10 уроков от Стива Джобса, полезных каждому предпринимателю
Сохраните себе, чтобы не потерять.
1. Найдите себе хороших учителей
Джобс, возможно, был прирожденным гением маркетинга, но в то же время ему хватало рассудительности для того, чтобы искать людей, у которых он мог чему-либо научиться.
Урок: не важно, насколько вы сами хороши в вашем бизнесе – ищите людей, которые знают больше чем вы, а затем учитесь у них.
2. Сделайте отличный продукт
Уже знакомый нам Кавасаки грубо, но доходчиво рассуждает на эту тему: «Смысл того, что сделал Стив, понимают лишь несколько маркетологов – он впервые предложил рынку отличный продукт. Дерьмо трудно продать.
3. Определите принципы и отстаивайте их
Когда в 1977 году Apple Computer выходила на рынок, Джобс и Марккула выделили три основных принципа компании. Во-первых, Apple всегда будет сопереживать клиентам. Во-вторых, Apple в своей производственной линейке будет фокусироваться всего на нескольких продуктах, но уж они-то будут сделаны очень хорошо. Третий принцип – Apple намерен внедрять свою философию ценностей (простота использования и высокое качество) во все, что он делает – не только в собственно продукты, но и в их упаковку, внешний вид своих магазинов, и даже в свои пресс-релизы.
4. Не жалейте денег
Джобс был прирожденным шоуменом и любителем широких жестов. Вот хороший пример – когда в 1984 году для новой модели Macintosh нужен был рекламный видеоролик, Джобс, как всегда, решил играть по-крупному. Для съемок был нанят Ридли Скотт.
Однако это крупное вложение полностью оправдало себя – ролик сам по себе стал знаковым культурным явлением 80-х годов, и скорее всего, первым образцом «вирусного маркетинга».
5. Не бойтесь творческих экспериментов
Маркетологи Apple описывают рекламный ролик «1984» как «образец событийного маркетинга» (event marketing), то есть кампанию, где реклама сама по себе настолько революционна или уникальна, что она становится полноправным культурным явлением.
6. Умейте хранить секреты и создавать тайны
Причина, вынуждавшая поклонников вставать в километровые очереди за новыми продуктами Apple, заключалась не только в харизме рок-звезды, которой сполна обладал Стив – он еще был мастером нагнетания интриги, он по-настоящему умел удивлять.
За несколько месяцев до «большой премьеры» нового изделия, Apple начинал запланированные утечки информации: появлялся первый слух, затем второй, опровергавший его, а после – третий, противоречивший двум первым. Большая часть этих слухов являлась дезинформацией, вынуждавшей людей пускаться в самые безумные предположения.
7. Найдите себе врага
Главное правило драматургии гласит: «Для развития сюжета требуется конфликт». Сходный принцип политической пропаганды также говорит о том, что вам, чтобы выглядеть «хорошим парнем», нужен «плохой парень». Для Apple первоначально «плохим парнем» была корпорация IBM, а позже – Microsoft.
8. Превратите пользователей в своих «проповедников»
Возможно, что самое удивительное, что сумел сделать Джобс – это превратить пользователей своей продукции в яростных сторонников бренда Apple. Люди, выстраивающиеся в длинные очереди каждый раз, когда появляется новая модель iPhone – может быть, что и совсем незначительно отличающаяся от предыдущей.
Поклонники Apple не думают о себе как о клиентах – они чувствуют, что они являются частью движения, миссии, чего-то большего, чем они сами.
9. Не говорите о продуктах – говорите о людях
Рекламный ролик «1984» не содержит ни одного изображения компьютера Macintosh, только в последних 10 секундах клипа упоминаются компания Apple и ее новый продукт. Похожий подход используется в кампании «Think Different», где говорится не о высокотехнологичных изделиях, а о людях, их использующих.
10. Используйте картинки, а не слова
Вот рекламное объявление, содержащее всего 10 слов. По сей день, и на своем сайте и в своей рекламе, Apple прилагает огромные усилия к тому, чтобы рассказывать о своей продукции при помощи как можно меньшего количества слов.
Лаконичность, отлично согласующаяся с провозглашенной Apple «Простотой как жизненной ценностью», связана еще с одним открытием Джобса – он понял, что изображения являются гораздо лучшими рассказчиками, нежели тексты.
Сохраните себе, чтобы не потерять.
1. Найдите себе хороших учителей
Джобс, возможно, был прирожденным гением маркетинга, но в то же время ему хватало рассудительности для того, чтобы искать людей, у которых он мог чему-либо научиться.
Урок: не важно, насколько вы сами хороши в вашем бизнесе – ищите людей, которые знают больше чем вы, а затем учитесь у них.
2. Сделайте отличный продукт
Уже знакомый нам Кавасаки грубо, но доходчиво рассуждает на эту тему: «Смысл того, что сделал Стив, понимают лишь несколько маркетологов – он впервые предложил рынку отличный продукт. Дерьмо трудно продать.
3. Определите принципы и отстаивайте их
Когда в 1977 году Apple Computer выходила на рынок, Джобс и Марккула выделили три основных принципа компании. Во-первых, Apple всегда будет сопереживать клиентам. Во-вторых, Apple в своей производственной линейке будет фокусироваться всего на нескольких продуктах, но уж они-то будут сделаны очень хорошо. Третий принцип – Apple намерен внедрять свою философию ценностей (простота использования и высокое качество) во все, что он делает – не только в собственно продукты, но и в их упаковку, внешний вид своих магазинов, и даже в свои пресс-релизы.
4. Не жалейте денег
Джобс был прирожденным шоуменом и любителем широких жестов. Вот хороший пример – когда в 1984 году для новой модели Macintosh нужен был рекламный видеоролик, Джобс, как всегда, решил играть по-крупному. Для съемок был нанят Ридли Скотт.
Однако это крупное вложение полностью оправдало себя – ролик сам по себе стал знаковым культурным явлением 80-х годов, и скорее всего, первым образцом «вирусного маркетинга».
5. Не бойтесь творческих экспериментов
Маркетологи Apple описывают рекламный ролик «1984» как «образец событийного маркетинга» (event marketing), то есть кампанию, где реклама сама по себе настолько революционна или уникальна, что она становится полноправным культурным явлением.
6. Умейте хранить секреты и создавать тайны
Причина, вынуждавшая поклонников вставать в километровые очереди за новыми продуктами Apple, заключалась не только в харизме рок-звезды, которой сполна обладал Стив – он еще был мастером нагнетания интриги, он по-настоящему умел удивлять.
За несколько месяцев до «большой премьеры» нового изделия, Apple начинал запланированные утечки информации: появлялся первый слух, затем второй, опровергавший его, а после – третий, противоречивший двум первым. Большая часть этих слухов являлась дезинформацией, вынуждавшей людей пускаться в самые безумные предположения.
7. Найдите себе врага
Главное правило драматургии гласит: «Для развития сюжета требуется конфликт». Сходный принцип политической пропаганды также говорит о том, что вам, чтобы выглядеть «хорошим парнем», нужен «плохой парень». Для Apple первоначально «плохим парнем» была корпорация IBM, а позже – Microsoft.
8. Превратите пользователей в своих «проповедников»
Возможно, что самое удивительное, что сумел сделать Джобс – это превратить пользователей своей продукции в яростных сторонников бренда Apple. Люди, выстраивающиеся в длинные очереди каждый раз, когда появляется новая модель iPhone – может быть, что и совсем незначительно отличающаяся от предыдущей.
Поклонники Apple не думают о себе как о клиентах – они чувствуют, что они являются частью движения, миссии, чего-то большего, чем они сами.
9. Не говорите о продуктах – говорите о людях
Рекламный ролик «1984» не содержит ни одного изображения компьютера Macintosh, только в последних 10 секундах клипа упоминаются компания Apple и ее новый продукт. Похожий подход используется в кампании «Think Different», где говорится не о высокотехнологичных изделиях, а о людях, их использующих.
10. Используйте картинки, а не слова
Вот рекламное объявление, содержащее всего 10 слов. По сей день, и на своем сайте и в своей рекламе, Apple прилагает огромные усилия к тому, чтобы рассказывать о своей продукции при помощи как можно меньшего количества слов.
Лаконичность, отлично согласующаяся с провозглашенной Apple «Простотой как жизненной ценностью», связана еще с одним открытием Джобса – он понял, что изображения являются гораздо лучшими рассказчиками, нежели тексты.
10 lessons from Steve Jobs, useful to every entrepreneur
Save yourself not to lose.
1. Find yourself good teachers.
Jobs may have been a born marketing genius, but at the same time he had the prudence to look for people from whom he could learn something.
The lesson is: it doesn't matter how good you are in your business - look for people who know more than you and then learn from them.
2. Make a great product.
Already familiar to us, Kawasaki rudely, but intelligibly, discusses this topic: “Only a few marketers understand the meaning of what Steve did — he first proposed an excellent product to the market. Shit is hard to sell.
3. Define principles and advocate for them.
When Apple Computer entered the market in 1977, Jobs and Markkula identified three basic principles of the company. First, Apple will always empathize with customers. Secondly, Apple will focus on only a few products in its product line, but they will be done very well. The third principle is that Apple intends to introduce its philosophy of values (ease of use and high quality) into everything it does - not only in the products themselves, but also in their packaging, the look of their stores, and even in their press releases.
4. Do not spare money
Jobs was a born showman and lover of broad gestures. Here is a good example - when in 1984 a promotional video was needed for the new Macintosh model, Jobs, as always, decided to play big. Ridley Scott was hired for filming.
However, this large investment has fully justified itself - the video itself has become a landmark cultural phenomenon of the 80s, and most likely, the first example of “viral marketing”.
5. Do not be afraid of creative experiments.
Apple marketers describe the 1984 commercial as a “event marketing pattern”, that is, a campaign where advertising itself is so revolutionary or unique that it becomes a full-fledged cultural phenomenon.
6. Learn to keep secrets and create secrets.
The reason that forced fans to stand in kilometer queues for Apple products was not only in the charisma of a rock star, which Steve had in full possession - he was also a master of intrigue, he really knew how to surprise.
A few months before the “big premiere” of the new product, Apple started the planned information leaks: a first rumor appeared, then a second one that disproved it, and then a third one that contradicted the first two. Most of these rumors were misinformation, forcing people to embark on the most insane assumption.
7. Find your enemy
The main rule of drama says: "For the development of the plot requires a conflict." A similar principle of political propaganda also suggests that you need a "bad guy" to look like a "good guy." For Apple, the original “bad guy” was IBM, and later Microsoft.
8. Turn users into your "preachers"
Perhaps the most surprising thing that Jobs has managed to do is turn the users of their products into vehement supporters of the Apple brand. People lining up in long queues every time a new iPhone model appears - perhaps quite a bit different from the previous one.
Apple fans don't think of themselves as customers - they feel that they are part of a movement, a mission, something more than themselves.
9. Do not talk about products - talk about people
The “1984” commercial does not contain a single image of a Macintosh computer, only Apple and its new product are mentioned in the last 10 seconds of the clip. A similar approach is used in the campaign “Think Different”, which is not about high-tech products, but about people using them.
10. Use pictures, not words.
Here is an ad containing just 10 words. To this day, both on its website and in its advertisements, Apple has made great efforts to talk about its products with the help of as few words as possible.
The conciseness, perfectly consistent with Apple's proclaimed “Simplicity as Life Value”, is associated with another Jobs discovery - he realized that the images are much better storytellers than texts.
Save yourself not to lose.
1. Find yourself good teachers.
Jobs may have been a born marketing genius, but at the same time he had the prudence to look for people from whom he could learn something.
The lesson is: it doesn't matter how good you are in your business - look for people who know more than you and then learn from them.
2. Make a great product.
Already familiar to us, Kawasaki rudely, but intelligibly, discusses this topic: “Only a few marketers understand the meaning of what Steve did — he first proposed an excellent product to the market. Shit is hard to sell.
3. Define principles and advocate for them.
When Apple Computer entered the market in 1977, Jobs and Markkula identified three basic principles of the company. First, Apple will always empathize with customers. Secondly, Apple will focus on only a few products in its product line, but they will be done very well. The third principle is that Apple intends to introduce its philosophy of values (ease of use and high quality) into everything it does - not only in the products themselves, but also in their packaging, the look of their stores, and even in their press releases.
4. Do not spare money
Jobs was a born showman and lover of broad gestures. Here is a good example - when in 1984 a promotional video was needed for the new Macintosh model, Jobs, as always, decided to play big. Ridley Scott was hired for filming.
However, this large investment has fully justified itself - the video itself has become a landmark cultural phenomenon of the 80s, and most likely, the first example of “viral marketing”.
5. Do not be afraid of creative experiments.
Apple marketers describe the 1984 commercial as a “event marketing pattern”, that is, a campaign where advertising itself is so revolutionary or unique that it becomes a full-fledged cultural phenomenon.
6. Learn to keep secrets and create secrets.
The reason that forced fans to stand in kilometer queues for Apple products was not only in the charisma of a rock star, which Steve had in full possession - he was also a master of intrigue, he really knew how to surprise.
A few months before the “big premiere” of the new product, Apple started the planned information leaks: a first rumor appeared, then a second one that disproved it, and then a third one that contradicted the first two. Most of these rumors were misinformation, forcing people to embark on the most insane assumption.
7. Find your enemy
The main rule of drama says: "For the development of the plot requires a conflict." A similar principle of political propaganda also suggests that you need a "bad guy" to look like a "good guy." For Apple, the original “bad guy” was IBM, and later Microsoft.
8. Turn users into your "preachers"
Perhaps the most surprising thing that Jobs has managed to do is turn the users of their products into vehement supporters of the Apple brand. People lining up in long queues every time a new iPhone model appears - perhaps quite a bit different from the previous one.
Apple fans don't think of themselves as customers - they feel that they are part of a movement, a mission, something more than themselves.
9. Do not talk about products - talk about people
The “1984” commercial does not contain a single image of a Macintosh computer, only Apple and its new product are mentioned in the last 10 seconds of the clip. A similar approach is used in the campaign “Think Different”, which is not about high-tech products, but about people using them.
10. Use pictures, not words.
Here is an ad containing just 10 words. To this day, both on its website and in its advertisements, Apple has made great efforts to talk about its products with the help of as few words as possible.
The conciseness, perfectly consistent with Apple's proclaimed “Simplicity as Life Value”, is associated with another Jobs discovery - he realized that the images are much better storytellers than texts.
У записи 7 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Алина Григорьева
