https://facebook.com/298276320198577_2952217914804391
Тебе 17, Ты работаешь в придорожном отеле в баре. Приходит сильно мрачный клиент, садится и минут 10 молча и неподвижно смотрит в меню. Ты делаешь ему кофе, наливаешь 50 коньяка и молча мрачно ставишь на стойку. Не улыбаешься. Это важно.
Он фокусирует на тебе взгляд, возвращаясь откуда-то из очень далеких мыслей. Едва заметно усмехается. опрокидывает коньяк, оставляет чаевые размером с твою зарплату и молча уходит. Через неделю тебе курьер привозит букет нереальных размеров, вручают через барную стойку твоего придорожного бара и отдельно передают конверт. В нем... нет, не предложение руки и сердца. В нем незнакомое слово "джоб оффер" в первый в городе N-звездочный отель западной сети. На улице 98-й год, девальвация и ужасужас, а ты через пару лет самый молодой управляющий в истории отеля.
Ты продаешь кухни. Приходит к тебе покупатель. Ну он еще не покупатель вовсе, а грустный мужчина вздыхающий у розового ужаса, которое по недоразумению называют кухней. Стоит. Вздыхает и косит глазом в сторону добротной классики с понятными мужскому взгляду формами из дуба. Ты подходишь и говоришь "ну готовить, то она будет, а за дубовой столешницей можно и в пабе посидеть". Он смеется. Покупает у тебя розовую кухню. Аквариум к розовой кухне. Розовую плиту, розовую вытяжку стоимостью с автомобиль и горку розовых композиций из сухих цветов. Счастливый уезжает. Полгода ты рисуешь кухни подругам его жены и приобретаешь в узком кругу звание "нормального такого дизайнера, который понимает что нужно нормальной женщине" и еще дополнительный заработок, рисуя брутальные дубовые барные стойки для его друзей (даром, что баба, но толк в барах знает). Кругом все жалуются на кризис и падение продаж. Ты не понимаешь про какое падение они говорят и записываешь клиента "на ближайшее окошко через 3 недели" Они согласны ждать. Рисуешь кухни ты недолго, потому что тебя забирают открывать сеть и учить всех "чтоб вот так же продавали"
Ты продаешь яхты, дома, компании, тренинги, ивенты и конференции, ставишь мебель для офисов этажами, контракты на поставку гидротурбин, решения системного интегратора, ТРИЗ консалтинг, открываешь Ашаны и бутики нишевой парфюмерии, туры в Антарктиду, банковские вклады, бизнес-игры и маркеры. Да, кстати, маркеры! (тут бежит рекламная строка "следующая поставка у нас только в середине января - успевайте забирать из наличия у нас в Маркерошной)???? ...Регулярно случается кризис, падение курса, поднятие курса. Ты записываешь клиентов на ближайшее окошко "на май месяц, подождете"? Они готовы подождать.
Так вот. Я плохо понимаю как этому научить. Я вела тренинги по продажам, учила своих продавцов "5 этапам", честно прописывала скрипты для компаний, ходила на семинар автора SPIN-а, надеясь на передачу тайного знания.
И даже однажды получила на большом предпринимательском (ну хоть не тренерском)форуме бумагу по победе в номинации "Бизнес-тренер по теме "Построение системы продаж" (простите, было дело, поддалась тщеславию)))
Это все хорошо и нужно. Первые 2-3 недели, месяцы работы "зеленого" продавца.
А как потом научить продавцов быть живыми? Я не очень понимаю.
Живой человек думает. Наблюдает. Задает вопросы. Прежде всего себе.
Иногда мне кажется что продажи как танец.
Или ты слышишь ритм и попадаешь в него.
Или ты танцуешь без удовольствия.
Танцуешь, то что сейчас “в рынке”. Печально так и вынужденно. "Вам что-то подсказать? Себе или в подарок?" "Почему этот запрос возник сейчас, образ желаемого результата после сессии?"
Танцор который танцует на улице, музыкант, играющий в переходе, как никто понимают, наверное, про что это.
Если ты танцуешь механистично, без драйва от процесса, это напрямую отражается на собранной кассе
Если ты танцуешь с удовольствием, ты делишься своим смыслом, энергией
И, если, это близко другим, у тебя всегда будет полная касса и ближайшее окно на “май месяц”.
Я знаю таких репетиторов и кондитеров, дизайнеров и таргетологов, учителей странных предметов, которые казалось бы ну кому нужны то, нянечек и сиделок.
У них всегда "ближайшее окно на май месяц" или "сейчас не беру никого нового - полная загрузка".
Они что - продавцы?..
Продажи — это танец по обмену смыслами.
Ты мне — я тебе.
Танцуем?
Давайте покидаем в комментах у кого что сейчас в самых любимых продуктах на продажу? Программы, открытые тренинги, конференции? Хочу потанцевать в новых местах с интересными людьми в 2019 году ????
ps мы тоже готовим лендинг с акцией на 2019 год, но так как “ближайшее свободное окошко в мае”, а сейчас новогодние елки немного запаздываем с анонсом )) Но исправимся к понедельнику. Ага.
Всем продаж! #ладогапродевочку
Пишет Ольга Ладога-Ячменёва
(Илья Рабченок)
Тебе 17, Ты работаешь в придорожном отеле в баре. Приходит сильно мрачный клиент, садится и минут 10 молча и неподвижно смотрит в меню. Ты делаешь ему кофе, наливаешь 50 коньяка и молча мрачно ставишь на стойку. Не улыбаешься. Это важно.
Он фокусирует на тебе взгляд, возвращаясь откуда-то из очень далеких мыслей. Едва заметно усмехается. опрокидывает коньяк, оставляет чаевые размером с твою зарплату и молча уходит. Через неделю тебе курьер привозит букет нереальных размеров, вручают через барную стойку твоего придорожного бара и отдельно передают конверт. В нем... нет, не предложение руки и сердца. В нем незнакомое слово "джоб оффер" в первый в городе N-звездочный отель западной сети. На улице 98-й год, девальвация и ужасужас, а ты через пару лет самый молодой управляющий в истории отеля.
Ты продаешь кухни. Приходит к тебе покупатель. Ну он еще не покупатель вовсе, а грустный мужчина вздыхающий у розового ужаса, которое по недоразумению называют кухней. Стоит. Вздыхает и косит глазом в сторону добротной классики с понятными мужскому взгляду формами из дуба. Ты подходишь и говоришь "ну готовить, то она будет, а за дубовой столешницей можно и в пабе посидеть". Он смеется. Покупает у тебя розовую кухню. Аквариум к розовой кухне. Розовую плиту, розовую вытяжку стоимостью с автомобиль и горку розовых композиций из сухих цветов. Счастливый уезжает. Полгода ты рисуешь кухни подругам его жены и приобретаешь в узком кругу звание "нормального такого дизайнера, который понимает что нужно нормальной женщине" и еще дополнительный заработок, рисуя брутальные дубовые барные стойки для его друзей (даром, что баба, но толк в барах знает). Кругом все жалуются на кризис и падение продаж. Ты не понимаешь про какое падение они говорят и записываешь клиента "на ближайшее окошко через 3 недели" Они согласны ждать. Рисуешь кухни ты недолго, потому что тебя забирают открывать сеть и учить всех "чтоб вот так же продавали"
Ты продаешь яхты, дома, компании, тренинги, ивенты и конференции, ставишь мебель для офисов этажами, контракты на поставку гидротурбин, решения системного интегратора, ТРИЗ консалтинг, открываешь Ашаны и бутики нишевой парфюмерии, туры в Антарктиду, банковские вклады, бизнес-игры и маркеры. Да, кстати, маркеры! (тут бежит рекламная строка "следующая поставка у нас только в середине января - успевайте забирать из наличия у нас в Маркерошной)???? ...Регулярно случается кризис, падение курса, поднятие курса. Ты записываешь клиентов на ближайшее окошко "на май месяц, подождете"? Они готовы подождать.
Так вот. Я плохо понимаю как этому научить. Я вела тренинги по продажам, учила своих продавцов "5 этапам", честно прописывала скрипты для компаний, ходила на семинар автора SPIN-а, надеясь на передачу тайного знания.
И даже однажды получила на большом предпринимательском (ну хоть не тренерском)форуме бумагу по победе в номинации "Бизнес-тренер по теме "Построение системы продаж" (простите, было дело, поддалась тщеславию)))
Это все хорошо и нужно. Первые 2-3 недели, месяцы работы "зеленого" продавца.
А как потом научить продавцов быть живыми? Я не очень понимаю.
Живой человек думает. Наблюдает. Задает вопросы. Прежде всего себе.
Иногда мне кажется что продажи как танец.
Или ты слышишь ритм и попадаешь в него.
Или ты танцуешь без удовольствия.
Танцуешь, то что сейчас “в рынке”. Печально так и вынужденно. "Вам что-то подсказать? Себе или в подарок?" "Почему этот запрос возник сейчас, образ желаемого результата после сессии?"
Танцор который танцует на улице, музыкант, играющий в переходе, как никто понимают, наверное, про что это.
Если ты танцуешь механистично, без драйва от процесса, это напрямую отражается на собранной кассе
Если ты танцуешь с удовольствием, ты делишься своим смыслом, энергией
И, если, это близко другим, у тебя всегда будет полная касса и ближайшее окно на “май месяц”.
Я знаю таких репетиторов и кондитеров, дизайнеров и таргетологов, учителей странных предметов, которые казалось бы ну кому нужны то, нянечек и сиделок.
У них всегда "ближайшее окно на май месяц" или "сейчас не беру никого нового - полная загрузка".
Они что - продавцы?..
Продажи — это танец по обмену смыслами.
Ты мне — я тебе.
Танцуем?
Давайте покидаем в комментах у кого что сейчас в самых любимых продуктах на продажу? Программы, открытые тренинги, конференции? Хочу потанцевать в новых местах с интересными людьми в 2019 году ????
ps мы тоже готовим лендинг с акцией на 2019 год, но так как “ближайшее свободное окошко в мае”, а сейчас новогодние елки немного запаздываем с анонсом )) Но исправимся к понедельнику. Ага.
Всем продаж! #ладогапродевочку
Пишет Ольга Ладога-Ячменёва
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2952217914804391
You are 17, you work in a roadside hotel in a bar. A very gloomy client arrives, sits down and takes about 10 minutes in silence and stares motionlessly at the menu. You make him coffee, pour 50 cognac and silently gloomily put on a rack. Do not smile. It is important.
He focuses on you, returning from some very distant thoughts. He barely noticeably grins. overturns cognac, leaves a tip the size of your salary and silently leaves. A week later, the courier brings you a bouquet of unrealistic sizes, handed them through the bar counter of your roadside bar and separately convey the envelope. In it ... no, not a marriage proposal. It contains the unfamiliar word "job offer" in the city’s first N-star hotel of the Western chain. On the street is the 98th year, devaluation and horrifying, and in a couple of years you are the youngest manager in the history of the hotel.
You sell kitchens. A buyer comes to you. Well, he is not a buyer at all yet, but a sad man sighing in pink horror, which is misunderstoodly called the kitchen. Worth it. He sighs and squintes his eye in the direction of a solid classic with oak forms that are clear to the male look. You come up and say, "well, cook, then it will be, but you can sit at the pub and sit at the oak tabletop." He is laughing. Buys a pink kitchen from you. Aquarium to the pink kitchen. Pink plate, pink range hood with a car and a slide of pink compositions of dried flowers. Happy is leaving. For six months you paint the kitchens of his wife’s girlfriends and acquire in a narrow circle the title of “a normal designer who understands what a normal woman needs” and even extra income by painting brutal oak bar counters for his friends (even though she knows a woman, she knows a lot about bars) . All around complain of a crisis and a drop in sales. You don’t understand what kind of fall they are talking about and record the client "at the nearest window in 3 weeks" They agree to wait. You do not draw kitchens for long, because they take you to open a network and teach everyone “to sell like that”
You sell yachts, houses, companies, trainings, events and conferences, put furniture for offices on floors, contracts for the supply of hydraulic turbines, system integrator solutions, TRIZ consulting, open Auchans and niche perfumery boutiques, tours to Antarctica, bank deposits, business games and markers. Oh, by the way, markers! (here runs the ad line "the next delivery we have only in mid-January - have time to pick it up from our availability in Markeroshnaya) ???? ... Regularly there is a crisis, a drop in the rate, an increase in the rate. You record clients for the nearest window" for May month, wait. "They are ready to wait.
So here. I don’t understand how to teach this. I conducted sales trainings, taught my salesmen “5 steps”, honestly wrote scripts for companies, went to the SPIN author’s seminar, hoping for the transfer of secret knowledge.
And even once she received a paper at a large entrepreneurial (well, at least not a coaching) forum on winning the nomination "Business coach on the topic" Building a sales system "(sorry, there was a case, succumbed to vanity)))
This is all good and necessary. The first 2-3 weeks, months of operation of the "green" seller.
And how then to teach sellers to be alive? I do not quite understand.
A living person thinks. Is watching. Asking questions. First of all, to yourself.
Sometimes it seems to me that sales are like a dance.
Or you hear the rhythm and fall into it.
Or you dance without pleasure.
Dancing, what is now “in the market”. Sadly and forcedly. "Do you have something to suggest? For yourself or as a gift?" "Why did this request arise now, the image of the desired result after the session?"
The dancer who dances on the street, the musician playing in the transition, as no one understands, probably about what it is.
If you dance mechanically, without drive from the process, it directly affects the collected box office
If you dance with pleasure, you share your meaning, energy
And, if this is close to others, you will always have a full ticket office and the nearest window for the “May month”.
I know such tutors and confectioners, designers and targetologists, teachers of strange subjects who, it would seem, well, who needs something, a nanny and carers.
They always have the “closest window for the month of May” or “I’m not taking anything new now - full load”.
Are they sellers? ..
Sales is a dance of exchanging meanings.
You to me - I to you.
Dancing?
Let's leave in the comments who now has the most favorite products for sale? Programs, open trainings, conferences? Want to dance in new places with interesting people in 2019 ????
ps we are also preparing a landing with a promotion for 2019, but since “the nearest free window is in May”, and now the New Year trees are a little late with the announcement)) But we’ll fix it by Monday. Yeah.
All sales! #goodgirl
Olga Ladoga-Yachmeneva writes
(Ilya Rabchenok)
You are 17, you work in a roadside hotel in a bar. A very gloomy client arrives, sits down and takes about 10 minutes in silence and stares motionlessly at the menu. You make him coffee, pour 50 cognac and silently gloomily put on a rack. Do not smile. It is important.
He focuses on you, returning from some very distant thoughts. He barely noticeably grins. overturns cognac, leaves a tip the size of your salary and silently leaves. A week later, the courier brings you a bouquet of unrealistic sizes, handed them through the bar counter of your roadside bar and separately convey the envelope. In it ... no, not a marriage proposal. It contains the unfamiliar word "job offer" in the city’s first N-star hotel of the Western chain. On the street is the 98th year, devaluation and horrifying, and in a couple of years you are the youngest manager in the history of the hotel.
You sell kitchens. A buyer comes to you. Well, he is not a buyer at all yet, but a sad man sighing in pink horror, which is misunderstoodly called the kitchen. Worth it. He sighs and squintes his eye in the direction of a solid classic with oak forms that are clear to the male look. You come up and say, "well, cook, then it will be, but you can sit at the pub and sit at the oak tabletop." He is laughing. Buys a pink kitchen from you. Aquarium to the pink kitchen. Pink plate, pink range hood with a car and a slide of pink compositions of dried flowers. Happy is leaving. For six months you paint the kitchens of his wife’s girlfriends and acquire in a narrow circle the title of “a normal designer who understands what a normal woman needs” and even extra income by painting brutal oak bar counters for his friends (even though she knows a woman, she knows a lot about bars) . All around complain of a crisis and a drop in sales. You don’t understand what kind of fall they are talking about and record the client "at the nearest window in 3 weeks" They agree to wait. You do not draw kitchens for long, because they take you to open a network and teach everyone “to sell like that”
You sell yachts, houses, companies, trainings, events and conferences, put furniture for offices on floors, contracts for the supply of hydraulic turbines, system integrator solutions, TRIZ consulting, open Auchans and niche perfumery boutiques, tours to Antarctica, bank deposits, business games and markers. Oh, by the way, markers! (here runs the ad line "the next delivery we have only in mid-January - have time to pick it up from our availability in Markeroshnaya) ???? ... Regularly there is a crisis, a drop in the rate, an increase in the rate. You record clients for the nearest window" for May month, wait. "They are ready to wait.
So here. I don’t understand how to teach this. I conducted sales trainings, taught my salesmen “5 steps”, honestly wrote scripts for companies, went to the SPIN author’s seminar, hoping for the transfer of secret knowledge.
And even once she received a paper at a large entrepreneurial (well, at least not a coaching) forum on winning the nomination "Business coach on the topic" Building a sales system "(sorry, there was a case, succumbed to vanity)))
This is all good and necessary. The first 2-3 weeks, months of operation of the "green" seller.
And how then to teach sellers to be alive? I do not quite understand.
A living person thinks. Is watching. Asking questions. First of all, to yourself.
Sometimes it seems to me that sales are like a dance.
Or you hear the rhythm and fall into it.
Or you dance without pleasure.
Dancing, what is now “in the market”. Sadly and forcedly. "Do you have something to suggest? For yourself or as a gift?" "Why did this request arise now, the image of the desired result after the session?"
The dancer who dances on the street, the musician playing in the transition, as no one understands, probably about what it is.
If you dance mechanically, without drive from the process, it directly affects the collected box office
If you dance with pleasure, you share your meaning, energy
And, if this is close to others, you will always have a full ticket office and the nearest window for the “May month”.
I know such tutors and confectioners, designers and targetologists, teachers of strange subjects who, it would seem, well, who needs something, a nanny and carers.
They always have the “closest window for the month of May” or “I’m not taking anything new now - full load”.
Are they sellers? ..
Sales is a dance of exchanging meanings.
You to me - I to you.
Dancing?
Let's leave in the comments who now has the most favorite products for sale? Programs, open trainings, conferences? Want to dance in new places with interesting people in 2019 ????
ps we are also preparing a landing with a promotion for 2019, but since “the nearest free window is in May”, and now the New Year trees are a little late with the announcement)) But we’ll fix it by Monday. Yeah.
All sales! #goodgirl
Olga Ladoga-Yachmeneva writes
(Ilya Rabchenok)
У записи 3 лайков,
1 репостов,
207 просмотров.
1 репостов,
207 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
