Мой отчет по заданию марафона «Навыки профессионального Переговорщика» с [id136716374|Алексеем Верютиным].
Задание 15 Трансформация цели из индивидуальной в командную.
SMARTование цели позволяет вести разговор, как по инструкции. Фокусировка на предмете – символе цели – не дает уйти в сторону от пути к намеченному результату. Перемещение в позицию наблюдателя и партнера помогает лучше понять цели партнера, что он ждет, чего опасается.
Отработка. Грань между работой в парах и практикой в поле практически стерлась, потому что отработка идет на реальных кейсах с конкретными действиями, с привлечением третьих лиц (не участников марафона).
Так, с двумя участниками марафона, началась настоящая командная работа, причиной которой, в первую очередь, стал навык ценностного мышления.
Также отработка проводилась (и проводится) в большинстве коммуникаций на работе и дома. Действительно, получается понять истинные мотивы партнера по переговорам и перестать навязывать ему свое видение. В результате такого разговора получается вытащить настоящую проблему, которая беспокоит человека «здесь и сейчас», и встроиться в ее решение не навязывась.
Много коммуникаций до сих пор еще проходят неосознанно, но от тех, в которых полностью включаешь голову и действуешь по структуре, иногда реально мурашки бегут. Не сразу, а после анализа и дополнения своей цели целью партнера, потому что на основе этой информации достраивается свое собственное видение.
Подробнее о марафоне http://dostigator.guru/land?ref=MIHAIL_KARGAPOLOV447#report
#ПереговорыВерютин
#ПереговорыВерютин@alexeypiter
#никтокроменас
#задание15@alexeypiter
Задание 15 Трансформация цели из индивидуальной в командную.
SMARTование цели позволяет вести разговор, как по инструкции. Фокусировка на предмете – символе цели – не дает уйти в сторону от пути к намеченному результату. Перемещение в позицию наблюдателя и партнера помогает лучше понять цели партнера, что он ждет, чего опасается.
Отработка. Грань между работой в парах и практикой в поле практически стерлась, потому что отработка идет на реальных кейсах с конкретными действиями, с привлечением третьих лиц (не участников марафона).
Так, с двумя участниками марафона, началась настоящая командная работа, причиной которой, в первую очередь, стал навык ценностного мышления.
Также отработка проводилась (и проводится) в большинстве коммуникаций на работе и дома. Действительно, получается понять истинные мотивы партнера по переговорам и перестать навязывать ему свое видение. В результате такого разговора получается вытащить настоящую проблему, которая беспокоит человека «здесь и сейчас», и встроиться в ее решение не навязывась.
Много коммуникаций до сих пор еще проходят неосознанно, но от тех, в которых полностью включаешь голову и действуешь по структуре, иногда реально мурашки бегут. Не сразу, а после анализа и дополнения своей цели целью партнера, потому что на основе этой информации достраивается свое собственное видение.
Подробнее о марафоне http://dostigator.guru/land?ref=MIHAIL_KARGAPOLOV447#report
#ПереговорыВерютин
#ПереговорыВерютин@alexeypiter
#никтокроменас
#задание15@alexeypiter
My report on the task of the Skills of a Professional Negotiator marathon with [id136716374 | Alexei Veryutin].
Task 15 Transformation of goals from individual to team.
SMART targeting allows you to conduct a conversation, as per instructions. Focusing on the subject - the symbol of the goal - does not allow you to move away from the path to the intended result. Moving to the position of observer and partner helps to better understand the goals of the partner, what he expects, what he fears.
Working out. The line between working in pairs and practice in the field has almost been erased, because training is being conducted on real cases with concrete actions, involving third parties (not participants in the marathon).
So, with two participants in the marathon, the real team work began, the cause of which, first of all, was the skill of value thinking.
Also, mining was carried out (and is being carried out) in most communications at work and at home. Indeed, it turns out to understand the true motives of the negotiating partner and stop imposing his vision on him. As a result of such a conversation, it turns out to pull out the real problem that bothers the person "here and now", and integrate into its solution without being imposed.
Many communications still go on unconsciously, but from those in which you completely turn on your head and act according to the structure, sometimes you really get goosebumps. Not immediately, but after analyzing and supplementing your goal with the partner’s goal, because on the basis of this information your own vision is being built.
Read more about the marathon http://dostigator.guru/land?ref=MIHAIL_KARGAPOLOV447#report
# NegotiationsVeryutin
# NegotiationsVeryutin @ alexeypiter
#nobody except us
# task15 @ alexeypiter
Task 15 Transformation of goals from individual to team.
SMART targeting allows you to conduct a conversation, as per instructions. Focusing on the subject - the symbol of the goal - does not allow you to move away from the path to the intended result. Moving to the position of observer and partner helps to better understand the goals of the partner, what he expects, what he fears.
Working out. The line between working in pairs and practice in the field has almost been erased, because training is being conducted on real cases with concrete actions, involving third parties (not participants in the marathon).
So, with two participants in the marathon, the real team work began, the cause of which, first of all, was the skill of value thinking.
Also, mining was carried out (and is being carried out) in most communications at work and at home. Indeed, it turns out to understand the true motives of the negotiating partner and stop imposing his vision on him. As a result of such a conversation, it turns out to pull out the real problem that bothers the person "here and now", and integrate into its solution without being imposed.
Many communications still go on unconsciously, but from those in which you completely turn on your head and act according to the structure, sometimes you really get goosebumps. Not immediately, but after analyzing and supplementing your goal with the partner’s goal, because on the basis of this information your own vision is being built.
Read more about the marathon http://dostigator.guru/land?ref=MIHAIL_KARGAPOLOV447#report
# NegotiationsVeryutin
# NegotiationsVeryutin @ alexeypiter
#nobody except us
# task15 @ alexeypiter
У записи 3 лайков,
0 репостов,
168 просмотров.
0 репостов,
168 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Михаил Каргаполов
