Про скрипт продаж, и что за ним стоит
Вот звонит девушка из школы бизнеса Синергия, говорит "вы ранее проявляли интерес к коучингу Тони Роббинса, вам было бы это еще интересно?"
А я стою такой в одних трусах дома, глажу футболку, состояние задумчивое т.к. план дня еще не составил но уже чую что дел больше чем успею сделать, причем и интересных и полезных. +слегка усталый после пробежки. И все в жизни у меня в целом хорошо в этот момент по ощущениям. И нафига мне коучинг тони роббинса в этот момент? И так времени не хватает, еще и на это мероприятие время тратить.
Я бы мог его купить, если бы мне предложили его в другом состоянии, да и на эмоциях я делаю такие покупки, а тут вопрос из серии "покупать будете?"
Это как подойти к девушке на улице и без особых эмоций предложить "пойдем потрахаемся" или "выходи за меня замуж"
Т.е. скрипт скриптом, но надо понимать, в каком человек состоянии, и в каком состоянии он может купить. Хороший скрипт это учитывает, ДАЖЕ ЕСЛИ этого не понимает продавец, который скрипт исполняет. Например, они могли бы спросить, типа для статистики, а с чем был связан мой предыдущий интерес, я бы вспомнил, актуализировалась бы потребность/боль, на нее можно было бы аккуратно надавить/усилить, и вот я уже снова реально рассматриваю вариант сходить на этот коучинг
А так - бесполезный звонок, конверсия с таких почти нулевая
Всем хороших скриптов продаж, и почаще ставить себя на место покупателя!
Вот звонит девушка из школы бизнеса Синергия, говорит "вы ранее проявляли интерес к коучингу Тони Роббинса, вам было бы это еще интересно?"
А я стою такой в одних трусах дома, глажу футболку, состояние задумчивое т.к. план дня еще не составил но уже чую что дел больше чем успею сделать, причем и интересных и полезных. +слегка усталый после пробежки. И все в жизни у меня в целом хорошо в этот момент по ощущениям. И нафига мне коучинг тони роббинса в этот момент? И так времени не хватает, еще и на это мероприятие время тратить.
Я бы мог его купить, если бы мне предложили его в другом состоянии, да и на эмоциях я делаю такие покупки, а тут вопрос из серии "покупать будете?"
Это как подойти к девушке на улице и без особых эмоций предложить "пойдем потрахаемся" или "выходи за меня замуж"
Т.е. скрипт скриптом, но надо понимать, в каком человек состоянии, и в каком состоянии он может купить. Хороший скрипт это учитывает, ДАЖЕ ЕСЛИ этого не понимает продавец, который скрипт исполняет. Например, они могли бы спросить, типа для статистики, а с чем был связан мой предыдущий интерес, я бы вспомнил, актуализировалась бы потребность/боль, на нее можно было бы аккуратно надавить/усилить, и вот я уже снова реально рассматриваю вариант сходить на этот коучинг
А так - бесполезный звонок, конверсия с таких почти нулевая
Всем хороших скриптов продаж, и почаще ставить себя на место покупателя!
About the sales script, and what is behind it
A girl from Synergy Business School calls, says, "You previously showed interest in coaching Tony Robbins, would you still be interested?"
And I’m standing there in my underpants at home, I’m ironing a T-shirt, my condition is thoughtful because I have not yet made a plan for the day, but I already feel that there is more than I can do, moreover, interesting and useful. + slightly tired after jogging. And everything in life in my life as a whole is good at this moment in my feelings. And what for me coaching Tony Robbins at this moment? And so there is not enough time, and also time to spend on this event.
I could buy it if I was offered it in a different state, and on emotions I make such purchases, and here the question is from the series "Will you buy?"
It’s like approaching a girl on the street and without any special emotions suggest “let's go have sex” or “marry me”
Those. The script is a script, but you need to understand in what condition a person is, and in what condition he can buy. A good script takes this into account, EVEN IF the seller who runs the script does not understand this. For example, they might ask, like for statistics, and with what my previous interest was connected, I would remember if the need / pain would be actualized, it could be gently pressed / intensified, and now I’m really considering the option of going to this coaching
And so - a useless call, the conversion from such is almost zero
All good sales scripts, and often put yourself in the shoes of the buyer!
A girl from Synergy Business School calls, says, "You previously showed interest in coaching Tony Robbins, would you still be interested?"
And I’m standing there in my underpants at home, I’m ironing a T-shirt, my condition is thoughtful because I have not yet made a plan for the day, but I already feel that there is more than I can do, moreover, interesting and useful. + slightly tired after jogging. And everything in life in my life as a whole is good at this moment in my feelings. And what for me coaching Tony Robbins at this moment? And so there is not enough time, and also time to spend on this event.
I could buy it if I was offered it in a different state, and on emotions I make such purchases, and here the question is from the series "Will you buy?"
It’s like approaching a girl on the street and without any special emotions suggest “let's go have sex” or “marry me”
Those. The script is a script, but you need to understand in what condition a person is, and in what condition he can buy. A good script takes this into account, EVEN IF the seller who runs the script does not understand this. For example, they might ask, like for statistics, and with what my previous interest was connected, I would remember if the need / pain would be actualized, it could be gently pressed / intensified, and now I’m really considering the option of going to this coaching
And so - a useless call, the conversion from such is almost zero
All good sales scripts, and often put yourself in the shoes of the buyer!
У записи 26 лайков,
0 репостов,
1096 просмотров.
0 репостов,
1096 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Бухаленков
