https://facebook.com/298276320198577_2968050179887831
РОП - это специалист по персоналу, а не по продажам. Зачем на РОПа вешать личные продажи? Это уже получится старший продавец, а не РОП.
РОП должен управлять людьми и процессами.
И никак иначе. РОП - это руководитель!....
Он должен уметь продавать, он должен помогать продавать, он может помогать аккаунтить ключевых клиентов, но не более того.
Продают продажники, РОП управляет.
Любое изменение данной логики - это подмена понятий и заведомое снижение КПД.
Почему многие боссы заставлЯют РОПа продавать? Ибо зачастую жаль терять хорошего продажника, поднимая его до РОПа.... Но, разве это к делу относится?
Автор Антон Берсерк www.facebook.com/antonberserk
P.S. 24го приходите на новогоднюю вечеринку Клуба директоров на площадке RuTalks https://rutalks.timepad.ru/event/872553/
Будут средиземноморский ужин, сигары и нетворкинг!
(Илья Рабченок)
РОП - это специалист по персоналу, а не по продажам. Зачем на РОПа вешать личные продажи? Это уже получится старший продавец, а не РОП.
РОП должен управлять людьми и процессами.
И никак иначе. РОП - это руководитель!....
Он должен уметь продавать, он должен помогать продавать, он может помогать аккаунтить ключевых клиентов, но не более того.
Продают продажники, РОП управляет.
Любое изменение данной логики - это подмена понятий и заведомое снижение КПД.
Почему многие боссы заставлЯют РОПа продавать? Ибо зачастую жаль терять хорошего продажника, поднимая его до РОПа.... Но, разве это к делу относится?
Автор Антон Берсерк www.facebook.com/antonberserk
P.S. 24го приходите на новогоднюю вечеринку Клуба директоров на площадке RuTalks https://rutalks.timepad.ru/event/872553/
Будут средиземноморский ужин, сигары и нетворкинг!
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2968050179888831
ROP is a specialist in personnel, not in sales. Why hang up personal sales at ROPs? This will turn out to be a senior seller, not a ROP.
ROPs must manage people and processes.
And no other way. ROP is the leader! ....
He must be able to sell, he must help sell, he can help account for key customers, but nothing more.
Salesmen sell, ROP manages.
Any change in this logic is a substitution of concepts and a deliberate decrease in efficiency.
Why do many bosses force ROPs to sell? For it is often a pity to lose a good salesman, raising him to the ROP .... But, does this really apply?
Posted by Anton Berserk www.facebook.com/antonberserk
P.S. On the 24th, come to the New Year's party of the Club of Directors on the RuTalks site https://rutalks.timepad.ru/event/872553/
There will be a Mediterranean dinner, cigars and networking!
(Ilya Rabchenok)
ROP is a specialist in personnel, not in sales. Why hang up personal sales at ROPs? This will turn out to be a senior seller, not a ROP.
ROPs must manage people and processes.
And no other way. ROP is the leader! ....
He must be able to sell, he must help sell, he can help account for key customers, but nothing more.
Salesmen sell, ROP manages.
Any change in this logic is a substitution of concepts and a deliberate decrease in efficiency.
Why do many bosses force ROPs to sell? For it is often a pity to lose a good salesman, raising him to the ROP .... But, does this really apply?
Posted by Anton Berserk www.facebook.com/antonberserk
P.S. On the 24th, come to the New Year's party of the Club of Directors on the RuTalks site https://rutalks.timepad.ru/event/872553/
There will be a Mediterranean dinner, cigars and networking!
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
128 просмотров.
0 репостов,
128 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
