https://facebook.com/298276320198577_3066454166714098
Я очень люблю людей, которые живут в мире взаимоисключающих параграфов.
Есть у меня один знакомый эйчар, который обожает слова “тимбилдинг”, “корпоративная культура” и прочие эпитеты, которыми балует неокрепшие умы, чтоб они работали за еду.
При этом, человек искренне убежден, что нынешних менеджеров по продажам можно стимулировать путем постоянно открытых вакансий. Мол, чтоб знали, что они не вечны и им всегда можно найти замену.
Мне кажется, что тут нужно либо трусы надеть, либо крестик снять. Самое демотивирующее, что вы можете сделать с отделом продаж - это пугать людей тем, что вы в любой можете их поменять.
Представьте себе человека, которого приговорили к смертной казни, но требуют от него шить форму на производстве. Представили? Так вот, это ровно такая же ситуация.
Вы думаете, он будет мотивирован? Он ведь кожаный и живой, пока еще, и единственное чего он ждет и к чему готовится - это апелляция или пуля в лоб.
И не забывайте, что хороший менеджер по продажам остается без работы, ну в лучшем случае, несколько дней, а хорошие вообще не выходят на рынок “свободных агентов”.
Если вы живете в мире иллюзий, то спешу их развенчать: в современном мире, не компания выбирает хорошего сейлза, а сейлз компанию.
И вы должны быть каким-то мировым гигантом, чтоб все было наоборот. В странах бывшего СНГ, таких компаний не более 50.
Есть 1000 и 1 способ бодрить менеджеров, а имитация поиска постоянной замены - мягко говоря, бред, который в мою картину мира не укладывается никак. Это когда не умеешь управлять, начинаешь придумывать какие-то махинации и уловки.
Я работал когда-то в похожих условиях, будучи менеджером по продажам, и текучка у нас всегда была такая, что ты мог прийти утром на работу и заметить, что 20% твоих вчерашних коллег на линию не вышли.
Не живите в мире воздушных замков. Не демотивируйте своих ребят, помните, что они работают с людьми, а это не самая простая деятельность в мире.
Ну, и Софии вам немного в ленту, на фоне которой я кошерно излагаю эту неприятную мысль. :)
(с) Леонид Клименко facebook.com/leonid.klymenko
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Я очень люблю людей, которые живут в мире взаимоисключающих параграфов.
Есть у меня один знакомый эйчар, который обожает слова “тимбилдинг”, “корпоративная культура” и прочие эпитеты, которыми балует неокрепшие умы, чтоб они работали за еду.
При этом, человек искренне убежден, что нынешних менеджеров по продажам можно стимулировать путем постоянно открытых вакансий. Мол, чтоб знали, что они не вечны и им всегда можно найти замену.
Мне кажется, что тут нужно либо трусы надеть, либо крестик снять. Самое демотивирующее, что вы можете сделать с отделом продаж - это пугать людей тем, что вы в любой можете их поменять.
Представьте себе человека, которого приговорили к смертной казни, но требуют от него шить форму на производстве. Представили? Так вот, это ровно такая же ситуация.
Вы думаете, он будет мотивирован? Он ведь кожаный и живой, пока еще, и единственное чего он ждет и к чему готовится - это апелляция или пуля в лоб.
И не забывайте, что хороший менеджер по продажам остается без работы, ну в лучшем случае, несколько дней, а хорошие вообще не выходят на рынок “свободных агентов”.
Если вы живете в мире иллюзий, то спешу их развенчать: в современном мире, не компания выбирает хорошего сейлза, а сейлз компанию.
И вы должны быть каким-то мировым гигантом, чтоб все было наоборот. В странах бывшего СНГ, таких компаний не более 50.
Есть 1000 и 1 способ бодрить менеджеров, а имитация поиска постоянной замены - мягко говоря, бред, который в мою картину мира не укладывается никак. Это когда не умеешь управлять, начинаешь придумывать какие-то махинации и уловки.
Я работал когда-то в похожих условиях, будучи менеджером по продажам, и текучка у нас всегда была такая, что ты мог прийти утром на работу и заметить, что 20% твоих вчерашних коллег на линию не вышли.
Не живите в мире воздушных замков. Не демотивируйте своих ребят, помните, что они работают с людьми, а это не самая простая деятельность в мире.
Ну, и Софии вам немного в ленту, на фоне которой я кошерно излагаю эту неприятную мысль. :)
(с) Леонид Клименко facebook.com/leonid.klymenko
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3066454166714098
I really love people who live in a world of mutually exclusive paragraphs.
I have one acquaintance, who loves the words “team building”, “corporate culture” and other epithets that weak minds indulge so that they work for food.
At the same time, the person is sincerely convinced that current sales managers can be stimulated through constantly open vacancies. Like, so that they know that they are not eternal and that they can always find a replacement.
It seems to me that here you need to either put on your underpants or remove the cross. The most demotivating thing you can do with the sales department is to scare people by the fact that you can change them in anyone.
Imagine a man who was sentenced to death, but is required to sew a uniform at work. Presented? So, this is exactly the same situation.
Do you think he will be motivated? He is leather and alive, for the time being, and the only thing he is waiting for and what he is preparing for is an appeal or a bullet in the forehead.
And do not forget that a good sales manager is left without work, well, at best, a few days, and good ones do not enter the “free agents” market at all.
If you live in a world of illusions, then I hasten to debunk them: in the modern world, not a company chooses a good sale, but a sales company.
And you must be some kind of global giant, so that everything is the other way around. In the countries of the former CIS, there are no more than 50 such companies.
There are 1000 and 1 ways to invigorate managers, and imitating the search for a permanent replacement is, to put it mildly, nonsense that does not fit into my picture of the world. This is when you do not know how to manage, you begin to come up with some kind of fraud and tricks.
I used to work in similar conditions once, being a sales manager, and the turnover was always such that you could come to work in the morning and notice that 20% of your colleagues yesterday didn’t get on the line.
Do not live in a world of castles in the air. Do not demotivate your guys, remember that they work with people, and this is not the easiest activity in the world.
Well, and Sofia a little to you in the tape, against which I am kosher to present this unpleasant thought. :)
(c) Leonid Klimenko facebook.com/leonid.klymenko
P.S. To get the most interesting posts of the week, subscribe to the CD digest → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
I really love people who live in a world of mutually exclusive paragraphs.
I have one acquaintance, who loves the words “team building”, “corporate culture” and other epithets that weak minds indulge so that they work for food.
At the same time, the person is sincerely convinced that current sales managers can be stimulated through constantly open vacancies. Like, so that they know that they are not eternal and that they can always find a replacement.
It seems to me that here you need to either put on your underpants or remove the cross. The most demotivating thing you can do with the sales department is to scare people by the fact that you can change them in anyone.
Imagine a man who was sentenced to death, but is required to sew a uniform at work. Presented? So, this is exactly the same situation.
Do you think he will be motivated? He is leather and alive, for the time being, and the only thing he is waiting for and what he is preparing for is an appeal or a bullet in the forehead.
And do not forget that a good sales manager is left without work, well, at best, a few days, and good ones do not enter the “free agents” market at all.
If you live in a world of illusions, then I hasten to debunk them: in the modern world, not a company chooses a good sale, but a sales company.
And you must be some kind of global giant, so that everything is the other way around. In the countries of the former CIS, there are no more than 50 such companies.
There are 1000 and 1 ways to invigorate managers, and imitating the search for a permanent replacement is, to put it mildly, nonsense that does not fit into my picture of the world. This is when you do not know how to manage, you begin to come up with some kind of fraud and tricks.
I used to work in similar conditions once, being a sales manager, and the turnover was always such that you could come to work in the morning and notice that 20% of your colleagues yesterday didn’t get on the line.
Do not live in a world of castles in the air. Do not demotivate your guys, remember that they work with people, and this is not the easiest activity in the world.
Well, and Sofia a little to you in the tape, against which I am kosher to present this unpleasant thought. :)
(c) Leonid Klimenko facebook.com/leonid.klymenko
P.S. To get the most interesting posts of the week, subscribe to the CD digest → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
142 просмотров.
0 репостов,
142 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
