https://facebook.com/298276320198577_3089004761125705
#ФИШКАБЕРСЕРКА Столкнулся с тем, что руководитель в продажах, который не понимает логики и свойств воронки, а также не понимает маркетинговых величин и факторов поведения клиента, практически на 100% не способен формировать понятную стратегию развития продаж.
Его действия по отношению к сотрудникам системы продаж будут ошибочны в 5 случаях из 10. Его приказы и распоряжения зачастую будут наносить ущерб системе продаж, нежели чем пользу.
Это к вопросу также о том, может ли быть продажник хорошим РОП ом. При понимании воронки.... будет. Без понимания воронки....возможно будет, возможно нет (зависит от смышленности Сотрудников, которые достались ему в подчинение).
......почему поднял эту тему?
За месяц было 3 консультации, где со стороны клиента были РОП и генеральный директор. И все эти ситуации объединяло одно: никто не знал параметров своей воронки и конверсии....и причину в спаде продаж искали в колебаниях рынка, проблемных кадрах, недоработках маркетинга....
На вопрос: какая конверсия по текущим сотрудникам?..... Ответом была растерянность, ибо мало кто понял, что это такое.....а как оценить работу сотрудников без цифр конверсии и метрики????
А второй момент, который часто встречается....есть данные воронки по отделу продаж, но нет данных отдельно по каждому сотруднику. А как найти проблему не зная слагаемых? Это же как иголку в итоге сена искать....
Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Давайте сотрудничать? Скидка 60% на продвижение в Клубе директоров для новых заказчиков → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
#ФИШКАБЕРСЕРКА Столкнулся с тем, что руководитель в продажах, который не понимает логики и свойств воронки, а также не понимает маркетинговых величин и факторов поведения клиента, практически на 100% не способен формировать понятную стратегию развития продаж.
Его действия по отношению к сотрудникам системы продаж будут ошибочны в 5 случаях из 10. Его приказы и распоряжения зачастую будут наносить ущерб системе продаж, нежели чем пользу.
Это к вопросу также о том, может ли быть продажник хорошим РОП ом. При понимании воронки.... будет. Без понимания воронки....возможно будет, возможно нет (зависит от смышленности Сотрудников, которые достались ему в подчинение).
......почему поднял эту тему?
За месяц было 3 консультации, где со стороны клиента были РОП и генеральный директор. И все эти ситуации объединяло одно: никто не знал параметров своей воронки и конверсии....и причину в спаде продаж искали в колебаниях рынка, проблемных кадрах, недоработках маркетинга....
На вопрос: какая конверсия по текущим сотрудникам?..... Ответом была растерянность, ибо мало кто понял, что это такое.....а как оценить работу сотрудников без цифр конверсии и метрики????
А второй момент, который часто встречается....есть данные воронки по отделу продаж, но нет данных отдельно по каждому сотруднику. А как найти проблему не зная слагаемых? Это же как иголку в итоге сена искать....
Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Давайте сотрудничать? Скидка 60% на продвижение в Клубе директоров для новых заказчиков → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3089004761125705
# FISHKABERSERKA Faced with the fact that the sales manager, who does not understand the logic and properties of the funnel, and also does not understand the marketing values and factors of customer behavior, is almost 100% unable to form an understandable sales development strategy.
His actions towards employees of the sales system will be erroneous in 5 cases out of 10. His orders and instructions will often harm the sales system, rather than benefit.
It is also a question of whether a salesman can be a good ROP. Understanding the funnel .... will be. Without understanding the funnel .... maybe it will, maybe not (it depends on the smartness of the employees who got into his submission).
...... why raised this topic?
During the month there were 3 consultations, where on the client side there were ROP and CEO. And all these situations were united by one thing: no one knew the parameters of their funnel and conversion .... and they looked for the reason for the decline in sales in market fluctuations, problematic personnel, and marketing flaws ....
To the question: what is the conversion for current employees? ..... The answer was confusion, because few people understood what it was ..... but how to evaluate the work of employees without conversion numbers and metrics ????
And the second point, which is often found .... there is funnel data for the sales department, but there is no data separately for each employee. And how to find a problem without knowing the terms? It's the same as a needle in the end to look for hay ....
Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. Let's collaborate? 60% discount on promotion in the Club of Directors for new customers → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
# FISHKABERSERKA Faced with the fact that the sales manager, who does not understand the logic and properties of the funnel, and also does not understand the marketing values and factors of customer behavior, is almost 100% unable to form an understandable sales development strategy.
His actions towards employees of the sales system will be erroneous in 5 cases out of 10. His orders and instructions will often harm the sales system, rather than benefit.
It is also a question of whether a salesman can be a good ROP. Understanding the funnel .... will be. Without understanding the funnel .... maybe it will, maybe not (it depends on the smartness of the employees who got into his submission).
...... why raised this topic?
During the month there were 3 consultations, where on the client side there were ROP and CEO. And all these situations were united by one thing: no one knew the parameters of their funnel and conversion .... and they looked for the reason for the decline in sales in market fluctuations, problematic personnel, and marketing flaws ....
To the question: what is the conversion for current employees? ..... The answer was confusion, because few people understood what it was ..... but how to evaluate the work of employees without conversion numbers and metrics ????
And the second point, which is often found .... there is funnel data for the sales department, but there is no data separately for each employee. And how to find a problem without knowing the terms? It's the same as a needle in the end to look for hay ....
Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. Let's collaborate? 60% discount on promotion in the Club of Directors for new customers → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
121 просмотров.
0 репостов,
121 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
