Все могут быть не правы
(12 новых трендов развития своего дела, которые ставят под сомнение все, что мы знали до этого)
Эту статью я написал случайно 2,5 года назад в съемной однушке в Москве. С нее началась моя реализация в области печатного слова. С большим удовольствием публикую ее здесь, тем более актуальности она не потеряла. Ну разве что отредактировал немного.
Наше поколение живет во времена фундаментальных перемен. Мы застали конец эпохи СССР с социалистическими ценностями, прошли 90-е годы с его хаосом и неразберихой, вошли в рыночную экономику. Не успели как следует изучить ее правила, как стали испытывать новый виток перемен.
Теперь недостаточно маркетинга, продающих триггеров и контекстной рекламы. Что же пришло взамен этому и стало во главу угла? Одни говорят, что это его величество контент, другие — подлинные ценности, которые транслирует продукт. Нам еще предстоит разобраться, но уже очевидно: это нечто новое, которое никто толком не знает, как использовать. Старые парадигмы ослабевают, уступая дорогу новым. Давайте зафиксируем эти набирающие обороты тренды.
1. Отношение к себе.
«Принцип здоровой клетки» vs. «Процессный подход»
В прошлом веке владелец был винтиком системы и должен был делать все, чтобы она существовала и развивалась. Доминировал подход: вначале бизнес, потом все остальное; что нередко приводило к краху семьи владельца, его здоровья и к общей неудовлетворенности жизнью.
Сейчас настоящего успеха добивается тот, кто заботится в первую очередь о своем благополучии и через наращивание внутренней силы начинает отдавать во внешний мир: от ближайшего окружения и дальше. Несчастный человек не сможет никого сделать счастливым.
Успешный человек тот, кто успел уделить внимание всем областям своей жизни.
2. Отношение к бизнесу.
«Полезность, за которую платят» vs. «Извлечение максимальной прибыли»
Часто бытует мнение, что не важно чем заниматься, главное — хорошо продавать и зарабатывать. Но продажа реплик швейцарских часов вряд ли принесет ощутимого удовлетворения, а только задержит твое развитие в тисках эфемерного успеха.
Экологичность бизнеса ценилась всегда, но редко кто заявлял об этом настолько массово и открыто. Не надо впаривать. Делай как для себя. Приноси людям пользу и получай за это достойное вознаграждение.
3. Отношение к клиентам.
«Нам лучше знать» vs. «Клиент всегда прав»
Продолжая тему отношений с клиентами, стоить сказать, что сейчас как никогда в обществе актуален запрос на новые ценности. Вместе с этим, большинство клиентов не в состоянии сформулировать этот запрос. Это не означает, что свое предложение нужно делать в отрыве от потребностей клиентов, но, чтобы мыслить на шаг вперед, нужно предугадывать их потребности.
Великие компании формируют рынок, а не подстраиваются под фокус-группы. Как сказал Генри Форд «Если бы я спросил своих клиентов, чего бы они хотели, они ответили бы мне: «Более быструю лошадь». Все могут быть не правы.
4. Отношение к миру.
«Нанесение непоправимой пользы» vs. «Мир — это ресурс»
В старой модели бизнеса мир воспринимался ресурсом в достижении коммерческих целей. Этого придерживаются сейчас и предприниматели старого толка. С приходом нового бизнес-мышления стало очевидно, что быстро расти может только та компания, которая с самого зародыша несла в себе месседж нанесения непоправимой пользы. В ее ДНК уже заложено уважение к клиентам и причинение ценности в 10 раз превышающее цену предложения.
5. Глубинный смысл.
«Познание себя» vs. «Заработать любым способом»
Предприниматели нового времени учатся задавать вопрос «зачем?» вместо вопроса «как?» Такое смещение внимания приводит к осознанному выбору, продиктованного разумом, а не сиюминутной выгодой. Это когда «плохо сейчас — хорошо потом». Но в этом «плохо сейчас» особое удовлетворение текущим моментом от понимания комбинации следующих шагов!
Бизнес рассматривается как игра, в которую можно играть, смотря на ситуацию сверху. И не быть захваченным процессами, протекающими внутри. Борщ, который мешают половником. Бизнес предстает как проекция владельца на внешний мир и его (владельца) можно изучать и править по этой проекции.
6. Модель роста.
«Экспоненциальный рост» vs. «Рост линейный»
Любой нормальный рост, который мы наблюдаем в природе, происходит умножением, а не сложением. Почему же мы не применяли это к бизнесу?
Квантовая модель роста изменила само представление о том, какой должен быть рост. Первопроходцы этой теории стали «исчезать» и «появляться» в другой точке. И это стало происходить неизбежно.
Происходит всегда то, что неизбежно. Значит нужно создать такие условия, при которых достижение целей будет неизбежным.
7. Механизм роста.
«Вкладывай в себя» vs. «Вкладывай в бизнес»
«Уровень нормы» vs. «Жизнь по средствам»
Во всех книгах по бизнесу пишут о том, что нужно больше вкладывать в свой бизнес, инвестировать, чтобы в будущем получить пассивный доход. Об этом пишут очень умные и опытные люди, которые добились результатов и пишут они об этом очень логично. Особенно иностранные авторы.
Но самые большие достижения тех, кто стартовал с нуля, были сделаны в кратчайшие сроки благодаря мечтам купить себе айфон, автомобиль, красивую одежду или дом. То есть деньги пришли под задачу, а не наоборот. Причина и следствие поменялись местами, что характерно для квантовой механики.
Огромное желание точки Б и «системная ошибка» точки А привели к появлению реактивной тяги и достижениям, которые трудно объяснить с логической точки зрения. Раньше автомобиль покупали, исходя из текущего положения вещей, теперь — исходя из мечты.
8. Степень открытости.
«Деньги в кассе» vs. «Какая разница, сколько я зарабатываю и вообще это некорректный вопрос!»
Открытость своих доходов и результатов очень болезненно воспринимается предпринимателями прошлого поколения. Ведь если ты назвал сумму своего дохода во всеуслышание, то предстаешь перед всеми голым, а твои слова обретают вес. Большой или маленький. Оставшись без маски, ты больше не можешь играть какую-то роль. А если вес слишком большой, но деятельность или цели сомнительны - начинает нарастать страх.
И напротив: люди нового мышления предельно прозрачны в своих действиях, они начинают вести блоги, где ставят финансовые цели и достигают их, становясь популярными за счет своей открытости и честности. И мы видим, что их результаты растут быстрее депозита в банке.
9. Отношение к развитию.
«Не останавливаться на достигнутом» vs. «Заработаю миллион и буду отдыхать»
Если человек занимается любимым делом, он будет заниматься этим всегда и продолжать расти в своем мастерстве. Люди не отходят от дел, а делают то, что у них получается лучше всего и что им приносит радость. Поэтому лучше начинать сразу со сферы, в которой не видишь потолка.
10. Отношение к обучению.
«Мне не хватает знаний» vs. «Я уже и так все знаю, главное — делать»
Открытость к знаниям позволяет совершать новые действия и получать новые результаты. Ведь критическое восприятие информации возможно только после ее апробации на практике.
А институт наставничества служит не только поддержкой, но и продолжением обучения для тех, кто сделал результат и хочет донести его до своих учеников. Только через передачу своего опыта начинаешь лучше понимать неожиданные тонкости этого самого опыта.
11. Сотрудники и владельцы.
«Профессионалы подороже» vs. «Студенты подешевле»
«Моя ключевая компетенция» vs. «Самый сильный волк в стае»
Сотрудники только лучшие из лучших. Только те, в чьей компетенции не приходится сомневаться. Под каждую задачу возможно найти человека, закрывающего ее целиком.
Теперь владельцу не нужно заниматься управлением подчиненными, его влияние сузилось до налаживания горизонтальных связей, связей между сильнейшими в своей теме — связей первого круга. И этот первый круг — как вторая семья. К черту акул бизнеса, которые дерутся за свои доли в компании!
12. Конкуренция.
«Сотрудничество» vs. «Конкуренция»
В старой парадигме компании, претендующие на твою долю рынка, рассматривались как конкуренты. Но какие могут быть конкуренты у того, у кого есть путь?
Если вы делаете одно общее дело, делаете его качественно и с пониманием ответственности, то из этого может получится хорошее сотрудничество, где 1+1=11. А как может быть иначе, если у вас одни и те же цели?
А что думаете вы? Чувствуете ли ветер перемен?
(12 новых трендов развития своего дела, которые ставят под сомнение все, что мы знали до этого)
Эту статью я написал случайно 2,5 года назад в съемной однушке в Москве. С нее началась моя реализация в области печатного слова. С большим удовольствием публикую ее здесь, тем более актуальности она не потеряла. Ну разве что отредактировал немного.
Наше поколение живет во времена фундаментальных перемен. Мы застали конец эпохи СССР с социалистическими ценностями, прошли 90-е годы с его хаосом и неразберихой, вошли в рыночную экономику. Не успели как следует изучить ее правила, как стали испытывать новый виток перемен.
Теперь недостаточно маркетинга, продающих триггеров и контекстной рекламы. Что же пришло взамен этому и стало во главу угла? Одни говорят, что это его величество контент, другие — подлинные ценности, которые транслирует продукт. Нам еще предстоит разобраться, но уже очевидно: это нечто новое, которое никто толком не знает, как использовать. Старые парадигмы ослабевают, уступая дорогу новым. Давайте зафиксируем эти набирающие обороты тренды.
1. Отношение к себе.
«Принцип здоровой клетки» vs. «Процессный подход»
В прошлом веке владелец был винтиком системы и должен был делать все, чтобы она существовала и развивалась. Доминировал подход: вначале бизнес, потом все остальное; что нередко приводило к краху семьи владельца, его здоровья и к общей неудовлетворенности жизнью.
Сейчас настоящего успеха добивается тот, кто заботится в первую очередь о своем благополучии и через наращивание внутренней силы начинает отдавать во внешний мир: от ближайшего окружения и дальше. Несчастный человек не сможет никого сделать счастливым.
Успешный человек тот, кто успел уделить внимание всем областям своей жизни.
2. Отношение к бизнесу.
«Полезность, за которую платят» vs. «Извлечение максимальной прибыли»
Часто бытует мнение, что не важно чем заниматься, главное — хорошо продавать и зарабатывать. Но продажа реплик швейцарских часов вряд ли принесет ощутимого удовлетворения, а только задержит твое развитие в тисках эфемерного успеха.
Экологичность бизнеса ценилась всегда, но редко кто заявлял об этом настолько массово и открыто. Не надо впаривать. Делай как для себя. Приноси людям пользу и получай за это достойное вознаграждение.
3. Отношение к клиентам.
«Нам лучше знать» vs. «Клиент всегда прав»
Продолжая тему отношений с клиентами, стоить сказать, что сейчас как никогда в обществе актуален запрос на новые ценности. Вместе с этим, большинство клиентов не в состоянии сформулировать этот запрос. Это не означает, что свое предложение нужно делать в отрыве от потребностей клиентов, но, чтобы мыслить на шаг вперед, нужно предугадывать их потребности.
Великие компании формируют рынок, а не подстраиваются под фокус-группы. Как сказал Генри Форд «Если бы я спросил своих клиентов, чего бы они хотели, они ответили бы мне: «Более быструю лошадь». Все могут быть не правы.
4. Отношение к миру.
«Нанесение непоправимой пользы» vs. «Мир — это ресурс»
В старой модели бизнеса мир воспринимался ресурсом в достижении коммерческих целей. Этого придерживаются сейчас и предприниматели старого толка. С приходом нового бизнес-мышления стало очевидно, что быстро расти может только та компания, которая с самого зародыша несла в себе месседж нанесения непоправимой пользы. В ее ДНК уже заложено уважение к клиентам и причинение ценности в 10 раз превышающее цену предложения.
5. Глубинный смысл.
«Познание себя» vs. «Заработать любым способом»
Предприниматели нового времени учатся задавать вопрос «зачем?» вместо вопроса «как?» Такое смещение внимания приводит к осознанному выбору, продиктованного разумом, а не сиюминутной выгодой. Это когда «плохо сейчас — хорошо потом». Но в этом «плохо сейчас» особое удовлетворение текущим моментом от понимания комбинации следующих шагов!
Бизнес рассматривается как игра, в которую можно играть, смотря на ситуацию сверху. И не быть захваченным процессами, протекающими внутри. Борщ, который мешают половником. Бизнес предстает как проекция владельца на внешний мир и его (владельца) можно изучать и править по этой проекции.
6. Модель роста.
«Экспоненциальный рост» vs. «Рост линейный»
Любой нормальный рост, который мы наблюдаем в природе, происходит умножением, а не сложением. Почему же мы не применяли это к бизнесу?
Квантовая модель роста изменила само представление о том, какой должен быть рост. Первопроходцы этой теории стали «исчезать» и «появляться» в другой точке. И это стало происходить неизбежно.
Происходит всегда то, что неизбежно. Значит нужно создать такие условия, при которых достижение целей будет неизбежным.
7. Механизм роста.
«Вкладывай в себя» vs. «Вкладывай в бизнес»
«Уровень нормы» vs. «Жизнь по средствам»
Во всех книгах по бизнесу пишут о том, что нужно больше вкладывать в свой бизнес, инвестировать, чтобы в будущем получить пассивный доход. Об этом пишут очень умные и опытные люди, которые добились результатов и пишут они об этом очень логично. Особенно иностранные авторы.
Но самые большие достижения тех, кто стартовал с нуля, были сделаны в кратчайшие сроки благодаря мечтам купить себе айфон, автомобиль, красивую одежду или дом. То есть деньги пришли под задачу, а не наоборот. Причина и следствие поменялись местами, что характерно для квантовой механики.
Огромное желание точки Б и «системная ошибка» точки А привели к появлению реактивной тяги и достижениям, которые трудно объяснить с логической точки зрения. Раньше автомобиль покупали, исходя из текущего положения вещей, теперь — исходя из мечты.
8. Степень открытости.
«Деньги в кассе» vs. «Какая разница, сколько я зарабатываю и вообще это некорректный вопрос!»
Открытость своих доходов и результатов очень болезненно воспринимается предпринимателями прошлого поколения. Ведь если ты назвал сумму своего дохода во всеуслышание, то предстаешь перед всеми голым, а твои слова обретают вес. Большой или маленький. Оставшись без маски, ты больше не можешь играть какую-то роль. А если вес слишком большой, но деятельность или цели сомнительны - начинает нарастать страх.
И напротив: люди нового мышления предельно прозрачны в своих действиях, они начинают вести блоги, где ставят финансовые цели и достигают их, становясь популярными за счет своей открытости и честности. И мы видим, что их результаты растут быстрее депозита в банке.
9. Отношение к развитию.
«Не останавливаться на достигнутом» vs. «Заработаю миллион и буду отдыхать»
Если человек занимается любимым делом, он будет заниматься этим всегда и продолжать расти в своем мастерстве. Люди не отходят от дел, а делают то, что у них получается лучше всего и что им приносит радость. Поэтому лучше начинать сразу со сферы, в которой не видишь потолка.
10. Отношение к обучению.
«Мне не хватает знаний» vs. «Я уже и так все знаю, главное — делать»
Открытость к знаниям позволяет совершать новые действия и получать новые результаты. Ведь критическое восприятие информации возможно только после ее апробации на практике.
А институт наставничества служит не только поддержкой, но и продолжением обучения для тех, кто сделал результат и хочет донести его до своих учеников. Только через передачу своего опыта начинаешь лучше понимать неожиданные тонкости этого самого опыта.
11. Сотрудники и владельцы.
«Профессионалы подороже» vs. «Студенты подешевле»
«Моя ключевая компетенция» vs. «Самый сильный волк в стае»
Сотрудники только лучшие из лучших. Только те, в чьей компетенции не приходится сомневаться. Под каждую задачу возможно найти человека, закрывающего ее целиком.
Теперь владельцу не нужно заниматься управлением подчиненными, его влияние сузилось до налаживания горизонтальных связей, связей между сильнейшими в своей теме — связей первого круга. И этот первый круг — как вторая семья. К черту акул бизнеса, которые дерутся за свои доли в компании!
12. Конкуренция.
«Сотрудничество» vs. «Конкуренция»
В старой парадигме компании, претендующие на твою долю рынка, рассматривались как конкуренты. Но какие могут быть конкуренты у того, у кого есть путь?
Если вы делаете одно общее дело, делаете его качественно и с пониманием ответственности, то из этого может получится хорошее сотрудничество, где 1+1=11. А как может быть иначе, если у вас одни и те же цели?
А что думаете вы? Чувствуете ли ветер перемен?
Everyone can be wrong
(12 new trends in the development of their business, which call into question everything that we knew before)
I wrote this article by accident 2.5 years ago in a rented one-room apartment in Moscow. My realization in the field of the printed word began with her. It is with great pleasure that I publish it here, especially since it has not lost its relevance. Well, maybe I edited it a little.
Our generation is living in a time of fundamental change. We found the end of the era of the USSR with socialist values, passed the 90s with its chaos and confusion, entered the market economy. They did not have time to properly study its rules, as they began to experience a new round of changes.
Marketing, selling triggers and contextual advertising are no longer enough. What came instead of this and became the cornerstone? Some say that this is His Majesty content, others are the true values that the product conveys. We still have to figure it out, but it's already obvious: this is something new that no one really knows how to use. Old paradigms are weakening, making way for new ones. Let's capture these emerging trends.
1. Attitude towards yourself.
The Healthy Cell Principle vs. "Process approach"
In the last century, the owner was a cog in the system and had to do everything for it to exist and develop. The approach dominated: first business, then everything else; which often led to the collapse of the owner's family, his health and general dissatisfaction with life.
Now real success is achieved by the one who cares first of all about his own well-being and, through the build-up of inner strength, begins to give to the outside world: from the immediate environment and beyond. An unhappy person cannot make anyone happy.
A successful person is one who has managed to pay attention to all areas of his life.
2. Attitude towards business.
“Benefit you get paid for” vs. "Extraction of maximum profit"
There is often an opinion that it is not important what to do, the main thing is to sell well and make money. But the sale of replica Swiss watches is unlikely to bring tangible satisfaction, but will only delay your development in the grip of ephemeral success.
The environmental friendliness of business has always been appreciated, but rarely has anyone declared this so massively and openly. No need to push. Do as for yourself. Bring people benefit and get a worthy reward for it.
3. Attitude towards clients.
“We Know Better” vs. "The client is always right"
Continuing the topic of customer relations, it is worth saying that now more than ever in society, the demand for new values is relevant. However, most clients are unable to formulate this request. This does not mean that your proposal should be made in isolation from the needs of customers, but in order to think one step ahead, you need to anticipate their needs.
Great companies shape the market, not focus groups. As Henry Ford said, “If I asked my clients what they wanted, they would tell me,“ A faster horse. ” Everyone can be wrong.
4. Attitude towards the world.
“Doing irreparable good” vs. "The world is a resource"
In the old business model, the world was perceived as a resource in achieving commercial goals. The old-fashioned entrepreneurs also adhere to this now. With the advent of new business thinking, it became clear that only a company that, from the very beginning, carried the message of causing irreparable benefit, can grow rapidly. Its DNA is already rooted in respecting customers and delivering value 10 times the asking price.
5. Deep meaning.
"Knowing yourself" vs. "Earn in any way"
Modern entrepreneurs are learning to ask the question "why?" instead of asking "how?" Such a shift in attention leads to a deliberate choice dictated by reason, rather than momentary gain. This is when "bad now - good later." But in this "bad now" there is a special satisfaction with the present moment from understanding the combination of the next steps!
Business is seen as a game that can be played from above. And not to be captured by the processes taking place inside. Borscht stirring with a ladle. Business appears as a projection of the owner onto the outside world and it (the owner) can be studied and edited according to this projection.
6. Growth model.
"Exponential growth" vs. "Linear growth"
Any normal growth that we see in nature occurs by multiplication, not addition. Why didn't we apply this to business?
The quantum growth model has changed the very idea of what growth should be. The pioneers of this theory began to "disappear" and "reappear" at a different point. And this began to happen inevitably.
What is inevitable always happens. This means you need to create conditions under which the achievement of goals will be inevitable.
7. Growth mechanism.
"Invest in yourself" vs. "Invest in business"
"Normal level" vs. "Living within our means"
In all books on business, they write that you need to invest more in your business, invest in order to get passive income in the future. Very smart and experienced people who have achieved results write about this and they write about it very logically. Special
(12 new trends in the development of their business, which call into question everything that we knew before)
I wrote this article by accident 2.5 years ago in a rented one-room apartment in Moscow. My realization in the field of the printed word began with her. It is with great pleasure that I publish it here, especially since it has not lost its relevance. Well, maybe I edited it a little.
Our generation is living in a time of fundamental change. We found the end of the era of the USSR with socialist values, passed the 90s with its chaos and confusion, entered the market economy. They did not have time to properly study its rules, as they began to experience a new round of changes.
Marketing, selling triggers and contextual advertising are no longer enough. What came instead of this and became the cornerstone? Some say that this is His Majesty content, others are the true values that the product conveys. We still have to figure it out, but it's already obvious: this is something new that no one really knows how to use. Old paradigms are weakening, making way for new ones. Let's capture these emerging trends.
1. Attitude towards yourself.
The Healthy Cell Principle vs. "Process approach"
In the last century, the owner was a cog in the system and had to do everything for it to exist and develop. The approach dominated: first business, then everything else; which often led to the collapse of the owner's family, his health and general dissatisfaction with life.
Now real success is achieved by the one who cares first of all about his own well-being and, through the build-up of inner strength, begins to give to the outside world: from the immediate environment and beyond. An unhappy person cannot make anyone happy.
A successful person is one who has managed to pay attention to all areas of his life.
2. Attitude towards business.
“Benefit you get paid for” vs. "Extraction of maximum profit"
There is often an opinion that it is not important what to do, the main thing is to sell well and make money. But the sale of replica Swiss watches is unlikely to bring tangible satisfaction, but will only delay your development in the grip of ephemeral success.
The environmental friendliness of business has always been appreciated, but rarely has anyone declared this so massively and openly. No need to push. Do as for yourself. Bring people benefit and get a worthy reward for it.
3. Attitude towards clients.
“We Know Better” vs. "The client is always right"
Continuing the topic of customer relations, it is worth saying that now more than ever in society, the demand for new values is relevant. However, most clients are unable to formulate this request. This does not mean that your proposal should be made in isolation from the needs of customers, but in order to think one step ahead, you need to anticipate their needs.
Great companies shape the market, not focus groups. As Henry Ford said, “If I asked my clients what they wanted, they would tell me,“ A faster horse. ” Everyone can be wrong.
4. Attitude towards the world.
“Doing irreparable good” vs. "The world is a resource"
In the old business model, the world was perceived as a resource in achieving commercial goals. The old-fashioned entrepreneurs also adhere to this now. With the advent of new business thinking, it became clear that only a company that, from the very beginning, carried the message of causing irreparable benefit, can grow rapidly. Its DNA is already rooted in respecting customers and delivering value 10 times the asking price.
5. Deep meaning.
"Knowing yourself" vs. "Earn in any way"
Modern entrepreneurs are learning to ask the question "why?" instead of asking "how?" Such a shift in attention leads to a deliberate choice dictated by reason, rather than momentary gain. This is when "bad now - good later." But in this "bad now" there is a special satisfaction with the present moment from understanding the combination of the next steps!
Business is seen as a game that can be played from above. And not to be captured by the processes taking place inside. Borscht stirring with a ladle. Business appears as a projection of the owner onto the outside world and it (the owner) can be studied and edited according to this projection.
6. Growth model.
"Exponential growth" vs. "Linear growth"
Any normal growth that we see in nature occurs by multiplication, not addition. Why didn't we apply this to business?
The quantum growth model has changed the very idea of what growth should be. The pioneers of this theory began to "disappear" and "reappear" at a different point. And this began to happen inevitably.
What is inevitable always happens. This means you need to create conditions under which the achievement of goals will be inevitable.
7. Growth mechanism.
"Invest in yourself" vs. "Invest in business"
"Normal level" vs. "Living within our means"
In all books on business, they write that you need to invest more in your business, invest in order to get passive income in the future. Very smart and experienced people who have achieved results write about this and they write about it very logically. Special
У записи 59 лайков,
3 репостов.
3 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Кирилл Скрыль
