Часть 2 Схлопнуть иллюзии
Первый шаг к изменению факта — признание его. Это когда вы мнения и иллюзии схлопываете до цифр. Вы все-таки выполняете упражнение, о котором написано в книжке, а не перелистываете его. Вы все-таки замеряете показатели, среди которых обязательно должны быть конверсия, средний чек, цикл сделки.
Еще у нашего друга мозга есть одна черта: он склонен вам врать. Доказать? Напишите навскидку, сколько денег заработал ваш бизнес за прошлый месяц. Какая у вашего сайта посещаемость в день? Сколько звонков было на этой неделе? Сколько у вас вообще есть клиентов? Какой средний чек? Написали? А теперь поднимите цифры и посчитайте, что там на самом деле.
Очень часто вы обманываете себя тем, что деньги должны прийти скоро-скоро, но мы почему-то не признаем, что вот уже 3 месяца они висят, а это тоже факт. Это значит, что как минимум 3 месяца они и будут продолжать висеть, если что-то с циклом сделки не совершить. Поняв это, признав, что факт сам по себе не изменится, мы понимаем, что нам нужно изменить что-то в модели.
Гипотезы, которые требуется доказать
Это «что-то» мы называем гипотезой. Гипотеза есть не что иное, как попытка изменить существующую модель. Ваше решение, идея, новая технология, метод, комбинация действий, сотрудник — все что угодно, что призвано изменить факт.
Ну что — поняли, что такое гипотезы? Согласитесь, их у вас в голове навалом. Черт. Получается, что гипотезы тоже не могут изменить факт? Гипотезы сами по себе — нет, а вот их внедрение — да. Поэтому отдельной вашей задачей, после того как гипотеза найдена, является процесс по ее скорейшему доказательству.
Процесс нашего движения можно описать в виде цикла шагов.
Мы признаем факт. Понимаем, что он будет себя копировать. Затем находим гипотезу. Реализуем и задаем вопросы: «Ну и? Наняли мы его. Изменился ли факт? Денег больше стало? Нет? Значит, еще по одной». Вот так происходит наше движение. Таким вот образом вы определяете себя на пространстве координат на пути из точки А в точку Б.
Пожалуй, мне удалось изрядно испортить вам настроение, если вы дочитали до этой строки. Попытаюсь теперь вас немного обнадежить. Вы можете изменить факт. Мало того, вы можете получить любой факт, если очень хорошо поймете то, о чем я буду говорить дальше.
Сила и точность
Результат, который мы имеем, скорость, с которой мы движемся, определяют два вектора. Мы их назовем Точностью и Силой. Мы благодарны за идеи точности и силы замечательному американскому мыслителю, которого зовут Стив Павлина. Если вы всерьез заинтересуетесь этой темой, рекомендую изучить его труды.
Первый шаг к изменению факта — признание его. Это когда вы мнения и иллюзии схлопываете до цифр. Вы все-таки выполняете упражнение, о котором написано в книжке, а не перелистываете его. Вы все-таки замеряете показатели, среди которых обязательно должны быть конверсия, средний чек, цикл сделки.
Еще у нашего друга мозга есть одна черта: он склонен вам врать. Доказать? Напишите навскидку, сколько денег заработал ваш бизнес за прошлый месяц. Какая у вашего сайта посещаемость в день? Сколько звонков было на этой неделе? Сколько у вас вообще есть клиентов? Какой средний чек? Написали? А теперь поднимите цифры и посчитайте, что там на самом деле.
Очень часто вы обманываете себя тем, что деньги должны прийти скоро-скоро, но мы почему-то не признаем, что вот уже 3 месяца они висят, а это тоже факт. Это значит, что как минимум 3 месяца они и будут продолжать висеть, если что-то с циклом сделки не совершить. Поняв это, признав, что факт сам по себе не изменится, мы понимаем, что нам нужно изменить что-то в модели.
Гипотезы, которые требуется доказать
Это «что-то» мы называем гипотезой. Гипотеза есть не что иное, как попытка изменить существующую модель. Ваше решение, идея, новая технология, метод, комбинация действий, сотрудник — все что угодно, что призвано изменить факт.
Ну что — поняли, что такое гипотезы? Согласитесь, их у вас в голове навалом. Черт. Получается, что гипотезы тоже не могут изменить факт? Гипотезы сами по себе — нет, а вот их внедрение — да. Поэтому отдельной вашей задачей, после того как гипотеза найдена, является процесс по ее скорейшему доказательству.
Процесс нашего движения можно описать в виде цикла шагов.
Мы признаем факт. Понимаем, что он будет себя копировать. Затем находим гипотезу. Реализуем и задаем вопросы: «Ну и? Наняли мы его. Изменился ли факт? Денег больше стало? Нет? Значит, еще по одной». Вот так происходит наше движение. Таким вот образом вы определяете себя на пространстве координат на пути из точки А в точку Б.
Пожалуй, мне удалось изрядно испортить вам настроение, если вы дочитали до этой строки. Попытаюсь теперь вас немного обнадежить. Вы можете изменить факт. Мало того, вы можете получить любой факт, если очень хорошо поймете то, о чем я буду говорить дальше.
Сила и точность
Результат, который мы имеем, скорость, с которой мы движемся, определяют два вектора. Мы их назовем Точностью и Силой. Мы благодарны за идеи точности и силы замечательному американскому мыслителю, которого зовут Стив Павлина. Если вы всерьез заинтересуетесь этой темой, рекомендую изучить его труды.
Part 2 Collapse Illusions
The first step to changing the fact is to acknowledge it. This is when you collapse opinions and illusions to numbers. You still do the exercise, which is written in the book, and not leafing through it. You still measure indicators, among which must necessarily be conversion, average check, transaction cycle.
Our friend of the brain also has one feature: he is inclined to lie to you. To prove? Write offhand how much money your business has earned over the past month. What is your website traffic per day? How many calls were this week? How many customers do you have? What is the average check? Wrote? Now raise the numbers and figure out what it really is.
You often deceive yourself that money should come soon, soon, but for some reason we do not recognize that it has been hanging for 3 months now, and this is also a fact. This means that for at least 3 months they will continue to hang if something is not done with the transaction cycle. Having understood this, recognizing that the fact itself will not change, we understand that we need to change something in the model.
Hypotheses to prove
This “something” we call a hypothesis. A hypothesis is nothing more than an attempt to change an existing model. Your decision, idea, new technology, method, combination of actions, employee - anything you want to change the fact.
Well - did you understand what hypotheses are? Agree, they are in your head in bulk. Heck. It turns out that hypotheses also can not change the fact? The hypotheses themselves are not, but their implementation is yes. Therefore, your separate task, after the hypothesis is found, is the process of its early proof.
The process of our movement can be described as a cycle of steps.
We acknowledge the fact. We understand that he will copy himself. Then we find the hypothesis. We realize and ask questions: “Well? We hired him. Has the fact changed? Is there more money? Not? That means one more. ” This is how our movement takes place. In this way, you define yourself on the coordinate space on the way from point A to point B.
Perhaps I managed to pretty much ruin your mood if you read up to this line. Now I’ll try to reassure you a little. You can change the fact. Not only that, you can get any fact if you understand very well what I will talk about later.
Strength and Accuracy
The result that we have, the speed with which we move, is determined by two vectors. We will call them Precision and Strength. We are grateful for the ideas of precision and strength to the wonderful American thinker, whose name is Steve Pavlina. If you are seriously interested in this topic, I recommend to study his works.
The first step to changing the fact is to acknowledge it. This is when you collapse opinions and illusions to numbers. You still do the exercise, which is written in the book, and not leafing through it. You still measure indicators, among which must necessarily be conversion, average check, transaction cycle.
Our friend of the brain also has one feature: he is inclined to lie to you. To prove? Write offhand how much money your business has earned over the past month. What is your website traffic per day? How many calls were this week? How many customers do you have? What is the average check? Wrote? Now raise the numbers and figure out what it really is.
You often deceive yourself that money should come soon, soon, but for some reason we do not recognize that it has been hanging for 3 months now, and this is also a fact. This means that for at least 3 months they will continue to hang if something is not done with the transaction cycle. Having understood this, recognizing that the fact itself will not change, we understand that we need to change something in the model.
Hypotheses to prove
This “something” we call a hypothesis. A hypothesis is nothing more than an attempt to change an existing model. Your decision, idea, new technology, method, combination of actions, employee - anything you want to change the fact.
Well - did you understand what hypotheses are? Agree, they are in your head in bulk. Heck. It turns out that hypotheses also can not change the fact? The hypotheses themselves are not, but their implementation is yes. Therefore, your separate task, after the hypothesis is found, is the process of its early proof.
The process of our movement can be described as a cycle of steps.
We acknowledge the fact. We understand that he will copy himself. Then we find the hypothesis. We realize and ask questions: “Well? We hired him. Has the fact changed? Is there more money? Not? That means one more. ” This is how our movement takes place. In this way, you define yourself on the coordinate space on the way from point A to point B.
Perhaps I managed to pretty much ruin your mood if you read up to this line. Now I’ll try to reassure you a little. You can change the fact. Not only that, you can get any fact if you understand very well what I will talk about later.
Strength and Accuracy
The result that we have, the speed with which we move, is determined by two vectors. We will call them Precision and Strength. We are grateful for the ideas of precision and strength to the wonderful American thinker, whose name is Steve Pavlina. If you are seriously interested in this topic, I recommend to study his works.
У записи 2 лайков,
1 репостов.
1 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Андрей Власов
