https://facebook.com/298276320198577_3162990930393754
Шпаргалка по типам конкурентов
1. Аналоги
Это обычные прямые конкуренты — продукты, удовлетворяющие те же потребности тем же способом, что и мы, но имеющие какие-то отличия. Если мы приходим в магазин в поисках дрели, чтобы пробить дырку в стене, то это другие дрели.
2. Заменители
Непрямые (косвенные) конкуренты — продукты, удовлетворяющие ту же потребность, что и мы, но другими способами. Если нам нужна дырка в стене, то мы можем купить дрель, шлямбур, пробойник или вызвать мастера из сервиса бытового обслуживания. В конце концов, мы можем понять, что для того, чтобы повесить картину, мы можем обойтись и без дырки в стене — а купить специальные крючки, которые цепляются за штукатурку. Всё это — косвенные конкуренты друг друга (заменители) по отношению к задаче повесить картину.
3. Вытеснители
У каждого человека (компании) есть ограничения по бюджету денег и времени. К тому моменту, когда нам пришла в голову идея нашего замечательного продукта, все наши потенциальные потребители уже выбрали самые важные для себя потребности и распределили свой бюджет времени и денег по статьям расходов, обслуживающих эти потребности.
Представим себе, что к вам приходит стартапер и предлагает сделать супер-пупер курс по истории искусств для школьников. Вот прям супер-пупер — по контенту, по спикерам, по всему остальному. Приходит и говорит: "Прямых конкурентов у меня нет! Голубой океан! Денег давайте!". Прямых нет, но есть те, кто не дает нам залезть в кошелек родителей. Школа — это обязательный раз. Репетиторы по школьным предметам и курсы по подготовке к ЕГЭ — это два. Курсы английского, программирования, робототехники, музыкалка, которые родители считают важным занятием для детей — это три.
Берем время школьников и деньги их родителей. Вычитаем школу — остаётся гулькин хрен. Вычитаем оттуда репетиторов — получаем половину гулькина хрена. Вычитаем важные с точки зрения большинства родителей кружки — остаётся вообще какая-то мелочь на сдачу. И что? Будете убеждать родителей, что надо забирать детей из школы и переводить на домашнее обучение. Или в том, что история искусств важнее, чем ЕГЭ или английский?
И дело вовсе не в школьниках или в образовании. Взял я эту тему как понятный, я надеюсь, всем пример. В данном случае, вытеснители — это школа, музыкалка, курсы ЕГЭ, английского, робототехники и др. Они не являются нашими ни прямыми, ни косвенными конкурентами, но вытесняют нас из кошелька потребителя, из тех статей расходов, в которые мы нацелились. Потому что, с точки зрения потребителей, они важнее, чем мы.
4. Канальные конкуренты
Компании, продающие разные продукты, могут таргетироваться на одну и ту же целевую аудиторию. Например, мы решили сделать онлайн-гид по стилю одежды, планируя зарабатывать на комиссии от продажи одежды? Таргетинг у нас окажется такой же, как и у магазинов одежды. Однако комиссия наша будет составлять 10-15%, что существенно ниже маржинальности магазинов одежды в 50–75%.
Магазин сможем поднимать цену в канале до максимально возможного для себя уровень. Исходя из разницы в маржинальности наших продуктов, понятно, что магазин сможет позволить себе более высокую цену на рекламу, чем мы. Что нам делать? Уходить из этого канала (с этим таргетингом) или продолжать торговать себе в убыток?
Канальные конкуренты по своей сути похожи на конкурентов-вытеснителей. Вытеснители вытесняют нас из кошелька потребителя, канальные конкуренты не дают нам даже добраться до потенциальных потребителей, вытесняя нас из канала доступа к ним.
Автор Аркадий Морейнис https://vk.com/amoreynis
Читать в Телеграме: temno
Смотреть в Инстаграме: #темнографика
P.S. Как получить клиентов из Клуба директоров? Смотрите наше спецпредложение → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
Шпаргалка по типам конкурентов
1. Аналоги
Это обычные прямые конкуренты — продукты, удовлетворяющие те же потребности тем же способом, что и мы, но имеющие какие-то отличия. Если мы приходим в магазин в поисках дрели, чтобы пробить дырку в стене, то это другие дрели.
2. Заменители
Непрямые (косвенные) конкуренты — продукты, удовлетворяющие ту же потребность, что и мы, но другими способами. Если нам нужна дырка в стене, то мы можем купить дрель, шлямбур, пробойник или вызвать мастера из сервиса бытового обслуживания. В конце концов, мы можем понять, что для того, чтобы повесить картину, мы можем обойтись и без дырки в стене — а купить специальные крючки, которые цепляются за штукатурку. Всё это — косвенные конкуренты друг друга (заменители) по отношению к задаче повесить картину.
3. Вытеснители
У каждого человека (компании) есть ограничения по бюджету денег и времени. К тому моменту, когда нам пришла в голову идея нашего замечательного продукта, все наши потенциальные потребители уже выбрали самые важные для себя потребности и распределили свой бюджет времени и денег по статьям расходов, обслуживающих эти потребности.
Представим себе, что к вам приходит стартапер и предлагает сделать супер-пупер курс по истории искусств для школьников. Вот прям супер-пупер — по контенту, по спикерам, по всему остальному. Приходит и говорит: "Прямых конкурентов у меня нет! Голубой океан! Денег давайте!". Прямых нет, но есть те, кто не дает нам залезть в кошелек родителей. Школа — это обязательный раз. Репетиторы по школьным предметам и курсы по подготовке к ЕГЭ — это два. Курсы английского, программирования, робототехники, музыкалка, которые родители считают важным занятием для детей — это три.
Берем время школьников и деньги их родителей. Вычитаем школу — остаётся гулькин хрен. Вычитаем оттуда репетиторов — получаем половину гулькина хрена. Вычитаем важные с точки зрения большинства родителей кружки — остаётся вообще какая-то мелочь на сдачу. И что? Будете убеждать родителей, что надо забирать детей из школы и переводить на домашнее обучение. Или в том, что история искусств важнее, чем ЕГЭ или английский?
И дело вовсе не в школьниках или в образовании. Взял я эту тему как понятный, я надеюсь, всем пример. В данном случае, вытеснители — это школа, музыкалка, курсы ЕГЭ, английского, робототехники и др. Они не являются нашими ни прямыми, ни косвенными конкурентами, но вытесняют нас из кошелька потребителя, из тех статей расходов, в которые мы нацелились. Потому что, с точки зрения потребителей, они важнее, чем мы.
4. Канальные конкуренты
Компании, продающие разные продукты, могут таргетироваться на одну и ту же целевую аудиторию. Например, мы решили сделать онлайн-гид по стилю одежды, планируя зарабатывать на комиссии от продажи одежды? Таргетинг у нас окажется такой же, как и у магазинов одежды. Однако комиссия наша будет составлять 10-15%, что существенно ниже маржинальности магазинов одежды в 50–75%.
Магазин сможем поднимать цену в канале до максимально возможного для себя уровень. Исходя из разницы в маржинальности наших продуктов, понятно, что магазин сможет позволить себе более высокую цену на рекламу, чем мы. Что нам делать? Уходить из этого канала (с этим таргетингом) или продолжать торговать себе в убыток?
Канальные конкуренты по своей сути похожи на конкурентов-вытеснителей. Вытеснители вытесняют нас из кошелька потребителя, канальные конкуренты не дают нам даже добраться до потенциальных потребителей, вытесняя нас из канала доступа к ним.
Автор Аркадий Морейнис https://vk.com/amoreynis
Читать в Телеграме: temno
Смотреть в Инстаграме: #темнографика
P.S. Как получить клиентов из Клуба директоров? Смотрите наше спецпредложение → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3162990930393754
Cheat sheet by competitor types
1. Analogs
These are ordinary direct competitors - products that satisfy the same needs in the same way as we do, but have some differences. If we come to the store in search of a drill to punch a hole in the wall, then these are other drills.
2. Substitutes
Indirect (indirect) competitors are products that satisfy the same need as us, but in other ways. If we need a hole in the wall, then we can buy a drill, a jumper, a punch or call a master from a consumer service. In the end, we can understand that in order to hang a picture, we can do without a hole in the wall - and buy special hooks that cling to the plaster. All these are indirect competitors of each other (substitutes) in relation to the task of hanging a picture.
3. Propellants
Each person (company) has limitations on the budget of money and time. By the time we came up with the idea of our wonderful product, all of our potential customers have already chosen the most important needs for themselves and have allocated their time and money budgets to the items of expenditures that serve these needs.
Imagine that a startup comes to you and offers to make a super-duper art history course for schoolchildren. Here is a super-duper - in terms of content, speakers, everything else. Comes and says: "I have no direct competitors! Blue Ocean! Give money!". There are no direct ones, but there are those who do not allow us to get into the wallet of our parents. School is a must. Tutors in school subjects and courses in preparation for the exam are two. English courses, programming, robotics, music, which parents consider an important activity for children - these are three.
We take the time of schoolchildren and the money of their parents. We subtract the school - it remains gulkin horseradish. We subtract the tutors from there - we get half the horseradish gulkin. We subtract the circles that are important from the point of view of the majority of parents - there remains generally some trifle for change. So what? You will convince parents that they need to take their children out of school and transfer them to home schooling. Or is art history more important than the exam or English?
And it is not a matter of schoolchildren or education. I took this topic as understandable, I hope everyone has an example. In this case, displacers are a school, a musician, courses in the Unified State Examination, English, robotics, etc. They are neither our direct nor indirect competitors, but they are driving us out of the consumer’s wallet from the expense items that we aimed at. Because, from the point of view of consumers, they are more important than us.
4. Channel competitors
Companies selling different products can target the same target audience. For example, we decided to make an online clothing style guide, planning to earn commissions from selling clothes? Our targeting will be the same as that of clothing stores. However, our commission will be 10-15%, which is significantly lower than the margin of clothing stores in 50–75%.
The store will be able to raise the price in the channel to the highest possible level for itself. Based on the difference in the margin of our products, it is clear that the store will be able to afford a higher price for advertising than we are. What should we do? Leave this channel (with this targeting) or continue to trade at a loss?
Channel competitors are essentially similar to displacing competitors. The displacers force us out of the consumer’s wallet, channel competitors do not even allow us to reach potential consumers, displacing us from the channel of access to them.
Author Arkady Moreynis https://vk.com/amoreynis
Read in Telegram: temno
Watch on Instagram: # darkness
P.S. How to get clients from the Club of Directors? See our special offer → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
Cheat sheet by competitor types
1. Analogs
These are ordinary direct competitors - products that satisfy the same needs in the same way as we do, but have some differences. If we come to the store in search of a drill to punch a hole in the wall, then these are other drills.
2. Substitutes
Indirect (indirect) competitors are products that satisfy the same need as us, but in other ways. If we need a hole in the wall, then we can buy a drill, a jumper, a punch or call a master from a consumer service. In the end, we can understand that in order to hang a picture, we can do without a hole in the wall - and buy special hooks that cling to the plaster. All these are indirect competitors of each other (substitutes) in relation to the task of hanging a picture.
3. Propellants
Each person (company) has limitations on the budget of money and time. By the time we came up with the idea of our wonderful product, all of our potential customers have already chosen the most important needs for themselves and have allocated their time and money budgets to the items of expenditures that serve these needs.
Imagine that a startup comes to you and offers to make a super-duper art history course for schoolchildren. Here is a super-duper - in terms of content, speakers, everything else. Comes and says: "I have no direct competitors! Blue Ocean! Give money!". There are no direct ones, but there are those who do not allow us to get into the wallet of our parents. School is a must. Tutors in school subjects and courses in preparation for the exam are two. English courses, programming, robotics, music, which parents consider an important activity for children - these are three.
We take the time of schoolchildren and the money of their parents. We subtract the school - it remains gulkin horseradish. We subtract the tutors from there - we get half the horseradish gulkin. We subtract the circles that are important from the point of view of the majority of parents - there remains generally some trifle for change. So what? You will convince parents that they need to take their children out of school and transfer them to home schooling. Or is art history more important than the exam or English?
And it is not a matter of schoolchildren or education. I took this topic as understandable, I hope everyone has an example. In this case, displacers are a school, a musician, courses in the Unified State Examination, English, robotics, etc. They are neither our direct nor indirect competitors, but they are driving us out of the consumer’s wallet from the expense items that we aimed at. Because, from the point of view of consumers, they are more important than us.
4. Channel competitors
Companies selling different products can target the same target audience. For example, we decided to make an online clothing style guide, planning to earn commissions from selling clothes? Our targeting will be the same as that of clothing stores. However, our commission will be 10-15%, which is significantly lower than the margin of clothing stores in 50–75%.
The store will be able to raise the price in the channel to the highest possible level for itself. Based on the difference in the margin of our products, it is clear that the store will be able to afford a higher price for advertising than we are. What should we do? Leave this channel (with this targeting) or continue to trade at a loss?
Channel competitors are essentially similar to displacing competitors. The displacers force us out of the consumer’s wallet, channel competitors do not even allow us to reach potential consumers, displacing us from the channel of access to them.
Author Arkady Moreynis https://vk.com/amoreynis
Read in Telegram: temno
Watch on Instagram: # darkness
P.S. How to get clients from the Club of Directors? See our special offer → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
У записи 3 лайков,
1 репостов,
334 просмотров.
1 репостов,
334 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
