https://facebook.com/298276320198577_3090513104308204
#ФИШКАБЕРСЕРКА Говорите рулит цена?
Живой пример. Живейший кейс.
Один из гиперов по продаже стройматериалов и всякой мелочи.
Стою около стойки с лампочками. Люди подходят и выбирают по разным принципам. Кто по цене, кто по цвету коробочек.
Один из клиентов позвал консультанта. Вопрос: "Что выбрать?". Консультант не поленился и хорошенько рассказал про весь ряд, отметив модель с ценой выше среднего. Покупатель взял, не думая. Но!
Это не конец истории.
В секции в этот момент тусовались ещё 5 человек. Они краем уха слушали речь продавца.
4 из 5 взяли эти же лампочки после первого покупателя. Молча, быстро, сразу. Не глядя на цену.
.......занавес.
Причины эффекта?
1. Сейлз говорил громко
2. Сейлз говорил фактами и кейсам
3. Сейлз не циклился на цене
4. Сейлз не прятался от покупателя
5. Сейлз улыбался покупателю
6. Сейлз Спросил: "А куда они вам нужны?"
(с) Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Хотите развить свой бизнес? Вам нужны лиды! Для вас скидка 60% от Клуба → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
#ФИШКАБЕРСЕРКА Говорите рулит цена?
Живой пример. Живейший кейс.
Один из гиперов по продаже стройматериалов и всякой мелочи.
Стою около стойки с лампочками. Люди подходят и выбирают по разным принципам. Кто по цене, кто по цвету коробочек.
Один из клиентов позвал консультанта. Вопрос: "Что выбрать?". Консультант не поленился и хорошенько рассказал про весь ряд, отметив модель с ценой выше среднего. Покупатель взял, не думая. Но!
Это не конец истории.
В секции в этот момент тусовались ещё 5 человек. Они краем уха слушали речь продавца.
4 из 5 взяли эти же лампочки после первого покупателя. Молча, быстро, сразу. Не глядя на цену.
.......занавес.
Причины эффекта?
1. Сейлз говорил громко
2. Сейлз говорил фактами и кейсам
3. Сейлз не циклился на цене
4. Сейлз не прятался от покупателя
5. Сейлз улыбался покупателю
6. Сейлз Спросил: "А куда они вам нужны?"
(с) Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Хотите развить свой бизнес? Вам нужны лиды! Для вас скидка 60% от Клуба → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3090513104308204
# FISHKABERSERKA Speak tax price?
Living example. Lively case.
One of the hyper for the sale of building materials and all sorts of little things.
I stand near the rack with bulbs. People approach and choose according to different principles. Who is for the price, who is for the color of the boxes.
One of the clients called a consultant. Question: "What to choose?". The consultant was not too lazy and spoke well about the whole series, noting the model with a price above the average. The buyer took without thinking. But!
This is not the end of the story.
At the moment, another 5 people were hanging out in the section. They out of the ear listened to the speech of the seller.
4 out of 5 took the same bulbs after the first buyer. Silently, quickly, right away. Not looking at the price.
.......a curtain.
The reasons for the effect?
1. Sales spoke loudly
2. Sales spoke facts and cases
3. Sales did not cycle on price
4. Sales did not hide from the buyer
5. Sales smiled at the buyer
6. Sales Asked: "Where do you need them?"
(c) Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. Want to grow your business? You need leads! For you, a 60% discount from the Club → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
# FISHKABERSERKA Speak tax price?
Living example. Lively case.
One of the hyper for the sale of building materials and all sorts of little things.
I stand near the rack with bulbs. People approach and choose according to different principles. Who is for the price, who is for the color of the boxes.
One of the clients called a consultant. Question: "What to choose?". The consultant was not too lazy and spoke well about the whole series, noting the model with a price above the average. The buyer took without thinking. But!
This is not the end of the story.
At the moment, another 5 people were hanging out in the section. They out of the ear listened to the speech of the seller.
4 out of 5 took the same bulbs after the first buyer. Silently, quickly, right away. Not looking at the price.
.......a curtain.
The reasons for the effect?
1. Sales spoke loudly
2. Sales spoke facts and cases
3. Sales did not cycle on price
4. Sales did not hide from the buyer
5. Sales smiled at the buyer
6. Sales Asked: "Where do you need them?"
(c) Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. Want to grow your business? You need leads! For you, a 60% discount from the Club → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
У записи 5 лайков,
0 репостов,
144 просмотров.
0 репостов,
144 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
