https://facebook.com/298276320198577_3016942838331898
Представьте себе, что вы задумали летом построить беседку на даче. С чего начнется реализация этого проекта? Думаю, что с плана. Вероятнее всего, план будет у вас в голове, но если вы возводите что-то посолиднее, то, возможно, и на бумаге. Для решения задачи «на моем участке стоит беседка» нужно продумать много деталей – местоположение, материалы, смету, порядок работы и т.д. Порядок работы очень важен – даже если вы не очень опытный строитель, сооружать крышу раньше стен вы будете навряд ли.
Звучит весьма логично.
Но почему-то эта понятная логика испаряется, как только речь заходит о бизнесе. Своим бизнесом или своими отделами в компании мы управляем крайне редко. А то, что мы делаем, «управлением» не является, хотя, во многом, на него похоже. Давайте разберемся на примерах.
Вот, допустим, некий воображаемый Павел, коммерческий директор средней частной компании, с оборотом в пару миллиардов в год. Перед ним поставлена простая задача – обеспечить объем продаж в несколько сот миллионов рублей в ноябре. Задача была поставлена не без труда – Павел потратил некоторое количество нервных клеток, своих и начальственных, чтобы снизить план, ссылаясь на «падение покупательской способности», и, отчасти, ему это удалось. Сошлись на середине, и Павел вернулся к повседневной рутине. Что наполняет рабочий день Павла? Решение массы проблем различной степени важности – предоставление скидок отдельным клиентам, личные беседы с крупными должниками, проведение оперативок, ругань со смежными отделами по широкому кругу вопросов, и так далее. Обычная офисная ежедневная каша.
Внимание, вопрос – чем НЕ занимается Павел? Правильный ответ – не занимается выполнением задачи по выполнению плана продаж. Хотя Павел, разумеется, горячо возражал бы, если бы существовал. С его точки зрения, вся эта ежедневная возня именно и направлена на выполнение плана. Но он ошибается. Вспомните, с чего вы бы начали строительство беседки? С плана действий, с плана мероприятий. Есть ли у Павла план мероприятий? Нет. У него есть только финансовая цель – выручка или маржинальный доход, но это не план. Потому что план отвечает на вопрос о том, как будут достигаться цели, а цель – это просто цель. Она просто поставлена и стоит себе. И потому Павел, скорее всего, не достигнет цели, ибо сложно достигнуть цели, даже если очень стараешься, если тратишь все время на действия, которые, возможно, и не ведут к ней.
Теперь посмотрим на условного Валентина, владельца бизнеса, тоже выдуманного. У Валентина есть очень ясное видение того, каким его бизнес должен быть. Валентин может визуализировать его настолько четко, что оно почти становится явью. Но только почти – в реальности бизнес Валентина пока очень далек от ускользающей визуализации. Почему? Да потому, что Валентин, в сущности, делает ту же ошибку, что и Павел. Он ставит перед собой цель, но не имеет плана действий по ее достижению.
Сейчас многие из вас в самом разгаре столь любимого в странах бывшего СССР «бюджетного процесса», ежегодной предновогодней ругани по поводу плановых результатов 2019 года. Устремясь мысленным взором в будущее, предсказываю большинству из вас недостижение поставленных целей и снова ругань – уже по этому поводу → https://zen.yandex.ru/media/id/5a42b51b9b403c6f2f06be83/esli-my-ne-planiruem--my-ne-upravliaem-5c17a3d98ae9ee00ab73ef1c
(с) Станислав Бирюлин
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Короткий текст о том, что мы слишком часто называем «управлением» то, что, на самом деле, таковым не является. Представьте себе, что вы задумали летом построить бесе....
https://zen.yandex.ru/media/id/5a42b51b9b403c6f2f06be83/esli-my-ne-planiruem--my-ne-upravliaem-5c17a3d98ae9ee00ab73ef1c?from=feed
Представьте себе, что вы задумали летом построить беседку на даче. С чего начнется реализация этого проекта? Думаю, что с плана. Вероятнее всего, план будет у вас в голове, но если вы возводите что-то посолиднее, то, возможно, и на бумаге. Для решения задачи «на моем участке стоит беседка» нужно продумать много деталей – местоположение, материалы, смету, порядок работы и т.д. Порядок работы очень важен – даже если вы не очень опытный строитель, сооружать крышу раньше стен вы будете навряд ли.
Звучит весьма логично.
Но почему-то эта понятная логика испаряется, как только речь заходит о бизнесе. Своим бизнесом или своими отделами в компании мы управляем крайне редко. А то, что мы делаем, «управлением» не является, хотя, во многом, на него похоже. Давайте разберемся на примерах.
Вот, допустим, некий воображаемый Павел, коммерческий директор средней частной компании, с оборотом в пару миллиардов в год. Перед ним поставлена простая задача – обеспечить объем продаж в несколько сот миллионов рублей в ноябре. Задача была поставлена не без труда – Павел потратил некоторое количество нервных клеток, своих и начальственных, чтобы снизить план, ссылаясь на «падение покупательской способности», и, отчасти, ему это удалось. Сошлись на середине, и Павел вернулся к повседневной рутине. Что наполняет рабочий день Павла? Решение массы проблем различной степени важности – предоставление скидок отдельным клиентам, личные беседы с крупными должниками, проведение оперативок, ругань со смежными отделами по широкому кругу вопросов, и так далее. Обычная офисная ежедневная каша.
Внимание, вопрос – чем НЕ занимается Павел? Правильный ответ – не занимается выполнением задачи по выполнению плана продаж. Хотя Павел, разумеется, горячо возражал бы, если бы существовал. С его точки зрения, вся эта ежедневная возня именно и направлена на выполнение плана. Но он ошибается. Вспомните, с чего вы бы начали строительство беседки? С плана действий, с плана мероприятий. Есть ли у Павла план мероприятий? Нет. У него есть только финансовая цель – выручка или маржинальный доход, но это не план. Потому что план отвечает на вопрос о том, как будут достигаться цели, а цель – это просто цель. Она просто поставлена и стоит себе. И потому Павел, скорее всего, не достигнет цели, ибо сложно достигнуть цели, даже если очень стараешься, если тратишь все время на действия, которые, возможно, и не ведут к ней.
Теперь посмотрим на условного Валентина, владельца бизнеса, тоже выдуманного. У Валентина есть очень ясное видение того, каким его бизнес должен быть. Валентин может визуализировать его настолько четко, что оно почти становится явью. Но только почти – в реальности бизнес Валентина пока очень далек от ускользающей визуализации. Почему? Да потому, что Валентин, в сущности, делает ту же ошибку, что и Павел. Он ставит перед собой цель, но не имеет плана действий по ее достижению.
Сейчас многие из вас в самом разгаре столь любимого в странах бывшего СССР «бюджетного процесса», ежегодной предновогодней ругани по поводу плановых результатов 2019 года. Устремясь мысленным взором в будущее, предсказываю большинству из вас недостижение поставленных целей и снова ругань – уже по этому поводу → https://zen.yandex.ru/media/id/5a42b51b9b403c6f2f06be83/esli-my-ne-planiruem--my-ne-upravliaem-5c17a3d98ae9ee00ab73ef1c
(с) Станислав Бирюлин
P.S. Присылаем лучшие посты Клуба в вашу почту. Подпишитесь сейчас → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Короткий текст о том, что мы слишком часто называем «управлением» то, что, на самом деле, таковым не является. Представьте себе, что вы задумали летом построить бесе....
https://zen.yandex.ru/media/id/5a42b51b9b403c6f2f06be83/esli-my-ne-planiruem--my-ne-upravliaem-5c17a3d98ae9ee00ab73ef1c?from=feed
https://facebook.com/298276320198577_3016942838331898
Imagine that you conceived in the summer to build a gazebo in the country. Where will the implementation of this project begin? Think off plan. Most likely, the plan will be in your head, but if you are building something more solid, then perhaps on paper. To solve the problem "there is a gazebo on my site", you need to think a lot of details - location, materials, cost estimates, working procedure, etc. The order of work is very important - even if you are not a very experienced builder, you are unlikely to build a roof before the walls.
It sounds very logical.
But for some reason, this understandable logic evaporates as soon as it comes to business. We rarely manage our business or our departments in a company. And what we do is not “management”, although, in many ways, it looks like it. Let's look at examples.
Here, for example, a certain imaginary Pavel, the commercial director of an average private company, with a turnover of a couple of billion a year. A simple task was set for him - to ensure sales in several hundred million rubles in November. The task was not without difficulty - Paul spent a certain number of nerve cells, his own and those in charge, to lower the plan, referring to the “decline in purchasing power,” and, in part, he succeeded. They converged in the middle, and Paul returned to the daily routine. What fills Paul's working day? Solving a lot of problems of varying degrees of importance - providing discounts to individual customers, personal conversations with large debtors, conducting operatives, swearing with related departments on a wide range of issues, and so on. Normal office daily porridge.
Attention, the question is - what does NOT Paul do? The correct answer is that it does not fulfill the task of fulfilling the sales plan. Although Paul, of course, would ardently object if he existed. From his point of view, all this daily fuss is precisely aimed at fulfilling the plan. But he is mistaken. Remember how you would start building a gazebo? From the action plan, from the action plan. Does Paul have an action plan? Not. He has only a financial goal - revenue or marginal income, but this is not a plan. Because the plan answers the question of how the goals will be achieved, and the goal is just a goal. It is simply set and stands for itself. And therefore, Paul, most likely, will not reach the goal, because it is difficult to achieve the goal, even if you try very hard, if you spend all the time on actions that may not lead to it.
Now let's look at the conditional Valentine, the business owner, also invented. Valentine has a very clear vision of how his business should be. Valentine can visualize it so clearly that it almost becomes a reality. But only almost - in reality, Valentine's business is still very far from elusive visualization. Why? Yes, because Valentine, in essence, makes the same mistake as Paul. He sets a goal, but does not have an action plan to achieve it.
Now many of you are in the midst of the beloved “budget process” so beloved in the countries of the former USSR, the annual New Year’s swearing about the planned results of 2019. Rushing into the future with my mind’s eye, I predict for most of you that you will not achieve your goals and again abuse - already for that matter → https://zen.yandex.ru/media/id/5a42b51b9b403c6f2f06be83/esli-my-ne-planiruem--my-ne -upravliaem-5c17a3d98ae9ee00ab73ef1c
(c) Stanislav Biryulin
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
A short text about what we too often call “governance” is what, in fact, is not. Imagine what you conceived in the summer to build a demon ....
https://zen.yandex.ru/media/id/5a42b51b9b403c6f2f06be83/esli-my-ne-planiruem--my-ne-upravliaem-5c17a3d98ae9ee00ab73ef1c?from=feed
Imagine that you conceived in the summer to build a gazebo in the country. Where will the implementation of this project begin? Think off plan. Most likely, the plan will be in your head, but if you are building something more solid, then perhaps on paper. To solve the problem "there is a gazebo on my site", you need to think a lot of details - location, materials, cost estimates, working procedure, etc. The order of work is very important - even if you are not a very experienced builder, you are unlikely to build a roof before the walls.
It sounds very logical.
But for some reason, this understandable logic evaporates as soon as it comes to business. We rarely manage our business or our departments in a company. And what we do is not “management”, although, in many ways, it looks like it. Let's look at examples.
Here, for example, a certain imaginary Pavel, the commercial director of an average private company, with a turnover of a couple of billion a year. A simple task was set for him - to ensure sales in several hundred million rubles in November. The task was not without difficulty - Paul spent a certain number of nerve cells, his own and those in charge, to lower the plan, referring to the “decline in purchasing power,” and, in part, he succeeded. They converged in the middle, and Paul returned to the daily routine. What fills Paul's working day? Solving a lot of problems of varying degrees of importance - providing discounts to individual customers, personal conversations with large debtors, conducting operatives, swearing with related departments on a wide range of issues, and so on. Normal office daily porridge.
Attention, the question is - what does NOT Paul do? The correct answer is that it does not fulfill the task of fulfilling the sales plan. Although Paul, of course, would ardently object if he existed. From his point of view, all this daily fuss is precisely aimed at fulfilling the plan. But he is mistaken. Remember how you would start building a gazebo? From the action plan, from the action plan. Does Paul have an action plan? Not. He has only a financial goal - revenue or marginal income, but this is not a plan. Because the plan answers the question of how the goals will be achieved, and the goal is just a goal. It is simply set and stands for itself. And therefore, Paul, most likely, will not reach the goal, because it is difficult to achieve the goal, even if you try very hard, if you spend all the time on actions that may not lead to it.
Now let's look at the conditional Valentine, the business owner, also invented. Valentine has a very clear vision of how his business should be. Valentine can visualize it so clearly that it almost becomes a reality. But only almost - in reality, Valentine's business is still very far from elusive visualization. Why? Yes, because Valentine, in essence, makes the same mistake as Paul. He sets a goal, but does not have an action plan to achieve it.
Now many of you are in the midst of the beloved “budget process” so beloved in the countries of the former USSR, the annual New Year’s swearing about the planned results of 2019. Rushing into the future with my mind’s eye, I predict for most of you that you will not achieve your goals and again abuse - already for that matter → https://zen.yandex.ru/media/id/5a42b51b9b403c6f2f06be83/esli-my-ne-planiruem--my-ne -upravliaem-5c17a3d98ae9ee00ab73ef1c
(c) Stanislav Biryulin
P.S. We send the best Club posts to your mail. Sign up now → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
A short text about what we too often call “governance” is what, in fact, is not. Imagine what you conceived in the summer to build a demon ....
https://zen.yandex.ru/media/id/5a42b51b9b403c6f2f06be83/esli-my-ne-planiruem--my-ne-upravliaem-5c17a3d98ae9ee00ab73ef1c?from=feed
У записи 1 лайков,
0 репостов,
125 просмотров.
0 репостов,
125 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
