Гарантия результатов имеют большое значение в продажах.
Вам нужно заранее решить, будете ли вы их давать в своих программах.
⠀
Я не даю гарантий на свои продукты, потому что иначе у людей будут завышенные ожидания. Вот что я говорю своей аудитории: «Я могу гарантировать вам только то, что вы можете всё потерять. Но если вы пойдёте со мной, признавая это, у вас всё получится».
⠀
Когда я избрал для себя такую позицию, ко мне в тренинги начали приходить очень крутые, адекватные, осознанные люди. С этими клиентами приятно и интересно работать, и ты сам хочешь, чтобы у них всё получилось. И именно с этими людьми хочется дальше делать бизнес.
⠀
Мне нравится работать с нормальными, адекватными людьми. Потому что они понимают, что если, например, у них во время вебинара упадёт интернет, то это их проблема, а не моя.
⠀
Гарантию я даю только на свои услуги, на то, что делаю лично я. Например, на услуги под ключ. Я не могу гарантировать что-либо там, где от меня ничего не зависит.
⠀
Важно то, какого уровня у вас аудитория. Я не работаю с аудиторией начинающих, которые хотят заработать первые 100 000 рублей, ничего не делая. У меня был горький опыт с такими людьми: в 2013 году я давал гарантию, что они заработают. В итоге я убил себе репутацию. Они не делали то, что я им говорил, и не получали результат. А виноватым оставался я.
⠀
Я решил обезопасить себя от таких людей. У меня выросла конверсия, когда в презентации для продающего вебинара вместо слайда с гарантиями я сделал слайд с антигарантиями.
⠀
Если человек изначально рассчитывает на халяву, это не мой клиент. Мой клиент – это тот, который понимает, что он либо сам сделает, либо нет. Когда я шёл в бизнес, мне никто гарантий не давал. Я заплатил за свои неправильные действия в этой жизни около 10 миллионов. Где-то на эмоциях принял решение, где-то ещё ошибся – и денег нет. Никто мне их не вернёт.
⠀
Зато я научился думать головой, перед тем как что-то делать. Я несу в мир предпринимательскую осознанность, чтобы люди сначала думали. А раньше у меня была позиция: давай начнём, а дальше разберёмся. Но это прошло, и теперь я хочу работать с думающей аудиторией. А с какими людьми будете работать вы – решать вам.
Вам нужно заранее решить, будете ли вы их давать в своих программах.
⠀
Я не даю гарантий на свои продукты, потому что иначе у людей будут завышенные ожидания. Вот что я говорю своей аудитории: «Я могу гарантировать вам только то, что вы можете всё потерять. Но если вы пойдёте со мной, признавая это, у вас всё получится».
⠀
Когда я избрал для себя такую позицию, ко мне в тренинги начали приходить очень крутые, адекватные, осознанные люди. С этими клиентами приятно и интересно работать, и ты сам хочешь, чтобы у них всё получилось. И именно с этими людьми хочется дальше делать бизнес.
⠀
Мне нравится работать с нормальными, адекватными людьми. Потому что они понимают, что если, например, у них во время вебинара упадёт интернет, то это их проблема, а не моя.
⠀
Гарантию я даю только на свои услуги, на то, что делаю лично я. Например, на услуги под ключ. Я не могу гарантировать что-либо там, где от меня ничего не зависит.
⠀
Важно то, какого уровня у вас аудитория. Я не работаю с аудиторией начинающих, которые хотят заработать первые 100 000 рублей, ничего не делая. У меня был горький опыт с такими людьми: в 2013 году я давал гарантию, что они заработают. В итоге я убил себе репутацию. Они не делали то, что я им говорил, и не получали результат. А виноватым оставался я.
⠀
Я решил обезопасить себя от таких людей. У меня выросла конверсия, когда в презентации для продающего вебинара вместо слайда с гарантиями я сделал слайд с антигарантиями.
⠀
Если человек изначально рассчитывает на халяву, это не мой клиент. Мой клиент – это тот, который понимает, что он либо сам сделает, либо нет. Когда я шёл в бизнес, мне никто гарантий не давал. Я заплатил за свои неправильные действия в этой жизни около 10 миллионов. Где-то на эмоциях принял решение, где-то ещё ошибся – и денег нет. Никто мне их не вернёт.
⠀
Зато я научился думать головой, перед тем как что-то делать. Я несу в мир предпринимательскую осознанность, чтобы люди сначала думали. А раньше у меня была позиция: давай начнём, а дальше разберёмся. Но это прошло, и теперь я хочу работать с думающей аудиторией. А с какими людьми будете работать вы – решать вам.
Guaranteed results go a long way in sales.
You need to decide in advance whether you will include them in your programs.
⠀
I do not give guarantees for my products, because otherwise people will have high expectations. This is what I say to my audience: “I can only guarantee you that you can lose everything. But if you come with me, admitting it, you will succeed. "
⠀
When I chose this position for myself, very cool, adequate, conscious people began to come to my trainings. It is pleasant and interesting to work with these clients, and you yourself want them to succeed. And it is with these people that I want to continue doing business.
⠀
I like working with normal, adequate people. Because they understand that if, for example, their internet goes down during a webinar, then this is their problem, not mine.
⠀
I give a guarantee only for my services, for what I personally do. For example, for turnkey services. I cannot guarantee anything where nothing depends on me.
⠀
What is important is what level your audience is. I do not work with an audience of beginners who want to earn the first 100,000 rubles without doing anything. I had a bitter experience with such people: in 2013, I gave a guarantee that they would work. I ended up killing my reputation. They didn't do what I told them to do, and they didn't get the result. And I remained guilty.
⠀
I decided to protect myself from such people. My conversion increased when, instead of a slide with guarantees, I made a slide with anti-guarantees in my presentation for a selling webinar.
⠀
If a person initially expects a freebie, this is not my client. My client is one who understands that he will either do it himself or not. When I went into business, no one gave me any guarantees. I paid about 10 million for my wrong actions in this life. Somewhere on emotions I made a decision, somewhere else I made a mistake - and there is no money. Nobody will return them to me.
⠀
But I learned to think with my head before doing something. I bring entrepreneurial awareness to the world so people think first. And before I had a position: let's start, and then we'll figure it out. But that has passed, and now I want to work with a thinking audience. What kind of people you will work with is up to you.
You need to decide in advance whether you will include them in your programs.
⠀
I do not give guarantees for my products, because otherwise people will have high expectations. This is what I say to my audience: “I can only guarantee you that you can lose everything. But if you come with me, admitting it, you will succeed. "
⠀
When I chose this position for myself, very cool, adequate, conscious people began to come to my trainings. It is pleasant and interesting to work with these clients, and you yourself want them to succeed. And it is with these people that I want to continue doing business.
⠀
I like working with normal, adequate people. Because they understand that if, for example, their internet goes down during a webinar, then this is their problem, not mine.
⠀
I give a guarantee only for my services, for what I personally do. For example, for turnkey services. I cannot guarantee anything where nothing depends on me.
⠀
What is important is what level your audience is. I do not work with an audience of beginners who want to earn the first 100,000 rubles without doing anything. I had a bitter experience with such people: in 2013, I gave a guarantee that they would work. I ended up killing my reputation. They didn't do what I told them to do, and they didn't get the result. And I remained guilty.
⠀
I decided to protect myself from such people. My conversion increased when, instead of a slide with guarantees, I made a slide with anti-guarantees in my presentation for a selling webinar.
⠀
If a person initially expects a freebie, this is not my client. My client is one who understands that he will either do it himself or not. When I went into business, no one gave me any guarantees. I paid about 10 million for my wrong actions in this life. Somewhere on emotions I made a decision, somewhere else I made a mistake - and there is no money. Nobody will return them to me.
⠀
But I learned to think with my head before doing something. I bring entrepreneurial awareness to the world so people think first. And before I had a position: let's start, and then we'll figure it out. But that has passed, and now I want to work with a thinking audience. What kind of people you will work with is up to you.
У записи 37 лайков,
3 репостов,
1313 просмотров.
3 репостов,
1313 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
