МОЙ ТОП-5 КНИГ ПРО ПРОДАЖИ! ????????????
Недавно одна замечательная барышня просила у меня порекомендовать какие-то хорошие книги по продажам, на основе которых можно было бы и сотрудников учить, и вообще иметь в своей копилке ☝
Над вопросом долго думать не пришлось, так как по-настоящему хорошие книги по продажам встречаются нечасто. Так что список небольшой получился. Но мы-то знаем, что не важно количество прочитанных тобой книг, важно желание применять прочитанное в жизни! ????
В общем, я подумала, нечего добру пропадать. Поделюсь и с вами!
В общем, мой Топ-5 книг про продажи!
1. "ПРОАКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ", А.ТЮТИН
Автору большой респект и уважуха за все то, что он делает и пишет. Не единожды радовал меня своими классными постами на FB. Поищите, вам тоже понравится!
И книга достойна внимания безусловно. В ней расписаны разные подходы к разным продуктами, все очень скурпулезно разобрано и прописано.
В общем, что бы вы ни продавали - "Проактивные продажи" станет вашей библией, каждый найдет для себя там работающий подход к своему клиенту. Обещаю! ????????
2. "45 ТАТУИРОВОК ПРОДАВАНА" М.БАТЫРЕВ
Можно по-разному относиться к Максиму Батыреву, но так как он правду-матку никто не пишет про бизнес, уж это наверняка.
Книга очень порадовала своей лаконичностью, легкостью изложения и реально огромным количеством полезняка, в лучших традициях российских бизнес-авторов.
Будет полезна скорее не новичкам, а тем, кто давно в продажах и имеет замыленность взгляда.
Вдумчиво и осознанно прочитать быстро вряд ли получится.
Купить в бумажном виде. Положить под подушку. Читать по татуировке перед сном. Весь следующий день пересматривать свой подход к прочитанному.
3. "ПОТРЕБИТЕЛЬ 3.0", А.БУР
Тот долгожданный момент, когда наконец-то в бизнесе начали задумываться, что придуманная в 50-е годы прошлого века схема продаж уже попахивает нафталином и пора что-то менять.
Автор описывает что как и почему важно делать с современным клиентом.
Да, это зарубежное авторство, поэтому приготовьтесь к большому количеству воды. Но оно того стоит. Шагнете сильно вперед, если осознаете, почему "продажи уже не те" и станете на голову выше своих коллег.
Ну а вообще, если хотите понимать, к каким продажам готовиться, читайте "Третью волну" Тоффлера
4. "МАСТЕР ЗВОНКА", Е.ЖИГИЛИЙ
Большинство из нас продает по телефону. Хотя бы частично. Так что знать и понимать, как сделать телефон своим другом, что можно, а что нельзя на звонке, крайне сильно гиперважно!
Автор, опять же, российский, что делает книгу очень информативной. И вообще Евгений много пишет о продажах, можете и другие его книги не обделять вниманием. Очень достойно!
5. "КЛИЕНТЫ НА ВСЮ ЖИЗНЬ", К.СЬЮЭЛЛ
Прям на закусочку. Это вот моя библия с 2010 года. И, что самое важное, за эти годы только больше убедилась в том, как прав автор, выбирая клиентоориентированный подход в продажах.
На эту тему, конечно, уже много всего написано, но данная книга была одной из первых, что явно повышает ее ценность.
Но не путайте настоящую любовь к своим клиентам с любовью к деньгам своего клиента. Как? А вот читайте Сьюэлла, он в курсе!
Так, ну а кто дочитал аж вот до сюда, с того лайк. Можно еще репостнуть и поделиться полезным списком с друзьями, кстати! ????????
И ответ на вопрос анонимного голосования: "Еще про продажи полезное ннннада?"
А то у меня есть, может зря не делюсь умными мыслями? ????
Очень-очень спасибо за любое мнение! ????
Недавно одна замечательная барышня просила у меня порекомендовать какие-то хорошие книги по продажам, на основе которых можно было бы и сотрудников учить, и вообще иметь в своей копилке ☝
Над вопросом долго думать не пришлось, так как по-настоящему хорошие книги по продажам встречаются нечасто. Так что список небольшой получился. Но мы-то знаем, что не важно количество прочитанных тобой книг, важно желание применять прочитанное в жизни! ????
В общем, я подумала, нечего добру пропадать. Поделюсь и с вами!
В общем, мой Топ-5 книг про продажи!
1. "ПРОАКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ", А.ТЮТИН
Автору большой респект и уважуха за все то, что он делает и пишет. Не единожды радовал меня своими классными постами на FB. Поищите, вам тоже понравится!
И книга достойна внимания безусловно. В ней расписаны разные подходы к разным продуктами, все очень скурпулезно разобрано и прописано.
В общем, что бы вы ни продавали - "Проактивные продажи" станет вашей библией, каждый найдет для себя там работающий подход к своему клиенту. Обещаю! ????????
2. "45 ТАТУИРОВОК ПРОДАВАНА" М.БАТЫРЕВ
Можно по-разному относиться к Максиму Батыреву, но так как он правду-матку никто не пишет про бизнес, уж это наверняка.
Книга очень порадовала своей лаконичностью, легкостью изложения и реально огромным количеством полезняка, в лучших традициях российских бизнес-авторов.
Будет полезна скорее не новичкам, а тем, кто давно в продажах и имеет замыленность взгляда.
Вдумчиво и осознанно прочитать быстро вряд ли получится.
Купить в бумажном виде. Положить под подушку. Читать по татуировке перед сном. Весь следующий день пересматривать свой подход к прочитанному.
3. "ПОТРЕБИТЕЛЬ 3.0", А.БУР
Тот долгожданный момент, когда наконец-то в бизнесе начали задумываться, что придуманная в 50-е годы прошлого века схема продаж уже попахивает нафталином и пора что-то менять.
Автор описывает что как и почему важно делать с современным клиентом.
Да, это зарубежное авторство, поэтому приготовьтесь к большому количеству воды. Но оно того стоит. Шагнете сильно вперед, если осознаете, почему "продажи уже не те" и станете на голову выше своих коллег.
Ну а вообще, если хотите понимать, к каким продажам готовиться, читайте "Третью волну" Тоффлера
4. "МАСТЕР ЗВОНКА", Е.ЖИГИЛИЙ
Большинство из нас продает по телефону. Хотя бы частично. Так что знать и понимать, как сделать телефон своим другом, что можно, а что нельзя на звонке, крайне сильно гиперважно!
Автор, опять же, российский, что делает книгу очень информативной. И вообще Евгений много пишет о продажах, можете и другие его книги не обделять вниманием. Очень достойно!
5. "КЛИЕНТЫ НА ВСЮ ЖИЗНЬ", К.СЬЮЭЛЛ
Прям на закусочку. Это вот моя библия с 2010 года. И, что самое важное, за эти годы только больше убедилась в том, как прав автор, выбирая клиентоориентированный подход в продажах.
На эту тему, конечно, уже много всего написано, но данная книга была одной из первых, что явно повышает ее ценность.
Но не путайте настоящую любовь к своим клиентам с любовью к деньгам своего клиента. Как? А вот читайте Сьюэлла, он в курсе!
Так, ну а кто дочитал аж вот до сюда, с того лайк. Можно еще репостнуть и поделиться полезным списком с друзьями, кстати! ????????
И ответ на вопрос анонимного голосования: "Еще про продажи полезное ннннада?"
А то у меня есть, может зря не делюсь умными мыслями? ????
Очень-очень спасибо за любое мнение! ????
MY TOP 5 BOOKS ABOUT SALES! ?????????????
Recently, a wonderful young lady asked me to recommend some good books on sales, on the basis of which it would be possible to teach employees, and generally have in my piggy bank ☝
I did not have to think about the question for a long time, since really good books on sales are not common. So the list is small. But we know that the number of books you read is not important, the desire to apply what you read in life is important! ????
In general, I thought there was nothing good to disappear. I will share it with you!
In general, my Top 5 books about sales!
1. "PROACTIVE SALES", A. TYUTIN
The author has great respect and respect for everything that he does and writes. Not once pleased me with his cool posts on FB. Look, you will like it too!
And the book is worthy of attention, of course. It describes different approaches to different products, everything is very meticulously disassembled and spelled out.
In general, no matter what you sell, Proactive Sales will become your bible, everyone will find a working approach to their client there. I promise! ????????
2. "45 TATTOOS SOLD" M. BATYREV
You can have a different attitude towards Maxim Batyrev, but since he doesn’t write the truth about the business, that’s for sure.
The book is very pleased with its conciseness, ease of presentation and a really huge amount of useful stuff, in the best traditions of Russian business authors.
It will be useful rather than for beginners, but for those who have long been in sales and have a blurred look.
Thoughtfully and consciously to read quickly is unlikely to succeed.
Buy in paper form. Put under the pillow. Read the tattoo before going to bed. The whole next day to revise your approach to reading.
3. "CONSUMER 3.0", A. BUR
That long-awaited moment when finally in business they began to think that the sales scheme invented in the 50s of the last century was already smelling of mothballs and it was time to change something.
The author describes what how and why it is important to do with a modern client.
Yes, this is a foreign authorship, so get ready for a lot of water. But it's worth it. Take a big step forward if you realize why "sales are not the same" and become a cut above your colleagues.
Well, in general, if you want to understand what sales to prepare for, read Toffler’s Third Wave
4. "MASTER OF THE CALL", E. ZHIGILIY
Most of us sells over the phone. At least partially. So to know and understand how to make the phone your friend, what is possible and what is not possible on a call is extremely important!
The author, again, is Russian, which makes the book very informative. In general, Eugene writes a lot about sales, you can not deprive his other books of attention. Very worthy!
5. "CLIENTS FOR THE WHOLE LIFE", C. SEWELL
Straight for a snack. This is my bible since 2010. And, most importantly, over the years only became more convinced of how the author is right when choosing a customer-oriented approach in sales.
Of course, a lot has already been written on this subject, but this book was one of the first, which clearly increases its value.
But do not confuse true love for your customers with love for your client’s money. How? But read Sewell, he is in the know!
So, well, and who read right up to here, with that like. You can still repost and share a useful list with friends, by the way! ????????
And the answer to the question of anonymous voting: "More about selling useful nnnnada?"
And then I have, maybe in vain I do not share clever thoughts? ????
Thank you very much for any opinion! ????
Recently, a wonderful young lady asked me to recommend some good books on sales, on the basis of which it would be possible to teach employees, and generally have in my piggy bank ☝
I did not have to think about the question for a long time, since really good books on sales are not common. So the list is small. But we know that the number of books you read is not important, the desire to apply what you read in life is important! ????
In general, I thought there was nothing good to disappear. I will share it with you!
In general, my Top 5 books about sales!
1. "PROACTIVE SALES", A. TYUTIN
The author has great respect and respect for everything that he does and writes. Not once pleased me with his cool posts on FB. Look, you will like it too!
And the book is worthy of attention, of course. It describes different approaches to different products, everything is very meticulously disassembled and spelled out.
In general, no matter what you sell, Proactive Sales will become your bible, everyone will find a working approach to their client there. I promise! ????????
2. "45 TATTOOS SOLD" M. BATYREV
You can have a different attitude towards Maxim Batyrev, but since he doesn’t write the truth about the business, that’s for sure.
The book is very pleased with its conciseness, ease of presentation and a really huge amount of useful stuff, in the best traditions of Russian business authors.
It will be useful rather than for beginners, but for those who have long been in sales and have a blurred look.
Thoughtfully and consciously to read quickly is unlikely to succeed.
Buy in paper form. Put under the pillow. Read the tattoo before going to bed. The whole next day to revise your approach to reading.
3. "CONSUMER 3.0", A. BUR
That long-awaited moment when finally in business they began to think that the sales scheme invented in the 50s of the last century was already smelling of mothballs and it was time to change something.
The author describes what how and why it is important to do with a modern client.
Yes, this is a foreign authorship, so get ready for a lot of water. But it's worth it. Take a big step forward if you realize why "sales are not the same" and become a cut above your colleagues.
Well, in general, if you want to understand what sales to prepare for, read Toffler’s Third Wave
4. "MASTER OF THE CALL", E. ZHIGILIY
Most of us sells over the phone. At least partially. So to know and understand how to make the phone your friend, what is possible and what is not possible on a call is extremely important!
The author, again, is Russian, which makes the book very informative. In general, Eugene writes a lot about sales, you can not deprive his other books of attention. Very worthy!
5. "CLIENTS FOR THE WHOLE LIFE", C. SEWELL
Straight for a snack. This is my bible since 2010. And, most importantly, over the years only became more convinced of how the author is right when choosing a customer-oriented approach in sales.
Of course, a lot has already been written on this subject, but this book was one of the first, which clearly increases its value.
But do not confuse true love for your customers with love for your client’s money. How? But read Sewell, he is in the know!
So, well, and who read right up to here, with that like. You can still repost and share a useful list with friends, by the way! ????????
And the answer to the question of anonymous voting: "More about selling useful nnnnada?"
And then I have, maybe in vain I do not share clever thoughts? ????
Thank you very much for any opinion! ????
У записи 27 лайков,
4 репостов,
1616 просмотров.
4 репостов,
1616 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александра Кушеверская
