Секрет некоторых низких зарплат
В нашей культуре не принято торговаться. Не было принято у нас и давать чаевые, однако, увы, капитализм западного образца вернул эту традицию и в Россию — хотя мой опыт и показывает, что в местах, где никаких чаевых не предусмотрено, обслуживание зачастую лучше, чем там, где чаевые есть.
С необходимостью торговаться однако большая часть наших сограждан, к счастью, в магазинах не сталкивается. Устраивает цена — купил, не устраивает — прошёл мимо.
Вместе с тем есть всё же одна неочевидная область, в которой неумение торговаться приводит зачастую к невероятным материальным потерям. Речь идёт о приёме на работу.
Вы, конечно же, помните старый анекдот про мужчину, который продавал помидоры на рынке по 100 рублей за килограмм, в то время как у остальных торговцев они стоили 50 рублей. На вопрос «почему так дорого» мужчина наивно отвечал: «очень деньги нужны».
К сожалению, смеяться (или плакать) тут надо вовсе не над этим мужчиной. Многие бизнесмены — а бизнесмены в силу профессии торговаться обычно умеют — используют этот грязный трюк для набора персонала. Особенно хорошо трюк работает, когда на рынке наблюдается дефицит вакансий, и поиск работы занимает у соискателей длительное время.
Допустим, нормальная работа секретаря составляет 30 тысяч рублей. Берём и внаглую публикуем вакансию с зарплатой в 15 тысяч. Большая часть людей, разумеется, нашу вакансию проигнорирует, однако нам-то толпы секретарей и не нужны, нам надо закрыть только одну вакансию. На эту вакансию через какое-то время непременно откликнется какой-нибудь бедолага — и как только он попадёт в наши лапы, мы немедленно примем его на работу.
Почему этот бедолага согласится на маленькие деньги?
Причин несколько. Главная из них — хроническое неумение торговаться, одним из следствий которого является неумение распознавать среднерыночную цену. Претенденты, когда им предлагают зарплату вдвое ниже, чем стоит их труд, размышляют примерно так: «на 15 тысяч я прожить, в принципе, смогу. Надо соглашаться».
Вторая причина — боязнь риска. Лучше устроиться на 15 тысяч сегодня, чем на 30 тысяч в течение месяца.
Третья причина — лень. Рассылать резюме, ходить по собеседованиям, стараться произвести впечатление, а потом ехать, понурившись, домой, услышав стандартное «мы вам позвоним» — тяжёлый и неприятный труд. Легче согласиться на первое предложение и плыть дальше по течению.
Четвёртая причина — низкая самооценка. Безработный думает, что он убогий, что образование у него плохое, что он не заслуживает нормальной зарплаты, а вот маленькие деньги — это как раз на его бестолковый размер. Кстати, начальники, использующие грязный трюк с маленькой зарплатой, обычно стараются всячески гнобить и унижать работников, чтобы тем даже в голову не приходило, что они заслуживают большего.
Пятая причина — неумение обращаться с деньгами. Человеку, у которого в холодильник из съестного остаётся только полупустая бутылка кетчупа, а в карманах с трудом набирается денег на жетон метро, привередничать не может. Он вынужден соглашаться на первое же предложение, каким бы невыгодным они ни было.
Наконец, шестая причина — банальный обман проводящего собеседование. Он может сказать что-то типа «поработайте пока на 15, а потом повысим до 30», не собираясь, разумеется, выполнять своё обещание. До момента, когда сотрудник осознает, что его надули, и скапливает достаточно решимости, чтобы уволиться, проходят иногда долгие годы.
Практические выводы из этого следуют простые.
1. Не соглашаться на зарплату ниже среднего по рынку.
2. Иметь достаточный запас денег, чтобы искать работу как минимум два месяца.
3. Искать работу по восемь часов в день, рассылая резюме и непрерывно посещая собеседования.
4. Спросить опытных знакомых всё ли в порядке с вашим резюме, внешним видом и манерой общаться. Попросить их провести с вами репетицию собеседования и поправить ошибки.
5. Заранее твёрдо решить, ниже какой планки вы не будете опускаться на собеседовании, и твёрдо отказываться от предложений в духе «поработайте сейчас за три копейки, а через полгода посмотрим».
Суть умения торговаться заключается в способности сказать «нет» на невыгодное предложение. Даже если вы ненавидите процесс торговли, этот навык вам всё же стоить освоить. Нет ничего страшного в том, чтобы переплатить немного на рынке, однако работать несколько лет за вдвое меньшую зарплату, чем вы стоите — это, господа, уже катастрофа.
В нашей культуре не принято торговаться. Не было принято у нас и давать чаевые, однако, увы, капитализм западного образца вернул эту традицию и в Россию — хотя мой опыт и показывает, что в местах, где никаких чаевых не предусмотрено, обслуживание зачастую лучше, чем там, где чаевые есть.
С необходимостью торговаться однако большая часть наших сограждан, к счастью, в магазинах не сталкивается. Устраивает цена — купил, не устраивает — прошёл мимо.
Вместе с тем есть всё же одна неочевидная область, в которой неумение торговаться приводит зачастую к невероятным материальным потерям. Речь идёт о приёме на работу.
Вы, конечно же, помните старый анекдот про мужчину, который продавал помидоры на рынке по 100 рублей за килограмм, в то время как у остальных торговцев они стоили 50 рублей. На вопрос «почему так дорого» мужчина наивно отвечал: «очень деньги нужны».
К сожалению, смеяться (или плакать) тут надо вовсе не над этим мужчиной. Многие бизнесмены — а бизнесмены в силу профессии торговаться обычно умеют — используют этот грязный трюк для набора персонала. Особенно хорошо трюк работает, когда на рынке наблюдается дефицит вакансий, и поиск работы занимает у соискателей длительное время.
Допустим, нормальная работа секретаря составляет 30 тысяч рублей. Берём и внаглую публикуем вакансию с зарплатой в 15 тысяч. Большая часть людей, разумеется, нашу вакансию проигнорирует, однако нам-то толпы секретарей и не нужны, нам надо закрыть только одну вакансию. На эту вакансию через какое-то время непременно откликнется какой-нибудь бедолага — и как только он попадёт в наши лапы, мы немедленно примем его на работу.
Почему этот бедолага согласится на маленькие деньги?
Причин несколько. Главная из них — хроническое неумение торговаться, одним из следствий которого является неумение распознавать среднерыночную цену. Претенденты, когда им предлагают зарплату вдвое ниже, чем стоит их труд, размышляют примерно так: «на 15 тысяч я прожить, в принципе, смогу. Надо соглашаться».
Вторая причина — боязнь риска. Лучше устроиться на 15 тысяч сегодня, чем на 30 тысяч в течение месяца.
Третья причина — лень. Рассылать резюме, ходить по собеседованиям, стараться произвести впечатление, а потом ехать, понурившись, домой, услышав стандартное «мы вам позвоним» — тяжёлый и неприятный труд. Легче согласиться на первое предложение и плыть дальше по течению.
Четвёртая причина — низкая самооценка. Безработный думает, что он убогий, что образование у него плохое, что он не заслуживает нормальной зарплаты, а вот маленькие деньги — это как раз на его бестолковый размер. Кстати, начальники, использующие грязный трюк с маленькой зарплатой, обычно стараются всячески гнобить и унижать работников, чтобы тем даже в голову не приходило, что они заслуживают большего.
Пятая причина — неумение обращаться с деньгами. Человеку, у которого в холодильник из съестного остаётся только полупустая бутылка кетчупа, а в карманах с трудом набирается денег на жетон метро, привередничать не может. Он вынужден соглашаться на первое же предложение, каким бы невыгодным они ни было.
Наконец, шестая причина — банальный обман проводящего собеседование. Он может сказать что-то типа «поработайте пока на 15, а потом повысим до 30», не собираясь, разумеется, выполнять своё обещание. До момента, когда сотрудник осознает, что его надули, и скапливает достаточно решимости, чтобы уволиться, проходят иногда долгие годы.
Практические выводы из этого следуют простые.
1. Не соглашаться на зарплату ниже среднего по рынку.
2. Иметь достаточный запас денег, чтобы искать работу как минимум два месяца.
3. Искать работу по восемь часов в день, рассылая резюме и непрерывно посещая собеседования.
4. Спросить опытных знакомых всё ли в порядке с вашим резюме, внешним видом и манерой общаться. Попросить их провести с вами репетицию собеседования и поправить ошибки.
5. Заранее твёрдо решить, ниже какой планки вы не будете опускаться на собеседовании, и твёрдо отказываться от предложений в духе «поработайте сейчас за три копейки, а через полгода посмотрим».
Суть умения торговаться заключается в способности сказать «нет» на невыгодное предложение. Даже если вы ненавидите процесс торговли, этот навык вам всё же стоить освоить. Нет ничего страшного в том, чтобы переплатить немного на рынке, однако работать несколько лет за вдвое меньшую зарплату, чем вы стоите — это, господа, уже катастрофа.
The secret of some low wages
In our culture is not accepted to bargain. It was not customary for us to give tips, but, alas, Western-style capitalism returned this tradition to Russia - although my experience shows that in places where there is no tip, service is often better than where there is a tip.
However, the majority of our fellow citizens, fortunately, do not encounter bargaining. Satisfied with the price - bought, not satisfied - passed by.
However, there is still one unobvious area in which the inability to bargain often leads to incredible material losses. It's about hiring.
You, of course, remember the old joke about a man who sold tomatoes on the market for 100 rubles per kilogram, while for the rest of the merchants they cost 50 rubles. To the question "why is it so expensive," the man naively answered: "very much money is needed."
Unfortunately, laughing (or crying) here is not at all over this man. Many businessmen — and businessmen, by virtue of their profession, usually know how to bargain — use this dirty trick to recruit staff. The trick works especially well when there is a shortage of vacancies in the market and it takes a long time for job seekers to find a job.
For example, the normal work of a secretary is 30 thousand rubles. We take and insolently publish a vacancy with a salary of 15 thousand. Most people, of course, ignore our vacancy, but we don’t need crowds of secretaries, we need to close only one vacancy. After some time, some poor guy will surely respond to this vacancy - and as soon as he gets into our hands, we will immediately hire him.
Why does this poor fellow agree to small money?
There are several reasons. The main one is the chronic inability to bargain, one of the consequences of which is the inability to recognize the average market price. Applicants, when they are offered a salary twice as low as their labor costs, think like this: “I can live for 15 thousand, in principle, I can. We must agree. "
The second reason is the fear of risk. It is better to get 15 thousand today than 30 thousand in a month.
The third reason is laziness. To send a resume, go to interviews, try to make an impression, and then go home, drowning, hearing the standard “we will call you” - hard and unpleasant work. It is easier to agree to the first sentence and go further downstream.
The fourth reason is low self-esteem. The unemployed thinks that he is miserable, that he has a bad education, that he does not deserve a normal salary, but little money is just for his stupid size. By the way, bosses who use a dirty trick with a small salary usually try to make every kind of rot and humiliation of workers, so that it doesn’t even occur to them that they deserve more.
The fifth reason is the inability to handle money. A person who has only a half-empty bottle of ketchup in the fridge of the edible, and in his pockets is hardly collected money for a subway token, cannot pick and choose. He is forced to agree to the very first sentence, however unprofitable they may be.
Finally, the sixth reason is the banal deception of the interviewer. He can say something like “work until 15, and then raise to 30,” not intending, of course, to fulfill his promise. Until the moment when the employee realizes that he has been inflated, and accumulates enough determination to quit, sometimes they pass through for many years.
Practical conclusions from this follow simple.
1. Do not settle for a salary below the market average.
2. Have enough money to search for a job for at least two months.
3. Search for a job eight hours a day, sending out a resume and continuously attending interviews.
4. Ask experienced friends whether everything is in order with your resume, appearance and manner of communication. Ask them to conduct a rehearsal interview with you and correct errors.
5. It is firmly to decide in advance what level you will not drop at the interview, and firmly refuse offers in the spirit of “work now for three kopecks, and in six months we will see.”
The essence of the ability to bargain is the ability to say "no" to an unprofitable offer. Even if you hate the trading process, you still need to master this skill. There is nothing to worry about overpaying a little on the market, but working for several years at half the salary you are worth - this, gentlemen, is already a disaster.
In our culture is not accepted to bargain. It was not customary for us to give tips, but, alas, Western-style capitalism returned this tradition to Russia - although my experience shows that in places where there is no tip, service is often better than where there is a tip.
However, the majority of our fellow citizens, fortunately, do not encounter bargaining. Satisfied with the price - bought, not satisfied - passed by.
However, there is still one unobvious area in which the inability to bargain often leads to incredible material losses. It's about hiring.
You, of course, remember the old joke about a man who sold tomatoes on the market for 100 rubles per kilogram, while for the rest of the merchants they cost 50 rubles. To the question "why is it so expensive," the man naively answered: "very much money is needed."
Unfortunately, laughing (or crying) here is not at all over this man. Many businessmen — and businessmen, by virtue of their profession, usually know how to bargain — use this dirty trick to recruit staff. The trick works especially well when there is a shortage of vacancies in the market and it takes a long time for job seekers to find a job.
For example, the normal work of a secretary is 30 thousand rubles. We take and insolently publish a vacancy with a salary of 15 thousand. Most people, of course, ignore our vacancy, but we don’t need crowds of secretaries, we need to close only one vacancy. After some time, some poor guy will surely respond to this vacancy - and as soon as he gets into our hands, we will immediately hire him.
Why does this poor fellow agree to small money?
There are several reasons. The main one is the chronic inability to bargain, one of the consequences of which is the inability to recognize the average market price. Applicants, when they are offered a salary twice as low as their labor costs, think like this: “I can live for 15 thousand, in principle, I can. We must agree. "
The second reason is the fear of risk. It is better to get 15 thousand today than 30 thousand in a month.
The third reason is laziness. To send a resume, go to interviews, try to make an impression, and then go home, drowning, hearing the standard “we will call you” - hard and unpleasant work. It is easier to agree to the first sentence and go further downstream.
The fourth reason is low self-esteem. The unemployed thinks that he is miserable, that he has a bad education, that he does not deserve a normal salary, but little money is just for his stupid size. By the way, bosses who use a dirty trick with a small salary usually try to make every kind of rot and humiliation of workers, so that it doesn’t even occur to them that they deserve more.
The fifth reason is the inability to handle money. A person who has only a half-empty bottle of ketchup in the fridge of the edible, and in his pockets is hardly collected money for a subway token, cannot pick and choose. He is forced to agree to the very first sentence, however unprofitable they may be.
Finally, the sixth reason is the banal deception of the interviewer. He can say something like “work until 15, and then raise to 30,” not intending, of course, to fulfill his promise. Until the moment when the employee realizes that he has been inflated, and accumulates enough determination to quit, sometimes they pass through for many years.
Practical conclusions from this follow simple.
1. Do not settle for a salary below the market average.
2. Have enough money to search for a job for at least two months.
3. Search for a job eight hours a day, sending out a resume and continuously attending interviews.
4. Ask experienced friends whether everything is in order with your resume, appearance and manner of communication. Ask them to conduct a rehearsal interview with you and correct errors.
5. It is firmly to decide in advance what level you will not drop at the interview, and firmly refuse offers in the spirit of “work now for three kopecks, and in six months we will see.”
The essence of the ability to bargain is the ability to say "no" to an unprofitable offer. Even if you hate the trading process, you still need to master this skill. There is nothing to worry about overpaying a little on the market, but working for several years at half the salary you are worth - this, gentlemen, is already a disaster.
У записи 49 лайков,
4 репостов,
5616 просмотров.
4 репостов,
5616 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Федор Медведев
![Дмитрий Фабричный [ Close | ... αßτøþ ]](https://pp.userapi.com/c847218/v847218809/354bd/761RijG8A5w.jpg "Дмитрий Фабричный [ Close | ... αßτøþ ]")
