https://facebook.com/298276320198577_3176095019083345
ФЕВРАЛЬ против ЯНВАРЯ - АНАЛИЗ ОТ ВЛАДЕЛИЦЫ БУТИКА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ ИЗ АСТАНЫ. Малый бизнес.
Сопоставляла эти два своих первых месяца при подведении итогов.
Делюсь выводами.
Несмотря на то, что февраль в этом году на 3 дня "короче" своего "соседа", по общей выручке он обогнал январь.
И это при том, что январь "подарил" мне одну "баранку" (это когда за день ноль продаж, мы решили в шутку такие дни называть баранками ), а в феврале аж три "баранки".
Среднее количество посетителей за день. Январь - 41, а февраль - 40 человек.
Количество покупок - в январе в среднем в день - 4,3, а в феврале - 4,6 в день. Почти одинаковы показатели.
Средний чек. Январь - 16 600 тг, а февраль - почти на 4000 больше, а точнее, 20 550 тг
Самые лучшие дни для продаж - суббота и четверг.
Самые худшие - понедельник и среда. В январе были другие дни, ну там и выходных было три дня (1,2 и 7 января)
По части маркетинга были внедрены новые 11 инструментов. 7 из которых показали результат. 3 - отрицательный и 1 под вопросом.
В гендерном соотношении 25/75. На одного мужчину-посетителя приходится 3 женщины посетительницы.
В целом, месяц показал, что мы вышли на точку операционной безубыточности.
Слабые места в феврале, которые я уяснила для себя.
1. Визуальная часть внешней витрины слабая. Она не цепляет и не приглашает зайти. Нужен специалист-профи.
2. Не дожимаем клиентов на закрытие сделки. 17 сделок не закрыли только потому, что уже у кассы, клиент стоял и долго думал. Мы оставляли его наедине с его мыслями.
3. Не определились с УТП и УЦП. Оно приблизительно есть у нас, но мессендж не доносим до клиентов.
4. Мы проигрываем маркетинговую битву с соседними бутиками, потому как у них на все скидки до 50 %. Клиенты заходя к нам, по инерции ищут скидки. То есть, мы не подготовили товары по скидочным ценам.
5. Слабые каналы оффлайн маркетинга. А точнее, мы сосредотачивались лишь на трафике внутри ТРЦ.
6. SMM инстаграмм тоже не ахти у меня.
Старалась быть объективной.
На МАРТ назначила для себя новые цели.
Буду рада если поможете:
Мне нужен хороший продавец-консультант, способный в будущем расти профессионально. Зарплата - оклад от 100 000 тг + % от выполненного плана + бонусы (за выполненные KPI).
Мне нужен СММ-специалист по продвижению с инстаграмм. Бюджет небольшой - 70 000 - 80 000 тг в месяц. Работать можно дистанционно. Продолжительность - 3-6 месяцев. Первый месяц испытательный (на выплату не влияет)
Мне нужен хороший фотограф, специализирующийся на фотографии вещей. Оплата сдельно-договорная.
И специалист, который подскажет, как сделать витрину более привлекательной. Оплата сдельная.
И еще, помогите определиться с УТП и УЦП (авторов которые попадут в "десяточку" отблагодарю обедом или подарком из одежды, это на ваш выбор)
Рада буду если моему посту вы дадите "добро" в путешествие путем репостом и рекомендаций.
Пишет Динара Сулейменова, подписывайтесь facebook.com/dinara.makhina
P.S. Мы проанализировали свой бизнес и поняли, что клиенты Клуба директоров хотят скидку 60% на продвижение. Поэтому мы даем её впервые обратившимся → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
ФЕВРАЛЬ против ЯНВАРЯ - АНАЛИЗ ОТ ВЛАДЕЛИЦЫ БУТИКА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ ИЗ АСТАНЫ. Малый бизнес.
Сопоставляла эти два своих первых месяца при подведении итогов.
Делюсь выводами.
Несмотря на то, что февраль в этом году на 3 дня "короче" своего "соседа", по общей выручке он обогнал январь.
И это при том, что январь "подарил" мне одну "баранку" (это когда за день ноль продаж, мы решили в шутку такие дни называть баранками ), а в феврале аж три "баранки".
Среднее количество посетителей за день. Январь - 41, а февраль - 40 человек.
Количество покупок - в январе в среднем в день - 4,3, а в феврале - 4,6 в день. Почти одинаковы показатели.
Средний чек. Январь - 16 600 тг, а февраль - почти на 4000 больше, а точнее, 20 550 тг
Самые лучшие дни для продаж - суббота и четверг.
Самые худшие - понедельник и среда. В январе были другие дни, ну там и выходных было три дня (1,2 и 7 января)
По части маркетинга были внедрены новые 11 инструментов. 7 из которых показали результат. 3 - отрицательный и 1 под вопросом.
В гендерном соотношении 25/75. На одного мужчину-посетителя приходится 3 женщины посетительницы.
В целом, месяц показал, что мы вышли на точку операционной безубыточности.
Слабые места в феврале, которые я уяснила для себя.
1. Визуальная часть внешней витрины слабая. Она не цепляет и не приглашает зайти. Нужен специалист-профи.
2. Не дожимаем клиентов на закрытие сделки. 17 сделок не закрыли только потому, что уже у кассы, клиент стоял и долго думал. Мы оставляли его наедине с его мыслями.
3. Не определились с УТП и УЦП. Оно приблизительно есть у нас, но мессендж не доносим до клиентов.
4. Мы проигрываем маркетинговую битву с соседними бутиками, потому как у них на все скидки до 50 %. Клиенты заходя к нам, по инерции ищут скидки. То есть, мы не подготовили товары по скидочным ценам.
5. Слабые каналы оффлайн маркетинга. А точнее, мы сосредотачивались лишь на трафике внутри ТРЦ.
6. SMM инстаграмм тоже не ахти у меня.
Старалась быть объективной.
На МАРТ назначила для себя новые цели.
Буду рада если поможете:
Мне нужен хороший продавец-консультант, способный в будущем расти профессионально. Зарплата - оклад от 100 000 тг + % от выполненного плана + бонусы (за выполненные KPI).
Мне нужен СММ-специалист по продвижению с инстаграмм. Бюджет небольшой - 70 000 - 80 000 тг в месяц. Работать можно дистанционно. Продолжительность - 3-6 месяцев. Первый месяц испытательный (на выплату не влияет)
Мне нужен хороший фотограф, специализирующийся на фотографии вещей. Оплата сдельно-договорная.
И специалист, который подскажет, как сделать витрину более привлекательной. Оплата сдельная.
И еще, помогите определиться с УТП и УЦП (авторов которые попадут в "десяточку" отблагодарю обедом или подарком из одежды, это на ваш выбор)
Рада буду если моему посту вы дадите "добро" в путешествие путем репостом и рекомендаций.
Пишет Динара Сулейменова, подписывайтесь facebook.com/dinara.makhina
P.S. Мы проанализировали свой бизнес и поняли, что клиенты Клуба директоров хотят скидку 60% на продвижение. Поэтому мы даем её впервые обратившимся → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3176095019083345
FEBRUARY v. JANUARY - ANALYSIS FROM OWNER OF BOUTIQUE OF CHILDREN'S CLOTHING FROM ASTANA. Small business.
I compared these two of my first months to summarize.
I share conclusions.
Despite the fact that February this year is 3 days “shorter” than its “neighbor,” in terms of total revenue, it overtook January.
And this despite the fact that January “gave” me one “donut” (this is when zero sales per day, we decided to jokingly call such days donuts), and in February there were already three “donuts”.
The average number of visitors per day. January is 41, and February is 40.
The number of purchases - in January, on average per day - 4.3, and in February - 4.6 per day. The indicators are almost the same.
Average bill. January - 16 600 tg, and February - almost 4000 more, or rather, 20 550 tg
The best days to sell are Saturday and Thursday.
The worst are Monday and Wednesday. There were other days in January, well, there were three days off on weekends (January 1,2 and 7)
In terms of marketing, 11 new tools were introduced. 7 of which showed the result. 3 - negative and 1 in doubt.
In a gender ratio of 25/75. For one male visitor, there are 3 female visitors.
In general, the month showed that we have reached the operating breakeven point.
Weaknesses in February that I realized for myself.
1. The visual part of the storefront is weak. She does not cling and does not invite to come. Need a specialist pro.
2. We do not press customers to close the transaction. 17 transactions were not closed just because it was already at the checkout, the client stood and thought for a long time. We left him alone with his thoughts.
3. Not decided on the USP and USP. We have it approximately, but the message is not to reach customers.
4. We lose the marketing battle with neighboring boutiques, because they have all the discounts up to 50%. Clients coming to us, by inertia, are looking for discounts. That is, we did not prepare goods at discount prices.
5. Weak channels of offline marketing. More precisely, we focused only on traffic inside the mall.
6. SMM instagram is also not so hot with me.
I tried to be objective.
On March, I set new goals for myself.
I will be glad if you help:
I need a good sales assistant who can grow professionally in the future. Salary - salary from 100,000 tenge +% of the completed plan + bonuses (for completed KPIs).
I need an Instagram promotion specialist. The budget is small - 70,000 - 80,000 tenge per month. You can work remotely. Duration - 3-6 months. The first month is trial (does not affect payment)
I need a good photographer specializing in photography. Payment by agreement.
And a specialist who will tell you how to make a showcase more attractive. Payment is piecework.
And yet, help determine the UTP and UCP (I will thank the authors who will be in the top ten for lunch or a gift from clothes, this is your choice)
I will be glad if you give my go-ahead for my trip by repost and recommendations.
Writes by Dinara Suleimenov, subscribe to facebook.com/dinara.makhina
P.S. We analyzed our business and realized that the Club of Directors' customers want a 60% discount on promotion. Therefore, we give it to first-time applicants → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
FEBRUARY v. JANUARY - ANALYSIS FROM OWNER OF BOUTIQUE OF CHILDREN'S CLOTHING FROM ASTANA. Small business.
I compared these two of my first months to summarize.
I share conclusions.
Despite the fact that February this year is 3 days “shorter” than its “neighbor,” in terms of total revenue, it overtook January.
And this despite the fact that January “gave” me one “donut” (this is when zero sales per day, we decided to jokingly call such days donuts), and in February there were already three “donuts”.
The average number of visitors per day. January is 41, and February is 40.
The number of purchases - in January, on average per day - 4.3, and in February - 4.6 per day. The indicators are almost the same.
Average bill. January - 16 600 tg, and February - almost 4000 more, or rather, 20 550 tg
The best days to sell are Saturday and Thursday.
The worst are Monday and Wednesday. There were other days in January, well, there were three days off on weekends (January 1,2 and 7)
In terms of marketing, 11 new tools were introduced. 7 of which showed the result. 3 - negative and 1 in doubt.
In a gender ratio of 25/75. For one male visitor, there are 3 female visitors.
In general, the month showed that we have reached the operating breakeven point.
Weaknesses in February that I realized for myself.
1. The visual part of the storefront is weak. She does not cling and does not invite to come. Need a specialist pro.
2. We do not press customers to close the transaction. 17 transactions were not closed just because it was already at the checkout, the client stood and thought for a long time. We left him alone with his thoughts.
3. Not decided on the USP and USP. We have it approximately, but the message is not to reach customers.
4. We lose the marketing battle with neighboring boutiques, because they have all the discounts up to 50%. Clients coming to us, by inertia, are looking for discounts. That is, we did not prepare goods at discount prices.
5. Weak channels of offline marketing. More precisely, we focused only on traffic inside the mall.
6. SMM instagram is also not so hot with me.
I tried to be objective.
On March, I set new goals for myself.
I will be glad if you help:
I need a good sales assistant who can grow professionally in the future. Salary - salary from 100,000 tenge +% of the completed plan + bonuses (for completed KPIs).
I need an Instagram promotion specialist. The budget is small - 70,000 - 80,000 tenge per month. You can work remotely. Duration - 3-6 months. The first month is trial (does not affect payment)
I need a good photographer specializing in photography. Payment by agreement.
And a specialist who will tell you how to make a showcase more attractive. Payment is piecework.
And yet, help determine the UTP and UCP (I will thank the authors who will be in the top ten for lunch or a gift from clothes, this is your choice)
I will be glad if you give my go-ahead for my trip by repost and recommendations.
Writes by Dinara Suleimenov, subscribe to facebook.com/dinara.makhina
P.S. We analyzed our business and realized that the Club of Directors' customers want a 60% discount on promotion. Therefore, we give it to first-time applicants → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
190 просмотров.
0 репостов,
190 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
