https://facebook.com/298276320198577_3079305365428978
Как создать агентство и не облажаться
Разочаровывающий калькулятор для желающих угодить экономным клиентам и при этом что-то заработать.
«А почему у вас так дорого? Почему такая большая комиссия? А можно подешевле?», — вопросы, которые хоть раз слышал каждый собственник рекламного агентства. И да, на старте многим хочется делать не так, как у всех — лучше, человечнее, добрее. И дешевле, чтобы все хотели и могли с вами работать.
Поначалу идеалистический взгляд на вещи и мечты об индустрии, в которой любое деловое взаимодействие — это сплошная радость и абсолютный комфорт для всех, заставляют делать скидки «по знакомству», опускать цены ниже рыночных и в целом идти на любые уступки, лишь бы клиентам было хорошо.
Но с опытом приходит понимание: увы, подешевле никак нельзя, а снижение цен — это не тот метод, который помогает перекроить рынок и изменить ситуацию в рекламе к лучшему. Единственное, что меняется от такой щедрости, — бюджет агентства и финансовое положение основателей. И перемены эти — к худшему. Я постараюсь объяснить арифметику агенства максимально подробно.
Траты первой необходимости
В ООО обязательно должен быть генеральный директор, который в любом случае должен получать зарплату. Новый МРОТ в Москве с 2019 года — 18 741 рублей. Мы не будем брать это — самое низкое — значение, хотя бы чтобы не следить за его изменением, и назначим директору оклад 19 тысяч рублей.
Теперь вычитаем налоги и взносы: НДФЛ (13%, 2470 рублей), пенсионное страхование (22%, 4180 рублей), медицинское страхование (5,1%, 969 рублей), страхование по временной нетрудоспособности (2,9%, 551 рублей) и страхование от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний (0,2%, 38 рублей). Хотя многие думают, что в России с зарплаты нужно удерживать только 13%. Увы.
В результате в счёт налогов нужно забрать 8208 рублей. Это 43,2% от суммы зарплаты до налогообложения. Учитывая НДФЛ (как раз 13%), наш директор получит на руки только 16 530 рублей из 19 тысяч рублей.
Взносы оплачиваются отдельно, а вот НДФЛ вычитается непосредственно из зарплаты. Большинство людей предпочитают считать от суммы, которую человек получает на руки, так что это уже не 43,2%, а почти 50%. То есть, если вы хотите получать, к примеру, 50 тысяч рублей на руки, то почти 25 тысяч рублей нужно отложить на налоги: 7471,26 — на НДФЛ и 17 356,32 — на взносы. Так-то!
Итог: чтобы выплачивать минимальную возможную зарплату генеральному директору, нам понадобится 24 738 рублей в месяц.
Операционные расходы
Но траты на этом не заканчиваются. За ведение расчётного счёта банк тоже берёт деньги, это (как и всё вообще?) не бесплатно. Это может быть абонентская плата, фиксированная комиссия за каждый платеж, комиссия за снятие и внесение наличных.
Кстати, уплата налогов — это тоже платежи, точнее, уплата каждого налога — отдельный платеж, соответственно, комиссия рассчитывается за каждый из них. Возможности оплатить все налоги разом нет. И учитывайте ещё комиссию за снятие и внесение наличных. По моему опыту, в среднем вы будете платить от 6000 рублей в месяц за расчётный счёт.
Держим все эти траты в голове и переходим, непосредственно, к рекламе.
Издержки взаимодействия с физлицами
Предположим, в этом месяце у вас есть клиенты с общим бюджетом в 500 тысяч рублей. Для удобства наших дальнейших подсчётов предположим, что все клиенты перевели вам всю эту сумму в начале месяца.
На самом деле, в жизни это так не работает, вы неизбежно столкнетесь с кассовым разрывом и дебиторской задолженностью, но об этом я расскажу как-нибудь в другой раз. Пока что предположим, что все клиенты отправили вам 500 тысяч рублей на рекламу.
Если вы работаете по упрощенной системе налогообложения, вам нужно заплатить 6% с поступающих средств, то есть сразу вычитаем 30 тысяч рублей. Для дальнейшей работы у вас остается всего 470 тысяч рублей.
Теперь вам нужно закупить рекламу на площадках ваших партнёров. К сожалению, в РФ организация не может просто взять и отправить деньги физическому лицу. А большинство площадок — физические лица, например, администраторы каналов в Telegram, у которых нет даже ИП. И надо заплатить им за размещение. Разберемся, какие у нас есть варианты законно провести такую операцию.
Можно перевести нужную сумму в качестве зарплаты. Но это очень дорого: почти 50% от суммы, как мы уже посчитали выше. К тому же всех администраторов площадки, которая принимает платеж, нужно будет взять в штат — это, скорее всего, по разным причинам невозможно.
Можно перечислить подотчётную сумму. Но по закону деньги под отчёт можно выдать только оформленному сотруднику, опять не вполне реальный вариант.
Можно выдать займ, но займы нужно возвращать. А у нас оплата за размещение, которую нам, конечно, не вернут.
Можно оплатить услуги физического лица как подрядчика. Для этого нужен гражданско-правовой договор. Если, например, вы размещаете рекламу на 70 площадках, и у вас есть по администратору на каждой, то вам нужно 70 договоров. Договор нужно будет оформлять (составлять, подписывать и так далее) каждый раз, когда вы будете закупать рекламу. Делать это в реальности, естественно, никто не захочет (или не сможет).
Есть и другие, более экзотичные варианты (например, начисление дивидендов), но их я рассматривать не буду — на то, что они не пользуются популярностью, есть причины.
Главное — чтобы вы сейчас поняли, что на этом моменте у нас что-то не складывается. Кажется, заплатить администраторам за размещение невозможно: у 99% из них нет ни ИП, ни своей компании, поэтому заключить договор с юридическом лицом тоже не получится.
Но решение есть. Мы заключим договор на размещение с ИП «Василий Пупкин», чтобы оттуда уже оплачивать работу физических лиц. Правда, перед тем, как заключить такой договор, давайте сразу отложим деньги на зарплату директору и на оплату расчётного счёта.
Для простоты подсчётов округлим эту сумму (в меньшую сторону, заметьте) до 30 тысяч рублей. Мы заплатим за размещение всё, что у нас останется, а именно 440 тысяч рублей. Но Василию тоже нужно заплатить 6% по УСН, поэтому от нашей суммы в 440 тысяч рублей у него остается 413 600 рублей. Исходные 500 тысяч рублей стремительно убывают. И это размещений же ещё не было, понимаете?
Наконец — оплата за размещение
В процессе оплаты размещений Василий в среднем потеряет ещё около 6% от суммы — оплата комиссий, пошлин и сборов, потому что разные администраторы пользуются разными платежными системами. И да, 6% — это очень оптимистичный прогноз, но я вообще делаю много щедрых допущений.
Пока что заложим такую сумму на потери. Итого на размещения осталось 392 920 рублей → https://vc.ru/marketing/57243-kak-sozdat-agentstvo-i-ne-oblazhatsya
P.S. Клуб директоров может наполнить вашу CRM лидами. Узнайте про нативную рекламу → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
Разочаровывающий калькулятор для желающих угодить экономным клиентам и при этом что-то заработать.
Как создать агентство и не облажаться
Разочаровывающий калькулятор для желающих угодить экономным клиентам и при этом что-то заработать.
«А почему у вас так дорого? Почему такая большая комиссия? А можно подешевле?», — вопросы, которые хоть раз слышал каждый собственник рекламного агентства. И да, на старте многим хочется делать не так, как у всех — лучше, человечнее, добрее. И дешевле, чтобы все хотели и могли с вами работать.
Поначалу идеалистический взгляд на вещи и мечты об индустрии, в которой любое деловое взаимодействие — это сплошная радость и абсолютный комфорт для всех, заставляют делать скидки «по знакомству», опускать цены ниже рыночных и в целом идти на любые уступки, лишь бы клиентам было хорошо.
Но с опытом приходит понимание: увы, подешевле никак нельзя, а снижение цен — это не тот метод, который помогает перекроить рынок и изменить ситуацию в рекламе к лучшему. Единственное, что меняется от такой щедрости, — бюджет агентства и финансовое положение основателей. И перемены эти — к худшему. Я постараюсь объяснить арифметику агенства максимально подробно.
Траты первой необходимости
В ООО обязательно должен быть генеральный директор, который в любом случае должен получать зарплату. Новый МРОТ в Москве с 2019 года — 18 741 рублей. Мы не будем брать это — самое низкое — значение, хотя бы чтобы не следить за его изменением, и назначим директору оклад 19 тысяч рублей.
Теперь вычитаем налоги и взносы: НДФЛ (13%, 2470 рублей), пенсионное страхование (22%, 4180 рублей), медицинское страхование (5,1%, 969 рублей), страхование по временной нетрудоспособности (2,9%, 551 рублей) и страхование от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний (0,2%, 38 рублей). Хотя многие думают, что в России с зарплаты нужно удерживать только 13%. Увы.
В результате в счёт налогов нужно забрать 8208 рублей. Это 43,2% от суммы зарплаты до налогообложения. Учитывая НДФЛ (как раз 13%), наш директор получит на руки только 16 530 рублей из 19 тысяч рублей.
Взносы оплачиваются отдельно, а вот НДФЛ вычитается непосредственно из зарплаты. Большинство людей предпочитают считать от суммы, которую человек получает на руки, так что это уже не 43,2%, а почти 50%. То есть, если вы хотите получать, к примеру, 50 тысяч рублей на руки, то почти 25 тысяч рублей нужно отложить на налоги: 7471,26 — на НДФЛ и 17 356,32 — на взносы. Так-то!
Итог: чтобы выплачивать минимальную возможную зарплату генеральному директору, нам понадобится 24 738 рублей в месяц.
Операционные расходы
Но траты на этом не заканчиваются. За ведение расчётного счёта банк тоже берёт деньги, это (как и всё вообще?) не бесплатно. Это может быть абонентская плата, фиксированная комиссия за каждый платеж, комиссия за снятие и внесение наличных.
Кстати, уплата налогов — это тоже платежи, точнее, уплата каждого налога — отдельный платеж, соответственно, комиссия рассчитывается за каждый из них. Возможности оплатить все налоги разом нет. И учитывайте ещё комиссию за снятие и внесение наличных. По моему опыту, в среднем вы будете платить от 6000 рублей в месяц за расчётный счёт.
Держим все эти траты в голове и переходим, непосредственно, к рекламе.
Издержки взаимодействия с физлицами
Предположим, в этом месяце у вас есть клиенты с общим бюджетом в 500 тысяч рублей. Для удобства наших дальнейших подсчётов предположим, что все клиенты перевели вам всю эту сумму в начале месяца.
На самом деле, в жизни это так не работает, вы неизбежно столкнетесь с кассовым разрывом и дебиторской задолженностью, но об этом я расскажу как-нибудь в другой раз. Пока что предположим, что все клиенты отправили вам 500 тысяч рублей на рекламу.
Если вы работаете по упрощенной системе налогообложения, вам нужно заплатить 6% с поступающих средств, то есть сразу вычитаем 30 тысяч рублей. Для дальнейшей работы у вас остается всего 470 тысяч рублей.
Теперь вам нужно закупить рекламу на площадках ваших партнёров. К сожалению, в РФ организация не может просто взять и отправить деньги физическому лицу. А большинство площадок — физические лица, например, администраторы каналов в Telegram, у которых нет даже ИП. И надо заплатить им за размещение. Разберемся, какие у нас есть варианты законно провести такую операцию.
Можно перевести нужную сумму в качестве зарплаты. Но это очень дорого: почти 50% от суммы, как мы уже посчитали выше. К тому же всех администраторов площадки, которая принимает платеж, нужно будет взять в штат — это, скорее всего, по разным причинам невозможно.
Можно перечислить подотчётную сумму. Но по закону деньги под отчёт можно выдать только оформленному сотруднику, опять не вполне реальный вариант.
Можно выдать займ, но займы нужно возвращать. А у нас оплата за размещение, которую нам, конечно, не вернут.
Можно оплатить услуги физического лица как подрядчика. Для этого нужен гражданско-правовой договор. Если, например, вы размещаете рекламу на 70 площадках, и у вас есть по администратору на каждой, то вам нужно 70 договоров. Договор нужно будет оформлять (составлять, подписывать и так далее) каждый раз, когда вы будете закупать рекламу. Делать это в реальности, естественно, никто не захочет (или не сможет).
Есть и другие, более экзотичные варианты (например, начисление дивидендов), но их я рассматривать не буду — на то, что они не пользуются популярностью, есть причины.
Главное — чтобы вы сейчас поняли, что на этом моменте у нас что-то не складывается. Кажется, заплатить администраторам за размещение невозможно: у 99% из них нет ни ИП, ни своей компании, поэтому заключить договор с юридическом лицом тоже не получится.
Но решение есть. Мы заключим договор на размещение с ИП «Василий Пупкин», чтобы оттуда уже оплачивать работу физических лиц. Правда, перед тем, как заключить такой договор, давайте сразу отложим деньги на зарплату директору и на оплату расчётного счёта.
Для простоты подсчётов округлим эту сумму (в меньшую сторону, заметьте) до 30 тысяч рублей. Мы заплатим за размещение всё, что у нас останется, а именно 440 тысяч рублей. Но Василию тоже нужно заплатить 6% по УСН, поэтому от нашей суммы в 440 тысяч рублей у него остается 413 600 рублей. Исходные 500 тысяч рублей стремительно убывают. И это размещений же ещё не было, понимаете?
Наконец — оплата за размещение
В процессе оплаты размещений Василий в среднем потеряет ещё около 6% от суммы — оплата комиссий, пошлин и сборов, потому что разные администраторы пользуются разными платежными системами. И да, 6% — это очень оптимистичный прогноз, но я вообще делаю много щедрых допущений.
Пока что заложим такую сумму на потери. Итого на размещения осталось 392 920 рублей → https://vc.ru/marketing/57243-kak-sozdat-agentstvo-i-ne-oblazhatsya
P.S. Клуб директоров может наполнить вашу CRM лидами. Узнайте про нативную рекламу → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
Разочаровывающий калькулятор для желающих угодить экономным клиентам и при этом что-то заработать.
https://facebook.com/298276320198577_3079305365428978
How to create an agency and not screw it up
A disappointing calculator for those who want to please thrifty customers and at the same time earn something.
“And why is it so expensive? Why such a big commission? Can it be cheaper? ”, - questions that at least once every owner of an advertising agency has heard. And yes, at the start, many people want to do things differently from everyone - better, more humane, kinder. And it’s cheaper that everyone wants and can work with you.
At first, an idealistic view of things and dreams about an industry in which any business interaction is sheer joy and absolute comfort for everyone is compelled to make discounts “by acquaintance”, lower prices below market prices and generally make any concessions, if only clients feel good .
But with experience, understanding comes: alas, it is impossible to do it cheaper, and lowering prices is not the method that helps redraw the market and change the situation in advertising for the better. The only thing that changes from such generosity is the budget of the agency and the financial situation of the founders. And these changes are for the worse. I will try to explain the arithmetic of the agency in as much detail as possible.
Essential expenses
The LLC must have a general director, who in any case should receive a salary. The new minimum wage in Moscow since 2019 is 18,741 rubles. We will not take this - the lowest - value, at least not to monitor its change, and assign a director a salary of 19 thousand rubles.
Now we deduct taxes and contributions: personal income tax (13%, 2470 rubles), pension insurance (22%, 4180 rubles), medical insurance (5.1%, 969 rubles), temporary disability insurance (2.9%, 551 rubles) and insurance against industrial accidents and occupational diseases (0.2%, 38 rubles). Although many people think that in Russia only 13% should be deducted from salaries. Alas.
As a result, 8208 rubles must be taken into account for taxes. This is 43.2% of the amount of salary before tax. Given personal income tax (just 13%), our director will receive only 16 530 rubles out of 19 thousand rubles.
Contributions are paid separately, but personal income tax is deducted directly from the salary. Most people prefer to count on the amount that a person receives on hand, so this is not 43.2%, but almost 50%. That is, if you want to receive, for example, 50 thousand rubles per hand, then almost 25 thousand rubles should be set aside for taxes: 7471.26 for personal income tax and 17 356.32 for contributions. So that!
Bottom line: to pay the minimum possible salary to the CEO, we need 24,738 rubles a month.
Operating expenses
But the spending does not end there. The bank also takes money for maintaining a current account, this (like everything else?) Is not free. This may be a monthly fee, a fixed commission for each payment, commission for the withdrawal and deposit of cash.
By the way, the payment of taxes is also payments, more precisely, the payment of each tax is a separate payment, respectively, the commission is calculated for each of them. There is no opportunity to pay all taxes at once. And take into account the commission for withdrawing and depositing cash. In my experience, on average you will pay from 6000 rubles per month for a settlement account.
We keep all these expenses in mind and go directly to advertising.
Costs of interacting with individuals
Suppose you have customers with a total budget of 500 thousand rubles this month. For the convenience of our further calculations, suppose that all customers transferred all this amount to you at the beginning of the month.
In fact, this doesn’t work like that in life, you will inevitably encounter a cash gap and receivables, but I’ll talk about this some other time. For now, suppose all customers sent you 500 thousand rubles for advertising.
If you work on a simplified taxation system, you need to pay 6% of the incoming funds, that is, immediately deduct 30 thousand rubles. For further work you have only 470 thousand rubles left.
Now you need to purchase advertising on the platforms of your partners. Unfortunately, in Russia, an organization cannot simply take and send money to an individual. And most of the sites are individuals, for example, Telegram channel administrators who do not even have IP. And you have to pay them for the accommodation. We will figure out what options we have to legally conduct such an operation.
You can transfer the desired amount as a salary. But it is very expensive: almost 50% of the amount, as we have already calculated above. In addition, all administrators of the site that accepts the payment will need to be hired - this is most likely impossible for various reasons.
You can transfer the accountable amount. But according to the law, money for a report can only be issued to a registered employee, again not a very realistic option.
A loan can be issued, but loans must be repaid. And we have payment for accommodation, which, of course, will not be returned to us.
You can pay for the services of an individual as a contractor. To do this, you need a civil contract. If, for example, you place ads on 70 sites, and you have an administrator for each, then you need
How to create an agency and not screw it up
A disappointing calculator for those who want to please thrifty customers and at the same time earn something.
“And why is it so expensive? Why such a big commission? Can it be cheaper? ”, - questions that at least once every owner of an advertising agency has heard. And yes, at the start, many people want to do things differently from everyone - better, more humane, kinder. And it’s cheaper that everyone wants and can work with you.
At first, an idealistic view of things and dreams about an industry in which any business interaction is sheer joy and absolute comfort for everyone is compelled to make discounts “by acquaintance”, lower prices below market prices and generally make any concessions, if only clients feel good .
But with experience, understanding comes: alas, it is impossible to do it cheaper, and lowering prices is not the method that helps redraw the market and change the situation in advertising for the better. The only thing that changes from such generosity is the budget of the agency and the financial situation of the founders. And these changes are for the worse. I will try to explain the arithmetic of the agency in as much detail as possible.
Essential expenses
The LLC must have a general director, who in any case should receive a salary. The new minimum wage in Moscow since 2019 is 18,741 rubles. We will not take this - the lowest - value, at least not to monitor its change, and assign a director a salary of 19 thousand rubles.
Now we deduct taxes and contributions: personal income tax (13%, 2470 rubles), pension insurance (22%, 4180 rubles), medical insurance (5.1%, 969 rubles), temporary disability insurance (2.9%, 551 rubles) and insurance against industrial accidents and occupational diseases (0.2%, 38 rubles). Although many people think that in Russia only 13% should be deducted from salaries. Alas.
As a result, 8208 rubles must be taken into account for taxes. This is 43.2% of the amount of salary before tax. Given personal income tax (just 13%), our director will receive only 16 530 rubles out of 19 thousand rubles.
Contributions are paid separately, but personal income tax is deducted directly from the salary. Most people prefer to count on the amount that a person receives on hand, so this is not 43.2%, but almost 50%. That is, if you want to receive, for example, 50 thousand rubles per hand, then almost 25 thousand rubles should be set aside for taxes: 7471.26 for personal income tax and 17 356.32 for contributions. So that!
Bottom line: to pay the minimum possible salary to the CEO, we need 24,738 rubles a month.
Operating expenses
But the spending does not end there. The bank also takes money for maintaining a current account, this (like everything else?) Is not free. This may be a monthly fee, a fixed commission for each payment, commission for the withdrawal and deposit of cash.
By the way, the payment of taxes is also payments, more precisely, the payment of each tax is a separate payment, respectively, the commission is calculated for each of them. There is no opportunity to pay all taxes at once. And take into account the commission for withdrawing and depositing cash. In my experience, on average you will pay from 6000 rubles per month for a settlement account.
We keep all these expenses in mind and go directly to advertising.
Costs of interacting with individuals
Suppose you have customers with a total budget of 500 thousand rubles this month. For the convenience of our further calculations, suppose that all customers transferred all this amount to you at the beginning of the month.
In fact, this doesn’t work like that in life, you will inevitably encounter a cash gap and receivables, but I’ll talk about this some other time. For now, suppose all customers sent you 500 thousand rubles for advertising.
If you work on a simplified taxation system, you need to pay 6% of the incoming funds, that is, immediately deduct 30 thousand rubles. For further work you have only 470 thousand rubles left.
Now you need to purchase advertising on the platforms of your partners. Unfortunately, in Russia, an organization cannot simply take and send money to an individual. And most of the sites are individuals, for example, Telegram channel administrators who do not even have IP. And you have to pay them for the accommodation. We will figure out what options we have to legally conduct such an operation.
You can transfer the desired amount as a salary. But it is very expensive: almost 50% of the amount, as we have already calculated above. In addition, all administrators of the site that accepts the payment will need to be hired - this is most likely impossible for various reasons.
You can transfer the accountable amount. But according to the law, money for a report can only be issued to a registered employee, again not a very realistic option.
A loan can be issued, but loans must be repaid. And we have payment for accommodation, which, of course, will not be returned to us.
You can pay for the services of an individual as a contractor. To do this, you need a civil contract. If, for example, you place ads on 70 sites, and you have an administrator for each, then you need
У записи 2 лайков,
0 репостов,
126 просмотров.
0 репостов,
126 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
