https://facebook.com/298276320198577_2985304741495708
Не там ищем
1. Иногда читаешь новости об успехах какого-то продукта и думаешь – а чем он хорош? Идея обычная, а смотри-ка – в отличие от похожих полетел. Мы упорно ищем лучшесть в самом продукте, забывая о том, что самое главное – не придумать продукт, а его продать.
2. Что такого уникального продается в сети "Красное & белое"? Ничего такого. Они просто сумели выдрать настолько узкий сегмент доступного алкоголя и закусок из широкого продуктового ассортимента, что его удалось уместить на небольшой и мало востребованной торговой площади в жилых районах. Так они смогли обеспечить шаговую доступность торговых точек с низкими вложениями и приемлемой рентабельность, что позволило открывать их сотнями и тысячами.
3. Когда появился Фейсбук, уже рулил Friendster. Почти никто не верил в то, что вторичный продукт может подвинуть лидера. Однако Фейсбук очень аккуратно двигался по целевой аудитории студентов, не пытаясь покрыть их всех широкой рекламой, а по шагам от кампуса к кампусу. Заходим в кампус, цепляем лидеров мнений, устраиваем их вечеринки с приглашениями через Фейсбук, набираем критическую массу, добиваемся лидерства, переходим к другому кампусу.
4. В общем, лучшесть в дистрибуции обычно оказывается критичнее, чем лучшесть в свойствах продукта. Вторичный продукт с лучшей дистрибуцией имеет все шансы обогнать хорошую новинку с плохой дистрибуцией. Нет, я не призываю делать вторичные продукты – я призываю делать лучшую дистрибуцию.
(с) Аркадий Морейнис www.facebook.com/amoreynis
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Не там ищем
1. Иногда читаешь новости об успехах какого-то продукта и думаешь – а чем он хорош? Идея обычная, а смотри-ка – в отличие от похожих полетел. Мы упорно ищем лучшесть в самом продукте, забывая о том, что самое главное – не придумать продукт, а его продать.
2. Что такого уникального продается в сети "Красное & белое"? Ничего такого. Они просто сумели выдрать настолько узкий сегмент доступного алкоголя и закусок из широкого продуктового ассортимента, что его удалось уместить на небольшой и мало востребованной торговой площади в жилых районах. Так они смогли обеспечить шаговую доступность торговых точек с низкими вложениями и приемлемой рентабельность, что позволило открывать их сотнями и тысячами.
3. Когда появился Фейсбук, уже рулил Friendster. Почти никто не верил в то, что вторичный продукт может подвинуть лидера. Однако Фейсбук очень аккуратно двигался по целевой аудитории студентов, не пытаясь покрыть их всех широкой рекламой, а по шагам от кампуса к кампусу. Заходим в кампус, цепляем лидеров мнений, устраиваем их вечеринки с приглашениями через Фейсбук, набираем критическую массу, добиваемся лидерства, переходим к другому кампусу.
4. В общем, лучшесть в дистрибуции обычно оказывается критичнее, чем лучшесть в свойствах продукта. Вторичный продукт с лучшей дистрибуцией имеет все шансы обогнать хорошую новинку с плохой дистрибуцией. Нет, я не призываю делать вторичные продукты – я призываю делать лучшую дистрибуцию.
(с) Аркадий Морейнис www.facebook.com/amoreynis
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2985304741495708
Not looking there
1. Sometimes you read the news about the success of a product and think - and what is it good for? The idea is ordinary, but look - unlike similar ones flew. We persistently seek the best in the product itself, forgetting that the most important thing is not to come up with a product, but to sell it.
2. What is so unique about being sold on the Red & White network? Nothing. They simply managed to tear out such a narrow segment of available alcohol and snacks from a wide range of products that they managed to fit into a small and little-needed retail space in residential areas. So they were able to provide step-by-step availability of outlets with low investments and acceptable profitability, which allowed them to be opened in hundreds and thousands.
3. When Facebook appeared, Friendster was already taxiing. Almost no one believed that the secondary product could move the leader. However, Facebook very carefully moved around the target audience of students, not trying to cover them all with broad advertising, but on the steps from campus to campus. We go to the campus, we catch opinion leaders, we organize their parties with invitations via Facebook, we gain a critical mass, we achieve leadership, we move to another campus.
4. In general, the best in distribution is usually more critical than the best in product properties. A secondary product with better distribution has every chance of overtaking a good new product with poor distribution. No, I do not urge to do secondary products - I urge to do a better distribution.
(c) Arkady Moreynis www.facebook.com/amoreynis
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
Not looking there
1. Sometimes you read the news about the success of a product and think - and what is it good for? The idea is ordinary, but look - unlike similar ones flew. We persistently seek the best in the product itself, forgetting that the most important thing is not to come up with a product, but to sell it.
2. What is so unique about being sold on the Red & White network? Nothing. They simply managed to tear out such a narrow segment of available alcohol and snacks from a wide range of products that they managed to fit into a small and little-needed retail space in residential areas. So they were able to provide step-by-step availability of outlets with low investments and acceptable profitability, which allowed them to be opened in hundreds and thousands.
3. When Facebook appeared, Friendster was already taxiing. Almost no one believed that the secondary product could move the leader. However, Facebook very carefully moved around the target audience of students, not trying to cover them all with broad advertising, but on the steps from campus to campus. We go to the campus, we catch opinion leaders, we organize their parties with invitations via Facebook, we gain a critical mass, we achieve leadership, we move to another campus.
4. In general, the best in distribution is usually more critical than the best in product properties. A secondary product with better distribution has every chance of overtaking a good new product with poor distribution. No, I do not urge to do secondary products - I urge to do a better distribution.
(c) Arkady Moreynis www.facebook.com/amoreynis
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
118 просмотров.
0 репостов,
118 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
