https://facebook.com/298276320198577_3040746769284838
Первый миллион: что я делаю не так…
…если большие B2B-сделки закрываются по полгода и дольше?
КД публикует перевод заметки из блога «Предсказуемая прибыль» Аарона Росса, который помог известной компании Salesforce увеличить прибыль с 5 до 100 млн $. Аарон — автор бестселлера «Предсказуемая прибыль». Посмотрим, что советует мастодонт продаж.
Вчера я беседовал с соучредителем и CEO стартапа, который сейчас проходит акселерацию в программе YCombinator (поэтому не могу назвать компанию). Они пытаются выйти на прибыль в один миллион.
Компания создала изящное решение для разработчиков мобильных приложений, они получили некоторое количество хороших отзывов. CEO — человек достаточно продуманный, но новичок в управлении компанией и продажах, поэтому у нее возникло несколько базовых вопросов:
— У нас есть три ценовых пакета; на каком их них сосредоточиться, чтобы генерировать наибольший доход?
— Как ставить ценник для больших сделок/крупных компаний?
— Если наши шестизначные/корпоративные сделки (шестизначная сумма ежегодных сделок) закрываются по шесть с лишним месяцев, означает ли это, что я делаю что-то не так?
— Должны ли мы работать с агентствами, чтобы помочь им продавать и рекомендовать наш продукт?
Далее я напишу свои ответы на вопросы. Имейте в виду, я ничего не могу знать именно о вашем бизнесе, так что возьмите только то, что относится к вам. Возможно, мои советы для вашего бизнеса окажутся совершенно идиотскими! Просто пропускайте то, что для вас неважно.
1. Если наши корпоративные сделки (шестизначная сумма ежегодных сделок) закрываются по шесть с лишним месяцев, означает ли это, что я делаю что-то не так? → https://dirclub.ru/b2b-chto-ya-delayu-ne-tak/
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Что я делаю не так, если большие B2B-сделки закрываются по шесть с лишним месяцев? Вот что советует мастодонт продаж Аарон Росс.
Первый миллион: что я делаю не так…
…если большие B2B-сделки закрываются по полгода и дольше?
КД публикует перевод заметки из блога «Предсказуемая прибыль» Аарона Росса, который помог известной компании Salesforce увеличить прибыль с 5 до 100 млн $. Аарон — автор бестселлера «Предсказуемая прибыль». Посмотрим, что советует мастодонт продаж.
Вчера я беседовал с соучредителем и CEO стартапа, который сейчас проходит акселерацию в программе YCombinator (поэтому не могу назвать компанию). Они пытаются выйти на прибыль в один миллион.
Компания создала изящное решение для разработчиков мобильных приложений, они получили некоторое количество хороших отзывов. CEO — человек достаточно продуманный, но новичок в управлении компанией и продажах, поэтому у нее возникло несколько базовых вопросов:
— У нас есть три ценовых пакета; на каком их них сосредоточиться, чтобы генерировать наибольший доход?
— Как ставить ценник для больших сделок/крупных компаний?
— Если наши шестизначные/корпоративные сделки (шестизначная сумма ежегодных сделок) закрываются по шесть с лишним месяцев, означает ли это, что я делаю что-то не так?
— Должны ли мы работать с агентствами, чтобы помочь им продавать и рекомендовать наш продукт?
Далее я напишу свои ответы на вопросы. Имейте в виду, я ничего не могу знать именно о вашем бизнесе, так что возьмите только то, что относится к вам. Возможно, мои советы для вашего бизнеса окажутся совершенно идиотскими! Просто пропускайте то, что для вас неважно.
1. Если наши корпоративные сделки (шестизначная сумма ежегодных сделок) закрываются по шесть с лишним месяцев, означает ли это, что я делаю что-то не так? → https://dirclub.ru/b2b-chto-ya-delayu-ne-tak/
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Что я делаю не так, если большие B2B-сделки закрываются по шесть с лишним месяцев? Вот что советует мастодонт продаж Аарон Росс.
https://facebook.com/298276320198577_3040746769284838
First million: what am I doing wrong ...
... if large B2B deals close for six months or longer?
KD publishes a translation of a note from the Predictable Profit blog by Aaron Ross, who helped the well-known company Salesforce increase profit from $ 5 to $ 100 million. Aaron is the author of the best-selling book Predictable Profit. Let's see what a mastodon sales advises.
Yesterday I talked with the co-founder and CEO of a startup that is currently undergoing acceleration in the YCombinator program (so I can’t name the company). They are trying to make a profit of one million.
The company has created an elegant solution for mobile application developers, they received a number of good reviews. CEO is a well-thought-out person, but new to company management and sales, so she had several basic questions:
- We have three price packages; which of them to focus on in order to generate the greatest income?
- How to put a price tag for large deals / large companies?
- If our six-figure / corporate transactions (six-figure sum of annual transactions) are closed for more than six months, does this mean that I am doing something wrong?
- Do we have to work with agencies to help them sell and recommend our product?
Next I will write my answers to the questions. Keep in mind, I can’t know anything about your business, so take only what applies to you. Perhaps my advice for your business will be completely idiotic! Just skip what doesn't matter to you.
1. If our corporate transactions (six-figure annual transactions) are closed for more than six months, does this mean that I am doing something wrong? → https://dirclub.ru/b2b-chto-ya-delayu-ne-tak/
P.S. To get the most interesting posts of the week, subscribe to the CD digest → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
What am I doing wrong if large B2B deals close for more than six months? Here's what Aaron Ross sales mastodon advises.
First million: what am I doing wrong ...
... if large B2B deals close for six months or longer?
KD publishes a translation of a note from the Predictable Profit blog by Aaron Ross, who helped the well-known company Salesforce increase profit from $ 5 to $ 100 million. Aaron is the author of the best-selling book Predictable Profit. Let's see what a mastodon sales advises.
Yesterday I talked with the co-founder and CEO of a startup that is currently undergoing acceleration in the YCombinator program (so I can’t name the company). They are trying to make a profit of one million.
The company has created an elegant solution for mobile application developers, they received a number of good reviews. CEO is a well-thought-out person, but new to company management and sales, so she had several basic questions:
- We have three price packages; which of them to focus on in order to generate the greatest income?
- How to put a price tag for large deals / large companies?
- If our six-figure / corporate transactions (six-figure sum of annual transactions) are closed for more than six months, does this mean that I am doing something wrong?
- Do we have to work with agencies to help them sell and recommend our product?
Next I will write my answers to the questions. Keep in mind, I can’t know anything about your business, so take only what applies to you. Perhaps my advice for your business will be completely idiotic! Just skip what doesn't matter to you.
1. If our corporate transactions (six-figure annual transactions) are closed for more than six months, does this mean that I am doing something wrong? → https://dirclub.ru/b2b-chto-ya-delayu-ne-tak/
P.S. To get the most interesting posts of the week, subscribe to the CD digest → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
What am I doing wrong if large B2B deals close for more than six months? Here's what Aaron Ross sales mastodon advises.
У записи 1 лайков,
0 репостов,
116 просмотров.
0 репостов,
116 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
