К великому сожалению, в нашей стране отсутствует культура бизнес-переговоров. Все приходят, чтобы замочить противоположную сторону, выжать из нее что-то, обмануть и уйти. Не всегда это нужно делать. Зачастую можно сделать так, что и вы и партнер получите добавочную стоимость. Это называется win-win situation, когда оба выигрывают от бизнес-обсуждения.
Простой пример. Вы пришли на переговоры, чтобы увеличить свою прибыль. Традиционно российские переговорщики поступают так: есть пирог; он пытается отжать кусок у вас, вы пытаетесь отжать кусок у него. Вы оба боретесь за кусок пирога.
Что принято по win-win situation на Западе? Не смотри, сколько он заработает, как ему это выгодно, смотри, что тебе выгодно. Ты зарабатываешь деньги, получаешь прибыль. Тебе все равно, сколько получит он, не нужно пытаться его обмануть. Вместо этого лучше вместе с ним заработать больше. То есть увеличить пирог и поделить его пополам. И добавленная стоимость от того маленького куска не идет в сравнение с половиной большего пирога.
Пытайтесь увеличить пирог – предложение. Думайте креативно. Давайте будем заботиться не только о своем, но и о кармане партнера, тогда наша экономика будет расти, мы будем лучше развиваться. Проведение переговоров с точки зрения «все только мне, а ему ничего», как правило, ни к чему не приводит.
Простой пример. Вы пришли на переговоры, чтобы увеличить свою прибыль. Традиционно российские переговорщики поступают так: есть пирог; он пытается отжать кусок у вас, вы пытаетесь отжать кусок у него. Вы оба боретесь за кусок пирога.
Что принято по win-win situation на Западе? Не смотри, сколько он заработает, как ему это выгодно, смотри, что тебе выгодно. Ты зарабатываешь деньги, получаешь прибыль. Тебе все равно, сколько получит он, не нужно пытаться его обмануть. Вместо этого лучше вместе с ним заработать больше. То есть увеличить пирог и поделить его пополам. И добавленная стоимость от того маленького куска не идет в сравнение с половиной большего пирога.
Пытайтесь увеличить пирог – предложение. Думайте креативно. Давайте будем заботиться не только о своем, но и о кармане партнера, тогда наша экономика будет расти, мы будем лучше развиваться. Проведение переговоров с точки зрения «все только мне, а ему ничего», как правило, ни к чему не приводит.
Unfortunately, in our country there is no culture of business negotiations. Everyone comes to dunk the opposite side, squeeze something out of it, deceive and leave. This does not always have to be done. Often, you can make sure that both you and your partner receive added value. This is called a win-win situation where both benefit from a business discussion.
A simple example. You have come to negotiations to increase your profit. Traditionally, Russian negotiators do this: eat a pie; he is trying to squeeze a piece from you, you are trying to squeeze a piece from him. You both fight for a piece of cake.
What is the win-win situation in the West? Do not look how much he will earn, how it is profitable for him, look what is beneficial for you. You make money, you make a profit. You don't care how much he gets, you don’t have to try to trick him. Instead, it’s better to earn more with it. That is, increase the cake and divide it in half. And the added value from that small piece does not compare with half the larger cake.
Try to increase the cake - an offer. Think creatively. Let’s take care not only of our own, but also of our partner’s pocket, then our economy will grow, we will develop better. Negotiations from the point of view of "everything is only to me, but nothing to him," as a rule, does not lead to anything.
A simple example. You have come to negotiations to increase your profit. Traditionally, Russian negotiators do this: eat a pie; he is trying to squeeze a piece from you, you are trying to squeeze a piece from him. You both fight for a piece of cake.
What is the win-win situation in the West? Do not look how much he will earn, how it is profitable for him, look what is beneficial for you. You make money, you make a profit. You don't care how much he gets, you don’t have to try to trick him. Instead, it’s better to earn more with it. That is, increase the cake and divide it in half. And the added value from that small piece does not compare with half the larger cake.
Try to increase the cake - an offer. Think creatively. Let’s take care not only of our own, but also of our partner’s pocket, then our economy will grow, we will develop better. Negotiations from the point of view of "everything is only to me, but nothing to him," as a rule, does not lead to anything.
У записи 6 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Никита Лебедев
