#пятничныйпост #проподумать #времярешать
Последние дни у коллег, у наших сейлов, у партнеров, у коллег по рынку регулярно повторяется один и тот же вопрос, который звучит примерно так:
- Я вижу очень неэффективную практику работы в компании Х. Я вижу, что компания знает об этом. Я вижу, что компания ничего с этим не делает? ЧЗХ? Я ненормален или почему меня так кроет от этого?
Когда в 2013 году я начал компанию GreenBusiness, эта тема доставляла мне чрезвычайно много будничных, почти бытовых страданий. Представляете - Вы видите, что почти каждый вокруг ваш потенциальный клиент по части эффективности продаж, и почти каждый знает, что все плохо и ничего не хочет менять?!
Помню, один специалист по робототехнике, директор маленькой конструкторской фирмы, сказал мне на встрече на мой коварный вопрос продажника:
- Виталий, скажите, что Вы будете делать, если поток обращений за заказами иссякнет?
- Закрою бизнес.
Три года ушло у меня на глубокое обдумывание этого явления. И вот, чем хочу поделиться.
Очевидно. Люди в бизнесе - как и просто в жизни - многие не хотят совершенства во всем, не стремятся преодолеть себя и быть лидерами.
Многие люди живут и работают ради жизненного опыта. И одна из самых интересных разновидностей опыта - опыт негативный.
Посмотрите на современные digital агентства. 6000 компаний в России. Отправьте запрос 10 из них на разработку сайта, сообщите что есть бюджет и хочется КП - и убедитесь, что из 10 компаний с Вами в тот же день свяжется от силы две. И не потому что у них все хорошо. У них все не очень - кризис.
Люди в бизнесе и жизни факапят просто потому, что ИМ НУЖЕН ЭТОТ ОПЫТ.
Совсем недавно к этому пониманию добавилась еще одна мысль. У каждого самолета есть высота принятия решения - та высота, спустившись ниже которой самолет обречен на падение и не сможет уйти на второй круг.
Сегодня один из наших клиентов "пожаловался" мне о новой проблеме с продажами: благодаря их системе продаж они могут вырасти на 300% в будущем году, и это создает массу проблем для бизнеса. Такие проблемы у нашего клиента.
А другая компания, которая пару лет назад нас кинула, обанкротилась и ее основатель работает кем-то там в Пскове.
ЭТОТ КРИЗИС ПОКАЗАЛ, ЧТО ДЛЯ МНОГИХ ВЫСОТА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ УЖЕ ПРОЙДЕНА.
И это становится все понятнее.
Согласны ли вы с таким взглядом на происходящее в бизнесе сегодня?
Последние дни у коллег, у наших сейлов, у партнеров, у коллег по рынку регулярно повторяется один и тот же вопрос, который звучит примерно так:
- Я вижу очень неэффективную практику работы в компании Х. Я вижу, что компания знает об этом. Я вижу, что компания ничего с этим не делает? ЧЗХ? Я ненормален или почему меня так кроет от этого?
Когда в 2013 году я начал компанию GreenBusiness, эта тема доставляла мне чрезвычайно много будничных, почти бытовых страданий. Представляете - Вы видите, что почти каждый вокруг ваш потенциальный клиент по части эффективности продаж, и почти каждый знает, что все плохо и ничего не хочет менять?!
Помню, один специалист по робототехнике, директор маленькой конструкторской фирмы, сказал мне на встрече на мой коварный вопрос продажника:
- Виталий, скажите, что Вы будете делать, если поток обращений за заказами иссякнет?
- Закрою бизнес.
Три года ушло у меня на глубокое обдумывание этого явления. И вот, чем хочу поделиться.
Очевидно. Люди в бизнесе - как и просто в жизни - многие не хотят совершенства во всем, не стремятся преодолеть себя и быть лидерами.
Многие люди живут и работают ради жизненного опыта. И одна из самых интересных разновидностей опыта - опыт негативный.
Посмотрите на современные digital агентства. 6000 компаний в России. Отправьте запрос 10 из них на разработку сайта, сообщите что есть бюджет и хочется КП - и убедитесь, что из 10 компаний с Вами в тот же день свяжется от силы две. И не потому что у них все хорошо. У них все не очень - кризис.
Люди в бизнесе и жизни факапят просто потому, что ИМ НУЖЕН ЭТОТ ОПЫТ.
Совсем недавно к этому пониманию добавилась еще одна мысль. У каждого самолета есть высота принятия решения - та высота, спустившись ниже которой самолет обречен на падение и не сможет уйти на второй круг.
Сегодня один из наших клиентов "пожаловался" мне о новой проблеме с продажами: благодаря их системе продаж они могут вырасти на 300% в будущем году, и это создает массу проблем для бизнеса. Такие проблемы у нашего клиента.
А другая компания, которая пару лет назад нас кинула, обанкротилась и ее основатель работает кем-то там в Пскове.
ЭТОТ КРИЗИС ПОКАЗАЛ, ЧТО ДЛЯ МНОГИХ ВЫСОТА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ УЖЕ ПРОЙДЕНА.
И это становится все понятнее.
Согласны ли вы с таким взглядом на происходящее в бизнесе сегодня?
#Fridaypost # think # time to resolve
Last days, the colleagues, our sales, partners, market colleagues regularly repeat the same question, which sounds something like this:
- I see a very ineffective practice in the company X. I see that the company knows about it. I see that the company is not doing anything about it? ChZH? Am I crazy or why is it hiding me from this?
When I started GreenBusiness in 2013, this topic caused me a great deal of everyday, almost everyday suffering. Imagine - you see that almost everyone around is your potential customer in terms of sales efficiency, and almost everyone knows that everything is bad and does not want to change anything ?!
I remember one specialist in robotics, the director of a small design firm, told me at a meeting my salesman insidious question:
- Vitaly, tell me, what will you do if the stream of requests for orders runs out?
- I’ll close the business.
It took me three years to think deeply about this phenomenon. And here is what I want to share.
Obviously. People in business - just like in life - many do not want perfection in everything, do not seek to overcome themselves and be leaders.
Many people live and work for the sake of life experience. And one of the most interesting varieties of experience is negative experience.
Look at modern digital agencies. 6000 companies in Russia. Send a request to 10 of them for the development of the site, let us know that you have a budget and want KP - and make sure that out of 10 companies two will contact you on the same day. And not because they are doing well. Everything is not very good for them - a crisis.
People in business and in life fakapat simply because IT NEEDS THIS EXPERIENCE.
More recently, one more thought has been added to this understanding. Each aircraft has a decision-making altitude — that altitude, having gone below which the aircraft is doomed to fall and cannot go to the second round.
Today, one of our customers “complained” to me about a new sales problem: thanks to their sales system, they can grow by 300% next year, and this creates a lot of problems for the business. Our client has such problems.
And another company, which threw us a couple of years ago, went bankrupt and its founder works as someone there in Pskov.
THIS CRISIS SHOWN THAT FOR MANY HEIGHTS DECISION-MAKING ALREADY PASSED.
And it is becoming clearer.
Do you agree with this view of what is happening in business today?
Last days, the colleagues, our sales, partners, market colleagues regularly repeat the same question, which sounds something like this:
- I see a very ineffective practice in the company X. I see that the company knows about it. I see that the company is not doing anything about it? ChZH? Am I crazy or why is it hiding me from this?
When I started GreenBusiness in 2013, this topic caused me a great deal of everyday, almost everyday suffering. Imagine - you see that almost everyone around is your potential customer in terms of sales efficiency, and almost everyone knows that everything is bad and does not want to change anything ?!
I remember one specialist in robotics, the director of a small design firm, told me at a meeting my salesman insidious question:
- Vitaly, tell me, what will you do if the stream of requests for orders runs out?
- I’ll close the business.
It took me three years to think deeply about this phenomenon. And here is what I want to share.
Obviously. People in business - just like in life - many do not want perfection in everything, do not seek to overcome themselves and be leaders.
Many people live and work for the sake of life experience. And one of the most interesting varieties of experience is negative experience.
Look at modern digital agencies. 6000 companies in Russia. Send a request to 10 of them for the development of the site, let us know that you have a budget and want KP - and make sure that out of 10 companies two will contact you on the same day. And not because they are doing well. Everything is not very good for them - a crisis.
People in business and in life fakapat simply because IT NEEDS THIS EXPERIENCE.
More recently, one more thought has been added to this understanding. Each aircraft has a decision-making altitude — that altitude, having gone below which the aircraft is doomed to fall and cannot go to the second round.
Today, one of our customers “complained” to me about a new sales problem: thanks to their sales system, they can grow by 300% next year, and this creates a lot of problems for the business. Our client has such problems.
And another company, which threw us a couple of years ago, went bankrupt and its founder works as someone there in Pskov.
THIS CRISIS SHOWN THAT FOR MANY HEIGHTS DECISION-MAKING ALREADY PASSED.
And it is becoming clearer.
Do you agree with this view of what is happening in business today?
У записи 1 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Андрей Майборода
