https://facebook.com/298276320198577_2985205731505609
#ПОЛЬЗА 10 шагов бизнеса на пути к внедрению сквозной аналитики
самый первый шаг, это ответить себе на вопрос: «Зачем нам в компании нужна сквозная аналитика?». Причем слово «ЗАЧЕМ» здесь является главным. Действительно, а зачем вообще это все нужно? Мы выделяем четыре основных потребности:
Рост продаж – сквозная аналитика действительно один из способов увеличить продажи. Мы у себя внутри видим множество случаев, когда компании с помощью сквозной аналитики увеличивают продажи от рекламы на 30-40%. Но и это не предел, не редки кейсы, когда продажи удваиваются или растут в разы.
Снижение рекламного бюджета – мы в компании между собой шутим: «самое неприятное, что есть в рекламе – это расходы на неё». Действительно, очень часто сквозная аналитика позволяет снизить рекламный бюджет и при этом не потерять объем продаж. К примеру, при оптимизации контекстной рекламы практически в каждом втором случае после внедрения сквозной аналитики мы видим, что бизнесы находят и отключают 5-10 ключевых фраз, которые жутко пожирают бюджет, а продаж вообще не приносят. Достаточно их отключить, и бюджет на контекст снижается на десятки процентов, а продажи вообще не проседают.
Контроль бизнеса. Сюда же контроль подрядчиков по рекламе – как ни странно, это действительно так. И причин тут несколько: во-первых, возможность для ответственного за маркетинг в любой момент времени проверить эффективность любого рекламного канала, объявления или баннера. Во-вторых, предприниматель наглядно в цифрах видит, как работает его бизнес, и понимает, «сходится экономика» или нет. В-третьих, возможность держать руку на пульсе и не упустить что-то важное (смена сезонности, падение конверсии, снижение чеков, изменение конкурентной среды и многое другое) – в этом смысле сквозная аналитика — это лакмусовая бумажка, позволяющая на раннем этапе заметить важное и «не просрать» момент.
Рост эффективности рекламы – невозможно оптимизировать рекламу под продажи, ROI и прибыль, не понимая, как каждый элемент рекламы окупается. Иными словами, достижение максимальной финансовой эффективности рекламы невозможно без сквозной аналитики.
Шаг 2. CRM основа настоящей сквозной аналитики
Настоящая сквозная аналитика невозможна без CRM, так как именно в CRM хранится информация о продажах, о реально поступивших деньгах в кассу (о выручке) и прибыли от продаж. Я много общаюсь с представителями бизнеса на встречах, конференциях и наших регулярных бизнес-завтраках, и около 20% компаний имеют CRM. Это хорошая цифра, так как еще 2-3 года назад было на порядок меньше →
https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Управляющий партнер и сооснователь Alytics Александр Егоров рассказал, какие обязательные шаги проходят компании при построении сквозной аналитики.
https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki?fbclid=IwAR2UwGKGz5amKa43N9BTae_EPPiUNsWoiHUPb-L-b9WB-XrNgnIcaluKDZw
#ПОЛЬЗА 10 шагов бизнеса на пути к внедрению сквозной аналитики
самый первый шаг, это ответить себе на вопрос: «Зачем нам в компании нужна сквозная аналитика?». Причем слово «ЗАЧЕМ» здесь является главным. Действительно, а зачем вообще это все нужно? Мы выделяем четыре основных потребности:
Рост продаж – сквозная аналитика действительно один из способов увеличить продажи. Мы у себя внутри видим множество случаев, когда компании с помощью сквозной аналитики увеличивают продажи от рекламы на 30-40%. Но и это не предел, не редки кейсы, когда продажи удваиваются или растут в разы.
Снижение рекламного бюджета – мы в компании между собой шутим: «самое неприятное, что есть в рекламе – это расходы на неё». Действительно, очень часто сквозная аналитика позволяет снизить рекламный бюджет и при этом не потерять объем продаж. К примеру, при оптимизации контекстной рекламы практически в каждом втором случае после внедрения сквозной аналитики мы видим, что бизнесы находят и отключают 5-10 ключевых фраз, которые жутко пожирают бюджет, а продаж вообще не приносят. Достаточно их отключить, и бюджет на контекст снижается на десятки процентов, а продажи вообще не проседают.
Контроль бизнеса. Сюда же контроль подрядчиков по рекламе – как ни странно, это действительно так. И причин тут несколько: во-первых, возможность для ответственного за маркетинг в любой момент времени проверить эффективность любого рекламного канала, объявления или баннера. Во-вторых, предприниматель наглядно в цифрах видит, как работает его бизнес, и понимает, «сходится экономика» или нет. В-третьих, возможность держать руку на пульсе и не упустить что-то важное (смена сезонности, падение конверсии, снижение чеков, изменение конкурентной среды и многое другое) – в этом смысле сквозная аналитика — это лакмусовая бумажка, позволяющая на раннем этапе заметить важное и «не просрать» момент.
Рост эффективности рекламы – невозможно оптимизировать рекламу под продажи, ROI и прибыль, не понимая, как каждый элемент рекламы окупается. Иными словами, достижение максимальной финансовой эффективности рекламы невозможно без сквозной аналитики.
Шаг 2. CRM основа настоящей сквозной аналитики
Настоящая сквозная аналитика невозможна без CRM, так как именно в CRM хранится информация о продажах, о реально поступивших деньгах в кассу (о выручке) и прибыли от продаж. Я много общаюсь с представителями бизнеса на встречах, конференциях и наших регулярных бизнес-завтраках, и около 20% компаний имеют CRM. Это хорошая цифра, так как еще 2-3 года назад было на порядок меньше →
https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Управляющий партнер и сооснователь Alytics Александр Егоров рассказал, какие обязательные шаги проходят компании при построении сквозной аналитики.
https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki?fbclid=IwAR2UwGKGz5amKa43N9BTae_EPPiUNsWoiHUPb-L-b9WB-XrNgnIcaluKDZw
https://facebook.com/298276320198577_2985205731505609
# USES of 10 business steps towards implementing end-to-end analytics
the very first step is to answer your question: “Why do we need end-to-end analytics in the company?” And the word "WHY" is the main thing here. Indeed, why do you need all this? We distinguish four basic needs:
Sales growth - end-to-end analytics is really one way to increase sales. We see a lot of cases inside when companies using end-to-end analytics increase advertising sales by 30-40%. But this is not the limit, cases are not rare when sales double or grow at times.
Reducing the advertising budget - we at the company joke among ourselves: "the most unpleasant thing that is in advertising is the cost of it." Indeed, very often end-to-end analytics can reduce the advertising budget and at the same time not lose sales. For example, when optimizing contextual advertising in almost every second case after the introduction of end-to-end analytics, we see that businesses find and disable 5-10 key phrases that terribly devour the budget, but do not bring sales at all. It is enough to turn them off, and the budget for the context is reduced by tens of percent, and sales do not sag at all.
Business control. Here comes the control of advertising contractors - oddly enough, this is indeed so. And there are several reasons: firstly, the opportunity for the person responsible for marketing at any time to check the effectiveness of any advertising channel, ad or banner. Secondly, the entrepreneur clearly sees in numbers how his business works and understands whether the economy is converging or not. Thirdly, the ability to keep abreast of the pulse and not miss out on something important (changing seasonality, falling conversions, lowering checks, changing the competitive environment, and much more) - in this sense, cross-cutting analytics is a litmus test that allows you to notice an important point at an early stage and do not shave the moment.
Increase in advertising efficiency - it is impossible to optimize advertising for sales, ROI and profits without understanding how each element of advertising pays off. In other words, achieving maximum financial effectiveness of advertising is impossible without end-to-end analytics.
Step 2. CRM is the foundation of true end-to-end analytics
Real end-to-end analytics is impossible without CRM, since it is CRM that stores information about sales, the money actually received at the cash desk (revenue) and profit from sales. I talk a lot with business representatives at meetings, conferences and our regular business breakfasts, and about 20% of companies have CRM. This is a good figure, since 2-3 years ago it was an order of magnitude less →
https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
Alexander Egorov, Managing Partner and Co-Founder of Alytics, spoke about the mandatory steps that companies go through when building end-to-end analytics.
https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki?fbclid=IwAR2UwGKGz5amKa43N9BTae_EPPiUNsWoiHUPb-L-b9WB-XrNgnIcaluKD
# USES of 10 business steps towards implementing end-to-end analytics
the very first step is to answer your question: “Why do we need end-to-end analytics in the company?” And the word "WHY" is the main thing here. Indeed, why do you need all this? We distinguish four basic needs:
Sales growth - end-to-end analytics is really one way to increase sales. We see a lot of cases inside when companies using end-to-end analytics increase advertising sales by 30-40%. But this is not the limit, cases are not rare when sales double or grow at times.
Reducing the advertising budget - we at the company joke among ourselves: "the most unpleasant thing that is in advertising is the cost of it." Indeed, very often end-to-end analytics can reduce the advertising budget and at the same time not lose sales. For example, when optimizing contextual advertising in almost every second case after the introduction of end-to-end analytics, we see that businesses find and disable 5-10 key phrases that terribly devour the budget, but do not bring sales at all. It is enough to turn them off, and the budget for the context is reduced by tens of percent, and sales do not sag at all.
Business control. Here comes the control of advertising contractors - oddly enough, this is indeed so. And there are several reasons: firstly, the opportunity for the person responsible for marketing at any time to check the effectiveness of any advertising channel, ad or banner. Secondly, the entrepreneur clearly sees in numbers how his business works and understands whether the economy is converging or not. Thirdly, the ability to keep abreast of the pulse and not miss out on something important (changing seasonality, falling conversions, lowering checks, changing the competitive environment, and much more) - in this sense, cross-cutting analytics is a litmus test that allows you to notice an important point at an early stage and do not shave the moment.
Increase in advertising efficiency - it is impossible to optimize advertising for sales, ROI and profits without understanding how each element of advertising pays off. In other words, achieving maximum financial effectiveness of advertising is impossible without end-to-end analytics.
Step 2. CRM is the foundation of true end-to-end analytics
Real end-to-end analytics is impossible without CRM, since it is CRM that stores information about sales, the money actually received at the cash desk (revenue) and profit from sales. I talk a lot with business representatives at meetings, conferences and our regular business breakfasts, and about 20% of companies have CRM. This is a good figure, since 2-3 years ago it was an order of magnitude less →
https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
Alexander Egorov, Managing Partner and Co-Founder of Alytics, spoke about the mandatory steps that companies go through when building end-to-end analytics.
https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki?fbclid=IwAR2UwGKGz5amKa43N9BTae_EPPiUNsWoiHUPb-L-b9WB-XrNgnIcaluKD
У записи 1 лайков,
0 репостов,
143 просмотров.
0 репостов,
143 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
