https://facebook.com/298276320198577_2971121352914047
На этот вопрос не смог ответить на один слабый руководитель продаж
Вы удивитесь, но по моему опыту, вопрос "Каковы ваши зарплатные ожидания?" - один из самых трудных для тех, кто не знает, как себя позиционировать в продажах. И напротив, он занимает ровно 30 секунд (включая торг) в интервью с экспертом.
Вот пришел кандидат на собеседование. Опыт работы - 2-3 компании, где он последовательно рос из торгового представителя в супервайзера и далее в регионального менеджера. Претендует на должность Руководителя отдела продаж. Общаемся, все хорошо, наконец, я спрашиваю:
- Каковы ваши зарплатные ожидания?
- Ну... как у вас в вакансии написано.
- А что у нас там написано?
- Написано, что от 90.000 в месяц.
- Угу-м. А вы с какой цифры готовы начать?
- Вот с этой и готов.
- Это ваша минимальная планка? Или все-таки в рамках испытательного срока вы двигаетесь?
- Ну, могу и подвинуться, конечно.
- Хорошо. На сколько? Назовите вашу минимальную планку.
- Не знаю. А сколько у вас на испытательный срок?
- На испытательный срок мы устанавливаем зарплату, о которой договариваемся с сильным кандидатом. Поэтому я пытаюсь с вами договориться сейчас.
- Не знаю даже. С 70.000 готов, например.
- Это ваша минимальная планка?
- Минимальная, да.
- То есть, если я сейчас сделаю вам предложения занять должность РОПа в крупной компании с отличными перспективами, с хорошим соцпакетом, с готовой командой, наработанной АКБ и назову на испытательный срок зарплату 55.000, вы откажетесь?
- Нет, почему откажусь-то? Я хочу у вас работать! И деньги ведь не главное, так?
- То есть, вы готовы выйти на 55.000?
- На испытательный срок если, то да...
Диалог с экспертом выглядит так: https://zen.yandex.ru/media/dirclub/na-etot-vopros-ne-smog-otvetit-na-odin-slabyi-rukovoditel-prodaj-5b62c1f0808eb400a9447570?from=editor
P.S. 24го приходите на новогоднюю вечеринку Клуба директоров на площадке RuTalks https://rutalks.timepad.ru/event/872553/
Будут средиземноморский ужин, сигары и нетворкинг!
(Илья Рабченок)
Вот пришел кандидат на собеседование. Претендует на должность Руководителя отдела продаж. Общаемся, все хорошо, наконец, я спрашиваю:
На этот вопрос не смог ответить на один слабый руководитель продаж
Вы удивитесь, но по моему опыту, вопрос "Каковы ваши зарплатные ожидания?" - один из самых трудных для тех, кто не знает, как себя позиционировать в продажах. И напротив, он занимает ровно 30 секунд (включая торг) в интервью с экспертом.
Вот пришел кандидат на собеседование. Опыт работы - 2-3 компании, где он последовательно рос из торгового представителя в супервайзера и далее в регионального менеджера. Претендует на должность Руководителя отдела продаж. Общаемся, все хорошо, наконец, я спрашиваю:
- Каковы ваши зарплатные ожидания?
- Ну... как у вас в вакансии написано.
- А что у нас там написано?
- Написано, что от 90.000 в месяц.
- Угу-м. А вы с какой цифры готовы начать?
- Вот с этой и готов.
- Это ваша минимальная планка? Или все-таки в рамках испытательного срока вы двигаетесь?
- Ну, могу и подвинуться, конечно.
- Хорошо. На сколько? Назовите вашу минимальную планку.
- Не знаю. А сколько у вас на испытательный срок?
- На испытательный срок мы устанавливаем зарплату, о которой договариваемся с сильным кандидатом. Поэтому я пытаюсь с вами договориться сейчас.
- Не знаю даже. С 70.000 готов, например.
- Это ваша минимальная планка?
- Минимальная, да.
- То есть, если я сейчас сделаю вам предложения занять должность РОПа в крупной компании с отличными перспективами, с хорошим соцпакетом, с готовой командой, наработанной АКБ и назову на испытательный срок зарплату 55.000, вы откажетесь?
- Нет, почему откажусь-то? Я хочу у вас работать! И деньги ведь не главное, так?
- То есть, вы готовы выйти на 55.000?
- На испытательный срок если, то да...
Диалог с экспертом выглядит так: https://zen.yandex.ru/media/dirclub/na-etot-vopros-ne-smog-otvetit-na-odin-slabyi-rukovoditel-prodaj-5b62c1f0808eb400a9447570?from=editor
P.S. 24го приходите на новогоднюю вечеринку Клуба директоров на площадке RuTalks https://rutalks.timepad.ru/event/872553/
Будут средиземноморский ужин, сигары и нетворкинг!
(Илья Рабченок)
Вот пришел кандидат на собеседование. Претендует на должность Руководителя отдела продаж. Общаемся, все хорошо, наконец, я спрашиваю:
https://facebook.com/298276320198577_2971121352914047
One weak sales manager could not answer this question.
You will be surprised, but in my experience, the question "What are your salary expectations?" - One of the most difficult for those who do not know how to position themselves in sales. Conversely, it takes exactly 30 seconds (including bargaining) in an interview with an expert.
Here came a candidate for an interview. Work experience - 2-3 companies, where he consistently grew from a sales representative to a supervisor and then to a regional manager. He claims to be the Head of Sales. We communicate, everything is fine, finally, I ask:
- What are your salary expectations?
- Well ... as it is written in your vacancy.
- What do we have written there?
- It is written that from 90,000 per month.
- Uh-m. And what are you ready to start with?
- Here with this and ready.
- Is this your minimum bar? Or do you move within the trial period?
“Well, I can move, of course.”
- Good. How much? What is your minimum bar?
- I do not know. How much do you have for the trial period?
- For the probationary period, we set the salary, which we agree on with a strong candidate. Therefore, I am trying to negotiate with you now.
- I do not even know. With 70,000 ready, for example.
- Is this your minimum bar?
- Minimal, yes.
- That is, if I now make you proposals to take the position of ROP in a large company with excellent prospects, with a good social package, with a ready-made team, developed by the battery and I will give you a salary of 55,000 for a trial period, will you refuse?
- No, why refuse? I want to work at your company! And money is not the main thing, right?
- That is, are you ready to reach 55,000?
- For a trial period, if, then yes ...
The dialogue with the expert looks like this: https://zen.yandex.ru/media/dirclub/na-etot-vopros-ne-smog-otvetit-na-odin-slabyi-rukovoditel-prodaj-5b62c1f0808eb400a9447570?from=editor
P.S. On the 24th, come to the New Year's party of the Club of Directors on the RuTalks site https://rutalks.timepad.ru/event/872553/
There will be a Mediterranean dinner, cigars and networking!
(Ilya Rabchenok)
Here came a candidate for an interview. He claims to be the Head of Sales. We communicate, everything is fine, finally, I ask:
One weak sales manager could not answer this question.
You will be surprised, but in my experience, the question "What are your salary expectations?" - One of the most difficult for those who do not know how to position themselves in sales. Conversely, it takes exactly 30 seconds (including bargaining) in an interview with an expert.
Here came a candidate for an interview. Work experience - 2-3 companies, where he consistently grew from a sales representative to a supervisor and then to a regional manager. He claims to be the Head of Sales. We communicate, everything is fine, finally, I ask:
- What are your salary expectations?
- Well ... as it is written in your vacancy.
- What do we have written there?
- It is written that from 90,000 per month.
- Uh-m. And what are you ready to start with?
- Here with this and ready.
- Is this your minimum bar? Or do you move within the trial period?
“Well, I can move, of course.”
- Good. How much? What is your minimum bar?
- I do not know. How much do you have for the trial period?
- For the probationary period, we set the salary, which we agree on with a strong candidate. Therefore, I am trying to negotiate with you now.
- I do not even know. With 70,000 ready, for example.
- Is this your minimum bar?
- Minimal, yes.
- That is, if I now make you proposals to take the position of ROP in a large company with excellent prospects, with a good social package, with a ready-made team, developed by the battery and I will give you a salary of 55,000 for a trial period, will you refuse?
- No, why refuse? I want to work at your company! And money is not the main thing, right?
- That is, are you ready to reach 55,000?
- For a trial period, if, then yes ...
The dialogue with the expert looks like this: https://zen.yandex.ru/media/dirclub/na-etot-vopros-ne-smog-otvetit-na-odin-slabyi-rukovoditel-prodaj-5b62c1f0808eb400a9447570?from=editor
P.S. On the 24th, come to the New Year's party of the Club of Directors on the RuTalks site https://rutalks.timepad.ru/event/872553/
There will be a Mediterranean dinner, cigars and networking!
(Ilya Rabchenok)
Here came a candidate for an interview. He claims to be the Head of Sales. We communicate, everything is fine, finally, I ask:
У записи 1 лайков,
0 репостов,
83 просмотров.
0 репостов,
83 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
