Манипуляция в переговорах
Переговорка, традиционно вытянутый овал стола. Напротив меня сидит генеральный директор в классическом костюме Он пришел за инвестициями в свой проект.
Я представляю инвестора.
У всех ведь было, когда задаешь человеку один вопрос, а отвечает он на другой? Так вот этот товарищ из таких.
Спрашиваю: для чего вам деньги? Ожидаю четкого плана по пунктам, а ответ скорее о космических кораблях. Возвращаю человека к своему вопросу. Не помогает.
Покажите прогноз ДДС. «Что?» - переспрашивает ген дир. В принципе после этого разговор можно сворачивать...
Однако я проявляю настойчивость, и тут он вдруг делает оскорбленное лицо и произносит: «а зачем вы мне эти вопросы задаете? Мы к вам не клянчить пришли. Мы и сами можем этот бизнес развить».
Стоп кадр! Внимание!
Если вы слышите такое в переговорах от человека, который пришел к вам за чем-то и не хочет или не может ответить на ваши вопросы, то знайте - это манипуляция! Разговор рекомендую немедленно прекратить и никаких дел с ним не иметь.
Зачем я решил этим поделиться?
Во-первых, это довольно часто встречаемое поведение в переговорах.
Во-вторых, многие на подобную провокацию ведутся, и чуть ли не извиняются, принимая условия оппонента.
Переговорка, традиционно вытянутый овал стола. Напротив меня сидит генеральный директор в классическом костюме Он пришел за инвестициями в свой проект.
Я представляю инвестора.
У всех ведь было, когда задаешь человеку один вопрос, а отвечает он на другой? Так вот этот товарищ из таких.
Спрашиваю: для чего вам деньги? Ожидаю четкого плана по пунктам, а ответ скорее о космических кораблях. Возвращаю человека к своему вопросу. Не помогает.
Покажите прогноз ДДС. «Что?» - переспрашивает ген дир. В принципе после этого разговор можно сворачивать...
Однако я проявляю настойчивость, и тут он вдруг делает оскорбленное лицо и произносит: «а зачем вы мне эти вопросы задаете? Мы к вам не клянчить пришли. Мы и сами можем этот бизнес развить».
Стоп кадр! Внимание!
Если вы слышите такое в переговорах от человека, который пришел к вам за чем-то и не хочет или не может ответить на ваши вопросы, то знайте - это манипуляция! Разговор рекомендую немедленно прекратить и никаких дел с ним не иметь.
Зачем я решил этим поделиться?
Во-первых, это довольно часто встречаемое поведение в переговорах.
Во-вторых, многие на подобную провокацию ведутся, и чуть ли не извиняются, принимая условия оппонента.
Manipulation in negotiations
Negotiation, traditionally elongated oval table. Sitting opposite me is the CEO in a classic suit. He came to invest in his project.
I represent an investor.
After all, everyone had when you ask a person one question, and he answers another? So this is one of those comrades.
I ask: why do you need money? I expect a clear plan point by point, and the answer is more about spaceships. I return the person to my question. Does not help.
Show the DDS forecast. "What?" - asks the gene dir. In principle, after that, the conversation can be turned off ...
However, I persist, and then he suddenly makes an offended face and says: “Why are you asking me these questions? We did not come to you to beg. We ourselves can develop this business ”.
Freeze! Attention!
If you hear this in negotiations from a person who has come to you for something and does not want or cannot answer your questions, then you should know that this is manipulation! I recommend stopping the conversation immediately and not having any business with him.
Why did I decide to share this?
Firstly, this is a fairly common behavior in negotiations.
Secondly, many are being carried out for such a provocation, and almost apologize, accepting the conditions of the opponent.
Negotiation, traditionally elongated oval table. Sitting opposite me is the CEO in a classic suit. He came to invest in his project.
I represent an investor.
After all, everyone had when you ask a person one question, and he answers another? So this is one of those comrades.
I ask: why do you need money? I expect a clear plan point by point, and the answer is more about spaceships. I return the person to my question. Does not help.
Show the DDS forecast. "What?" - asks the gene dir. In principle, after that, the conversation can be turned off ...
However, I persist, and then he suddenly makes an offended face and says: “Why are you asking me these questions? We did not come to you to beg. We ourselves can develop this business ”.
Freeze! Attention!
If you hear this in negotiations from a person who has come to you for something and does not want or cannot answer your questions, then you should know that this is manipulation! I recommend stopping the conversation immediately and not having any business with him.
Why did I decide to share this?
Firstly, this is a fairly common behavior in negotiations.
Secondly, many are being carried out for such a provocation, and almost apologize, accepting the conditions of the opponent.
У записи 25 лайков,
0 репостов,
434 просмотров.
0 репостов,
434 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Голландцев
