https://facebook.com/298276320198577_3029540837072098
5 ключевых советов поставщикам: как использовать рост промо-продаж в своих интересах?
Доля продаж товаров по промо-акциям растет, в т.ч. и в связи все более ужесточающейся конкуренцией между торговыми сетями. Что нужно делать поставщикам, чтобы использовать данную тенденцию в своих интересах?
Советы поставщикам
Совет 1. Изучение категорийного менеджмента.
Самый важный совет, который можно дать поставщикам – это направить усилия на изучения такого важного инструмента, как категорийный менеджмент. Именно категорийный менеджмент отвечает в торговых сетях за 4 ключевые области:
Управление ассортиментом и свойствами продукта.
Управление ценой и принципами ценообразования.
Работа с ценовыми и неценовыми промо-акциями.
Управление полочным пространством и дополнительными местами выкладки.
Поставщикам необходимо в обязательном порядке хорошо разбираться в категорийном менеджменте.
Понимая, как работает категорийный менеджмент в торговых сетях, как торговые сети проводят промо, какими критериями руководствуются при отборе для промо товаров тех или иных поставщиков, как оценивают эффективность промо – все это позволит поставщикам лучше понимать механизм промо, повысить эффективность коммуникаций с торговыми сетями и более осознанно подходить к планированию промо-акций.
Совет 2. Выбор цели промо-акций
Поставщикам надо не забывать, что не бывает «просто промо-акций». Каждая проводимая акция должна иметь свою цель и свои ожидаемые результаты. Основными целями при проведении промо поставщики обычно выбирают следующие варианты:
быстрая продажа товаров (например, при затоваривании складов или просто для увеличения оборотных средств);
вывод на рынок новой торговой марки;
расширение ассортиментной матрицы;
вход в новую торговую сеть;
повышение лояльности покупателей;
повышение узнаваемости или поддержка бренда.
Правильно выбранная цель промо-акции позволит повысить ее эффективность.
Совет 3. Анализ промо-акций
Поставщикам необходимо научится правильно анализировать эффективность промо-акций и знать, как на промо-акцию влияют такие ключевые факторы, как:
каннибализация;
отложенный спрос;
долгосрочные эффекты.
Правильный анализ эффективности промо-акций позволит поставщикам планировать новые акции, делая их более эффективными.
Совет 4. Пересмотр промо-стратегий → https://new-retail.ru/marketing/5_klyuchevykh_sovetov_postavshchikam_kak_ispolzovat_rost_promo_prodazh_v_svoikh_interesakh1629/
P.S. Публикуем интересные авторские тексты на сайте Клуба директоров бесплатно. А тексты для продвижения компаний за мзду. Пишите в личку КД.
(Илья Рабченок)
5 ключевых советов поставщикам: как использовать рост промо-продаж в своих интересах?
5 ключевых советов поставщикам: как использовать рост промо-продаж в своих интересах?
Доля продаж товаров по промо-акциям растет, в т.ч. и в связи все более ужесточающейся конкуренцией между торговыми сетями. Что нужно делать поставщикам, чтобы использовать данную тенденцию в своих интересах?
Советы поставщикам
Совет 1. Изучение категорийного менеджмента.
Самый важный совет, который можно дать поставщикам – это направить усилия на изучения такого важного инструмента, как категорийный менеджмент. Именно категорийный менеджмент отвечает в торговых сетях за 4 ключевые области:
Управление ассортиментом и свойствами продукта.
Управление ценой и принципами ценообразования.
Работа с ценовыми и неценовыми промо-акциями.
Управление полочным пространством и дополнительными местами выкладки.
Поставщикам необходимо в обязательном порядке хорошо разбираться в категорийном менеджменте.
Понимая, как работает категорийный менеджмент в торговых сетях, как торговые сети проводят промо, какими критериями руководствуются при отборе для промо товаров тех или иных поставщиков, как оценивают эффективность промо – все это позволит поставщикам лучше понимать механизм промо, повысить эффективность коммуникаций с торговыми сетями и более осознанно подходить к планированию промо-акций.
Совет 2. Выбор цели промо-акций
Поставщикам надо не забывать, что не бывает «просто промо-акций». Каждая проводимая акция должна иметь свою цель и свои ожидаемые результаты. Основными целями при проведении промо поставщики обычно выбирают следующие варианты:
быстрая продажа товаров (например, при затоваривании складов или просто для увеличения оборотных средств);
вывод на рынок новой торговой марки;
расширение ассортиментной матрицы;
вход в новую торговую сеть;
повышение лояльности покупателей;
повышение узнаваемости или поддержка бренда.
Правильно выбранная цель промо-акции позволит повысить ее эффективность.
Совет 3. Анализ промо-акций
Поставщикам необходимо научится правильно анализировать эффективность промо-акций и знать, как на промо-акцию влияют такие ключевые факторы, как:
каннибализация;
отложенный спрос;
долгосрочные эффекты.
Правильный анализ эффективности промо-акций позволит поставщикам планировать новые акции, делая их более эффективными.
Совет 4. Пересмотр промо-стратегий → https://new-retail.ru/marketing/5_klyuchevykh_sovetov_postavshchikam_kak_ispolzovat_rost_promo_prodazh_v_svoikh_interesakh1629/
P.S. Публикуем интересные авторские тексты на сайте Клуба директоров бесплатно. А тексты для продвижения компаний за мзду. Пишите в личку КД.
(Илья Рабченок)
5 ключевых советов поставщикам: как использовать рост промо-продаж в своих интересах?
https://facebook.com/298276320198577_3029540837072098
5 key tips for suppliers: how to use the growth of promotional sales to your advantage?
The share of sales of goods on promotions is growing, including and in connection with increasingly stiffer competition between retail chains. What do suppliers need to do to take advantage of this trend?
Tips for suppliers
Tip 1. The study of category management.
The most important piece of advice you can give vendors is to focus on exploring such an important tool as category management. It is category management that is responsible in retail chains for 4 key areas:
Assortment and product management.
Price and pricing management.
Work with price and non-price promotions.
Management of shelving space and additional places of the calculation.
Suppliers need to be well versed in category management.
Understanding how category management works in retail chains, how retail chains conduct promotions, what criteria are used to select suppliers for promotional products, how they evaluate the effectiveness of a promotional campaign - all this will allow suppliers to better understand the promotional mechanism, increase the effectiveness of communication with retail chains and take a more conscious approach to planning promotions.
Tip 2. Choosing a Promotion Goal
Suppliers should not forget that there are no “just promotions”. Each campaign should have its own goal and its expected results. The main objectives when conducting promotional campaigns usually choose the following options:
quick sale of goods (for example, when overstocking warehouses or just to increase working capital);
market launch of a new brand;
expansion of the assortment matrix;
entrance to a new distribution network;
increase customer loyalty;
brand awareness or brand support.
A correctly chosen goal of the promotion will increase its effectiveness.
Tip 3. Analysis of promotions
Suppliers need to learn how to properly analyze the effectiveness of promotions and know how key factors such as:
cannibalization;
deferred demand;
long term effects.
A proper analysis of the effectiveness of promotions will allow suppliers to plan new promotions, making them more effective.
Tip 4. Revision of promotional strategies → https://new-retail.ru/marketing/5_klyuchevykh_sovetov_postavshchikik_kak_ispolzovat_rost_promo_prodazh_v_svoikh_interesakh1629/
P.S. We publish interesting copyright texts on the Club of Directors website for free. And texts for promoting companies for bribes. Write in a personal CD.
(Ilya Rabchenok)
5 key tips for suppliers: how to use the growth of promotional sales to your advantage?
5 key tips for suppliers: how to use the growth of promotional sales to your advantage?
The share of sales of goods on promotions is growing, including and in connection with increasingly stiffer competition between retail chains. What do suppliers need to do to take advantage of this trend?
Tips for suppliers
Tip 1. The study of category management.
The most important piece of advice you can give vendors is to focus on exploring such an important tool as category management. It is category management that is responsible in retail chains for 4 key areas:
Assortment and product management.
Price and pricing management.
Work with price and non-price promotions.
Management of shelving space and additional places of the calculation.
Suppliers need to be well versed in category management.
Understanding how category management works in retail chains, how retail chains conduct promotions, what criteria are used to select suppliers for promotional products, how they evaluate the effectiveness of a promotional campaign - all this will allow suppliers to better understand the promotional mechanism, increase the effectiveness of communication with retail chains and take a more conscious approach to planning promotions.
Tip 2. Choosing a Promotion Goal
Suppliers should not forget that there are no “just promotions”. Each campaign should have its own goal and its expected results. The main objectives when conducting promotional campaigns usually choose the following options:
quick sale of goods (for example, when overstocking warehouses or just to increase working capital);
market launch of a new brand;
expansion of the assortment matrix;
entrance to a new distribution network;
increase customer loyalty;
brand awareness or brand support.
A correctly chosen goal of the promotion will increase its effectiveness.
Tip 3. Analysis of promotions
Suppliers need to learn how to properly analyze the effectiveness of promotions and know how key factors such as:
cannibalization;
deferred demand;
long term effects.
A proper analysis of the effectiveness of promotions will allow suppliers to plan new promotions, making them more effective.
Tip 4. Revision of promotional strategies → https://new-retail.ru/marketing/5_klyuchevykh_sovetov_postavshchikik_kak_ispolzovat_rost_promo_prodazh_v_svoikh_interesakh1629/
P.S. We publish interesting copyright texts on the Club of Directors website for free. And texts for promoting companies for bribes. Write in a personal CD.
(Ilya Rabchenok)
5 key tips for suppliers: how to use the growth of promotional sales to your advantage?
У записи 2 лайков,
0 репостов,
124 просмотров.
0 репостов,
124 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
