Стратегия простого запуска
⠀
Подготовив программу и протестировав оффер, разрабатываем стратегию запуска: воронку, каналы трафика, продающие страницы, скрипты, видео и прочее. Решаем, что будем делать, какие каналы будем задействовать.
⠀
Изначально люди идут на магнит – бесплатный полезный материал. Страницу с магнитом запускаем ещё на старте, чтобы начать собирать аудиторию, которой в принципе интересно. На страницу с магнитом аудитория попадает за счёт ВКонтакте, из e-mail базы, из Фейсбука, через Яндекс, Google и Youtube. Дальше ведём человека на анкету.
⠀
Начинаем собирать людей на вебинар. Человек попадает на страницу, смотрит программу, регистрируется, и после регистрации мы ведём его на опрос. Это нужно, чтобы понимать, кто к вам приходит, в чём им нужна помощь. Тем, кто попадает в ваш портрет клиента, можно позвонить, пообщаться и предложить свою помощь. Если человек не попадает в портрет клиента, делегируйте это своему помощнику – он звонит этим людям и общается с ними.
⠀
На странице опроса вы спрашиваете, что вам важно знать. Мне важно знать размер подписной базы, сколько лет на рынке, оборот в месяц, за счёт чего они зарабатывают деньги, делали ли они запуски, какова цифра прошлого запуска и какова основная проблема. Люди мне пишут, я отвечаю и начинаю выстраивать с ними отношения. Я мог бы сразу сделать продажу после подписки, но я выстраиваю доверие, а не продаю в лоб.
⠀
После этого я приглашаю людей на вебинар, участники которого получают рабочую тетрадь. Она нужна для того, чтобы они ещё лучше подготовились к вебинару. Основная задача – продать себя, познакомиться с клиентом и ответить ему на основные вопросы до вебинара, чтобы потом не тратить на это время.
⠀
Человек проходит несколько вебинаров, а дальше будет основное закрытие. Можно сделать видеопродажник и через него продавать.
⠀
Вход в воронку можно сделать через видео. Они выкладываются ВКонтакте на личную страницу, в свою группу. Я делаю рекламу на свою подписную базу, также подключаю таргетинг и ретаргетинг.
⠀
Аудиторию нужно задействовать со всех сторон. Постом цепляем мобильную аудиторию, а через таргетинг находим людей, которые сидят за компьютерами.
⠀
Подготовив программу и протестировав оффер, разрабатываем стратегию запуска: воронку, каналы трафика, продающие страницы, скрипты, видео и прочее. Решаем, что будем делать, какие каналы будем задействовать.
⠀
Изначально люди идут на магнит – бесплатный полезный материал. Страницу с магнитом запускаем ещё на старте, чтобы начать собирать аудиторию, которой в принципе интересно. На страницу с магнитом аудитория попадает за счёт ВКонтакте, из e-mail базы, из Фейсбука, через Яндекс, Google и Youtube. Дальше ведём человека на анкету.
⠀
Начинаем собирать людей на вебинар. Человек попадает на страницу, смотрит программу, регистрируется, и после регистрации мы ведём его на опрос. Это нужно, чтобы понимать, кто к вам приходит, в чём им нужна помощь. Тем, кто попадает в ваш портрет клиента, можно позвонить, пообщаться и предложить свою помощь. Если человек не попадает в портрет клиента, делегируйте это своему помощнику – он звонит этим людям и общается с ними.
⠀
На странице опроса вы спрашиваете, что вам важно знать. Мне важно знать размер подписной базы, сколько лет на рынке, оборот в месяц, за счёт чего они зарабатывают деньги, делали ли они запуски, какова цифра прошлого запуска и какова основная проблема. Люди мне пишут, я отвечаю и начинаю выстраивать с ними отношения. Я мог бы сразу сделать продажу после подписки, но я выстраиваю доверие, а не продаю в лоб.
⠀
После этого я приглашаю людей на вебинар, участники которого получают рабочую тетрадь. Она нужна для того, чтобы они ещё лучше подготовились к вебинару. Основная задача – продать себя, познакомиться с клиентом и ответить ему на основные вопросы до вебинара, чтобы потом не тратить на это время.
⠀
Человек проходит несколько вебинаров, а дальше будет основное закрытие. Можно сделать видеопродажник и через него продавать.
⠀
Вход в воронку можно сделать через видео. Они выкладываются ВКонтакте на личную страницу, в свою группу. Я делаю рекламу на свою подписную базу, также подключаю таргетинг и ретаргетинг.
⠀
Аудиторию нужно задействовать со всех сторон. Постом цепляем мобильную аудиторию, а через таргетинг находим людей, которые сидят за компьютерами.
Simple start-up strategy
⠀
Having prepared the program and tested the offer, we develop a launch strategy: a funnel, traffic channels, selling pages, scripts, videos, etc. We decide what we will do, which channels we will use.
⠀
Initially, people go to the magnet - free useful material. We launch the page with a magnet at the start to start collecting an audience that is, in principle, interested. The audience gets to the page with a magnet at the expense of VKontakte, from the e-mail base, from Facebook, through Yandex, Google and Youtube. Then we lead the person to the profile.
⠀
We are starting to collect people for the webinar. A person enters the page, watches the program, registers, and after registration we take him to a survey. This is necessary to understand who comes to you, what they need help with. Those who fall into your portrait of a client can call, chat and offer their help. If a person does not fall into the portrait of a client, delegate this to your assistant - he calls these people and communicates with them.
⠀
On the survey page, you ask what is important for you to know. It is important for me to know the size of the subscription base, how many years they have been on the market, turnover per month, how they earn money, whether they made launches, what is the last launch figure and what is the main problem. People write to me, I answer and begin to build relationships with them. I could sell immediately after signing up, but I build trust, not head-on.
⠀
After that, I invite people to the webinar, the participants of which receive a workbook. It is needed so that they are even better prepared for the webinar. The main task is to sell yourself, get to know the client and answer him basic questions before the webinar, so that later you do not waste time on this.
⠀
A person goes through several webinars, and then there will be a main closing. You can make a video seller and sell through it.
⠀
The entrance to the funnel can be done through a video. They are posted on VKontakte on a personal page, in their group. I advertise for my subscription base, I also connect targeting and retargeting.
⠀
The audience needs to be engaged from all sides. By post we catch a mobile audience, and through targeting we find people who are sitting at their computers.
⠀
Having prepared the program and tested the offer, we develop a launch strategy: a funnel, traffic channels, selling pages, scripts, videos, etc. We decide what we will do, which channels we will use.
⠀
Initially, people go to the magnet - free useful material. We launch the page with a magnet at the start to start collecting an audience that is, in principle, interested. The audience gets to the page with a magnet at the expense of VKontakte, from the e-mail base, from Facebook, through Yandex, Google and Youtube. Then we lead the person to the profile.
⠀
We are starting to collect people for the webinar. A person enters the page, watches the program, registers, and after registration we take him to a survey. This is necessary to understand who comes to you, what they need help with. Those who fall into your portrait of a client can call, chat and offer their help. If a person does not fall into the portrait of a client, delegate this to your assistant - he calls these people and communicates with them.
⠀
On the survey page, you ask what is important for you to know. It is important for me to know the size of the subscription base, how many years they have been on the market, turnover per month, how they earn money, whether they made launches, what is the last launch figure and what is the main problem. People write to me, I answer and begin to build relationships with them. I could sell immediately after signing up, but I build trust, not head-on.
⠀
After that, I invite people to the webinar, the participants of which receive a workbook. It is needed so that they are even better prepared for the webinar. The main task is to sell yourself, get to know the client and answer him basic questions before the webinar, so that later you do not waste time on this.
⠀
A person goes through several webinars, and then there will be a main closing. You can make a video seller and sell through it.
⠀
The entrance to the funnel can be done through a video. They are posted on VKontakte on a personal page, in their group. I advertise for my subscription base, I also connect targeting and retargeting.
⠀
The audience needs to be engaged from all sides. By post we catch a mobile audience, and through targeting we find people who are sitting at their computers.
У записи 19 лайков,
1 репостов,
684 просмотров.
1 репостов,
684 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
