Все начинается только с Вашего настроя и веры....

Все начинается только с Вашего настроя и веры. Принимайте ответственность за своё состояние и действия - Вы добьётесь гораздо большего.

ПРИМЕР. Бизнесмен едет на важные переговоры с крупным клиентом. Задача — заключить договор на поставку очень большой партии товара. Нужно успешно про- дать продукцию своей компании.

Но настроен он опять же не слишком позитивно. По дороге на встречу прокручивает в голове разные не- веселые мысли: «А вдруг клиент не согласится? Что же делать тогда? Кажется, мои аргументы могут оказаться не очень-то убедительными. Черт! Я еще и рубашку не погладил. Вдруг он подумает, что я неряха? Тем более там ребята опытные будут!».

На лице бизнесмена написаны страх, волнение и тревога. Движения нервные и суетливые. Этому человеку на все его слова и действия нужна положительная реакция клиента. В противном случае настрой будет еще хуже...

Ну а как на это реагирует клиент? Смотря на нашего героя, он думает: «Странный тип какой-то! Судя по всему, пытается мне впарить свой продукт. Какую-то чепуху несет, честное слово...» А природное чутье тем временем ему говорит: «Опасен», «Слабак» или «Нужно ждать подвоха».

В итоге клиент отвечает нашему герою: «Я подумаю», «Слишком дорого», «У вас не хватает опыта в таких заказах». Он будет тянуть с решением, может настаивать на огромных скидках, а то и откровенно манипулировать своим собеседником, чувствуя его слабость. И в результате договор с клиентом подписан не будет — или же будет подписан на невыгодных для бизнесмена условиях.

(С) Отрывок из книги "Свободен: как вырваться из ментальной тюрьмы".