Формирование цены. Часть 2.
В прошлый раз рассмотрели формирование цены на выходе от производителя. Сегодня расскажу о вариантах цепочки продаж.
Есть несколько вариантов доведения продукта до потребителя:
1. напрямую от производителя. Сейчас все чаще у производителей есть интернет-магазин, где можно заказать продукцию напрямую. В этом случае производитель имеет максимальную прибыль. Идеальный вариант, но продажи, обычно, составляют малую часть от общих продаж. Это связано обычно с большим минимальным заказом и затратами на доставку. Например, нужно заказать минимум 20 батончиков и иногда еще и оплатить доставку.
2. Производитель - магазин.
В этом случае Производитель напрямую договаривается о поставках продукции в магазины. Сейчас даже сетевые магазины стремятся работать напрямую с производителями. В данном варианте прибыль меньше, чем при продаже напрямую, но посредник всего 1.
Наценка магазинов составляет от 30 до 100%.
3. Производитель - дистрибьютор - магазин.
В данной цепочке появляется дистрибьютор, функцией которого является распространение продукции по множеству точек продаж. Для производителя это возможность сэкономить на логистике и сократить издержки на поиск, поддержание базы клиентов и обработке возвратов. Также дистрибьюторы - это хорошая возможность для маленьких производств попасть в сетевые магазины, которые предъявляют серьезные требования к поставкам и накладывают большие штрафы за их нарушение.
Наценка дистрибьюторов 20-40%.
Это 3 самые распространенные цепочки продаж.
Теперь посмотрим, что будет с ценой в каждом случае на примере продукта с себестоимостью 20 рублей и розничной ценой 65 рублей
1. здесь все ясно, производитель зарабатывает 65-20=45 рублей.
2. наценка магазина в среднем 70%, производитель отгружает магазину по 65/1,7= 38,2 рублей. Производитель зарабатывает 38,2-20=18,2 рубля. Магазин зарабатывает 65-38,2=26,8 рублей.
3. Наценка дистрибьютора в среднем 30%, производитель отгружает дистрибьютору по 38,2/1,3=29,4 рублей. Производитель зарабатывает 29,4-20=9,4 рублей. Дистрибьютор зарабатывает 38,2-29,4=8,8 рублей.
Вот такая структура цены. Если бы производитель мог легко продавать напрямую, то мы могли бы этот продукт купить не за 65 рублей, а за 29,4, т.е. более чем в 2 раза дешевле.
Но это не все, я рассмотрел случай производства на УСН - без учета НДС. В следующий раз рассмотрим влияние НДС на цену.
Цифры приведены для моего сегмента - здорового питания, в других сегментах наценки могут быть совершенно другими.
Ставь лайк, если интересно)
В прошлый раз рассмотрели формирование цены на выходе от производителя. Сегодня расскажу о вариантах цепочки продаж.
Есть несколько вариантов доведения продукта до потребителя:
1. напрямую от производителя. Сейчас все чаще у производителей есть интернет-магазин, где можно заказать продукцию напрямую. В этом случае производитель имеет максимальную прибыль. Идеальный вариант, но продажи, обычно, составляют малую часть от общих продаж. Это связано обычно с большим минимальным заказом и затратами на доставку. Например, нужно заказать минимум 20 батончиков и иногда еще и оплатить доставку.
2. Производитель - магазин.
В этом случае Производитель напрямую договаривается о поставках продукции в магазины. Сейчас даже сетевые магазины стремятся работать напрямую с производителями. В данном варианте прибыль меньше, чем при продаже напрямую, но посредник всего 1.
Наценка магазинов составляет от 30 до 100%.
3. Производитель - дистрибьютор - магазин.
В данной цепочке появляется дистрибьютор, функцией которого является распространение продукции по множеству точек продаж. Для производителя это возможность сэкономить на логистике и сократить издержки на поиск, поддержание базы клиентов и обработке возвратов. Также дистрибьюторы - это хорошая возможность для маленьких производств попасть в сетевые магазины, которые предъявляют серьезные требования к поставкам и накладывают большие штрафы за их нарушение.
Наценка дистрибьюторов 20-40%.
Это 3 самые распространенные цепочки продаж.
Теперь посмотрим, что будет с ценой в каждом случае на примере продукта с себестоимостью 20 рублей и розничной ценой 65 рублей
1. здесь все ясно, производитель зарабатывает 65-20=45 рублей.
2. наценка магазина в среднем 70%, производитель отгружает магазину по 65/1,7= 38,2 рублей. Производитель зарабатывает 38,2-20=18,2 рубля. Магазин зарабатывает 65-38,2=26,8 рублей.
3. Наценка дистрибьютора в среднем 30%, производитель отгружает дистрибьютору по 38,2/1,3=29,4 рублей. Производитель зарабатывает 29,4-20=9,4 рублей. Дистрибьютор зарабатывает 38,2-29,4=8,8 рублей.
Вот такая структура цены. Если бы производитель мог легко продавать напрямую, то мы могли бы этот продукт купить не за 65 рублей, а за 29,4, т.е. более чем в 2 раза дешевле.
Но это не все, я рассмотрел случай производства на УСН - без учета НДС. В следующий раз рассмотрим влияние НДС на цену.
Цифры приведены для моего сегмента - здорового питания, в других сегментах наценки могут быть совершенно другими.
Ставь лайк, если интересно)
Price formation. Part 2.
Last time we looked at price formation at the exit from the manufacturer. Today I will talk about the options for the sales chain.
There are several options for bringing the product to the consumer:
1. Directly from the manufacturer. Nowadays, more and more often, manufacturers have an online store where you can order products directly. In this case, the manufacturer has the maximum profit. Ideal, but sales usually represent a small fraction of total sales. This is usually due to a large minimum order and shipping costs. For example, you need to order at least 20 bars and sometimes pay for delivery.
2. Manufacturer - shop.
In this case, the Manufacturer directly agrees on the supply of products to stores. Now even chain stores tend to work directly with manufacturers. In this option, the profit is less than when selling directly, but there is only 1 intermediary.
Shop markups range from 30 to 100%.
3. Manufacturer - distributor - shop.
In this chain, a distributor appears, whose function is to distribute products to many points of sale. For the manufacturer, this is an opportunity to save on logistics and reduce the costs of finding, maintaining a customer base and processing returns. Also, distributors are a good opportunity for small industries to get into chain stores that have serious supply requirements and impose large fines for their violation.
Distributors' markup is 20-40%.
These are the 3 most common sales chains.
Now let's see what will happen to the price in each case using the example of a product with a cost price of 20 rubles and a retail price of 65 rubles
1. everything is clear here, the manufacturer earns 65-20 = 45 rubles.
2. the store margin is 70% on average, the manufacturer ships the store at 65 / 1.7 = 38.2 rubles. The manufacturer earns 38.2-20 = 18.2 rubles. The store earns 65-38.2 = 26.8 rubles.
3. The distributor's markup is on average 30%, the manufacturer ships to the distributor at 38.2 / 1.3 = 29.4 rubles. The manufacturer earns 29.4-20 = 9.4 rubles. A distributor earns 38.2-29.4 = 8.8 rubles.
This is the price structure. If the manufacturer could easily sell directly, then we could buy this product not for 65 rubles, but for 29.4, i.e. more than 2 times cheaper.
But that's not all, I considered the case of production on the simplified tax system - excluding VAT. Next time, let's look at the effect of VAT on the price.
The figures are for my segment - healthy food, in other segments the markups may be completely different.
Like it if you're interested)
Last time we looked at price formation at the exit from the manufacturer. Today I will talk about the options for the sales chain.
There are several options for bringing the product to the consumer:
1. Directly from the manufacturer. Nowadays, more and more often, manufacturers have an online store where you can order products directly. In this case, the manufacturer has the maximum profit. Ideal, but sales usually represent a small fraction of total sales. This is usually due to a large minimum order and shipping costs. For example, you need to order at least 20 bars and sometimes pay for delivery.
2. Manufacturer - shop.
In this case, the Manufacturer directly agrees on the supply of products to stores. Now even chain stores tend to work directly with manufacturers. In this option, the profit is less than when selling directly, but there is only 1 intermediary.
Shop markups range from 30 to 100%.
3. Manufacturer - distributor - shop.
In this chain, a distributor appears, whose function is to distribute products to many points of sale. For the manufacturer, this is an opportunity to save on logistics and reduce the costs of finding, maintaining a customer base and processing returns. Also, distributors are a good opportunity for small industries to get into chain stores that have serious supply requirements and impose large fines for their violation.
Distributors' markup is 20-40%.
These are the 3 most common sales chains.
Now let's see what will happen to the price in each case using the example of a product with a cost price of 20 rubles and a retail price of 65 rubles
1. everything is clear here, the manufacturer earns 65-20 = 45 rubles.
2. the store margin is 70% on average, the manufacturer ships the store at 65 / 1.7 = 38.2 rubles. The manufacturer earns 38.2-20 = 18.2 rubles. The store earns 65-38.2 = 26.8 rubles.
3. The distributor's markup is on average 30%, the manufacturer ships to the distributor at 38.2 / 1.3 = 29.4 rubles. The manufacturer earns 29.4-20 = 9.4 rubles. A distributor earns 38.2-29.4 = 8.8 rubles.
This is the price structure. If the manufacturer could easily sell directly, then we could buy this product not for 65 rubles, but for 29.4, i.e. more than 2 times cheaper.
But that's not all, I considered the case of production on the simplified tax system - excluding VAT. Next time, let's look at the effect of VAT on the price.
The figures are for my segment - healthy food, in other segments the markups may be completely different.
Like it if you're interested)
У записи 25 лайков,
0 репостов,
491 просмотров.
0 репостов,
491 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Иван Цветков
