Слоняюсь тут по Тунису, и назрел один пост про Маркетинг. Есть одна важная деталь, которую многие лидгенщики упускают
Или "Проблема холодных лидов"
????
Вот говорят бизнесмены маркетологам, сделайте нам лидов побольше и подешевле
Но часто никто не учитывает заранее, что лиды могут быть разные.
????
И маркетологи/таргетологи с опытом, уже сталкивались, что когда они «наваливали» лидов в 5 раз дешевле с ЛидФорм в фейсбуке/инстаграме, от клиента потом получали обратную связь, что треть говорит «я случайно нажал/это не я, мне ниче не надо», другая треть «ой да я просто поинтересоваться/посмотреть, мне ниче не надо», и последняя треть «мне надо, но кто вы блин такие? я нашел дешевле итд итп»
Короче, лояльность низкая, и продажи тоже
Такая же история с лидами с Квизов
????
Да, можно сказать, и совершенно верно будет сказано, что нужно уметь их подогревать, это вам не товар отпускать.
Но черт побери, не только на продажи эту задачу нужно вешать
Задача подогрева клиента = повышения доверия/лояльности к нам, продажа нашей экспертности
Хороший продавец вырулит с любым лидом, да, но где хорошего взять, сколько он будет стоить, и как его «клонировать» :)
????
Поэтому, как я показываю клиентам на консультациях, в маркетинге и есть куча инструментов для этого:
1. Подписка и утепления в социальных сетях
2. Подписка и утепление через рассылки email и в мессенджерах
3. Хорошая упаковка на сайте/лендинге - так, что у человека не возникало мысли «кто вы блин такие»
????
Оффер хороший это классно, когда «получи бесплатно все и за это ничего», но если при этом доверия к компании нет, то отношение будет как к найденной 500-рублевой купюре на улице - взять возьму, но я никому ниче не должен.
А когда доверие к компании и ее продукту есть, то она может позволить себе не изворачиваться всякими лидмагнитами, а просто «хотите - покупайте, не хотите - не покупайте» - и люди будут покупать!
????
Именно поэтому, хороший маркетолог отвечает не за цену/количество кликов, и не за цену/количество лидов, а за цену/количество продаж и за ROMI
Конечно, совместно с отделом продаж
Поэтому надо работать и над оффером, и над упаковкой, и над утеплением, и над отделом продаж. Бомби со всех орудий - точно не промахнешься:)
????
А у меня появилось 1 место на платную консультацию по выстраиванию системы маркетинга в вашем бизнесе, на воскресенье 19 августа, цена 5000рублей, в личку пишем ваш бизнес и запрос максимально подробно
????
Всем высоких продаж и результативных маркетологов! ????
Или "Проблема холодных лидов"
????
Вот говорят бизнесмены маркетологам, сделайте нам лидов побольше и подешевле
Но часто никто не учитывает заранее, что лиды могут быть разные.
????
И маркетологи/таргетологи с опытом, уже сталкивались, что когда они «наваливали» лидов в 5 раз дешевле с ЛидФорм в фейсбуке/инстаграме, от клиента потом получали обратную связь, что треть говорит «я случайно нажал/это не я, мне ниче не надо», другая треть «ой да я просто поинтересоваться/посмотреть, мне ниче не надо», и последняя треть «мне надо, но кто вы блин такие? я нашел дешевле итд итп»
Короче, лояльность низкая, и продажи тоже
Такая же история с лидами с Квизов
????
Да, можно сказать, и совершенно верно будет сказано, что нужно уметь их подогревать, это вам не товар отпускать.
Но черт побери, не только на продажи эту задачу нужно вешать
Задача подогрева клиента = повышения доверия/лояльности к нам, продажа нашей экспертности
Хороший продавец вырулит с любым лидом, да, но где хорошего взять, сколько он будет стоить, и как его «клонировать» :)
????
Поэтому, как я показываю клиентам на консультациях, в маркетинге и есть куча инструментов для этого:
1. Подписка и утепления в социальных сетях
2. Подписка и утепление через рассылки email и в мессенджерах
3. Хорошая упаковка на сайте/лендинге - так, что у человека не возникало мысли «кто вы блин такие»
????
Оффер хороший это классно, когда «получи бесплатно все и за это ничего», но если при этом доверия к компании нет, то отношение будет как к найденной 500-рублевой купюре на улице - взять возьму, но я никому ниче не должен.
А когда доверие к компании и ее продукту есть, то она может позволить себе не изворачиваться всякими лидмагнитами, а просто «хотите - покупайте, не хотите - не покупайте» - и люди будут покупать!
????
Именно поэтому, хороший маркетолог отвечает не за цену/количество кликов, и не за цену/количество лидов, а за цену/количество продаж и за ROMI
Конечно, совместно с отделом продаж
Поэтому надо работать и над оффером, и над упаковкой, и над утеплением, и над отделом продаж. Бомби со всех орудий - точно не промахнешься:)
????
А у меня появилось 1 место на платную консультацию по выстраиванию системы маркетинга в вашем бизнесе, на воскресенье 19 августа, цена 5000рублей, в личку пишем ваш бизнес и запрос максимально подробно
????
Всем высоких продаж и результативных маркетологов! ????
I hang around here in Tunisia, and one post about Marketing has matured. There is one important detail that many lead managers are missing.
Or "The Cold Lead Problem"
????
Businessmen say to marketers, make us more leads and cheaper
But often, no one takes into account in advance that leads can be different.
????
And marketers / targetologists with experience have already come across that when they “piled” leads 5 times cheaper with LidForm on Facebook / Instagram, then they received feedback from the client that a third says “I accidentally clicked / it's not me, I don’t have anything necessary ”, the other third“ oh yes I just ask / see, I don’t need anything ”, and the last third“ I need, but who the hell are you? I found cheaper, etc. etc. ”
In short, loyalty is low, and sales too
The same story with the leaders from Quiz
????
Yes, you can say, and it will be absolutely true that you need to be able to heat them, it's not for you to let go of goods.
But damn it, not only sales need to hang this task
The task of heating the client = increasing trust / loyalty to us, selling our expertise
A good seller will tax with any lead, yes, but where to get a good one, how much it will cost, and how to “clone” it :)
????
Therefore, as I show clients in consultations, marketing has a bunch of tools for this:
1. Subscription and warming in social networks
2. Subscription and warming via email and instant messengers
3. Good packaging on the site / landing page - so that the person does not have the thought “who the hell are you”
????
The offer is good, it’s cool when “get everything for free and nothing for it”, but if there is no trust in the company, then it will be like taking a 500-ruble note on the street - I’ll take it, but I owe nothing to anyone.
And when there is trust in the company and its product, then it can afford not to dodge all kinds of lead magnets, but simply “want to - buy, don't want to - don't buy” - and people will buy!
????
That is why a good marketer is not responsible for the price / number of clicks, and not for the price / number of leads, but for the price / number of sales and for ROMI
Of course, together with the sales department
Therefore, we must work on the offer, and on the packaging, and on insulation, and on the sales department. Bombs from all the guns - you definitely won’t miss it :)
????
And I got 1 place for a paid consultation on building a marketing system in your business, on Sunday August 19, the price is 5000 rubles, we write your business in a personal email and request as detailed as possible
????
All high sales and productive marketers! ????
Or "The Cold Lead Problem"
????
Businessmen say to marketers, make us more leads and cheaper
But often, no one takes into account in advance that leads can be different.
????
And marketers / targetologists with experience have already come across that when they “piled” leads 5 times cheaper with LidForm on Facebook / Instagram, then they received feedback from the client that a third says “I accidentally clicked / it's not me, I don’t have anything necessary ”, the other third“ oh yes I just ask / see, I don’t need anything ”, and the last third“ I need, but who the hell are you? I found cheaper, etc. etc. ”
In short, loyalty is low, and sales too
The same story with the leaders from Quiz
????
Yes, you can say, and it will be absolutely true that you need to be able to heat them, it's not for you to let go of goods.
But damn it, not only sales need to hang this task
The task of heating the client = increasing trust / loyalty to us, selling our expertise
A good seller will tax with any lead, yes, but where to get a good one, how much it will cost, and how to “clone” it :)
????
Therefore, as I show clients in consultations, marketing has a bunch of tools for this:
1. Subscription and warming in social networks
2. Subscription and warming via email and instant messengers
3. Good packaging on the site / landing page - so that the person does not have the thought “who the hell are you”
????
The offer is good, it’s cool when “get everything for free and nothing for it”, but if there is no trust in the company, then it will be like taking a 500-ruble note on the street - I’ll take it, but I owe nothing to anyone.
And when there is trust in the company and its product, then it can afford not to dodge all kinds of lead magnets, but simply “want to - buy, don't want to - don't buy” - and people will buy!
????
That is why a good marketer is not responsible for the price / number of clicks, and not for the price / number of leads, but for the price / number of sales and for ROMI
Of course, together with the sales department
Therefore, we must work on the offer, and on the packaging, and on insulation, and on the sales department. Bombs from all the guns - you definitely won’t miss it :)
????
And I got 1 place for a paid consultation on building a marketing system in your business, on Sunday August 19, the price is 5000 rubles, we write your business in a personal email and request as detailed as possible
????
All high sales and productive marketers! ????
У записи 2 лайков,
0 репостов,
576 просмотров.
0 репостов,
576 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Бухаленков
