https://facebook.com/298276320198577_2965644503461732
Какой предел одного сотрудника?
2-3 функции на человека.
Не больше. Именно столько может осилить без перегруза один сотрудник. Именно без перегруза. По сути, все, что больше - это снижение КПД. Автоматически.
Например:
==> Зона комфорта
1 функция. Менеджер по продажам должен вести переговоры с клиентами (звонки, выезды).
2 функция. Менеджер по продажам должен готовить КП.
3 функция. Менеджер по продажам должен вести CRM и сдавать отчёты.
==> Зона дискомфорта и снижения КПД
4 функция. Менеджер по продажам должен готовить договора
5 функция. Менеджер по продажам должен готовить первичные и закрывающие документы
6 функция. Менеджер по продажам должен заниматься дебиторской
Все, что после 3-ей функции - это утопическое исполнение рабочих процессов с огромным процентом брака.
Есть ли исключения?
Да. Не больше 5-10% людей способны к многозадачности.
Тренируемый ли это навык....многозадачность?
Да, но при наличии множества факторов:
- наследственность
- базовое воспитание
- минимальный набор вредных привычек
- окружение и круг общения
- навык чтения
- желание
Почему происходит перегруз во многих компаниях:
1. Сотрудники сами берут на себя лишнюю работу. Не умеем отказаться.
2. Руководители нагружают сотрудников. Не думая. Или думая, что резиновость - это норма
3. Так сложилось исторически в компании. И никто уже не помнит Почему. Просто мы работаем так.
На что влияет перегруз:
1. Сложно найти замену сотруднику, который может Всё.
2. Сложно расстаться с сотрудниками, которые могут Всё. Такое тоже бывает.
3. Выгорание происходит в 3-4 раза быстрее. Чаще придется искать новых сотрудников.
4. Управлять людьми с перегрузом в 10-15 раз сложнее. Они тяжело меняются и не способны оперативно подстраиваться под изменения.
5. Если говорить о продажах. Перегруженный продажник продает всегда в 2 раза хуже.
Автор Антон Берсерк www.facebook.com/antonberserk
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Какой предел одного сотрудника?
2-3 функции на человека.
Не больше. Именно столько может осилить без перегруза один сотрудник. Именно без перегруза. По сути, все, что больше - это снижение КПД. Автоматически.
Например:
==> Зона комфорта
1 функция. Менеджер по продажам должен вести переговоры с клиентами (звонки, выезды).
2 функция. Менеджер по продажам должен готовить КП.
3 функция. Менеджер по продажам должен вести CRM и сдавать отчёты.
==> Зона дискомфорта и снижения КПД
4 функция. Менеджер по продажам должен готовить договора
5 функция. Менеджер по продажам должен готовить первичные и закрывающие документы
6 функция. Менеджер по продажам должен заниматься дебиторской
Все, что после 3-ей функции - это утопическое исполнение рабочих процессов с огромным процентом брака.
Есть ли исключения?
Да. Не больше 5-10% людей способны к многозадачности.
Тренируемый ли это навык....многозадачность?
Да, но при наличии множества факторов:
- наследственность
- базовое воспитание
- минимальный набор вредных привычек
- окружение и круг общения
- навык чтения
- желание
Почему происходит перегруз во многих компаниях:
1. Сотрудники сами берут на себя лишнюю работу. Не умеем отказаться.
2. Руководители нагружают сотрудников. Не думая. Или думая, что резиновость - это норма
3. Так сложилось исторически в компании. И никто уже не помнит Почему. Просто мы работаем так.
На что влияет перегруз:
1. Сложно найти замену сотруднику, который может Всё.
2. Сложно расстаться с сотрудниками, которые могут Всё. Такое тоже бывает.
3. Выгорание происходит в 3-4 раза быстрее. Чаще придется искать новых сотрудников.
4. Управлять людьми с перегрузом в 10-15 раз сложнее. Они тяжело меняются и не способны оперативно подстраиваться под изменения.
5. Если говорить о продажах. Перегруженный продажник продает всегда в 2 раза хуже.
Автор Антон Берсерк www.facebook.com/antonberserk
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2965644503461732
What is the limit of one employee?
2-3 functions per person.
Not more. That is how much one employee can master without overload. It is without overload. In fact, all that is more is a reduction in efficiency. Automatically.
For instance:
==> Comfort Zone
1 function. The sales manager must negotiate with customers (calls, trips).
2 function. The sales manager should prepare the sales proposal.
3 function. The sales manager must maintain a CRM and submit reports.
==> Zone of discomfort and reduced efficiency
4 function. Sales Manager must prepare contracts
5 function. The sales manager must prepare the primary and closing documents
6 function. Sales manager must deal with accounts receivable
All that after the 3rd function is the utopian execution of work processes with a huge percentage of marriage.
Are there any exceptions?
Yes. No more than 5-10% of people are capable of multitasking.
Is it a trained skill .... multitasking?
Yes, but with many factors:
- heredity
- basic education
- minimum set of bad habits
- environment and social circle
- reading skill
- a wish
Why does overload occur in many companies:
1. Employees themselves take on extra work. We can’t refuse.
2. Managers burden employees. Without thinking. Or thinking rubber is the norm
3. It happened historically in the company. And no one remembers why. We just work like that.
What is affected by overload:
1. It is difficult to find a replacement for an employee who can do Everything.
2. It is difficult to part with employees who can do anything. This also happens.
3. Burnout occurs 3-4 times faster. More often you have to look for new employees.
4. Managing people with overload is 10-15 times more difficult. They change hard and are not able to quickly adapt to changes.
5. If we talk about sales. Overloaded seller always sells 2 times worse.
Posted by Anton Berserk www.facebook.com/antonberserk
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
What is the limit of one employee?
2-3 functions per person.
Not more. That is how much one employee can master without overload. It is without overload. In fact, all that is more is a reduction in efficiency. Automatically.
For instance:
==> Comfort Zone
1 function. The sales manager must negotiate with customers (calls, trips).
2 function. The sales manager should prepare the sales proposal.
3 function. The sales manager must maintain a CRM and submit reports.
==> Zone of discomfort and reduced efficiency
4 function. Sales Manager must prepare contracts
5 function. The sales manager must prepare the primary and closing documents
6 function. Sales manager must deal with accounts receivable
All that after the 3rd function is the utopian execution of work processes with a huge percentage of marriage.
Are there any exceptions?
Yes. No more than 5-10% of people are capable of multitasking.
Is it a trained skill .... multitasking?
Yes, but with many factors:
- heredity
- basic education
- minimum set of bad habits
- environment and social circle
- reading skill
- a wish
Why does overload occur in many companies:
1. Employees themselves take on extra work. We can’t refuse.
2. Managers burden employees. Without thinking. Or thinking rubber is the norm
3. It happened historically in the company. And no one remembers why. We just work like that.
What is affected by overload:
1. It is difficult to find a replacement for an employee who can do Everything.
2. It is difficult to part with employees who can do anything. This also happens.
3. Burnout occurs 3-4 times faster. More often you have to look for new employees.
4. Managing people with overload is 10-15 times more difficult. They change hard and are not able to quickly adapt to changes.
5. If we talk about sales. Overloaded seller always sells 2 times worse.
Posted by Anton Berserk www.facebook.com/antonberserk
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
У записи 5 лайков,
0 репостов,
149 просмотров.
0 репостов,
149 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
