Честный способ обмануть покупателя.Когда компания William Poundstone поставила хлебопечку за $429 рядом с базовой моделью за $279, продажи дешевой увеличились вдвое. При этом дорогую практически никто не покупал. Продавая нечто похожее, но дороже, вы повышаете ценность своего основного товара, объясняет автор книги Priceless Уильям Паундстоун. Кроме того, когда у человека появляется выбор, он начинает думать о том, какую выбрать опцию, а не о том, стоит ли ему вообще покупать товар. Причем выбирает покупатель, как правило, нечто среднее. В другом эксперименте, который приводит Паундстоун, людям предлагали премиальное пиво за $2,5 и сорт пива по промо-цене за $1,8 – 80% покупателей выбирали более дорогое. Но когда продавцы добавили пиво по суперпромо-цене за $1,6, 80% покупателей стали выбирать «среднее» пиво – за $1,8. А когда всю линейку сдвинули по цене вверх, так что самым дешевым стало пиво за $1,8 (популярное прежде), а самым дорогим за $3,4 (его прежде вообще не было), большинство покупателей снова сделало выбор в пользу «среднего» пива, хотя теперь оно стоило $2,5. Средние люди выбирают среднее – а их большинство.
An honest way to trick a customer: When William Poundstone delivered a $ 429 bread machine next to a base model for $ 279, sales of a cheap one doubled. At the same time, almost no one bought the expensive one. Selling something similar, but more expensive, you add value to your core product, explains William Poundstone, author of Priceless. In addition, when a person has a choice, he begins to think about which option to choose, and not about whether he should buy a product at all. Moreover, the buyer chooses, as a rule, something in between. In another experiment, which Poundstone cites, people were offered premium beer for $ 2.5 and beer at a promotional price for $ 1.8 - 80% of buyers chose more expensive beer. But when sellers added beer at a super-industrial price of $ 1.6, 80% of buyers began to choose "average" beer - for $ 1.8. And when the whole line was shifted upwards, so that the cheapest beer was for $ 1.8 (popular before), and the most expensive for $ 3.4 (it hadn’t been at all before), most buyers again opted for “medium” beer although now it cost $ 2.5. Average people choose average - and most of them.
У записи 2 лайков,
1 репостов.
1 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Honey Ищу-Попутчиков
