Эту тему я считаю настолько важной, что впервые нарисовал иллюстрацию к посту. Сейчас поясню картинку.
У меня сложилось впечатление, что большинство начинающих предпринимателей и не только воспринимает свой проект как ответ на вопрос: «Что будем делать?».
Например: «Мы будем делать печенье без сахара, сделаем упор на яркую упаковку и цену ниже среднего». Предприниматели могут часами расписывать все тонкости и детали своего проекта: какие «фишки», как мало на рынке аналогов, как много опций для покупателя. Кажется, что это и есть суть проекта.
В реальности вокруг вопроса «Что будем делать?» вырастает огромная область неопределенности под названием: «Как будем продавать?». Большинство, и я в том числе, воспринимают это как второстепенный вопрос. Ну, купим рекламу. Ну, сарафанное радио, соцсети. Кажется, что в работе над продуктом больше творчества, а продажи — это тупая настройка рекламы в Гугле и холодные звонки.
Ирония в том, что ответ на вопрос «Как будем продавать?» — и есть самая важная часть проекта.
Сравните:
- Я знаю, как испечь идеальный торт
- Я знаю, как испечь торт, который купит миллион человек
Первое, это хобби. Второе — бизнес.
Откроем огромный мебельный магазин с рестораном, куда будут приезжать семьи и забирать мебель в коробках на своем авто.
Проекты гораздо чаще погибают от отсутствия продаж, чем от плохого продукта. Есть коммерчески успешные проекты с ужасным продуктом — бесполезные курсы, уроки «вилкования» и прочее. Есть классные и абсолютно неизвестные продукты.
Главное, что точно должно быть в проекте — модель продаж.
Перешлите этот пост всем, кто запускает свой проект или уперся в потолок. Наверняка они не знают, что ответ на вопрос «Как продавать?» — тоже часть проекта. Там тоже нужно творчество и классные решения.
Так победим.
#стартаперское в Телеграме: romangorbachev
У меня сложилось впечатление, что большинство начинающих предпринимателей и не только воспринимает свой проект как ответ на вопрос: «Что будем делать?».
Например: «Мы будем делать печенье без сахара, сделаем упор на яркую упаковку и цену ниже среднего». Предприниматели могут часами расписывать все тонкости и детали своего проекта: какие «фишки», как мало на рынке аналогов, как много опций для покупателя. Кажется, что это и есть суть проекта.
В реальности вокруг вопроса «Что будем делать?» вырастает огромная область неопределенности под названием: «Как будем продавать?». Большинство, и я в том числе, воспринимают это как второстепенный вопрос. Ну, купим рекламу. Ну, сарафанное радио, соцсети. Кажется, что в работе над продуктом больше творчества, а продажи — это тупая настройка рекламы в Гугле и холодные звонки.
Ирония в том, что ответ на вопрос «Как будем продавать?» — и есть самая важная часть проекта.
Сравните:
- Я знаю, как испечь идеальный торт
- Я знаю, как испечь торт, который купит миллион человек
Первое, это хобби. Второе — бизнес.
Откроем огромный мебельный магазин с рестораном, куда будут приезжать семьи и забирать мебель в коробках на своем авто.
Проекты гораздо чаще погибают от отсутствия продаж, чем от плохого продукта. Есть коммерчески успешные проекты с ужасным продуктом — бесполезные курсы, уроки «вилкования» и прочее. Есть классные и абсолютно неизвестные продукты.
Главное, что точно должно быть в проекте — модель продаж.
Перешлите этот пост всем, кто запускает свой проект или уперся в потолок. Наверняка они не знают, что ответ на вопрос «Как продавать?» — тоже часть проекта. Там тоже нужно творчество и классные решения.
Так победим.
#стартаперское в Телеграме: romangorbachev
I consider this topic so important that I first drew an illustration for the post. Now I will explain the picture.
I got the impression that most novice entrepreneurs and not only perceive their project as an answer to the question: "What are we going to do?"
For example: "We will make cookies without sugar, we will focus on bright packaging and the price is below average." Entrepreneurs can spend hours painting all the intricacies and details of their project: what are the “tricks”, how few analogues there are on the market, how many options there are for the buyer. It seems that this is the essence of the project.
In reality, around the question “What are we going to do?” a huge area of uncertainty is growing up called: "How will we sell?" Most, including myself, perceive this as a secondary issue. Well, buy an ad. Well, word of mouth, social networks. It seems that there is more creativity in the work on the product, and sales are a dumb setup of advertising in Google and cold calls.
The irony is that the answer to the question "How will we sell?" - And this is the most important part of the project.
Compare:
- I know how to bake the perfect cake
- I know how to bake a cake that a million people will buy
The first is a hobby. The second is business.
We will open a huge furniture store with a restaurant where families will come and take furniture in boxes on their cars.
Projects are much more likely to die from lack of sales than from a bad product. There are commercially successful projects with a terrible product - useless courses, fork lessons and more. There are cool and completely unknown products.
The main thing that should definitely be in the project is the sales model.
Forward this post to anyone who launches their project or runs into the ceiling. Surely they do not know that the answer to the question "How to sell?" - also part of the project. They also need creativity and cool solutions.
So win.
# startup telegram: romangorbachev
I got the impression that most novice entrepreneurs and not only perceive their project as an answer to the question: "What are we going to do?"
For example: "We will make cookies without sugar, we will focus on bright packaging and the price is below average." Entrepreneurs can spend hours painting all the intricacies and details of their project: what are the “tricks”, how few analogues there are on the market, how many options there are for the buyer. It seems that this is the essence of the project.
In reality, around the question “What are we going to do?” a huge area of uncertainty is growing up called: "How will we sell?" Most, including myself, perceive this as a secondary issue. Well, buy an ad. Well, word of mouth, social networks. It seems that there is more creativity in the work on the product, and sales are a dumb setup of advertising in Google and cold calls.
The irony is that the answer to the question "How will we sell?" - And this is the most important part of the project.
Compare:
- I know how to bake the perfect cake
- I know how to bake a cake that a million people will buy
The first is a hobby. The second is business.
We will open a huge furniture store with a restaurant where families will come and take furniture in boxes on their cars.
Projects are much more likely to die from lack of sales than from a bad product. There are commercially successful projects with a terrible product - useless courses, fork lessons and more. There are cool and completely unknown products.
The main thing that should definitely be in the project is the sales model.
Forward this post to anyone who launches their project or runs into the ceiling. Surely they do not know that the answer to the question "How to sell?" - also part of the project. They also need creativity and cool solutions.
So win.
# startup telegram: romangorbachev
У записи 33 лайков,
1 репостов,
1470 просмотров.
1 репостов,
1470 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Роман Горбачев
