У меня такое чувство, что я побывал на войне. Сначала я воевал с собой (недолго), потом с дедлайном (кроваво), а в самом конце, с конкурентами (волнительно).
Мы участвовали в сделке по продаже медицинского центра в штате Огайо. 5 компаний, корявый бухучёт и плохо работающие системы учета пациентов и финансовой отчётности.
Дедлайн дался большой кровью. Во-первых, за год удаленной работы я расслабился, во-вторых, как и всегда, человеческий фактор: сложный клиент, непростые коллеги и непростой я сам (может быть неопытный?).
Тем не менее, столкновение с дедлайном оказалось лишь подготовкой к последующим сражениям. Мы представляли продавца. С другой стороны, у покупателя, были такие же «мы»: опрятные люди в костюмах.
Обычно я не вижу тех, кто находится с другой стороны сделки. Вместо встреч, я 2-3 часа говорю с ними по телефону. Я слышу их голоса, и в моей голове рождаются яркие образы. Какие они (возраст, внешность, семья, дети, ипотека, кредиты, бмв в лизинг, белоснежный дом, окружённый кипарисами...), каков их план действий (что для них важно в этом бизнесе, и как они его анализируют), каков будет их следующий ход (мы должны быть готовы ответить на любой вопрос).
Я думал, что первое сражение будет генеральным. На проводе был Делойт. Когда-то я там работал, и мне важно было надрать им задницу. Не уверен, что это удалось, кажется мы сохранили статус кво. Молодые амбициозные голоса на проводе изучали наши модели все выходные. Было слышно, что они устали. Подход был формальным, и мы начали зевать от их вопросов. Я вспомнил, что обычно у них красивые отчеты, с сочными картинками и аккуратным текстом. Мне захотелось, чтобы этот не был исключением.
Вторую битву я пропустил - залечивал раны, полученные в битвах с дедлайном. Коллегам она далась легко, кажется она была чуть более динамичной, но мы сохранили свои позиции.
Третья битва, наверно, была проиграна. На проводе были какие-то взрослые мужики вооруженные доктором. Доктор разобрал нашу модель на составные части, и обратно она уже не собралась. «Well, you know, at least we went through the numbers...» - мы сказали друг другу, повесив трубку.
Вчера мне позвонил банкир, отвечающий за сделку. Сказал, что активная фаза боевых действий завершена, и мы больше не нужны. Усталым голосом он спросил, когда мы с ним поедем на Гавайи.
Я посмотрел на небо. Вечернее небо выражало спокойствие, но где-то вдалеке, еле слышно, раздавался рокот снарядов, гул машин и шум надвигающегося сражения. «Какие к черту Гавайи, у меня мало времени» - я бросил трубку и побежал по своим делам.
Мы участвовали в сделке по продаже медицинского центра в штате Огайо. 5 компаний, корявый бухучёт и плохо работающие системы учета пациентов и финансовой отчётности.
Дедлайн дался большой кровью. Во-первых, за год удаленной работы я расслабился, во-вторых, как и всегда, человеческий фактор: сложный клиент, непростые коллеги и непростой я сам (может быть неопытный?).
Тем не менее, столкновение с дедлайном оказалось лишь подготовкой к последующим сражениям. Мы представляли продавца. С другой стороны, у покупателя, были такие же «мы»: опрятные люди в костюмах.
Обычно я не вижу тех, кто находится с другой стороны сделки. Вместо встреч, я 2-3 часа говорю с ними по телефону. Я слышу их голоса, и в моей голове рождаются яркие образы. Какие они (возраст, внешность, семья, дети, ипотека, кредиты, бмв в лизинг, белоснежный дом, окружённый кипарисами...), каков их план действий (что для них важно в этом бизнесе, и как они его анализируют), каков будет их следующий ход (мы должны быть готовы ответить на любой вопрос).
Я думал, что первое сражение будет генеральным. На проводе был Делойт. Когда-то я там работал, и мне важно было надрать им задницу. Не уверен, что это удалось, кажется мы сохранили статус кво. Молодые амбициозные голоса на проводе изучали наши модели все выходные. Было слышно, что они устали. Подход был формальным, и мы начали зевать от их вопросов. Я вспомнил, что обычно у них красивые отчеты, с сочными картинками и аккуратным текстом. Мне захотелось, чтобы этот не был исключением.
Вторую битву я пропустил - залечивал раны, полученные в битвах с дедлайном. Коллегам она далась легко, кажется она была чуть более динамичной, но мы сохранили свои позиции.
Третья битва, наверно, была проиграна. На проводе были какие-то взрослые мужики вооруженные доктором. Доктор разобрал нашу модель на составные части, и обратно она уже не собралась. «Well, you know, at least we went through the numbers...» - мы сказали друг другу, повесив трубку.
Вчера мне позвонил банкир, отвечающий за сделку. Сказал, что активная фаза боевых действий завершена, и мы больше не нужны. Усталым голосом он спросил, когда мы с ним поедем на Гавайи.
Я посмотрел на небо. Вечернее небо выражало спокойствие, но где-то вдалеке, еле слышно, раздавался рокот снарядов, гул машин и шум надвигающегося сражения. «Какие к черту Гавайи, у меня мало времени» - я бросил трубку и побежал по своим делам.
I have the feeling that I went to war. At first I fought with myself (not for long), then with the deadline (bloody), and at the very end, with competitors (exciting).
We participated in a deal to sell a medical center in Ohio. 5 companies, clumsy accounting and poorly functioning patient accounting and financial reporting systems.
The deadline came in great blood. Firstly, during the year of remote work, I relaxed, and secondly, as always, the human factor: a difficult client, difficult colleagues and difficult myself (maybe an inexperienced one?).
However, the clash with the deadline turned out to be only a preparation for subsequent battles. We represented the seller. On the other hand, the buyer had the same “we”: tidy people in suits.
Usually I do not see those who are on the other side of the transaction. Instead of meetings, I talk with them over the phone for 2-3 hours. I hear their voices, and vivid images are born in my head. What are they (age, appearance, family, children, mortgage, loans, BMW for leasing, a snow-white house surrounded by cypress trees ...), what is their plan of action (what is important for them in this business, and how they analyze it), what their next move will be (we must be ready to answer any question).
I thought the first battle would be a general one. On the wire was Deloitte. Once I worked there, and it was important for me to kick their ass. Not sure if this succeeded, it seems we have maintained the status quo. Young ambitious voices on the wire studied our models all weekend. It was heard that they were tired. The approach was formal, and we began to yawn from their questions. I remembered that they usually have beautiful reports, with rich pictures and neat text. I wanted this one to be no exception.
I missed the second battle - healed the wounds received in the battles with the deadline. It was easy for her colleagues, it seems she was a little more dynamic, but we maintained our position.
The third battle was probably lost. On the wire were some adult men armed with a doctor. The doctor disassembled our model into its component parts, and it was not assembled back. “Well, you know, at least we went through the numbers ...” - we said to each other, hanging up.
Yesterday, the banker in charge of the transaction called me. He said that the active phase of the hostilities is over, and we are no longer needed. In a tired voice, he asked when he and I would go to Hawaii.
I looked at the sky. The evening sky was calm, but somewhere in the distance, barely audible, there was the rumble of shells, the roar of cars and the noise of an impending battle. “What the hell out of Hawaii, I don't have much time” - I hung up and ran about my business.
We participated in a deal to sell a medical center in Ohio. 5 companies, clumsy accounting and poorly functioning patient accounting and financial reporting systems.
The deadline came in great blood. Firstly, during the year of remote work, I relaxed, and secondly, as always, the human factor: a difficult client, difficult colleagues and difficult myself (maybe an inexperienced one?).
However, the clash with the deadline turned out to be only a preparation for subsequent battles. We represented the seller. On the other hand, the buyer had the same “we”: tidy people in suits.
Usually I do not see those who are on the other side of the transaction. Instead of meetings, I talk with them over the phone for 2-3 hours. I hear their voices, and vivid images are born in my head. What are they (age, appearance, family, children, mortgage, loans, BMW for leasing, a snow-white house surrounded by cypress trees ...), what is their plan of action (what is important for them in this business, and how they analyze it), what their next move will be (we must be ready to answer any question).
I thought the first battle would be a general one. On the wire was Deloitte. Once I worked there, and it was important for me to kick their ass. Not sure if this succeeded, it seems we have maintained the status quo. Young ambitious voices on the wire studied our models all weekend. It was heard that they were tired. The approach was formal, and we began to yawn from their questions. I remembered that they usually have beautiful reports, with rich pictures and neat text. I wanted this one to be no exception.
I missed the second battle - healed the wounds received in the battles with the deadline. It was easy for her colleagues, it seems she was a little more dynamic, but we maintained our position.
The third battle was probably lost. On the wire were some adult men armed with a doctor. The doctor disassembled our model into its component parts, and it was not assembled back. “Well, you know, at least we went through the numbers ...” - we said to each other, hanging up.
Yesterday, the banker in charge of the transaction called me. He said that the active phase of the hostilities is over, and we are no longer needed. In a tired voice, he asked when he and I would go to Hawaii.
I looked at the sky. The evening sky was calm, but somewhere in the distance, barely audible, there was the rumble of shells, the roar of cars and the noise of an impending battle. “What the hell out of Hawaii, I don't have much time” - I hung up and ran about my business.
У записи 10 лайков,
0 репостов,
270 просмотров.
0 репостов,
270 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Константин Пантелеев
