https://facebook.com/298276320198577_2964936906865825
Одна фраза "умника из столицы", которая заставила магазин работать
Предстояла как-то командировка в соседнюю область с целью обучения по бренду коллектива нашего нового дилера.
Собственно, фирма партнера действующая, давно на рынке и является правообладателем дистрибуции популярного газированного напитка темного цвета с красной этикеткой у себя в области. Как НЕ продавать его - это еще надо умудриться, поэтому вся торговая команда совсем на расслабоне исполняла функции почтальона, собирая заказы и донося их до офиса.
Прямо с самолета везут меня в офис, где и должно было проходить обучение. Передо мной аудитория из чуть менее чем 30 лентяев, среди которых по взгляду выявил три-пять локомотивов.
Наш товар для них новый, как и для всего рынка области, а это значит, его надо продвигать. По результатам двух недель работы движений с мертвой точки нет, поэтому и было принято решение лететь и исправлять ситуацию с продажами.
Первые часа полтора лекции прошли очень сложно... Общая картина: прилетел тут умник из столицы, нас жить учит, на кой черт нам Ваша продукция, если мы свою крашеную воду с сахаром отлично продаем.
Думаю про себя, что так мы большого результата не достигнем, поэтому уверенно заявляю о необходимости "полевого" обучения, по возможности с каждым пятым. На следующее утро едем с супервайзером и агентом на район, где из 40 точек только 1 крупный маркет, соответственно, обеспечивающий порядка 60% продаж.
Заходим внутрь, говорю сотрудникам, что буду стоять и слушать, как Вы работаете. Начинается типичный диалог зажравшейся точки и прогинающегося агента:
- У нас тут новый товар появился. Хороший. Недорогой. В столице все раскупают, говорят. Попробуйте.
- Мне это не интересно, я не буду вводить новые позиции, либо тогда платите за полки.
- У нас руководство не платит за полки, байке (в переводе на русский "байке" - дословно "старший брат", но все используют в качестве уважительного обращения к знакомым и незнакомым людям). Вы же знаете.
- Тогда не буду ставить. Кстати, когда напитки привезете? У меня заканчиваются.
Далее финал → https://zen.yandex.ru/media/dirclub/odna-fraza-umnika-iz-stolicy-kotoraia-zastavila-magazin-rabotat-5b5ac43d1fde1800a886fda7?from=editor
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Никогда не доверяйте и не заглядывайте в рот тем бизнес-тренерам, которые рассказывают, что нужно делать со своими продажами. Доверяйте тем, кто покажет на живом пр....
Одна фраза "умника из столицы", которая заставила магазин работать
Предстояла как-то командировка в соседнюю область с целью обучения по бренду коллектива нашего нового дилера.
Собственно, фирма партнера действующая, давно на рынке и является правообладателем дистрибуции популярного газированного напитка темного цвета с красной этикеткой у себя в области. Как НЕ продавать его - это еще надо умудриться, поэтому вся торговая команда совсем на расслабоне исполняла функции почтальона, собирая заказы и донося их до офиса.
Прямо с самолета везут меня в офис, где и должно было проходить обучение. Передо мной аудитория из чуть менее чем 30 лентяев, среди которых по взгляду выявил три-пять локомотивов.
Наш товар для них новый, как и для всего рынка области, а это значит, его надо продвигать. По результатам двух недель работы движений с мертвой точки нет, поэтому и было принято решение лететь и исправлять ситуацию с продажами.
Первые часа полтора лекции прошли очень сложно... Общая картина: прилетел тут умник из столицы, нас жить учит, на кой черт нам Ваша продукция, если мы свою крашеную воду с сахаром отлично продаем.
Думаю про себя, что так мы большого результата не достигнем, поэтому уверенно заявляю о необходимости "полевого" обучения, по возможности с каждым пятым. На следующее утро едем с супервайзером и агентом на район, где из 40 точек только 1 крупный маркет, соответственно, обеспечивающий порядка 60% продаж.
Заходим внутрь, говорю сотрудникам, что буду стоять и слушать, как Вы работаете. Начинается типичный диалог зажравшейся точки и прогинающегося агента:
- У нас тут новый товар появился. Хороший. Недорогой. В столице все раскупают, говорят. Попробуйте.
- Мне это не интересно, я не буду вводить новые позиции, либо тогда платите за полки.
- У нас руководство не платит за полки, байке (в переводе на русский "байке" - дословно "старший брат", но все используют в качестве уважительного обращения к знакомым и незнакомым людям). Вы же знаете.
- Тогда не буду ставить. Кстати, когда напитки привезете? У меня заканчиваются.
Далее финал → https://zen.yandex.ru/media/dirclub/odna-fraza-umnika-iz-stolicy-kotoraia-zastavila-magazin-rabotat-5b5ac43d1fde1800a886fda7?from=editor
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Никогда не доверяйте и не заглядывайте в рот тем бизнес-тренерам, которые рассказывают, что нужно делать со своими продажами. Доверяйте тем, кто покажет на живом пр....
https://facebook.com/298276320198577_2964936906865825
One phrase "wise guy from the capital", which made the store work
There was somehow a business trip to a neighboring region with the aim of branding the team of our new dealer.
Actually, the partner’s company has been operating for a long time on the market and is the copyright holder for the distribution of the popular dark-colored carbonated drink with a red label in its field. How NOT to sell it - you still have to manage it, so the entire trading team completely on relax performed the functions of a postman, collecting orders and bringing them to the office.
They are taking me directly to the office from the plane, where they were supposed to undergo training. In front of me is an audience of a little less than 30 lazy people, among whom, by the look, I found three to five locomotives.
Our product is new for them, as well as for the entire market of the region, which means it needs to be promoted. According to the results of two weeks of work, there are no deadlocks, so it was decided to fly and correct the situation with sales.
The first hours and a half lectures were very difficult ... The big picture: a smart guy arrived from the capital, he teaches us how to live, what the hell are your products for us if we sell our colored water with sugar perfectly.
I think to myself that this way we won’t achieve much, so I confidently declare the need for “field” training, with every fifth possible. The next morning we are going with a supervisor and agent to an area where out of 40 outlets there is only 1 large market, respectively, providing about 60% of sales.
We go inside, tell the staff that I will stand and listen to how you work. A typical dialogue of the snickering point and the creeping agent begins:
- We have a new product here. Good. Inexpensive. In the capital, everyone is buying up, they say. Give it a try.
- I'm not interested, I will not introduce new positions, or then pay for the shelves.
- Our leadership does not pay for shelves, a bike (literally “big brother” in Russian, “bike”, but everyone uses it as a respectful address to friends and strangers). You know that.
- Then I will not set. By the way, when will you bring the drinks? I'm running out.
Next, the final → https://zen.yandex.ru/media/dirclub/odna-fraza-umnika-iz-stolicy-kotoraia-zastavila-magazin-rabotat-5b5ac43d1fde1800a886fda7?from=editor
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
Never trust or look into the mouth of those business trainers who tell you what to do with your sales. Trust those who show on live pr ....
One phrase "wise guy from the capital", which made the store work
There was somehow a business trip to a neighboring region with the aim of branding the team of our new dealer.
Actually, the partner’s company has been operating for a long time on the market and is the copyright holder for the distribution of the popular dark-colored carbonated drink with a red label in its field. How NOT to sell it - you still have to manage it, so the entire trading team completely on relax performed the functions of a postman, collecting orders and bringing them to the office.
They are taking me directly to the office from the plane, where they were supposed to undergo training. In front of me is an audience of a little less than 30 lazy people, among whom, by the look, I found three to five locomotives.
Our product is new for them, as well as for the entire market of the region, which means it needs to be promoted. According to the results of two weeks of work, there are no deadlocks, so it was decided to fly and correct the situation with sales.
The first hours and a half lectures were very difficult ... The big picture: a smart guy arrived from the capital, he teaches us how to live, what the hell are your products for us if we sell our colored water with sugar perfectly.
I think to myself that this way we won’t achieve much, so I confidently declare the need for “field” training, with every fifth possible. The next morning we are going with a supervisor and agent to an area where out of 40 outlets there is only 1 large market, respectively, providing about 60% of sales.
We go inside, tell the staff that I will stand and listen to how you work. A typical dialogue of the snickering point and the creeping agent begins:
- We have a new product here. Good. Inexpensive. In the capital, everyone is buying up, they say. Give it a try.
- I'm not interested, I will not introduce new positions, or then pay for the shelves.
- Our leadership does not pay for shelves, a bike (literally “big brother” in Russian, “bike”, but everyone uses it as a respectful address to friends and strangers). You know that.
- Then I will not set. By the way, when will you bring the drinks? I'm running out.
Next, the final → https://zen.yandex.ru/media/dirclub/odna-fraza-umnika-iz-stolicy-kotoraia-zastavila-magazin-rabotat-5b5ac43d1fde1800a886fda7?from=editor
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
Never trust or look into the mouth of those business trainers who tell you what to do with your sales. Trust those who show on live pr ....
У записи 1 лайков,
0 репостов,
84 просмотров.
0 репостов,
84 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
