until the second part of the payment was paid, there would be no interest, they stirred. They began to call customers, to inform that the products are ready to be paid as soon as possible. Previously, they simply stupidly waited for the client to remember about his order. It turns out that some customers could come for their order in 2 months. Now, the commercial department already at the stage of receiving the order immediately warned about all the nuances, including the obligation to pay. Payment for products began to arrive faster.
The technical department associated with the commercial department was forced to become more flexible. Talks about stupidity of customers stopped, the guys began to linger to give drawings, the technical director immediately resorted to when the commercial department could not understand what the customer wanted.
Bookkeeping. They were always a special untouchable caste. But after it turned out that the commercial department could not get its interest due to the fact that the accounting department was in no hurry to draw up documents, they started calling me and complaining about the accounting department. The fearful glance of the chief accountant did not scare anyone, because I immediately picked up the phone and called the accounting department to find out the reasons for the delay in the documents. So our accountants moved in.
Of course, it was hard, ex-workers crushed (we still had debts on the RFP as our inheritance), government agencies crushed, suppliers crushed, and the bank crushed. There were surprises, as for example a contract came out for a large amount, according to which we accepted the money two years ago, but forgot to make it. At such moments, I remembered with an unkind word, the previous management. But I stayed in the role of anti-crisis manager for more than two years, as a result, we not only saved the plant, closed all salary debts and even managed to pay off most of its debts. And two years later, we safely returned to the list of bona fide suppliers of the public procurement system and got a real large market for our products.
(c) Picabu Business section
(Ilya Rabchenok)
У записи 8 лайков,
1 репостов,
174 просмотров.
1 репостов,
174 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
