https://facebook.com/298276320198577_3081422881883893
Как продвигать товар на Amazon
Российские предприниматели с разным опытом работы на Amazon рассказали, какие методы они используют для продвижения своих товаров
Антон Шуклин, на Amazon полгода
До Amazon у меня была компания, связанная с поиском товаров в Китае. Прибыль с неё, а также дополнительные средства, которые я взял в кредит, позволили мне начать торговлю. На Amazon я выбрал нишу товаров, связанную с домашними животными. Но это абсолютно не принципиально. Можно работать в любой нише, в которой тебе удобно и в которой ты находишь товар. Ты можешь открыть хоть пятьдесят магазинов в разных нишах.
На Amazon люди приходят уже с целью купить что-то конкретное, а не просто изучать плюсы и минусы товара. Поэтому если в поисковых системах конверсия на товар составляет 2% и это очень хорошо, то в Amazon конверсия может доходить до 10% и это будет нормально.
Есть несколько стратегий торговли, для каждой нужно использовать свои методы продвижения. Это dropshipping (прямая поставка товаров, без хранения на складе посредника), private label (собственная торговая марка) и online arbitrage (онлайн-арбитраж, поиск товаров с разной ценой для их перепродажи).
Продавец взвешивает все плюсы и минусы каждой стратегии и выбирает самую подходящую, исходя из своих возможностей. Я работаю по стратегии private label, которая заключается в продаже товаров под собственным лейблом. Минус этой стратегии в том, что на этапе запуска нужно вложить немаленькую сумму — минимум $5 тысяч.
В дальнейшем я планирую создать другой аккаунт и попробовать поработать по модели dropshipping. Используя dropshipping, можно начать торговлю, вложив всего несколько сотен долларов. Но минус этой стратегии в том, что товар в руках продавец не держит. После совершения покупки клиентом, ты заказываешь товар у поставщика, отправляешь его на указанный адрес, а прибыль от наценки оставляешь себе. Есть риск наткнуться на некачественный товар. Поэтому для работы по этой модели желательно иметь своего представителя в США который при случае может проверить, что за товар, как происходит его упаковка и так далее.
Если говорить про рекламные кампании, Amazon имеет свои собственные рекламные алгоритмы. Лично я занимаюсь продвижением своих товаров с помощью pay per click (PPC, плата за клик). Я использую определённые ключевые слова, по которым клиент может найти товар. Я делаю ставку, то есть плачу Amazon за показы. Когда клиент по поиску ищет нужный ему товар, при грамотном планировании рекламной кампании в выдаче одним из первых попадётся именно мой товар. За каждый клик клиента продавец платит процент Amazon. Нужно сделать такую ставку, чтобы Amazon было интереснее показать тебя, а не твоих конкурентов.
В PPC можно настраивать рекламную кампанию двумя способами: автоматическим и ручным. В ручной рекламной кампании есть несколько соответствий по ключевым словам: точное (exact), широкое (broad), фразовое (phrase). Я использую одну ручную и одну автоматическую кампанию с разными соответствиями ключевых слов.
В этой рекламной стратегии важен постоянный анализ. Нужно отслеживать, по каким ключевым словам хорошие посещения, по каким слабые. И в случае необходимости менять ключевые слова.
Раз в неделю я делаю отчет по своим продажам и смотрю, какие ключевые слова работают, а какие — нет. Если нужно, меняю ключевые слова и ставки. Чем лучше будет продаваться товар, тем чаще Amazon будет показывать его клиентам.
Эту стратегию я чередую с раздачей товара по акциям. Например, при стоимости товара в $20 я продаю его условно за $2 в течение нескольких дней. В итоге получаю высокие продажи и поднимаюсь в топ. При этом приходится уйти «в минус», но это плата за то, чтобы Amazon начал показывать товар на первых страницах. Затем начинаются органические продажи.
Некоторые предприниматели покупают клиентские базы и рассылают письма с выгодными предложениями. Это ещё один способ подняться на первые страницы выдачи. Такую email-рассылку можно сделать через сторонние сервисы, например, через Jump Send.
Amazon — одна из самых клиентоориентированных площадок. Если твой товар плохо продается даже в топе, то ты опять оказываешься где-то в самом низу выдачи. Большее значение имеет визуальный вид товара. На Amazon продавец не имеет лица, лицо имеет товар. Поэтому я специально нанимал фотографа для качественных снимков моего товара.
Мои друзья часто с любопытством спрашивают «А ты уже заработал свой первый миллион?» Но Amazon — это не лотерея, где ты вкладываешь $100, а получаешь через месяц в десять раз больше.
Amazon — это такой же бизнес, как и все остальные. Его нужно рассматривать именно с этой точки зрения и не ждать через месяц больших денег. Пока что я имею в месяц $2500-3000 чистой прибыли. Этих денег мне хватает на комфортную жизнь, другого источника заработка, кроме Amazon, нет.
На Amazon мне нравится то, что в этом бизнесе все зависит только от тебя. Если ты соображаешь, что делаешь, и стараешься, у тебя все получится. К тому же мне нравится, как устроены на Amazon все внутренние процессы. Например, взаимодействие со службой поддержки. У меня был случай, когда во время отправки моего товара на склад Amazon в США, такое же название, как и название моего бренда, запатентовала другая компания. Я обращался в службу поддержки Amazon и объяснял, почему уже не могу продавать товар под этим именем. Мне помогли решить ситуацию от начала до конца.
Меня радует, что в последнее время российские предприниматели на Amazon стали более дружелюбны между собой. Раньше все были скрытными, разобщёнными, никто не хотел делиться никакой информацией. Но то время уже ушло.
Андрей Дубровский, на Amazon семь лет
Мне 34 года, я родился в Узбекистане, в 2000 году переехал с родителями в Россию, с 2006 до 2016 года я занимался бизнесом в Китае. Сейчас живу между Москвой и Тель-Авивом → https://vc.ru/trade/55789-kak-prodvigat-tovar-na-amazon
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Российские предприниматели с разным опытом работы на Amazon рассказали, какие методы они используют для продвижения своих товаров
https://vc.ru/trade/55789-kak-prodvigat-tovar-na-amazon?fbclid=IwAR24QdvnM83FZSGNCbUeE-h85b1UIuqt_rNkG8hkzkeirAxtSunLghbIjfg
Как продвигать товар на Amazon
Российские предприниматели с разным опытом работы на Amazon рассказали, какие методы они используют для продвижения своих товаров
Антон Шуклин, на Amazon полгода
До Amazon у меня была компания, связанная с поиском товаров в Китае. Прибыль с неё, а также дополнительные средства, которые я взял в кредит, позволили мне начать торговлю. На Amazon я выбрал нишу товаров, связанную с домашними животными. Но это абсолютно не принципиально. Можно работать в любой нише, в которой тебе удобно и в которой ты находишь товар. Ты можешь открыть хоть пятьдесят магазинов в разных нишах.
На Amazon люди приходят уже с целью купить что-то конкретное, а не просто изучать плюсы и минусы товара. Поэтому если в поисковых системах конверсия на товар составляет 2% и это очень хорошо, то в Amazon конверсия может доходить до 10% и это будет нормально.
Есть несколько стратегий торговли, для каждой нужно использовать свои методы продвижения. Это dropshipping (прямая поставка товаров, без хранения на складе посредника), private label (собственная торговая марка) и online arbitrage (онлайн-арбитраж, поиск товаров с разной ценой для их перепродажи).
Продавец взвешивает все плюсы и минусы каждой стратегии и выбирает самую подходящую, исходя из своих возможностей. Я работаю по стратегии private label, которая заключается в продаже товаров под собственным лейблом. Минус этой стратегии в том, что на этапе запуска нужно вложить немаленькую сумму — минимум $5 тысяч.
В дальнейшем я планирую создать другой аккаунт и попробовать поработать по модели dropshipping. Используя dropshipping, можно начать торговлю, вложив всего несколько сотен долларов. Но минус этой стратегии в том, что товар в руках продавец не держит. После совершения покупки клиентом, ты заказываешь товар у поставщика, отправляешь его на указанный адрес, а прибыль от наценки оставляешь себе. Есть риск наткнуться на некачественный товар. Поэтому для работы по этой модели желательно иметь своего представителя в США который при случае может проверить, что за товар, как происходит его упаковка и так далее.
Если говорить про рекламные кампании, Amazon имеет свои собственные рекламные алгоритмы. Лично я занимаюсь продвижением своих товаров с помощью pay per click (PPC, плата за клик). Я использую определённые ключевые слова, по которым клиент может найти товар. Я делаю ставку, то есть плачу Amazon за показы. Когда клиент по поиску ищет нужный ему товар, при грамотном планировании рекламной кампании в выдаче одним из первых попадётся именно мой товар. За каждый клик клиента продавец платит процент Amazon. Нужно сделать такую ставку, чтобы Amazon было интереснее показать тебя, а не твоих конкурентов.
В PPC можно настраивать рекламную кампанию двумя способами: автоматическим и ручным. В ручной рекламной кампании есть несколько соответствий по ключевым словам: точное (exact), широкое (broad), фразовое (phrase). Я использую одну ручную и одну автоматическую кампанию с разными соответствиями ключевых слов.
В этой рекламной стратегии важен постоянный анализ. Нужно отслеживать, по каким ключевым словам хорошие посещения, по каким слабые. И в случае необходимости менять ключевые слова.
Раз в неделю я делаю отчет по своим продажам и смотрю, какие ключевые слова работают, а какие — нет. Если нужно, меняю ключевые слова и ставки. Чем лучше будет продаваться товар, тем чаще Amazon будет показывать его клиентам.
Эту стратегию я чередую с раздачей товара по акциям. Например, при стоимости товара в $20 я продаю его условно за $2 в течение нескольких дней. В итоге получаю высокие продажи и поднимаюсь в топ. При этом приходится уйти «в минус», но это плата за то, чтобы Amazon начал показывать товар на первых страницах. Затем начинаются органические продажи.
Некоторые предприниматели покупают клиентские базы и рассылают письма с выгодными предложениями. Это ещё один способ подняться на первые страницы выдачи. Такую email-рассылку можно сделать через сторонние сервисы, например, через Jump Send.
Amazon — одна из самых клиентоориентированных площадок. Если твой товар плохо продается даже в топе, то ты опять оказываешься где-то в самом низу выдачи. Большее значение имеет визуальный вид товара. На Amazon продавец не имеет лица, лицо имеет товар. Поэтому я специально нанимал фотографа для качественных снимков моего товара.
Мои друзья часто с любопытством спрашивают «А ты уже заработал свой первый миллион?» Но Amazon — это не лотерея, где ты вкладываешь $100, а получаешь через месяц в десять раз больше.
Amazon — это такой же бизнес, как и все остальные. Его нужно рассматривать именно с этой точки зрения и не ждать через месяц больших денег. Пока что я имею в месяц $2500-3000 чистой прибыли. Этих денег мне хватает на комфортную жизнь, другого источника заработка, кроме Amazon, нет.
На Amazon мне нравится то, что в этом бизнесе все зависит только от тебя. Если ты соображаешь, что делаешь, и стараешься, у тебя все получится. К тому же мне нравится, как устроены на Amazon все внутренние процессы. Например, взаимодействие со службой поддержки. У меня был случай, когда во время отправки моего товара на склад Amazon в США, такое же название, как и название моего бренда, запатентовала другая компания. Я обращался в службу поддержки Amazon и объяснял, почему уже не могу продавать товар под этим именем. Мне помогли решить ситуацию от начала до конца.
Меня радует, что в последнее время российские предприниматели на Amazon стали более дружелюбны между собой. Раньше все были скрытными, разобщёнными, никто не хотел делиться никакой информацией. Но то время уже ушло.
Андрей Дубровский, на Amazon семь лет
Мне 34 года, я родился в Узбекистане, в 2000 году переехал с родителями в Россию, с 2006 до 2016 года я занимался бизнесом в Китае. Сейчас живу между Москвой и Тель-Авивом → https://vc.ru/trade/55789-kak-prodvigat-tovar-na-amazon
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Российские предприниматели с разным опытом работы на Amazon рассказали, какие методы они используют для продвижения своих товаров
https://vc.ru/trade/55789-kak-prodvigat-tovar-na-amazon?fbclid=IwAR24QdvnM83FZSGNCbUeE-h85b1UIuqt_rNkG8hkzkeirAxtSunLghbIjfg
https://facebook.com/298276320198577_3081422881883893
How to promote products on Amazon
Russian entrepreneurs with different experience on Amazon talked about what methods they use to promote their products.
Anton Shuklin, on Amazon for six months
Before Amazon, I had a company related to finding products in China. Profit from it, as well as additional funds that I took on credit, allowed me to start trading. On Amazon, I chose a pet product niche. But this is absolutely not fundamental. You can work in any niche in which it is convenient for you and in which you find the goods. You can open at least fifty stores in different niches.
People come to Amazon with the goal of buying something specific, and not just learn the pros and cons of the product. Therefore, if in search engines the conversion on goods is 2% and this is very good, then in Amazon the conversion can reach up to 10% and this will be normal.
There are several trading strategies, for each you need to use your own promotion methods. These are dropshipping (direct delivery of goods, without storage at the intermediary’s warehouse), private label (own brand) and online arbitrage (online arbitration, search for goods with different prices for resale).
The seller weighs all the pros and cons of each strategy and selects the most suitable, based on its capabilities. I work on the private label strategy, which is the sale of goods under my own label. The disadvantage of this strategy is that at the launch stage you need to invest a rather large amount - at least $ 5 thousand.
In the future, I plan to create another account and try to work on the dropshipping model. Using dropshipping, you can start trading with only a few hundred dollars. But the minus of this strategy is that the seller does not hold the goods in his hands. After making a purchase by the client, you order the goods from the supplier, send it to the specified address, and leave the margin profit to yourself. There is a risk of stumbling on low-quality goods. Therefore, to work on this model, it is advisable to have a representative in the USA who, on occasion, can check what kind of product it is, how it is packaged, and so on.
In terms of advertising campaigns, Amazon has its own advertising algorithms. Personally, I am promoting my products with pay per click (PPC, pay per click). I use certain keywords by which a customer can find a product. I bet, that is, pay Amazon for impressions. When a search client searches for a product he needs, with proper planning of an advertising campaign, it will be one of the first to find my product. For each customer click, the seller pays Amazon interest. You need to make such a bet so that Amazon is more interesting to show you, not your competitors.
In PPC, you can set up an advertising campaign in two ways: automatic and manual. In a manual advertising campaign, there are several matches for keywords: exact, exact, broad, phrase. I use one manual and one automatic campaign with different keyword matches.
In this advertising strategy, ongoing analysis is important. You need to keep track of which keywords have good visits, and for which weak ones. And if necessary, change the keywords.
Once a week I make a report on my sales and see which keywords work and which don't. If necessary, change keywords and bids. The better the product sells, the more often Amazon will show it to customers.
I alternate this strategy with the distribution of goods on stocks. For example, with a product price of $ 20, I sell it for $ 2 conditionally for several days. As a result, I get high sales and go up to the top. At the same time, you have to go “minus”, but this is a fee for Amazon to start showing products on the first pages. Then organic sales begin.
Some entrepreneurs buy client bases and send out letters with advantageous offers. This is another way to rise to the first pages of the results. Such an email newsletter can be done through third-party services, for example, through Jump Send.
Amazon is one of the most customer-oriented sites. If your product is not sold well even in the top, then you again find yourself somewhere at the very bottom of the issue. Of greater importance is the visual appearance of the goods. On Amazon, the seller does not have a person, the person has the goods. Therefore, I specially hired a photographer for high-quality images of my product.
My friends often ask with curiosity, “Have you already earned your first million?” But Amazon is not a lottery, where you invest $ 100, but in a month you get ten times more.
Amazon is the same business as everyone else. It must be considered from this point of view and not expect big money in a month. So far I have $ 2500-3000 net profit per month. I have enough of this money for a comfortable life, there is no other source of income, besides Amazon.
At Amazon, I like the fact that everything in this business depends only on you. If you think what you are doing and try
How to promote products on Amazon
Russian entrepreneurs with different experience on Amazon talked about what methods they use to promote their products.
Anton Shuklin, on Amazon for six months
Before Amazon, I had a company related to finding products in China. Profit from it, as well as additional funds that I took on credit, allowed me to start trading. On Amazon, I chose a pet product niche. But this is absolutely not fundamental. You can work in any niche in which it is convenient for you and in which you find the goods. You can open at least fifty stores in different niches.
People come to Amazon with the goal of buying something specific, and not just learn the pros and cons of the product. Therefore, if in search engines the conversion on goods is 2% and this is very good, then in Amazon the conversion can reach up to 10% and this will be normal.
There are several trading strategies, for each you need to use your own promotion methods. These are dropshipping (direct delivery of goods, without storage at the intermediary’s warehouse), private label (own brand) and online arbitrage (online arbitration, search for goods with different prices for resale).
The seller weighs all the pros and cons of each strategy and selects the most suitable, based on its capabilities. I work on the private label strategy, which is the sale of goods under my own label. The disadvantage of this strategy is that at the launch stage you need to invest a rather large amount - at least $ 5 thousand.
In the future, I plan to create another account and try to work on the dropshipping model. Using dropshipping, you can start trading with only a few hundred dollars. But the minus of this strategy is that the seller does not hold the goods in his hands. After making a purchase by the client, you order the goods from the supplier, send it to the specified address, and leave the margin profit to yourself. There is a risk of stumbling on low-quality goods. Therefore, to work on this model, it is advisable to have a representative in the USA who, on occasion, can check what kind of product it is, how it is packaged, and so on.
In terms of advertising campaigns, Amazon has its own advertising algorithms. Personally, I am promoting my products with pay per click (PPC, pay per click). I use certain keywords by which a customer can find a product. I bet, that is, pay Amazon for impressions. When a search client searches for a product he needs, with proper planning of an advertising campaign, it will be one of the first to find my product. For each customer click, the seller pays Amazon interest. You need to make such a bet so that Amazon is more interesting to show you, not your competitors.
In PPC, you can set up an advertising campaign in two ways: automatic and manual. In a manual advertising campaign, there are several matches for keywords: exact, exact, broad, phrase. I use one manual and one automatic campaign with different keyword matches.
In this advertising strategy, ongoing analysis is important. You need to keep track of which keywords have good visits, and for which weak ones. And if necessary, change the keywords.
Once a week I make a report on my sales and see which keywords work and which don't. If necessary, change keywords and bids. The better the product sells, the more often Amazon will show it to customers.
I alternate this strategy with the distribution of goods on stocks. For example, with a product price of $ 20, I sell it for $ 2 conditionally for several days. As a result, I get high sales and go up to the top. At the same time, you have to go “minus”, but this is a fee for Amazon to start showing products on the first pages. Then organic sales begin.
Some entrepreneurs buy client bases and send out letters with advantageous offers. This is another way to rise to the first pages of the results. Such an email newsletter can be done through third-party services, for example, through Jump Send.
Amazon is one of the most customer-oriented sites. If your product is not sold well even in the top, then you again find yourself somewhere at the very bottom of the issue. Of greater importance is the visual appearance of the goods. On Amazon, the seller does not have a person, the person has the goods. Therefore, I specially hired a photographer for high-quality images of my product.
My friends often ask with curiosity, “Have you already earned your first million?” But Amazon is not a lottery, where you invest $ 100, but in a month you get ten times more.
Amazon is the same business as everyone else. It must be considered from this point of view and not expect big money in a month. So far I have $ 2500-3000 net profit per month. I have enough of this money for a comfortable life, there is no other source of income, besides Amazon.
At Amazon, I like the fact that everything in this business depends only on you. If you think what you are doing and try
У записи 1 лайков,
0 репостов,
126 просмотров.
0 репостов,
126 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
