У людей есть две парадигмы: первая по отношению к себе, вторая по отношению к людям. Например, win по отношению к себе, и win по отношению к другим: «Я выигрываю, если выигрывают другие». Бывает win-win, lose-win, lose-lose и все остальные комбинации. Может быть просто win или lose по отношению к себе.
Одна комбинация парадигм работает всегда, другая включается в конфликте. Например, обычно вы стараетесь сотрудничать, придерживаясь парадигмы win-win. Но если с вами вступить в конфликт, вы переключаетесь на win-lose — стараетесь выиграть, чтобы другой непременно проиграл.
Нанимая людей, проверяйте их парадигму. Лучше всего работать, конечно, с win-win. Можно работать с lose-win, они готовы поступиться своими интересами, ради интересов других. Нельзя работать с lose-lose — вечные лузеры, ни себе ни людям. Людей с парадигмой win-lose можно брать на позиции, где надо «воевать», главное, чтобы они не начали воевать с вами.
Чтобы проверить парадигму, спрашивайте про ситуации, особенно, конфликтные. Обращайте внимание на то, как соискатель смотрит на работу с вами — для него это сотрудничество, постоянные торги или добровольное рабство.
Например, вы узнали, что на прошлом месте работы соискателю перестали выдавать зарплату. Он мог поступить так:
- Поговорить с начальством и найти решение, удовлетворяющее всех. Похоже на win-win
- Уйти, недоделав важную часть работы. Это lose-lose — и сам денег не получил, и работодателю отомстил. Ни себе, ни людям.
- Угрожая судом, получить обещанные деньги. Похоже на win или win-lose.
- Уйти, ничего не сделав. Это lose-win или lose.
По таким ситуациям можно примерно понять, какая парадигма у соискателя доминирует. Нужно стараться сотрудничать и искать работников с парадигмой win-win.
Так победим.
#управленческое
Одна комбинация парадигм работает всегда, другая включается в конфликте. Например, обычно вы стараетесь сотрудничать, придерживаясь парадигмы win-win. Но если с вами вступить в конфликт, вы переключаетесь на win-lose — стараетесь выиграть, чтобы другой непременно проиграл.
Нанимая людей, проверяйте их парадигму. Лучше всего работать, конечно, с win-win. Можно работать с lose-win, они готовы поступиться своими интересами, ради интересов других. Нельзя работать с lose-lose — вечные лузеры, ни себе ни людям. Людей с парадигмой win-lose можно брать на позиции, где надо «воевать», главное, чтобы они не начали воевать с вами.
Чтобы проверить парадигму, спрашивайте про ситуации, особенно, конфликтные. Обращайте внимание на то, как соискатель смотрит на работу с вами — для него это сотрудничество, постоянные торги или добровольное рабство.
Например, вы узнали, что на прошлом месте работы соискателю перестали выдавать зарплату. Он мог поступить так:
- Поговорить с начальством и найти решение, удовлетворяющее всех. Похоже на win-win
- Уйти, недоделав важную часть работы. Это lose-lose — и сам денег не получил, и работодателю отомстил. Ни себе, ни людям.
- Угрожая судом, получить обещанные деньги. Похоже на win или win-lose.
- Уйти, ничего не сделав. Это lose-win или lose.
По таким ситуациям можно примерно понять, какая парадигма у соискателя доминирует. Нужно стараться сотрудничать и искать работников с парадигмой win-win.
Так победим.
#управленческое
People have two paradigms: the first in relation to themselves, the second in relation to people. For example, win in relation to oneself, and win in relation to others: “I win if others win.” There are win-win, lose-win, lose-lose and all other combinations. Maybe just win or lose in relation to yourself.
One combination of paradigms always works, the other is included in the conflict. For example, usually you try to collaborate, adhering to the win-win paradigm. But if you come into conflict with you, you switch to win-lose - you try to win so that the other will certainly lose.
When hiring people, test their paradigm. It is best to work, of course, with win-win. You can work with lose-win, they are ready to give up their interests, for the interests of others. You can’t work with lose-lose - eternal losers, neither yourself nor people. People with the win-lose paradigm can be taken to positions where you need to "fight", the main thing is that they do not start fighting with you.
To test the paradigm, ask about situations, especially conflict ones. Pay attention to how the applicant looks at the work with you - for him this is cooperation, constant bidding or voluntary slavery.
For example, you found out that at the last place of work the applicant stopped giving out salaries. He could do this:
- Talk with superiors and find a solution that satisfies everyone. It looks like win-win
- To leave, having completed an important part of the work. This is a lose-lose - and he did not receive the money, and avenged the employer. Neither myself nor people.
- Threatening the court to receive the promised money. It looks like win or win-lose.
“Leave without doing anything.” This is lose-win or lose.
From such situations, you can roughly understand what kind of paradigm the applicant dominates. You need to try to collaborate and look for employees with the win-win paradigm.
So win.
#management
One combination of paradigms always works, the other is included in the conflict. For example, usually you try to collaborate, adhering to the win-win paradigm. But if you come into conflict with you, you switch to win-lose - you try to win so that the other will certainly lose.
When hiring people, test their paradigm. It is best to work, of course, with win-win. You can work with lose-win, they are ready to give up their interests, for the interests of others. You can’t work with lose-lose - eternal losers, neither yourself nor people. People with the win-lose paradigm can be taken to positions where you need to "fight", the main thing is that they do not start fighting with you.
To test the paradigm, ask about situations, especially conflict ones. Pay attention to how the applicant looks at the work with you - for him this is cooperation, constant bidding or voluntary slavery.
For example, you found out that at the last place of work the applicant stopped giving out salaries. He could do this:
- Talk with superiors and find a solution that satisfies everyone. It looks like win-win
- To leave, having completed an important part of the work. This is a lose-lose - and he did not receive the money, and avenged the employer. Neither myself nor people.
- Threatening the court to receive the promised money. It looks like win or win-lose.
“Leave without doing anything.” This is lose-win or lose.
From such situations, you can roughly understand what kind of paradigm the applicant dominates. You need to try to collaborate and look for employees with the win-win paradigm.
So win.
#management
У записи 16 лайков,
1 репостов,
1300 просмотров.
1 репостов,
1300 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Горбачев
