9 САМЫХ ХИТРОУМНЫХ БИЗНЕС-РЕШЕНИЙ
1. Puma
Спортивная компания Puma заплатила Пеле за то, чтобы тот начал завязывать шнурки за несколько секунд до начала финального матча чемпионата мира 1970 года. Естественно, крупный план этого процесса попал в трансляцию, и весь мир понял, что величайший футболист планеты носит кеды Puma. Это на годы вперёд обеспечило успех немецкой компании.
2. MCI
В начале девяностых у AT&T были услуги дальней связи — даже по телевизору вечно крутили рекламу об этом. Можно было позвонить по номеру 1-800-OPERATOR, чтобы воспользоваться этой услугой. Кто-то в MCI (тогда это был главный конкурент AT&T) понял, что многие люди не знают, как пишется «operator». И они завели себе номер 1-800-OPERATER. MCI заработала на этом кучу денег, пока AT&T продолжала тратиться на свою рекламу по телеку.
3. Colgate-Palmolive
В семидесятых жидкое мыло продавал только один человек — Роберт Тейлор из США. Это было его изобретением, и он знал, что у этого продукта большое будущее. Фокус-группы оставались довольны, и Роберт решил пойти ва-банк, чтобы вытащить жидкое мыло на национальный уровень.
Была проблема — всё, что он продавал, не могло быть запатентовано. Идея жидкого мыла не была свежей, а простейшие насосы люди придумали за тысячелетия до этого. Так что несколько крупных производителей мыла с удовольствием украли бы идею Тейлора, размазав его крошечный бизнес.
Роберт решил действовать. Он заказал несколько пластиковых дозаторов — то есть не несколько, а очень много. Существовало всего две компании, которые их производили, и Тейлор заказал 100 миллионов дозаторов на сумму около 12 миллионов долларов. Чтобы выпустить такое количество продукции, этим двум компаниям понадобилось бы несколько лет.
Так что не имея самой важной части в жидком мыле — той, которая его раздаёт, все конкуренты Роберта Тейлора могли лишь сидеть и кусать локти от злости, наблюдая за тем, как его компания потихоньку захватывает весь рынок. Через два года после того рискованного шага, Тейлор продал свой бизнес Colgate-Palmolive за 61 миллион долларов.
4. Dow Chemical
Герберт Дау основал Dow Chemical в Мичигане, когда открыл более дешёвый способ производства химических средств. Он продавал их промышленным предприятиям в США по 36 центов за фунт, но не мог выйти на зарубежные рынки, так как их контролировал немецкий картель, который продавал те же средства за 49 центов. Когда Дау вышел на английский рынок, немецкий конкурент ответил тем, что стал продавать свой бром в США всего за 15 центов. Он надеялся тем самым добиться закрытия Dow Chemical. Но Дау перехитрил немцев. Вместо того чтобы снижать цены, он полностью прекратил продажи в США и стал тайно скупать немецкую продукцию. Он переупаковывал её и продавал в Европе по 27 центов за фунт. Теперь Dow Chemical — один из крупнейших химических концернов в мире.
1. Puma
Спортивная компания Puma заплатила Пеле за то, чтобы тот начал завязывать шнурки за несколько секунд до начала финального матча чемпионата мира 1970 года. Естественно, крупный план этого процесса попал в трансляцию, и весь мир понял, что величайший футболист планеты носит кеды Puma. Это на годы вперёд обеспечило успех немецкой компании.
2. MCI
В начале девяностых у AT&T были услуги дальней связи — даже по телевизору вечно крутили рекламу об этом. Можно было позвонить по номеру 1-800-OPERATOR, чтобы воспользоваться этой услугой. Кто-то в MCI (тогда это был главный конкурент AT&T) понял, что многие люди не знают, как пишется «operator». И они завели себе номер 1-800-OPERATER. MCI заработала на этом кучу денег, пока AT&T продолжала тратиться на свою рекламу по телеку.
3. Colgate-Palmolive
В семидесятых жидкое мыло продавал только один человек — Роберт Тейлор из США. Это было его изобретением, и он знал, что у этого продукта большое будущее. Фокус-группы оставались довольны, и Роберт решил пойти ва-банк, чтобы вытащить жидкое мыло на национальный уровень.
Была проблема — всё, что он продавал, не могло быть запатентовано. Идея жидкого мыла не была свежей, а простейшие насосы люди придумали за тысячелетия до этого. Так что несколько крупных производителей мыла с удовольствием украли бы идею Тейлора, размазав его крошечный бизнес.
Роберт решил действовать. Он заказал несколько пластиковых дозаторов — то есть не несколько, а очень много. Существовало всего две компании, которые их производили, и Тейлор заказал 100 миллионов дозаторов на сумму около 12 миллионов долларов. Чтобы выпустить такое количество продукции, этим двум компаниям понадобилось бы несколько лет.
Так что не имея самой важной части в жидком мыле — той, которая его раздаёт, все конкуренты Роберта Тейлора могли лишь сидеть и кусать локти от злости, наблюдая за тем, как его компания потихоньку захватывает весь рынок. Через два года после того рискованного шага, Тейлор продал свой бизнес Colgate-Palmolive за 61 миллион долларов.
4. Dow Chemical
Герберт Дау основал Dow Chemical в Мичигане, когда открыл более дешёвый способ производства химических средств. Он продавал их промышленным предприятиям в США по 36 центов за фунт, но не мог выйти на зарубежные рынки, так как их контролировал немецкий картель, который продавал те же средства за 49 центов. Когда Дау вышел на английский рынок, немецкий конкурент ответил тем, что стал продавать свой бром в США всего за 15 центов. Он надеялся тем самым добиться закрытия Dow Chemical. Но Дау перехитрил немцев. Вместо того чтобы снижать цены, он полностью прекратил продажи в США и стал тайно скупать немецкую продукцию. Он переупаковывал её и продавал в Европе по 27 центов за фунт. Теперь Dow Chemical — один из крупнейших химических концернов в мире.
9 THE MOST EXTREME BUSINESS SOLUTIONS
1. Puma
The sports company Puma paid Pele to start tying his shoelaces a few seconds before the start of the final match of the 1970 World Cup. Naturally, a close-up of this process was broadcast, and the whole world realized that the greatest footballer on the planet was wearing Puma sneakers. This ensured the success of the German company for years to come.
2. MCI
At the beginning of the nineties, AT & T had long-distance services — even on TV, they always ran ads on it. You could call 1-800-OPERATOR to use this service. Someone at MCI (then it was AT & T’s main competitor) realized that many people don’t know how to spell “operator”. And they got their number 1-800-OPERATER. MCI earned a lot of money on it while AT & T continued to spend money on its advertising on TV.
3. Colgate-Palmolive
In the seventies, only one person sold liquid soap - Robert Taylor from the USA. This was his invention, and he knew that this product had a great future. The focus groups were satisfied, and Robert decided to go all-in to pull the liquid soap to the national level.
There was a problem - everything that he sold could not be patented. The idea of liquid soap was not fresh, and people had invented the simplest pumps thousands of years before. So a few big soap makers would gladly steal Taylor's idea by smearing his tiny business.
Robert decided to act. He ordered several plastic dispensers - that is, not a few, but a lot. There were only two companies that produced them, and Taylor ordered 100 million dispensers for about $ 12 million. To produce such a quantity of products, these two companies would need several years.
So without having the most important part in the liquid soap - the one that distributes it, all of Robert Taylor’s competitors could only sit and bite their elbows in anger, watching his company slowly seize the entire market. Two years after that risky move, Taylor sold his Colgate-Palmolive business for $ 61 million.
4. Dow Chemical
Herbert Dow founded Dow Chemical in Michigan when he discovered a cheaper way to produce chemicals. He sold them to industrial enterprises in the United States at 36 cents per pound, but could not enter foreign markets, as they were controlled by the German cartel, which sold the same funds for 49 cents. When Dow entered the English market, a German competitor responded by selling his bromine in the United States for only 15 cents. He hoped thereby to achieve the closure of the Dow Chemical. But Dow outwitted the Germans. Instead of lowering prices, he completely stopped sales in the US and began secretly buying German products. He repacked it and sold it in Europe at 27 cents per pound. Now Dow Chemical is one of the largest chemical concerns in the world.
1. Puma
The sports company Puma paid Pele to start tying his shoelaces a few seconds before the start of the final match of the 1970 World Cup. Naturally, a close-up of this process was broadcast, and the whole world realized that the greatest footballer on the planet was wearing Puma sneakers. This ensured the success of the German company for years to come.
2. MCI
At the beginning of the nineties, AT & T had long-distance services — even on TV, they always ran ads on it. You could call 1-800-OPERATOR to use this service. Someone at MCI (then it was AT & T’s main competitor) realized that many people don’t know how to spell “operator”. And they got their number 1-800-OPERATER. MCI earned a lot of money on it while AT & T continued to spend money on its advertising on TV.
3. Colgate-Palmolive
In the seventies, only one person sold liquid soap - Robert Taylor from the USA. This was his invention, and he knew that this product had a great future. The focus groups were satisfied, and Robert decided to go all-in to pull the liquid soap to the national level.
There was a problem - everything that he sold could not be patented. The idea of liquid soap was not fresh, and people had invented the simplest pumps thousands of years before. So a few big soap makers would gladly steal Taylor's idea by smearing his tiny business.
Robert decided to act. He ordered several plastic dispensers - that is, not a few, but a lot. There were only two companies that produced them, and Taylor ordered 100 million dispensers for about $ 12 million. To produce such a quantity of products, these two companies would need several years.
So without having the most important part in the liquid soap - the one that distributes it, all of Robert Taylor’s competitors could only sit and bite their elbows in anger, watching his company slowly seize the entire market. Two years after that risky move, Taylor sold his Colgate-Palmolive business for $ 61 million.
4. Dow Chemical
Herbert Dow founded Dow Chemical in Michigan when he discovered a cheaper way to produce chemicals. He sold them to industrial enterprises in the United States at 36 cents per pound, but could not enter foreign markets, as they were controlled by the German cartel, which sold the same funds for 49 cents. When Dow entered the English market, a German competitor responded by selling his bromine in the United States for only 15 cents. He hoped thereby to achieve the closure of the Dow Chemical. But Dow outwitted the Germans. Instead of lowering prices, he completely stopped sales in the US and began secretly buying German products. He repacked it and sold it in Europe at 27 cents per pound. Now Dow Chemical is one of the largest chemical concerns in the world.
У записи 4 лайков,
1 репостов.
1 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Эдуард Айвазян
