Мой отчет по заданию марафона «Навыки профессионального Переговорщика» с [id136716374|Алексеем Верютиным].
Задание 4 Навык установления раппорта
Днем отрабатывал задание на работе со всеми, с кем коммуницировал. С теми, с кем я в дружеских отношениях, общение, как правило, позитивное, и достичь раппорта не составляет труда. Не раз наблюдал, как сидя в компании во время обеда два человека сидящие друг напротив друга принимают примерно одну позу.
Попытка достичь раппорта с человеком, с которым мы не в дружеских отношениях была неудачной: в беседе принимали участие трое – этот человек (коллега), я и мой друг. Я разговаривал с другом, периодически перекидываясь фразами с коллегой и параллельно примерно копируя позы и движения коллеги. Старался действовать аккуратно, тем не менее заметил, что коллега начал часто менять позы и мне показалось, что он занервничал, и я свои действия прекратил. Потом осознал, что человек был не заинтересован в самой теме разговора и был в роли стороннего наблюдателя. По идее, чтобы его раскрутить, сначала надо было заинтересовать, оживить общение. Попробую еще раз .
Вечером отработал с двумя участниками марафона по скайпу.
В первом разговоре отрабатывали фрейм дружелюбности и параллельно отслеживали признаки раппорта. Пытался копировать движения и их амплитуду слишком явно. Естественно, партнер сразу замечала это и я решил прекратить , сконцентрировавшись на переходе в негативное состояние и потом в позитивное. В конце разговора оказалось, что велась запись, и уже когда пересматривал видео, заметил, что действительно периодически в разговоре движения наши были похожи по динамике. Происходило это после перехода в позитивное состояние, когда тема разговора подходила к какому-то кульминационному моменту, вызывавшему единодушную реакцию и продолжалось некоторое время после.
Можно провести аналогию с анекдотом – когда анекдот рассказан - все смеются , переглядываются и чувствуют единение и взаимопонимание.
Еще я и не думал, что мое лицо столько всего транслирует, когда я ощущаю себя "покер фейс":)
Во втором разговоре также сперва пытался подстраиваться по динамике и копировать жесты. Аналогично партнер замечал эти вещи и окончательно прояснил мне, что я путаю причины со следствиями. Далее нормально общались и я стал замечать уже естественные признаки раппорта.
Подробнее о марафоне http://dostigator.guru/land?ref=MIHAIL_KARGAPOLOV447#report
#ПереговорыВерютин
#ПереговорыВерютин@alexeypiter
#никтокроменас
#задание4@alexeypiter
Задание 4 Навык установления раппорта
Днем отрабатывал задание на работе со всеми, с кем коммуницировал. С теми, с кем я в дружеских отношениях, общение, как правило, позитивное, и достичь раппорта не составляет труда. Не раз наблюдал, как сидя в компании во время обеда два человека сидящие друг напротив друга принимают примерно одну позу.
Попытка достичь раппорта с человеком, с которым мы не в дружеских отношениях была неудачной: в беседе принимали участие трое – этот человек (коллега), я и мой друг. Я разговаривал с другом, периодически перекидываясь фразами с коллегой и параллельно примерно копируя позы и движения коллеги. Старался действовать аккуратно, тем не менее заметил, что коллега начал часто менять позы и мне показалось, что он занервничал, и я свои действия прекратил. Потом осознал, что человек был не заинтересован в самой теме разговора и был в роли стороннего наблюдателя. По идее, чтобы его раскрутить, сначала надо было заинтересовать, оживить общение. Попробую еще раз .
Вечером отработал с двумя участниками марафона по скайпу.
В первом разговоре отрабатывали фрейм дружелюбности и параллельно отслеживали признаки раппорта. Пытался копировать движения и их амплитуду слишком явно. Естественно, партнер сразу замечала это и я решил прекратить , сконцентрировавшись на переходе в негативное состояние и потом в позитивное. В конце разговора оказалось, что велась запись, и уже когда пересматривал видео, заметил, что действительно периодически в разговоре движения наши были похожи по динамике. Происходило это после перехода в позитивное состояние, когда тема разговора подходила к какому-то кульминационному моменту, вызывавшему единодушную реакцию и продолжалось некоторое время после.
Можно провести аналогию с анекдотом – когда анекдот рассказан - все смеются , переглядываются и чувствуют единение и взаимопонимание.
Еще я и не думал, что мое лицо столько всего транслирует, когда я ощущаю себя "покер фейс":)
Во втором разговоре также сперва пытался подстраиваться по динамике и копировать жесты. Аналогично партнер замечал эти вещи и окончательно прояснил мне, что я путаю причины со следствиями. Далее нормально общались и я стал замечать уже естественные признаки раппорта.
Подробнее о марафоне http://dostigator.guru/land?ref=MIHAIL_KARGAPOLOV447#report
#ПереговорыВерютин
#ПереговорыВерютин@alexeypiter
#никтокроменас
#задание4@alexeypiter
My report on the task of the Skills of a Professional Negotiator marathon with [id136716374 | Alexei Veryutin].
Task 4 Rapport Skill
During the day I worked out the task at work with everyone with whom I communicated. With those with whom I am on friendly terms, communication is usually positive, and achieving rapport is not difficult. More than once I watched while sitting in the company during dinner, two people sitting opposite each other take about one pose.
The attempt to achieve rapport with a person with whom we were not on friendly terms was unsuccessful: three people took part in the conversation - this person (colleague), me and my friend. I talked with a friend, periodically exchanging phrases with a colleague and at the same time roughly copying the colleague's poses and movements. I tried to act carefully, nevertheless noticed that a colleague often began to change poses and it seemed to me that he was nervous, and I stopped my actions. Then he realized that the person was not interested in the topic of conversation and was in the role of an outside observer. In theory, in order to promote it, at first it was necessary to interest, revitalize communication. I will try again .
In the evening I worked with two participants of the marathon on skype.
In the first conversation, the frame of friendliness was practiced and signs of rapport were simultaneously monitored. I tried to copy the movements and their amplitude too clearly. Naturally, the partner immediately noticed this and I decided to stop, concentrating on the transition to a negative state and then to a positive one. At the end of the conversation, it turned out that the recording was being made, and when I was watching the video, I noticed that our movements were really similar in dynamics from time to time in the conversation. This happened after a transition to a positive state, when the topic of the conversation came to some climax, causing a unanimous reaction and continued for some time after.
You can draw an analogy with a joke - when a joke is told - everyone laughs, exchanges glances and feel unity and understanding.
I also did not think that my face broadcasts so much when I feel like a “poker face” :)
In the second conversation, he also first tried to adapt to the dynamics and copy gestures. Similarly, the partner noticed these things and finally made it clear to me that I was confusing causes with effects. Then they talked normally and I began to notice the natural signs of rapport.
Read more about the marathon http://dostigator.guru/land?ref=MIHAIL_KARGAPOLOV447#report
# NegotiationsVeryutin
# NegotiationsVeryutin @ alexeypiter
#nobody except us
# task4 @ alexeypiter
Task 4 Rapport Skill
During the day I worked out the task at work with everyone with whom I communicated. With those with whom I am on friendly terms, communication is usually positive, and achieving rapport is not difficult. More than once I watched while sitting in the company during dinner, two people sitting opposite each other take about one pose.
The attempt to achieve rapport with a person with whom we were not on friendly terms was unsuccessful: three people took part in the conversation - this person (colleague), me and my friend. I talked with a friend, periodically exchanging phrases with a colleague and at the same time roughly copying the colleague's poses and movements. I tried to act carefully, nevertheless noticed that a colleague often began to change poses and it seemed to me that he was nervous, and I stopped my actions. Then he realized that the person was not interested in the topic of conversation and was in the role of an outside observer. In theory, in order to promote it, at first it was necessary to interest, revitalize communication. I will try again .
In the evening I worked with two participants of the marathon on skype.
In the first conversation, the frame of friendliness was practiced and signs of rapport were simultaneously monitored. I tried to copy the movements and their amplitude too clearly. Naturally, the partner immediately noticed this and I decided to stop, concentrating on the transition to a negative state and then to a positive one. At the end of the conversation, it turned out that the recording was being made, and when I was watching the video, I noticed that our movements were really similar in dynamics from time to time in the conversation. This happened after a transition to a positive state, when the topic of the conversation came to some climax, causing a unanimous reaction and continued for some time after.
You can draw an analogy with a joke - when a joke is told - everyone laughs, exchanges glances and feel unity and understanding.
I also did not think that my face broadcasts so much when I feel like a “poker face” :)
In the second conversation, he also first tried to adapt to the dynamics and copy gestures. Similarly, the partner noticed these things and finally made it clear to me that I was confusing causes with effects. Then they talked normally and I began to notice the natural signs of rapport.
Read more about the marathon http://dostigator.guru/land?ref=MIHAIL_KARGAPOLOV447#report
# NegotiationsVeryutin
# NegotiationsVeryutin @ alexeypiter
#nobody except us
# task4 @ alexeypiter
У записи 7 лайков,
0 репостов,
156 просмотров.
0 репостов,
156 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Михаил Каргаполов
