Аутсорсинг или инхаус? Привлекать подрядчиков или самим нарабатывать - Запись на стене пользователя Ксения Андреева в Вконтакте. Комментарии и лайки к записи.

Ксения Андреева

Аутсорсинг или инхаус? Привлекать подрядчиков или самим нарабатывать экспертизу по поиску клиентов? Вот в чем вопрос, который тревожит умы руководителей малого и среднего бизнеса и о котором беспокоятся и наши потенциальные клиенты. Аутсорсинг лидогенерации — это прежде всего экономия на организации работы сотрудников и ее контроле. Необходимость развивать новые процессы всегда требует много сил и денег. При вынесении этой задачи на аутсорсинг компания может сосредоточиться на закрытии сделок и не отвлекаться на проблемы поиска потенциальных клиентов.
Хотя не все так безоблачно. У передачи лидогенерации на аутсорсинг есть ряд недостатков. Во-первых, сотрудники на аутсорсинге менее осведомлены о вашем продукте, чем ваши специалисты. Их профессионализм накапливается, но не внутри компании-заказчика. Во-вторых, они, вероятно, специализируются на одном методе лидогенерации, например на контекстной рекламе или холодных звонках. Поэтому анализировать результаты одной активности относительно другой все равно придется вам. В-третьих, вы не можете проконтролировать каждого сотрудника, работающего по проекту. Подробнее все плюсы и минусы аутсорсинга лидогенерации - в моей новой статье для портала SmartInsights.Com. http://www.smartinsights.com/lead-generation/lead-generation-strategy/lead-generation-outsourcing-pro-contra/

Outsourcing or in-house? To attract contractors or to develop expertise in finding clients yourself? This is the question that worries the minds of small and medium-sized business leaders and that our potential clients are worried about. Lead generation outsourcing is, first of all, saving on the organization of work of employees and its control. The need to develop new processes always requires a lot of effort and money. By outsourcing this task, the company can focus on closing deals and not be distracted by the problem of finding leads.
Although not everything is so cloudless. There are several disadvantages to outsourcing lead generation. First, outsourced employees are less knowledgeable about your product than your specialists. Their professionalism accumulates, but not within the client company. Second, they probably specialize in one lead generation method, such as PPC advertising or cold calling. Therefore, you will still have to analyze the results of one activity relative to another. Third, you cannot control every employee working on the project. Learn more about all the pros and cons of outsourcing lead generation - in my new article for the SmartInsights.Com portal. http://www.smartinsights.com/lead-generation/lead-generation-strategy/lead-generation-outsourcing-pro-contra/

У записи 2 лайков,
0 репостов.

Эту запись оставил(а) на своей стене Ксения Андреева