Об эгрегорах, "персте судьбы" и продажах В2В
Вопрос на засыпку: КАКОЙ ЭГРЕГОР ДВИЖЕТ ВАШИМ БИЗНЕСОМ?
Сегодня имел очень приятный разговор с директором по HR одной крупной и прогрессивной ИТ-компании. Разговор вышел очень теплым, "на ура". Знаете, это когда смотришь в глаза человеку (даже через скайп) и понимаешь, что не обязательно говорить там чего-то, позиционирующие фразы использовать, комплиментами сыпать, регалии перечислять - и так все ок. Я в общем и не применял свои "продажные приемчики", просто был собой, честно и открыто общался, и расстались мы вполне довольными друг другом.
Этот разговор помог завершиться моему долгому размышлению о том, что я бы назвал энерго-информационная основа продажи. Вот знаете, есть люди, которые, как говорят, "на одной волне", а есть те, кто "из разных миров". Специалисты из теории информации и теории управления называют это "нахождение на одной волне" эгрегором. Если вы понимаете друг друга без слов, то разделяете один общий эгрегор. Эгрегоры могут быть самыми разнообразными - любители рыбалки, геймеры, петербуржцы, йога-практикующие, любители фильмов Феллини...
Если сделать две идентичные попытки продаж - одну в компанию, которая разделяет какой-то из твоих эгрегоров, и одну в компанию, с которой общего эгрегора нет, то результаты поражающе четки - те, кто "не на твоей волне", отказываются, как ни уламывай.
Из этой мысли профессионалу продаж следует сделать два вывода.
ПЕРВЫЙ: ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПРОДАВАТЬ ВСЕМ И ВСЯ И ВСЕГДА, ВЫ ДОЛЖНЫ ПОДПИТЫВАТЬСЯ ОТ ЭГРЕГОРА АЛЧНОСТИ. Тогда у Вас будет стабильно срастаться с корыстолюбивцами без особых проблем. Единственное - с полезностью вашего бизнеса для людей могут быть трудности, ведь его цель в этом случае - лишь ваша корысть.
ВТОРОЙ: если Вы занимаетесь Вашим делом не ради максимальной прибыли любой ценой, а ради иной идеи, которую считаете важной, то ВСЕ КЛИЕНТЫ ИЗ ЭГРЕГОРА ВАШЕЙ ИДЕИ РАНО ИЛИ ПОЗДНО БУДУТ ВАШИМИ ПОЧТИ АВТОМАТИЧЕСКИ. Эти клиенты приходят и будут приходить к вам несмотря на ограничения, ошибки в переговорах и прочие косяки.
И еще. Еще получается, что ответ на вопрос о воронке продаж компании - в наборе эгрегоров ее руководителя. Но это, пожалуй, тема для отдельного вдумчивого поста или даже статьи.
И все-таки: каким эгрегором движим ваш бизнес?
Напишите мне ответ на maiboroda@greenbizzz.ru или просто в комментариях.
#эгрегоры #воронка_продаж #продажи
Вопрос на засыпку: КАКОЙ ЭГРЕГОР ДВИЖЕТ ВАШИМ БИЗНЕСОМ?
Сегодня имел очень приятный разговор с директором по HR одной крупной и прогрессивной ИТ-компании. Разговор вышел очень теплым, "на ура". Знаете, это когда смотришь в глаза человеку (даже через скайп) и понимаешь, что не обязательно говорить там чего-то, позиционирующие фразы использовать, комплиментами сыпать, регалии перечислять - и так все ок. Я в общем и не применял свои "продажные приемчики", просто был собой, честно и открыто общался, и расстались мы вполне довольными друг другом.
Этот разговор помог завершиться моему долгому размышлению о том, что я бы назвал энерго-информационная основа продажи. Вот знаете, есть люди, которые, как говорят, "на одной волне", а есть те, кто "из разных миров". Специалисты из теории информации и теории управления называют это "нахождение на одной волне" эгрегором. Если вы понимаете друг друга без слов, то разделяете один общий эгрегор. Эгрегоры могут быть самыми разнообразными - любители рыбалки, геймеры, петербуржцы, йога-практикующие, любители фильмов Феллини...
Если сделать две идентичные попытки продаж - одну в компанию, которая разделяет какой-то из твоих эгрегоров, и одну в компанию, с которой общего эгрегора нет, то результаты поражающе четки - те, кто "не на твоей волне", отказываются, как ни уламывай.
Из этой мысли профессионалу продаж следует сделать два вывода.
ПЕРВЫЙ: ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПРОДАВАТЬ ВСЕМ И ВСЯ И ВСЕГДА, ВЫ ДОЛЖНЫ ПОДПИТЫВАТЬСЯ ОТ ЭГРЕГОРА АЛЧНОСТИ. Тогда у Вас будет стабильно срастаться с корыстолюбивцами без особых проблем. Единственное - с полезностью вашего бизнеса для людей могут быть трудности, ведь его цель в этом случае - лишь ваша корысть.
ВТОРОЙ: если Вы занимаетесь Вашим делом не ради максимальной прибыли любой ценой, а ради иной идеи, которую считаете важной, то ВСЕ КЛИЕНТЫ ИЗ ЭГРЕГОРА ВАШЕЙ ИДЕИ РАНО ИЛИ ПОЗДНО БУДУТ ВАШИМИ ПОЧТИ АВТОМАТИЧЕСКИ. Эти клиенты приходят и будут приходить к вам несмотря на ограничения, ошибки в переговорах и прочие косяки.
И еще. Еще получается, что ответ на вопрос о воронке продаж компании - в наборе эгрегоров ее руководителя. Но это, пожалуй, тема для отдельного вдумчивого поста или даже статьи.
И все-таки: каким эгрегором движим ваш бизнес?
Напишите мне ответ на maiboroda@greenbizzz.ru или просто в комментариях.
#эгрегоры #воронка_продаж #продажи
On egregors, the “finger of fate” and B2B sales
Backfill question: WHICH EGREGOR MOVES YOUR BUSINESS?
Today I had a very pleasant conversation with the HR Director of one large and progressive IT company. The conversation came out very warm, with a bang. You know, this is when you look into the eyes of a person (even via Skype) and understand that it is not necessary to say something there, use positioning phrases, pour compliments, list regalia - and so everything is ok. In general, I didn’t use my “corrupt tricks”, I was just myself, honestly and openly communicating, and we parted completely satisfied with each other.
This conversation helped to conclude my long reflection on what I would call the energy-information basis of the sale. You know, there are people who, as they say, "on the same wavelength", and there are those who are "from different worlds." Experts from information theory and control theory call this "being on the same wavelength" as an egregore. If you understand each other without words, then you share one common egregor. Egregors can be very diverse - fishing lovers, gamers, Petersburgers, yoga practitioners, Fellini movie lovers ...
If you make two identical sales attempts - one to a company that shares one of your egregors, and one to a company with which there is no common egregore, then the results are strikingly clear - those who are "not on your wave" refuse, however get out.
A sales professional should draw two conclusions from this thought.
FIRST: IF YOU WANT TO SELL EVERYTHING AND EVERYTHING AND ALWAYS, YOU SHOULD BE FOLLOWED FROM AGREGOR OF GREEDY. Then you will stably merge with the greedy without any problems. The only thing is that there can be difficulties with the usefulness of your business for people, because its purpose in this case is only your self-interest.
SECOND: if you are doing your business not for maximum profit at all costs, but for another idea that you consider important, then ALL CLIENTS FROM YOUR IDEA EGREGOR EARLY OR LATE WILL BE YOUR ALMOST AUTOMATICALLY. These clients come and will come to you in spite of restrictions, mistakes in negotiations and other mistakes.
And further. It also turns out that the answer to the question about the sales funnel of the company is in the recruitment of egregors of its head. But this is perhaps the topic for a separate thoughtful post or even article.
And yet: what kind of egregor do you drive your business?
Write me an answer at maiboroda@greenbizzz.ru or just in the comments.
#egregors #sales funnel #sales
Backfill question: WHICH EGREGOR MOVES YOUR BUSINESS?
Today I had a very pleasant conversation with the HR Director of one large and progressive IT company. The conversation came out very warm, with a bang. You know, this is when you look into the eyes of a person (even via Skype) and understand that it is not necessary to say something there, use positioning phrases, pour compliments, list regalia - and so everything is ok. In general, I didn’t use my “corrupt tricks”, I was just myself, honestly and openly communicating, and we parted completely satisfied with each other.
This conversation helped to conclude my long reflection on what I would call the energy-information basis of the sale. You know, there are people who, as they say, "on the same wavelength", and there are those who are "from different worlds." Experts from information theory and control theory call this "being on the same wavelength" as an egregore. If you understand each other without words, then you share one common egregor. Egregors can be very diverse - fishing lovers, gamers, Petersburgers, yoga practitioners, Fellini movie lovers ...
If you make two identical sales attempts - one to a company that shares one of your egregors, and one to a company with which there is no common egregore, then the results are strikingly clear - those who are "not on your wave" refuse, however get out.
A sales professional should draw two conclusions from this thought.
FIRST: IF YOU WANT TO SELL EVERYTHING AND EVERYTHING AND ALWAYS, YOU SHOULD BE FOLLOWED FROM AGREGOR OF GREEDY. Then you will stably merge with the greedy without any problems. The only thing is that there can be difficulties with the usefulness of your business for people, because its purpose in this case is only your self-interest.
SECOND: if you are doing your business not for maximum profit at all costs, but for another idea that you consider important, then ALL CLIENTS FROM YOUR IDEA EGREGOR EARLY OR LATE WILL BE YOUR ALMOST AUTOMATICALLY. These clients come and will come to you in spite of restrictions, mistakes in negotiations and other mistakes.
And further. It also turns out that the answer to the question about the sales funnel of the company is in the recruitment of egregors of its head. But this is perhaps the topic for a separate thoughtful post or even article.
And yet: what kind of egregor do you drive your business?
Write me an answer at maiboroda@greenbizzz.ru or just in the comments.
#egregors #sales funnel #sales
У записи 9 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Андрей Майборода
