https://facebook.com/298276320198577_2980418381984344
Делимся мудростью сооснователя и генерального директора маркетинговой группы “Комплето”, Андрей Гавриков:
Друзья, коллеги, соратники, всем категорический привет!
Но у нас Новый год на носу, поэтому в этот раз поговорим о хорошем. Поговорим о том, как владелец малого и среднего бизнеса может добиться результата от маркетологов. Вернее, какое должно быть отношение к маркетингу у толкового собственника или наемного топа компании.
Тот случай, когда собственник сам хороший маркетолог или ему повезло и у него жена/друг/сын/дочь (нужное подчеркнуть) - хороший специалист в маркетинге, мы не берем. Возьмем тот случай, когда надо взаимодействовать с внутренними или внешними специалистами.
У меня очень часто на конференциях или вебинарах спрашивают: “Андрей, а как нам понять - хороший маркетолог или нет?”. И если еще лет 5 назад я считал, что могут быть какие-то объективные критерии, по которым не разбирающийся в маркетинге человек сможет подобрать специалиста, то сейчас я уверен, что это практически невозможно. За исключением случаев везения.
Чтобы взять в команду крутого специалиста или нанять толковое агентство, надо самому разбираться в маркетинге. Никто не просит писать диссертаций, но на базовом уровне маркетинговые концепции знать надо. Нужно запросить кейсы, понимать, что в них было сделано, задавать каверзные вопросы, наконец.
Нужно четко понимать, что мы хотим от маркетолога. Истории в формате “сделайте мне что-нибудь, чтобы стало больше денег” здесь не работают. Маркетинговая стратегия должна быть разработана исходя из целей бизнеса. А иногда и бизнес должен быть готов меняться согласно маркетинговой стратегии.
Владелец малого и среднего бизнеса просто обязан включаться в процессы на этапе разработки маркетинговой стратегии и держать под контролем все происходящее. Надеяться, что специалист, который хорошо продал себя на собеседовании, так же круто будет работать, не надо.
Не надо ждать, что агентство будет все делать за вас и вашего погружения в проект не понадобится. Проверять каждую задачу не стоит, но раз-два в месяц необходимо запрашивать, что сделано, а что нет, какие результаты достигнуты. После того, как появятся стабильные результаты, контроль можно немного ослабить, но полностью свой фокус с этого смещать не стоит.
Даже если у вас в компании работает маркетолог и он взаимодействует с агентством на подряде, отпускать контроль нельзя. Маркетинг и продажи - ключевые функции бизнеса. Примеров того, когда собственник появлялся спустя 2-3-4 месяца после старта проекта с удивленными глазами и говорил, что теперь все надо переделать, немало. Для компании это потеря времени и денег, для специалистов - демотивация и потеря веры в владельца бизнеса как в адекватного управленца.
Глобально, в компании должен быть какой-никакой порядок, стандарты, система ведения проектов и внутренней коммуникации. Если в компании бардак, надеяться на то, что маркетолог придет и приведет за руку тысячи клиентов и вдруг порядок сам по себе появится, не стоит.
Необходимо рулить другими внутренними специалистами, которые так или иначе взаимодействуют с маркетологом, и ускорять процесс предоставления ими нужной информации. Очень часто это приводит к серьезным временным и финансовым потерям на проекте.
Я анализирую клиентов, с кем мы работаем уже по 5-7 лет, и вижу, что они все соответствуют критериям, описанным выше. Есть исключения - в некоторых вариантах в роли такого собственника выступает наёмный топ, но он настолько болеет за свою компанию, что мотивация в успехе развития компании не меньше, чем у собственников.
И есть ещё одна очень интересная особенность. Каждый из владельцев компаний, с кем мы работаем, постоянно учится. Они периодически посещают конференции или даже привозят в свой город топовых спикеров и сами эти конференции организуют. Они заказывают корпоративные тренинги. Они учатся сами и отправляют учиться своих специалистов. Они понимают, что невозможно контролировать процесс, когда не понимаешь, что и как контролировать. Они понимают, что в наше время невозможно продолжать вести бизнес а-ля 90-е или нулевые.
Именно для таких замотивированных в развитии своего бизнеса собственников или топ-менеджеров мы и проводим наш ставший уже традиционным интенсив на Новогодних праздниках.
4-6 января 2019-го мы научим вас, как:
✅ «Читать» и разбирать веб-аналитику
✅ Понимать «путь клиента» от 1-го касания до покупки
✅ Правильно ставить задачи по маркетингу для подчиненных
✅ Выявлять сильные и слабые моменты в таргете, директе, seo
✅ Верно оценивать стратегии конкурентов
✅ Правильно строить свою стратегию в борьбе за клиента
Сделайте мощный рывок в продажах, пока другие ждут нового сезона!
✅ Подробности и регистрация → https://maed.ru/learning-programs/digital-intensiv/?utm_source=cd&utm_medium=post&utm_campaign=intensiv
Всем подписчикам Клуба Директоров скидка 15% по промокоду CD
P.S. Участвуйте в конкурсе → https://goo.gl/iUbgvN и получите бесплатное участие в любом из дней онлайн-интенсива «Digital-маркетинг: управление, постановка задач, контроль, аналитика»????????????
Делимся мудростью сооснователя и генерального директора маркетинговой группы “Комплето”, Андрей Гавриков:
Друзья, коллеги, соратники, всем категорический привет!
Но у нас Новый год на носу, поэтому в этот раз поговорим о хорошем. Поговорим о том, как владелец малого и среднего бизнеса может добиться результата от маркетологов. Вернее, какое должно быть отношение к маркетингу у толкового собственника или наемного топа компании.
Тот случай, когда собственник сам хороший маркетолог или ему повезло и у него жена/друг/сын/дочь (нужное подчеркнуть) - хороший специалист в маркетинге, мы не берем. Возьмем тот случай, когда надо взаимодействовать с внутренними или внешними специалистами.
У меня очень часто на конференциях или вебинарах спрашивают: “Андрей, а как нам понять - хороший маркетолог или нет?”. И если еще лет 5 назад я считал, что могут быть какие-то объективные критерии, по которым не разбирающийся в маркетинге человек сможет подобрать специалиста, то сейчас я уверен, что это практически невозможно. За исключением случаев везения.
Чтобы взять в команду крутого специалиста или нанять толковое агентство, надо самому разбираться в маркетинге. Никто не просит писать диссертаций, но на базовом уровне маркетинговые концепции знать надо. Нужно запросить кейсы, понимать, что в них было сделано, задавать каверзные вопросы, наконец.
Нужно четко понимать, что мы хотим от маркетолога. Истории в формате “сделайте мне что-нибудь, чтобы стало больше денег” здесь не работают. Маркетинговая стратегия должна быть разработана исходя из целей бизнеса. А иногда и бизнес должен быть готов меняться согласно маркетинговой стратегии.
Владелец малого и среднего бизнеса просто обязан включаться в процессы на этапе разработки маркетинговой стратегии и держать под контролем все происходящее. Надеяться, что специалист, который хорошо продал себя на собеседовании, так же круто будет работать, не надо.
Не надо ждать, что агентство будет все делать за вас и вашего погружения в проект не понадобится. Проверять каждую задачу не стоит, но раз-два в месяц необходимо запрашивать, что сделано, а что нет, какие результаты достигнуты. После того, как появятся стабильные результаты, контроль можно немного ослабить, но полностью свой фокус с этого смещать не стоит.
Даже если у вас в компании работает маркетолог и он взаимодействует с агентством на подряде, отпускать контроль нельзя. Маркетинг и продажи - ключевые функции бизнеса. Примеров того, когда собственник появлялся спустя 2-3-4 месяца после старта проекта с удивленными глазами и говорил, что теперь все надо переделать, немало. Для компании это потеря времени и денег, для специалистов - демотивация и потеря веры в владельца бизнеса как в адекватного управленца.
Глобально, в компании должен быть какой-никакой порядок, стандарты, система ведения проектов и внутренней коммуникации. Если в компании бардак, надеяться на то, что маркетолог придет и приведет за руку тысячи клиентов и вдруг порядок сам по себе появится, не стоит.
Необходимо рулить другими внутренними специалистами, которые так или иначе взаимодействуют с маркетологом, и ускорять процесс предоставления ими нужной информации. Очень часто это приводит к серьезным временным и финансовым потерям на проекте.
Я анализирую клиентов, с кем мы работаем уже по 5-7 лет, и вижу, что они все соответствуют критериям, описанным выше. Есть исключения - в некоторых вариантах в роли такого собственника выступает наёмный топ, но он настолько болеет за свою компанию, что мотивация в успехе развития компании не меньше, чем у собственников.
И есть ещё одна очень интересная особенность. Каждый из владельцев компаний, с кем мы работаем, постоянно учится. Они периодически посещают конференции или даже привозят в свой город топовых спикеров и сами эти конференции организуют. Они заказывают корпоративные тренинги. Они учатся сами и отправляют учиться своих специалистов. Они понимают, что невозможно контролировать процесс, когда не понимаешь, что и как контролировать. Они понимают, что в наше время невозможно продолжать вести бизнес а-ля 90-е или нулевые.
Именно для таких замотивированных в развитии своего бизнеса собственников или топ-менеджеров мы и проводим наш ставший уже традиционным интенсив на Новогодних праздниках.
4-6 января 2019-го мы научим вас, как:
✅ «Читать» и разбирать веб-аналитику
✅ Понимать «путь клиента» от 1-го касания до покупки
✅ Правильно ставить задачи по маркетингу для подчиненных
✅ Выявлять сильные и слабые моменты в таргете, директе, seo
✅ Верно оценивать стратегии конкурентов
✅ Правильно строить свою стратегию в борьбе за клиента
Сделайте мощный рывок в продажах, пока другие ждут нового сезона!
✅ Подробности и регистрация → https://maed.ru/learning-programs/digital-intensiv/?utm_source=cd&utm_medium=post&utm_campaign=intensiv
Всем подписчикам Клуба Директоров скидка 15% по промокоду CD
P.S. Участвуйте в конкурсе → https://goo.gl/iUbgvN и получите бесплатное участие в любом из дней онлайн-интенсива «Digital-маркетинг: управление, постановка задач, контроль, аналитика»????????????
https://facebook.com/298276320198577_2980418381984344
We share the wisdom of the co-founder and CEO of the marketing group “Kompleto”, Andrey Gavrikov:
Friends, colleagues, associates, categorical greetings to all!
But we have New Year on the nose, so this time we’ll talk about the good. Let's talk about how the owner of a small and medium-sized business can achieve results from marketers. Rather, what should be the attitude to marketing for an intelligent owner or hired top company.
The case when the owner himself is a good marketer or he was lucky and his wife / friend / son / daughter (underline) is a good specialist in marketing, we do not take it. Take the case when you need to interact with internal or external specialists.
I’m often asked at conferences or webinars: “Andrey, how do we understand - a good marketer or not?”. And if about 5 years ago I thought that there could be some objective criteria by which a person who is not knowledgeable in marketing will be able to choose a specialist, now I am sure that it is almost impossible. Except for luck.
To take on a team of a tough specialist or hire an intelligent agency, you yourself need to understand marketing. No one asks to write dissertations, but you need to know marketing concepts at a basic level. You need to request cases, understand what was done in them, ask tricky questions, finally.
You need to clearly understand what we want from a marketer. Stories in the “do me something to make more money” format do not work here. Marketing strategy should be developed based on the goals of the business. And sometimes the business must be ready to change according to the marketing strategy.
The owner of a small and medium business is simply obliged to be involved in the processes at the stage of developing a marketing strategy and to keep everything under control. It is not necessary to hope that a specialist who has sold himself well in an interview will work just as cool.
No need to wait for the agency to do everything for you and your immersion in the project will not be needed. It is not worth checking each task, but once or twice a month you need to ask what has been done and what is not, what results have been achieved. After stable results appear, control can be slightly weakened, but you should not completely shift your focus from this.
Even if you have a marketer in your company and he interacts with the agency on a contract basis, you cannot let go of control. Marketing and sales are key business functions. There are many examples of when the owner appeared 2-3-4 months after the start of the project with surprised eyes and said that now everything needs to be redone. For a company, this is a loss of time and money; for specialists, it is demotivation and loss of faith in a business owner as an adequate manager.
Globally, the company should have some kind of order, standards, a project management system and internal communication. If the company is a mess, it’s not worth hoping that the marketer will come and lead thousands of customers by the hand and suddenly order appears on its own.
It is necessary to steer other internal specialists who in one way or another interact with the marketer, and accelerate the process of providing them with the necessary information. Very often this leads to serious temporary and financial losses on the project.
I analyze clients with whom we have been working for 5-7 years, and I see that they all meet the criteria described above. There are exceptions - in some cases, the hired top acts as such an owner, but he is so sick for his company that the motivation for the success of the company's development is no less than that of the owners.
And there is another very interesting feature. Each of the company owners we work with is constantly learning. They periodically attend conferences or even bring top speakers to their city and organize these conferences themselves. They book corporate trainings. They study themselves and send their specialists to study. They understand that it is impossible to control the process when you do not understand what and how to control. They understand that in our time it is impossible to continue to conduct business a la 90s or zero.
It is for such owners or top managers who are motivated in the development of their business that we spend our intensively traditional New Year holidays.
January 4-6, 2019 we will teach you how to:
✅ Read and parse web analytics
✅ Understand the “customer journey” from the 1st touch to purchase
✅ Correctly set marketing tasks for subordinates
✅ Identify strengths and weaknesses in target, direct, seo
✅ True to competitor strategies
✅ Correctly build your strategy in the fight for the client
Make a breakthrough in sales while others wait for the new season!
✅ Details and registration → https://maed.ru/learning-programs/digital-intensiv/?utm_source=cd&utm_medium=post&utm_campaign=intensiv
All subscribers of the Club of Directors have a 15% discount on the promotional code CD
P.S. Take part in the competition → https://goo.gl/iUbgvN and get free
We share the wisdom of the co-founder and CEO of the marketing group “Kompleto”, Andrey Gavrikov:
Friends, colleagues, associates, categorical greetings to all!
But we have New Year on the nose, so this time we’ll talk about the good. Let's talk about how the owner of a small and medium-sized business can achieve results from marketers. Rather, what should be the attitude to marketing for an intelligent owner or hired top company.
The case when the owner himself is a good marketer or he was lucky and his wife / friend / son / daughter (underline) is a good specialist in marketing, we do not take it. Take the case when you need to interact with internal or external specialists.
I’m often asked at conferences or webinars: “Andrey, how do we understand - a good marketer or not?”. And if about 5 years ago I thought that there could be some objective criteria by which a person who is not knowledgeable in marketing will be able to choose a specialist, now I am sure that it is almost impossible. Except for luck.
To take on a team of a tough specialist or hire an intelligent agency, you yourself need to understand marketing. No one asks to write dissertations, but you need to know marketing concepts at a basic level. You need to request cases, understand what was done in them, ask tricky questions, finally.
You need to clearly understand what we want from a marketer. Stories in the “do me something to make more money” format do not work here. Marketing strategy should be developed based on the goals of the business. And sometimes the business must be ready to change according to the marketing strategy.
The owner of a small and medium business is simply obliged to be involved in the processes at the stage of developing a marketing strategy and to keep everything under control. It is not necessary to hope that a specialist who has sold himself well in an interview will work just as cool.
No need to wait for the agency to do everything for you and your immersion in the project will not be needed. It is not worth checking each task, but once or twice a month you need to ask what has been done and what is not, what results have been achieved. After stable results appear, control can be slightly weakened, but you should not completely shift your focus from this.
Even if you have a marketer in your company and he interacts with the agency on a contract basis, you cannot let go of control. Marketing and sales are key business functions. There are many examples of when the owner appeared 2-3-4 months after the start of the project with surprised eyes and said that now everything needs to be redone. For a company, this is a loss of time and money; for specialists, it is demotivation and loss of faith in a business owner as an adequate manager.
Globally, the company should have some kind of order, standards, a project management system and internal communication. If the company is a mess, it’s not worth hoping that the marketer will come and lead thousands of customers by the hand and suddenly order appears on its own.
It is necessary to steer other internal specialists who in one way or another interact with the marketer, and accelerate the process of providing them with the necessary information. Very often this leads to serious temporary and financial losses on the project.
I analyze clients with whom we have been working for 5-7 years, and I see that they all meet the criteria described above. There are exceptions - in some cases, the hired top acts as such an owner, but he is so sick for his company that the motivation for the success of the company's development is no less than that of the owners.
And there is another very interesting feature. Each of the company owners we work with is constantly learning. They periodically attend conferences or even bring top speakers to their city and organize these conferences themselves. They book corporate trainings. They study themselves and send their specialists to study. They understand that it is impossible to control the process when you do not understand what and how to control. They understand that in our time it is impossible to continue to conduct business a la 90s or zero.
It is for such owners or top managers who are motivated in the development of their business that we spend our intensively traditional New Year holidays.
January 4-6, 2019 we will teach you how to:
✅ Read and parse web analytics
✅ Understand the “customer journey” from the 1st touch to purchase
✅ Correctly set marketing tasks for subordinates
✅ Identify strengths and weaknesses in target, direct, seo
✅ True to competitor strategies
✅ Correctly build your strategy in the fight for the client
Make a breakthrough in sales while others wait for the new season!
✅ Details and registration → https://maed.ru/learning-programs/digital-intensiv/?utm_source=cd&utm_medium=post&utm_campaign=intensiv
All subscribers of the Club of Directors have a 15% discount on the promotional code CD
P.S. Take part in the competition → https://goo.gl/iUbgvN and get free
У записи 3 лайков,
0 репостов,
131 просмотров.
0 репостов,
131 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
