30 правил написания маркетинговых текстов по книге "Продающий тексты. Как превратить читателя в покупателя", Сергей Бернадский.
Эссенция структуры текста:
Привлечь внимание- раскрыть проблему- дать решение - обосновать выгоду решения -обосновать актуальность покупки - дать отзывы и гарантии решения - призвать к действию / резюмировать
1. Продается только результат, а не услуга.
2.Что бы лучше понять, кому Вы продаете, зайдите на форум, где общаются потенциальные клиенты. Что их волнует? Прежде чем что-то начать, проведите исследование.
3.Продающий текст должен иметь мотивацию. Лучше сначала напомнить человеку о его проблемах, а потом рассказывать о преимуществах своего решения. Что (не) произойдет если клиент (Не) купит продукт?
4. Что бы что-то купить должны быть: проблема, желание, решение.
5. Напишите 10 возражений Вашего клиента и продумайте, как обработать каждое
6. Заголовок должен содержать концерт пользы Вашего предложения. Заголовок надо протестировать по Яндекс директу.
7.Чем Ваш продукт отличается от других? Больше конкретики. Свойства и особенности продукта, их выгодность для клиента.
8. У клиента должна быть возможность выбора между: разными опциями продукта, разными условиями и способами оплаты.
9. Устанавливайте обоснованные ограничения на Ваши продукты, используйте чувство жадности. Создавайте срочность и важность вокруг Вашего продукта
10. Всякое предложение должно содержать четкий, конкретный, призыв к действию
11. Сначала выгоды продукта, потом цена
12. Рассказывайте истории, что бы начать вступление о Вашем продукте. Во вступлении полезно надавить на болевые точки клиента
13. Отзывы и гарантии по продукту
14. Готовятся текст, угадывайте переживания клиента. Говорите о них в тексте и предлагайте решения.
15. Выставляйте недостатки Вашего продукта преимуществом.
16. Давайте клиентам "волшебные таблетки", которые действительно помогают.
17. Хотите получить клиента, пишите о нем, а не о себе.
18. Уточняйте каждое прилагательное конкретикой.
20. Используйте метафоры в тексте.
21. Моделируйте ход мыслей читателя по тексту.
22. Писать тексты разными по длине абзацами с увеличенным интервалом. Фишка заканчивать абзац вопросом и отвечать на него в следующем.
23. Не более двух видов шрифтов.
24. Позиции в нумерованных списках должны интриговать читателя.
25. Основные принципы текста: Лаконичность, активный залог, настоящее время, однозначность
26. Грамотность текста. Текст должен проверить редактор.
27. Любыми способами измеряйте о клик от текста: купон, кодовое слово, специальный телефон.
28. Используйте правило трех уведомлений, как делают банки
29. Сергей Бернадский, sales letters2.ru - примеры писем.
30. Прочитать книгу “Пришел, увидел, убедил”. Стефана Палмер.
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7600685/
Потрачено 3 часа
Эссенция структуры текста:
Привлечь внимание- раскрыть проблему- дать решение - обосновать выгоду решения -обосновать актуальность покупки - дать отзывы и гарантии решения - призвать к действию / резюмировать
1. Продается только результат, а не услуга.
2.Что бы лучше понять, кому Вы продаете, зайдите на форум, где общаются потенциальные клиенты. Что их волнует? Прежде чем что-то начать, проведите исследование.
3.Продающий текст должен иметь мотивацию. Лучше сначала напомнить человеку о его проблемах, а потом рассказывать о преимуществах своего решения. Что (не) произойдет если клиент (Не) купит продукт?
4. Что бы что-то купить должны быть: проблема, желание, решение.
5. Напишите 10 возражений Вашего клиента и продумайте, как обработать каждое
6. Заголовок должен содержать концерт пользы Вашего предложения. Заголовок надо протестировать по Яндекс директу.
7.Чем Ваш продукт отличается от других? Больше конкретики. Свойства и особенности продукта, их выгодность для клиента.
8. У клиента должна быть возможность выбора между: разными опциями продукта, разными условиями и способами оплаты.
9. Устанавливайте обоснованные ограничения на Ваши продукты, используйте чувство жадности. Создавайте срочность и важность вокруг Вашего продукта
10. Всякое предложение должно содержать четкий, конкретный, призыв к действию
11. Сначала выгоды продукта, потом цена
12. Рассказывайте истории, что бы начать вступление о Вашем продукте. Во вступлении полезно надавить на болевые точки клиента
13. Отзывы и гарантии по продукту
14. Готовятся текст, угадывайте переживания клиента. Говорите о них в тексте и предлагайте решения.
15. Выставляйте недостатки Вашего продукта преимуществом.
16. Давайте клиентам "волшебные таблетки", которые действительно помогают.
17. Хотите получить клиента, пишите о нем, а не о себе.
18. Уточняйте каждое прилагательное конкретикой.
20. Используйте метафоры в тексте.
21. Моделируйте ход мыслей читателя по тексту.
22. Писать тексты разными по длине абзацами с увеличенным интервалом. Фишка заканчивать абзац вопросом и отвечать на него в следующем.
23. Не более двух видов шрифтов.
24. Позиции в нумерованных списках должны интриговать читателя.
25. Основные принципы текста: Лаконичность, активный залог, настоящее время, однозначность
26. Грамотность текста. Текст должен проверить редактор.
27. Любыми способами измеряйте о клик от текста: купон, кодовое слово, специальный телефон.
28. Используйте правило трех уведомлений, как делают банки
29. Сергей Бернадский, sales letters2.ru - примеры писем.
30. Прочитать книгу “Пришел, увидел, убедил”. Стефана Палмер.
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7600685/
Потрачено 3 часа
30 rules of writing marketing texts on the book "Marketing texts. How to turn the reader into a buyer," Sergei Bernadsky.
The essence of the structure of the text:
Attract attention - reveal a problem - give a solution - substantiate the benefits of the decision - substantiate the urgency of the purchase - give feedback and guarantees of the decision - call for action / summarize
1. Only the result is sold, not the service.
2. To better understand who you are selling to, go to the forum where potential customers communicate. What do they care about? Before you get started, do some research.
3. Selling text should be motivated. It is better to first remind the person of his problems, and then talk about the advantages of his decision. What (does) happen if a customer (Not) buys a product?
4. To buy something must be: a problem, a desire, a solution.
5. Write 10 objections of your client and think how to process each
6. The title should contain a concert of the benefits of your proposal. The title should be tested on Yandex Direct.
7. What makes your product different from others? More specifics. Properties and features of the product, their profitability for the client.
8. The client should have a choice between: different product options, different conditions and methods of payment.
9. Set reasonable limits on your products, use the feeling of greed. Create urgency and importance around your product.
10. Every proposal must contain a clear, specific call to action.
11. First product benefits, then price.
12. Tell stories to start introducing your product. In the introduction, it is useful to put pressure on the client's pain points.
13. Product Reviews and Warranties
14. Prepare the text, guess the customer experience. Speak about them in the text and propose solutions.
15. Expose the disadvantages of your product advantage.
16. Give customers "magic pills" that really help.
17. Want to get a client, write about him, not about yourself.
18. Specify each adjective with specificity.
20. Use metaphors in the text.
21. Model the reader’s thought flow through the text.
22. Write texts in different lengths of paragraphs with an increased interval. The chip ends the paragraph with a question and answers it as follows.
23. No more than two types of fonts.
24. Positions in numbered lists should intrigue the reader.
25. The basic principles of the text: Conciseness, active voice, present, unambiguity
26. Literacy text. The text should check the editor.
27. Measure by any means about click from text: coupon, code word, special phone.
28. Use the rule of three notifications how banks do.
29. Sergey Bernadsky, sales letters2.ru - examples of letters.
30. Read the book “Came, I saw, I convinced”. Stefan Palmer.
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7600685/
Spent 3 hours
The essence of the structure of the text:
Attract attention - reveal a problem - give a solution - substantiate the benefits of the decision - substantiate the urgency of the purchase - give feedback and guarantees of the decision - call for action / summarize
1. Only the result is sold, not the service.
2. To better understand who you are selling to, go to the forum where potential customers communicate. What do they care about? Before you get started, do some research.
3. Selling text should be motivated. It is better to first remind the person of his problems, and then talk about the advantages of his decision. What (does) happen if a customer (Not) buys a product?
4. To buy something must be: a problem, a desire, a solution.
5. Write 10 objections of your client and think how to process each
6. The title should contain a concert of the benefits of your proposal. The title should be tested on Yandex Direct.
7. What makes your product different from others? More specifics. Properties and features of the product, their profitability for the client.
8. The client should have a choice between: different product options, different conditions and methods of payment.
9. Set reasonable limits on your products, use the feeling of greed. Create urgency and importance around your product.
10. Every proposal must contain a clear, specific call to action.
11. First product benefits, then price.
12. Tell stories to start introducing your product. In the introduction, it is useful to put pressure on the client's pain points.
13. Product Reviews and Warranties
14. Prepare the text, guess the customer experience. Speak about them in the text and propose solutions.
15. Expose the disadvantages of your product advantage.
16. Give customers "magic pills" that really help.
17. Want to get a client, write about him, not about yourself.
18. Specify each adjective with specificity.
20. Use metaphors in the text.
21. Model the reader’s thought flow through the text.
22. Write texts in different lengths of paragraphs with an increased interval. The chip ends the paragraph with a question and answers it as follows.
23. No more than two types of fonts.
24. Positions in numbered lists should intrigue the reader.
25. The basic principles of the text: Conciseness, active voice, present, unambiguity
26. Literacy text. The text should check the editor.
27. Measure by any means about click from text: coupon, code word, special phone.
28. Use the rule of three notifications how banks do.
29. Sergey Bernadsky, sales letters2.ru - examples of letters.
30. Read the book “Came, I saw, I convinced”. Stefan Palmer.
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7600685/
Spent 3 hours
У записи 1 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Кирилл Маслов
