https://facebook.com/298276320198577_3020529531306562
10 шагов бизнеса на пути к внедрению сквозной аналитики
Управляющий партнер и сооснователь Alytics Александр Егоров рассказал, какие обязательные шаги проходят компании при построении сквозной аналитики.
На рынке интернет-маркетинга один из самых заметных трендов – это тренд на сквозную аналитику. Несмотря на то, что об этом на каждом углу не кричит только ленивый, по факту проникновение сквозной аналитики в бизнесы до сих пор очень и очень низкое, а действительно качественных внедрений и того меньше.
Мы даже провели исследование, чтобы разобраться, почему бизнес неохотно использует сквозную аналитику и как это изменить. И в число причин того, что 9 из 10 компаний, активно инвестирующих в маркетинг и рекламу, не имеют выстроенной сквозной аналитики, входят непонимание выгод, принципов работы и шагов по внедрению сквозной аналитики. А это значит, что маркетинговые решения эти компании принимают не на основе данных, а вооружившись предыдущим опытом и интуицией. Что в современном цифровом мире довольно опрометчиво.
Что же представляет из себя настоящая сквозная аналитика? – это способ посчитать реальную эффективность рекламы на основе реальных продаж. Построить отчет по каждому рекламному источнику, а точнее по каждому баннеру/объявлению/фразе, где будет видно, сколько денег потрачено и сколько денег заработано.
Ниже — скриншот из системы сквозной аналитики. Находясь на верхнем уровне мы видим статистику по каждому источнику трафика: клики, затраты, выручку, прибыль, ROI, ДРР и т.д. Мы можем перейти к просмотру любого источника и посмотреть детальную статистику по баннерам, объявлениям или фразам.
Шаг 1. Понимание «Зачем?»
Мы в Alytics постоянно анализируем рынок, много общаемся с клиентами, в том числе с теми, кто задумывается о внедрении сквозной аналитики. И знаете, какой один самых частых вопросов «всплывает» в разговорах? «Мы не понимаем, зачем нужна сквозная аналитика?». Еще более забавно, что даже те, кто уже внедрил сквозную аналитику, тоже задают вопрос: «Зачем мы её внедрили?». Вот тут давайте подробнее. Только вдумайтесь: компания сначала внедрила сквозную аналитику, потратила деньги и только потом решила задать себе вопрос: «А зачем, собственно, мы это сделали?». И такие случаи не единичные, мы встречаем их регулярно. Эдакая форма проявления известной цитаты: «Все побежали, и я побежал».
Поэтому, самый первый шаг, это ответить себе на вопрос: «Зачем нам в компании нужна сквозная аналитика?». Причем слово «ЗАЧЕМ» здесь является главным. Действительно, а зачем вообще это все нужно? Мы выделяем четыре основных потребности:
Рост продаж – сквозная аналитика действительно один из способов увеличить продажи. Мы у себя внутри видим множество случаев, когда компании с помощью сквозной аналитики увеличивают продажи от рекламы на 30-40%. Но и это не предел, не редки кейсы, когда продажи удваиваются или растут в разы.
Снижение рекламного бюджета – мы в компании между собой шутим: «самое неприятное, что есть в рекламе – это расходы на неё». Действительно, очень часто сквозная аналитика позволяет снизить рекламный бюджет и при этом не потерять объем продаж. К примеру, при оптимизации контекстной рекламы практически в каждом втором случае после внедрения сквозной аналитики мы видим, что бизнесы находят и отключают 5-10 ключевых фраз, которые жутко пожирают бюджет, а продаж вообще не приносят. Достаточно их отключить, и бюджет на контекст снижается на десятки процентов, а продажи вообще не проседают.
Контроль бизнеса. Сюда же контроль подрядчиков по рекламе – как ни странно, это действительно так. И причин тут несколько: во-первых, возможность для ответственного за маркетинг в любой момент времени проверить эффективность любого рекламного канала, объявления или баннера. Во-вторых, предприниматель наглядно в цифрах видит, как работает его бизнес, и понимает, «сходится экономика» или нет. В-третьих, возможность держать руку на пульсе и не упустить что-то важное (смена сезонности, падение конверсии, снижение чеков, изменение конкурентной среды и многое другое) – в этом смысле сквозная аналитика — это лакмусовая бумажка, позволяющая на раннем этапе заметить важное и «не просрать» момент.
Рост эффективности рекламы – невозможно оптимизировать рекламу под продажи, ROI и прибыль, не понимая, как каждый элемент рекламы окупается. Иными словами, достижение максимальной финансовой эффективности рекламы невозможно без сквозной аналитики.
Шаг 2. CRM основа настоящей сквозной аналитики
Настоящая сквозная аналитика невозможна без CRM, так как именно в CRM хранится информация о продажах, о реально поступивших деньгах в кассу (о выручке) и прибыли от продаж → https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki
P.S. 92% пользователей Клуба не увидят этот пост. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы видеть все самое интересное за неделю → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Управляющий партнер и сооснователь Alytics Александр Егоров рассказал, какие обязательные шаги проходят компании при построении сквозной аналитики.
https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki?fbclid=IwAR2GMHNJNasIGNnZ8QI7CJmM668JLBcqHKLaPsDZ1ZdN53SO8tZWT9owY5I
10 шагов бизнеса на пути к внедрению сквозной аналитики
Управляющий партнер и сооснователь Alytics Александр Егоров рассказал, какие обязательные шаги проходят компании при построении сквозной аналитики.
На рынке интернет-маркетинга один из самых заметных трендов – это тренд на сквозную аналитику. Несмотря на то, что об этом на каждом углу не кричит только ленивый, по факту проникновение сквозной аналитики в бизнесы до сих пор очень и очень низкое, а действительно качественных внедрений и того меньше.
Мы даже провели исследование, чтобы разобраться, почему бизнес неохотно использует сквозную аналитику и как это изменить. И в число причин того, что 9 из 10 компаний, активно инвестирующих в маркетинг и рекламу, не имеют выстроенной сквозной аналитики, входят непонимание выгод, принципов работы и шагов по внедрению сквозной аналитики. А это значит, что маркетинговые решения эти компании принимают не на основе данных, а вооружившись предыдущим опытом и интуицией. Что в современном цифровом мире довольно опрометчиво.
Что же представляет из себя настоящая сквозная аналитика? – это способ посчитать реальную эффективность рекламы на основе реальных продаж. Построить отчет по каждому рекламному источнику, а точнее по каждому баннеру/объявлению/фразе, где будет видно, сколько денег потрачено и сколько денег заработано.
Ниже — скриншот из системы сквозной аналитики. Находясь на верхнем уровне мы видим статистику по каждому источнику трафика: клики, затраты, выручку, прибыль, ROI, ДРР и т.д. Мы можем перейти к просмотру любого источника и посмотреть детальную статистику по баннерам, объявлениям или фразам.
Шаг 1. Понимание «Зачем?»
Мы в Alytics постоянно анализируем рынок, много общаемся с клиентами, в том числе с теми, кто задумывается о внедрении сквозной аналитики. И знаете, какой один самых частых вопросов «всплывает» в разговорах? «Мы не понимаем, зачем нужна сквозная аналитика?». Еще более забавно, что даже те, кто уже внедрил сквозную аналитику, тоже задают вопрос: «Зачем мы её внедрили?». Вот тут давайте подробнее. Только вдумайтесь: компания сначала внедрила сквозную аналитику, потратила деньги и только потом решила задать себе вопрос: «А зачем, собственно, мы это сделали?». И такие случаи не единичные, мы встречаем их регулярно. Эдакая форма проявления известной цитаты: «Все побежали, и я побежал».
Поэтому, самый первый шаг, это ответить себе на вопрос: «Зачем нам в компании нужна сквозная аналитика?». Причем слово «ЗАЧЕМ» здесь является главным. Действительно, а зачем вообще это все нужно? Мы выделяем четыре основных потребности:
Рост продаж – сквозная аналитика действительно один из способов увеличить продажи. Мы у себя внутри видим множество случаев, когда компании с помощью сквозной аналитики увеличивают продажи от рекламы на 30-40%. Но и это не предел, не редки кейсы, когда продажи удваиваются или растут в разы.
Снижение рекламного бюджета – мы в компании между собой шутим: «самое неприятное, что есть в рекламе – это расходы на неё». Действительно, очень часто сквозная аналитика позволяет снизить рекламный бюджет и при этом не потерять объем продаж. К примеру, при оптимизации контекстной рекламы практически в каждом втором случае после внедрения сквозной аналитики мы видим, что бизнесы находят и отключают 5-10 ключевых фраз, которые жутко пожирают бюджет, а продаж вообще не приносят. Достаточно их отключить, и бюджет на контекст снижается на десятки процентов, а продажи вообще не проседают.
Контроль бизнеса. Сюда же контроль подрядчиков по рекламе – как ни странно, это действительно так. И причин тут несколько: во-первых, возможность для ответственного за маркетинг в любой момент времени проверить эффективность любого рекламного канала, объявления или баннера. Во-вторых, предприниматель наглядно в цифрах видит, как работает его бизнес, и понимает, «сходится экономика» или нет. В-третьих, возможность держать руку на пульсе и не упустить что-то важное (смена сезонности, падение конверсии, снижение чеков, изменение конкурентной среды и многое другое) – в этом смысле сквозная аналитика — это лакмусовая бумажка, позволяющая на раннем этапе заметить важное и «не просрать» момент.
Рост эффективности рекламы – невозможно оптимизировать рекламу под продажи, ROI и прибыль, не понимая, как каждый элемент рекламы окупается. Иными словами, достижение максимальной финансовой эффективности рекламы невозможно без сквозной аналитики.
Шаг 2. CRM основа настоящей сквозной аналитики
Настоящая сквозная аналитика невозможна без CRM, так как именно в CRM хранится информация о продажах, о реально поступивших деньгах в кассу (о выручке) и прибыли от продаж → https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki
P.S. 92% пользователей Клуба не увидят этот пост. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы видеть все самое интересное за неделю → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Управляющий партнер и сооснователь Alytics Александр Егоров рассказал, какие обязательные шаги проходят компании при построении сквозной аналитики.
https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa-na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki?fbclid=IwAR2GMHNJNasIGNnZ8QI7CJmM668JLBcqHKLaPsDZ1ZdN53SO8tZWT9owY5I
https://facebook.com/298276320198577_3020529531306562
10 business steps towards implementing end-to-end analytics
Alexander Egorov, Managing Partner and Co-Founder of Alytics, spoke about the mandatory steps that companies go through when building end-to-end analytics.
In the Internet marketing market, one of the most noticeable trends is the trend for end-to-end analytics. Despite the fact that only a lazy one does not shout about it at every corner, in fact penetration of end-to-end analytics into businesses is still very, very low, and there are even fewer really high-quality implementations.
We even did a study to figure out why a business is reluctant to use end-to-end analytics and how to change it. And the reasons why 9 out of 10 companies actively investing in marketing and advertising do not have built-in end-to-end analytics include a lack of understanding of the benefits, working principles and steps to implement end-to-end analytics. And this means that these companies make marketing decisions not based on data, but armed with previous experience and intuition. Which in today's digital world is pretty reckless.
What is true cross-cutting analytics? - This is a way to calculate the real effectiveness of advertising based on real sales. Build a report for each advertising source, specifically for each banner / ad / phrase, where it will be seen how much money has been spent and how much money has been earned.
Below is a screenshot from the end-to-end analytics system. At the top level, we see statistics for each traffic source: clicks, costs, revenue, profit, ROI, DDR, etc. We can go to any source and see detailed statistics on banners, ads or phrases.
Step 1. Understanding “Why?”
At Alytics, we constantly analyze the market, communicate a lot with customers, including those who are thinking about implementing end-to-end analytics. And do you know which one of the most frequent questions “pops up” in conversations? “We don’t understand why cross-cutting analytics is needed?” Even more amusing, even those who have already implemented end-to-end analytics also ask the question: “Why did we implement it?”. Here let's get more details. Just think about it: the company first introduced end-to-end analytics, spent the money, and only then decided to ask itself the question: “Why, in fact, did we do this?” And such cases are not isolated, we meet them regularly. A kind of manifestation of the famous quote: "Everyone ran, and I ran."
Therefore, the very first step is to answer your question: “Why do we need end-to-end analytics in the company?” And the word "WHY" is the main thing here. Indeed, why do you need all this? We distinguish four basic needs:
Sales growth - end-to-end analytics is really one way to increase sales. We see a lot of cases inside when companies using end-to-end analytics increase advertising sales by 30-40%. But this is not the limit, cases are not rare when sales double or grow at times.
Reducing the advertising budget - we at the company joke among ourselves: "the most unpleasant thing in advertising is the cost of it." Indeed, very often end-to-end analytics can reduce the advertising budget and at the same time not lose sales. For example, when optimizing contextual advertising in almost every second case after the introduction of end-to-end analytics, we see that businesses find and disable 5-10 key phrases that terribly devour the budget, but do not bring sales at all. It is enough to turn them off, and the budget for the context is reduced by tens of percent, and sales do not sag at all.
Business control. Here comes the control of advertising contractors - oddly enough, this is indeed so. And there are several reasons: firstly, the opportunity for the person responsible for marketing at any time to check the effectiveness of any advertising channel, ad or banner. Secondly, the entrepreneur clearly sees in numbers how his business works and understands whether the economy is converging or not. Thirdly, the ability to keep abreast of the pulse and not miss out on something important (changing seasonality, falling conversions, lowering checks, changing the competitive environment, and much more) - in this sense, cross-cutting analytics is a litmus test that allows you to notice an important point at an early stage and do not shave the moment.
Increase in advertising efficiency - it is impossible to optimize advertising for sales, ROI and profits without understanding how each element of advertising pays off. In other words, achieving maximum financial effectiveness of advertising is impossible without end-to-end analytics.
Step 2. CRM is the foundation of true end-to-end analytics
Real cross-cutting analytics is impossible without CRM, since it is CRM that stores information about sales, about the money actually received at the cash desk (about revenue) and profit from sales → https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa- na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki
P.S. 92% of Club users will not see this post. Subscribe to our newsletter to see all the most interesting for the week → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
Managing Partner and Co-Founder Aly
10 business steps towards implementing end-to-end analytics
Alexander Egorov, Managing Partner and Co-Founder of Alytics, spoke about the mandatory steps that companies go through when building end-to-end analytics.
In the Internet marketing market, one of the most noticeable trends is the trend for end-to-end analytics. Despite the fact that only a lazy one does not shout about it at every corner, in fact penetration of end-to-end analytics into businesses is still very, very low, and there are even fewer really high-quality implementations.
We even did a study to figure out why a business is reluctant to use end-to-end analytics and how to change it. And the reasons why 9 out of 10 companies actively investing in marketing and advertising do not have built-in end-to-end analytics include a lack of understanding of the benefits, working principles and steps to implement end-to-end analytics. And this means that these companies make marketing decisions not based on data, but armed with previous experience and intuition. Which in today's digital world is pretty reckless.
What is true cross-cutting analytics? - This is a way to calculate the real effectiveness of advertising based on real sales. Build a report for each advertising source, specifically for each banner / ad / phrase, where it will be seen how much money has been spent and how much money has been earned.
Below is a screenshot from the end-to-end analytics system. At the top level, we see statistics for each traffic source: clicks, costs, revenue, profit, ROI, DDR, etc. We can go to any source and see detailed statistics on banners, ads or phrases.
Step 1. Understanding “Why?”
At Alytics, we constantly analyze the market, communicate a lot with customers, including those who are thinking about implementing end-to-end analytics. And do you know which one of the most frequent questions “pops up” in conversations? “We don’t understand why cross-cutting analytics is needed?” Even more amusing, even those who have already implemented end-to-end analytics also ask the question: “Why did we implement it?”. Here let's get more details. Just think about it: the company first introduced end-to-end analytics, spent the money, and only then decided to ask itself the question: “Why, in fact, did we do this?” And such cases are not isolated, we meet them regularly. A kind of manifestation of the famous quote: "Everyone ran, and I ran."
Therefore, the very first step is to answer your question: “Why do we need end-to-end analytics in the company?” And the word "WHY" is the main thing here. Indeed, why do you need all this? We distinguish four basic needs:
Sales growth - end-to-end analytics is really one way to increase sales. We see a lot of cases inside when companies using end-to-end analytics increase advertising sales by 30-40%. But this is not the limit, cases are not rare when sales double or grow at times.
Reducing the advertising budget - we at the company joke among ourselves: "the most unpleasant thing in advertising is the cost of it." Indeed, very often end-to-end analytics can reduce the advertising budget and at the same time not lose sales. For example, when optimizing contextual advertising in almost every second case after the introduction of end-to-end analytics, we see that businesses find and disable 5-10 key phrases that terribly devour the budget, but do not bring sales at all. It is enough to turn them off, and the budget for the context is reduced by tens of percent, and sales do not sag at all.
Business control. Here comes the control of advertising contractors - oddly enough, this is indeed so. And there are several reasons: firstly, the opportunity for the person responsible for marketing at any time to check the effectiveness of any advertising channel, ad or banner. Secondly, the entrepreneur clearly sees in numbers how his business works and understands whether the economy is converging or not. Thirdly, the ability to keep abreast of the pulse and not miss out on something important (changing seasonality, falling conversions, lowering checks, changing the competitive environment, and much more) - in this sense, cross-cutting analytics is a litmus test that allows you to notice an important point at an early stage and do not shave the moment.
Increase in advertising efficiency - it is impossible to optimize advertising for sales, ROI and profits without understanding how each element of advertising pays off. In other words, achieving maximum financial effectiveness of advertising is impossible without end-to-end analytics.
Step 2. CRM is the foundation of true end-to-end analytics
Real cross-cutting analytics is impossible without CRM, since it is CRM that stores information about sales, about the money actually received at the cash desk (about revenue) and profit from sales → https://vc.ru/marketing/54240-10-shagov-biznesa- na-puti-k-vnedreniyu-skvoznoy-analitiki
P.S. 92% of Club users will not see this post. Subscribe to our newsletter to see all the most interesting for the week → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
Managing Partner and Co-Founder Aly
У записи 2 лайков,
0 репостов,
163 просмотров.
0 репостов,
163 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
