Жесткие Продажи
Дэн Кеннеди
1. Внимательно слушайте клиента: выкиньте все лишнее из головы, готовьтесь, задавайте вопросы, записывайте, проявляйте любопытство, зеркальте, проводите встречи у клиента,
2. Лучший ответ на оборот “мне надо подумать”, - это “давайте подумаем вместе”, “о чем именно Вам нужно подумать”, “Какой информации не хватает?”
3. Клиенты сами должны говорить за Вас. Используйте максимум конкретных доказательств: списки клиентов, срок пребывания на рынке, сертификаты и награды, число охваченных регионов, число клиентов, видео с клиентами
4. Ограничьте доступ клиентов к себе, создайте экспертность книгами, статьями и выступлениями. При каждом обращении сначала узнавайте максимум информации, анализируйте ее, высылайте набор соответствующих запросу информационных продуктов и скидку, показывайте бюджеты аналогичных проектов, отзывы и только потом, когда ценность в глазах клиента будет повышена, удовлетворяйте его спрос на Ваших условиях.
5. Жесткая продажа: 1. Заручится позволением продать. 2. Cформулировать предложение. 3. Представить хорошо организованную презентацию. 4. Привлечь эмоциональную логику. 5. Закрыть продажу. 6. Проверить удовлетворенность клиента и поводы для новых продаж
6. Не эксперт (Вы) идете клиенту, а клиент к Вам.
7. БРОД - это четыре предмета о которых можно спросить каждого: близкие, работа, отдых, деньги.
Дэн Кеннеди
1. Внимательно слушайте клиента: выкиньте все лишнее из головы, готовьтесь, задавайте вопросы, записывайте, проявляйте любопытство, зеркальте, проводите встречи у клиента,
2. Лучший ответ на оборот “мне надо подумать”, - это “давайте подумаем вместе”, “о чем именно Вам нужно подумать”, “Какой информации не хватает?”
3. Клиенты сами должны говорить за Вас. Используйте максимум конкретных доказательств: списки клиентов, срок пребывания на рынке, сертификаты и награды, число охваченных регионов, число клиентов, видео с клиентами
4. Ограничьте доступ клиентов к себе, создайте экспертность книгами, статьями и выступлениями. При каждом обращении сначала узнавайте максимум информации, анализируйте ее, высылайте набор соответствующих запросу информационных продуктов и скидку, показывайте бюджеты аналогичных проектов, отзывы и только потом, когда ценность в глазах клиента будет повышена, удовлетворяйте его спрос на Ваших условиях.
5. Жесткая продажа: 1. Заручится позволением продать. 2. Cформулировать предложение. 3. Представить хорошо организованную презентацию. 4. Привлечь эмоциональную логику. 5. Закрыть продажу. 6. Проверить удовлетворенность клиента и поводы для новых продаж
6. Не эксперт (Вы) идете клиенту, а клиент к Вам.
7. БРОД - это четыре предмета о которых можно спросить каждого: близкие, работа, отдых, деньги.
Hard Sales
Dan kennedy
1. Listen carefully to the client: discard all the excess from the head, get ready, ask questions, write down, show curiosity, mirror, hold meetings with the client,
2. The best answer to the turnover is “I need to think”, it’s “let's think together”, “what exactly do you need to think about”, “What information is missing?”
3. Customers themselves must speak for you. Use a maximum of specific evidence: customer lists, tenure in the market, certificates and awards, the number of regions covered, the number of customers, videos with customers
4. Restrict client access to yourself, create expertise with books, articles and speeches. At each request, first find out maximum information, analyze it, send a set of relevant information products and a discount, show budgets of similar projects, reviews, and only then, when the value in the eyes of the client is increased, satisfy his demand for your conditions.
5. Hard sale: 1. Enlist the permission to sell. 2. Formulate a proposal. 3. Present a well-organized presentation. 4. Engage emotional logic. 5. Close the sale. 6. Check customer satisfaction and reasons for new sales
6. Not an expert (you) go to a client, but a client to you.
7. BROD are four subjects about which you can ask everyone: relatives, work, leisure, money.
Dan kennedy
1. Listen carefully to the client: discard all the excess from the head, get ready, ask questions, write down, show curiosity, mirror, hold meetings with the client,
2. The best answer to the turnover is “I need to think”, it’s “let's think together”, “what exactly do you need to think about”, “What information is missing?”
3. Customers themselves must speak for you. Use a maximum of specific evidence: customer lists, tenure in the market, certificates and awards, the number of regions covered, the number of customers, videos with customers
4. Restrict client access to yourself, create expertise with books, articles and speeches. At each request, first find out maximum information, analyze it, send a set of relevant information products and a discount, show budgets of similar projects, reviews, and only then, when the value in the eyes of the client is increased, satisfy his demand for your conditions.
5. Hard sale: 1. Enlist the permission to sell. 2. Formulate a proposal. 3. Present a well-organized presentation. 4. Engage emotional logic. 5. Close the sale. 6. Check customer satisfaction and reasons for new sales
6. Not an expert (you) go to a client, but a client to you.
7. BROD are four subjects about which you can ask everyone: relatives, work, leisure, money.
У записи 4 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Кирилл Маслов
