Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard
Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его
рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он
показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку,
который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие.
Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать
профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было
понятнее – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель
получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать
профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и
быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают
из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими
предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно,
что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо
проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет
заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только
аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA,
якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше
номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение
держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит
до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою
преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор
проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и
всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на
благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У
человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или
боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя
ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять
деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность
получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше
двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги
доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная
потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион
не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но
кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать
потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка
приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и
больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже
копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить
халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть
масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые
показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги.
Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет
отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше
денег.
Мораль: фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
оригинальная заметка взята у Федора
note154166_10703279
Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его
рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он
показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку,
который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие.
Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать
профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было
понятнее – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель
получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать
профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и
быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают
из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими
предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно,
что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо
проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет
заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только
аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA,
якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше
номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение
держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит
до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою
преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор
проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и
всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на
благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У
человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или
боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя
ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять
деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность
получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше
двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги
доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная
потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион
не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но
кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать
потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка
приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и
больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже
копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить
халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть
масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые
показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги.
Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет
отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше
денег.
Мораль: фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
оригинальная заметка взята у Федора
note154166_10703279
Every year, Professor Max Bazerman sells MBA students from Harvard
Business School twenty dollar bill is much higher than face value. His
record - selling $ 20 for $ 204. And he does it as follows.
is he
shows the bill to the whole class and reports that he will give $ 20 to a person,
which will give her the most money. True, there is a small condition.
The person who was immediately behind the winner will have to give
Professor the amount that he was ready to give for $ 20.
That was
more understandable - let's say the two highest bid were $ 15 and $ 16. Winner
gets $ 20 in exchange for $ 16, and the second person will have to give
Professor $ 15. These are the conditions.
Bidding starts at one dollar and
quickly reach $ 12- $ 16. At this point, most students drop out
from the auction, and only two people with the highest remain
offers. Slowly but surely, the auction is approaching $ 20.
Clear,
that it’s impossible to win, but I don’t want to lose either, because
the loser will not only get nothing - he will still be forced to
to pay the professor the face value of his last bid.
Once
the auction goes over $ 21; the class explodes with laughter. MBA students,
supposedly so smart, ready to pay for a twenty-dollar bill higher
face value. Really comical and very accurately describes the behavior
holders of an MBA degree.
However, the auction continues and quickly reaches
up to $ 50, then up to a hundred, up to $ 204 - Bazerman’s record for his
teaching career. By the way, during the trainings the professor
doing the same trick with top managers and CEOs of large companies - and
always sells $ 20 above face value (money received is spent on
charity).
Why do people consistently pay twenty dollars more money, and what is the professor trying to show?
At
a person, especially in business, there is a weak point - loss aversion or
fear of loss. Numerous experiments show that man himself
leads extremely irrationally and even inadequately when it starts to lose
money.
At first, all students believe that they have the opportunity
get free money. After all, they are not fools and will not pay more
twenty bucks for a twenty dollar bill. However once bidding
reach $ 12- $ 16, the second person realizes that he faces serious
loss, so he begins to beat more than he was going to while the auction
doesn't reach $ 21. At this point, both participants will lose money. But
someone will lose only a dollar, and someone twenty. To minimize
loss, everyone is trying to become a winner. However this race
leads only to the fact that both bidders lose more and
more money until the amount of losses reaches such an amount that is deeper
digging a hole just doesn't make sense.
Thus, the desire to receive
a free twenty turns into losses. The most interesting thing is
mass of data - especially in the stock market and in casinos - which
show the Bazerman phenomenon in action. A man begins to lose money.
Instead of fixing a loss, he hopes he can
win back a loss - and almost always loses more and more
of money.
Moral: record losses while they are minimal. Well, never trust money to a person with an MBA degree.
original note taken from Fedor
note154166_10703279
Business School twenty dollar bill is much higher than face value. His
record - selling $ 20 for $ 204. And he does it as follows.
is he
shows the bill to the whole class and reports that he will give $ 20 to a person,
which will give her the most money. True, there is a small condition.
The person who was immediately behind the winner will have to give
Professor the amount that he was ready to give for $ 20.
That was
more understandable - let's say the two highest bid were $ 15 and $ 16. Winner
gets $ 20 in exchange for $ 16, and the second person will have to give
Professor $ 15. These are the conditions.
Bidding starts at one dollar and
quickly reach $ 12- $ 16. At this point, most students drop out
from the auction, and only two people with the highest remain
offers. Slowly but surely, the auction is approaching $ 20.
Clear,
that it’s impossible to win, but I don’t want to lose either, because
the loser will not only get nothing - he will still be forced to
to pay the professor the face value of his last bid.
Once
the auction goes over $ 21; the class explodes with laughter. MBA students,
supposedly so smart, ready to pay for a twenty-dollar bill higher
face value. Really comical and very accurately describes the behavior
holders of an MBA degree.
However, the auction continues and quickly reaches
up to $ 50, then up to a hundred, up to $ 204 - Bazerman’s record for his
teaching career. By the way, during the trainings the professor
doing the same trick with top managers and CEOs of large companies - and
always sells $ 20 above face value (money received is spent on
charity).
Why do people consistently pay twenty dollars more money, and what is the professor trying to show?
At
a person, especially in business, there is a weak point - loss aversion or
fear of loss. Numerous experiments show that man himself
leads extremely irrationally and even inadequately when it starts to lose
money.
At first, all students believe that they have the opportunity
get free money. After all, they are not fools and will not pay more
twenty bucks for a twenty dollar bill. However once bidding
reach $ 12- $ 16, the second person realizes that he faces serious
loss, so he begins to beat more than he was going to while the auction
doesn't reach $ 21. At this point, both participants will lose money. But
someone will lose only a dollar, and someone twenty. To minimize
loss, everyone is trying to become a winner. However this race
leads only to the fact that both bidders lose more and
more money until the amount of losses reaches such an amount that is deeper
digging a hole just doesn't make sense.
Thus, the desire to receive
a free twenty turns into losses. The most interesting thing is
mass of data - especially in the stock market and in casinos - which
show the Bazerman phenomenon in action. A man begins to lose money.
Instead of fixing a loss, he hopes he can
win back a loss - and almost always loses more and more
of money.
Moral: record losses while they are minimal. Well, never trust money to a person with an MBA degree.
original note taken from Fedor
note154166_10703279
У записи 23 лайков,
4 репостов.
4 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Tzelmeg Tzedevin
