Несколько лет назад мы, совместно с Леонидом Петровым, издали (в издательстве "Питер") книгу про построение и продвижение личного (или персонального, как кому нравится) бренда. Сейчас я считаю, что книга получилась в некоторых вопросах недостаточно глубокая (хотя Игорь Манн пишет об обратном:), но с хорошим набором практических инструментов и отличными отзывами
http://www.litres.ru/v-makovich/leonid-petrov/sdelay-sebe-imya-postroenie-lichnogo-brenda/
Вообщем, с одной стороны, хочу поделиться моим текущим взглядом на эту тему, а, с другой, последнее время часто работаю с начинающими предпринимателями, многие из которых думают, что эта тема для них актуальна.
И они правы, так как, на начальном этапе построения бизнеса, продвижение через личный бренд руководителя и/или главного технического специалиста проекта может стать эффективным инструментом для привлечения клиентов, партнёров или, даже, инвесторов. Это связано с тем, что продвижение личного бренда, в отличие от продвижения бренда бизнеса, с одной стороны, требует меньших финансовых ресурсов, а, с другой стороны, создаёт большее доверие.
Однако не стоит забывать, что создание сильного персонального бренда на широкую аудиторию – это проект. Как и любой проект, он требует целенаправленных усилий, времени и ресурсов.
Поэтому, прежде чем работать над созданием персонального бренда на широкую аудиторию, необходимо ответить на вопросы «а зачем мне создавать персональный бренд?» и «является ли персональный брендинг лучшим способом добиться этой цели?»
Как показывает практика, очень часто, персональный бренд строится, в первую очередь, ради удовлетворения своего тщеславия и желания быть или казаться более значимым в глазах окружающих, а не для роста продаж своего бизнеса. Хотя целесообразность данного инструмента стоит оценивать, именно, ориентируясь на возможные коммерческие выгоды и сравнивая его с другими инструментами продвижения.
Если ты видишь потенциал использования персонального брендинга для реализации своего стартапа, то ниже представлены 4 ключевых шага.
1) Определи своё позиционирование — это то, как ты хочешь, чтобы тебя воспринимали представители твоей целевой аудитории. Личный бренд должен быть не случайно сформированным образом, а целенаправленным сообщением, направленным с чёткой целью на конкретную аудиторию. У большинства людей бренд складывается «стихийно», для того же чтобы создать «неслучайно успешный» бренд, нужно самому заложить три ключевых составляющих личного бренда: что ты хочешь донести, до кого ты это хочешь донести и зачем. При этом существенно, что хуже всего доносится расфокусированная информация, поэтому:
• Сфокусируйся на конкретной нише, при этом лучше начать с узкой ниши, где можно достаточно легко стать первым («Если Вы есть, будьте первыми…», как в стихотворении… Роберта Рождественского), а затем уже расширяй свой личный бренд.
• Сфокусируйся на единообразии. Тебе необходим единый профиль (единое описание себя), которое ты будешь транслировать через свои основные каналы коммуникации. Описание, естественно, может меняться, но меняться оно должно во всех точках контакта с твоей целевой аудиторией.
• Сфокусируйся на ключевых мыслях, которые ты хочешь донести до своей аудитории.
Выбор ниши для твоего личного бренда должен быть основан на задачах твоего бизнеса, а также на твоих отличительных сильных сторонах, интересах и реальных результатах:
• На отличительных сильных сторонах, потому что это придаёт тебе уникальность, а дороже стоит тот, кого сложнее заменить.
• На интересах, потому что если тема, в которой ты строишь персональный бренд тебе не интересна, то ты проиграешь в конкуренции тем, кому эта тема интересна, а такие обязательно будут.
• На реальных результатах, потому что это единственное, на что можно серьёзно опереться: твоё самомнение – это газ (он легко улетучится), – твоя самопрезентация — это жидкое (оно сольётся при первой трещине), твои результаты – это твёрдое (оно никуда не денется), поэтому для других оно будет максимально ценно.
2) Создай набор элементов бренда. Они могут отличаться для различных задач, базовый список ниже:
• Своё резюме (портфолио) с понятным описанием себя и ключевыми достижениями.
• Деловые фотографии в хорошем качестве.
• Главные мысли и истории, в том числе: своя история, история создания бизнеса / появления бинес-идеи, видение будущего и пр.
• Профили в соц сетях, в которых находится твоя целевая аудитория.
• Качественная визитка.
• Свои статьи и книги.
• Блог на корпоративном сайте или личный сайт (при необходимости).
3) Целенаправленно занимайся продвижением своего бренда. Это можно делать как самостоятельно, так и через специализированные агентства. Ниже представлен список стандартных ключевых каналов продвижения:
• Мероприятия. В первую очередь, это конференции, семинары, круглые столы. Часто они проходят в рамках деловых программ отраслевых выставок. Можно участвовать в форматах спикера, эксперта, а также активного участника дискуссий со стороны аудитории. Участие в качестве спикера будет бесплатным, если ты свяжешься с организаторами и сможешь предложить интересную тему.
• Интернет, в том числе: ведение профилей в социальных сетях, видео контент на YouTube, статьи в блогах, а также продвижение этого всего через инструменты поисковой оптимизации и партнёрского маркетинга.
• СМИ (журналы, ТВ и радио). Работа со СМИ может включать в себя собственные статьи, комментарии для журналистов, а также присутствие в собственных пресс-релизах. Составь список подходящих тебе СМИ и журналистов. Следи за их запросами и предлагай свои темы и комментарии по актуальным событиям.
4) Оценка эффективности.
Оправданы ли вложения времени и денег.
А теперь, самое главное
Персональный бренд - совокупность ожиданий относительно тебя, которые есть у твоей целевой аудитории. Каждое твоё внешнее действие или бездействие будет влиять на ценность твоего бренда, а, следовательно, и бренда твоего стартапа, так как, на начальном этапе, граница между тобой и твоим бизнесом может быть весьма условной. Поэтому, рассматривай свои решения с точки зрения их влияния на твой личный бренд. Старайся, чтобы новый шаг добавлял тебе и твоему бизнесу условную «стоимость», а не дисконтировал твою ценность.
Тогда ты не будешь переворачивать пирамиду личного брендинга с ног на голову.
В основе персонального бренда должны лежать знания и реальный опыт, а продвижение – это лишь набор дополняющих твою основу инструментов.
При наличии необходимых финансовых и временных ресурсов можно достаточно легко раздуть личный бренд и стать относительно известным в нужных кругах. Но такой воздушный шарик личного бренда также быстро и спуститься при первом соприкосновении с острой реальностью. Если ты хочешь играть в долгую и строить свой бренд на длительную перспективу, то ты сам, по своим качествам и навыкам, должен соответствовать той картинке, которую ты пытаешься нарисовать для окружающих.
В противном случае, ты всегда будешь пытаться казаться кем-то, кем не являешься на самом деле, а это приводит к дисгармонии с самим собой и к постоянному страху того, что тебя «неправильно» воспримут.
Поэтому постоянно работать нужно именно над развитием своих компетенций, своего бизнеса и подтверждённого опыта решения проблем. Ведь чем более крупные проблемы ты и твой бизнес способны решать, тем дороже стоит твой личный бренд и чем выше становится уровень доверия к твоему бизнесу.
Вот. Если согласны с моей точкой зрения, буду рад репостам. А если есть чего добавить, то - комментариям....
http://www.litres.ru/v-makovich/leonid-petrov/sdelay-sebe-imya-postroenie-lichnogo-brenda/
Вообщем, с одной стороны, хочу поделиться моим текущим взглядом на эту тему, а, с другой, последнее время часто работаю с начинающими предпринимателями, многие из которых думают, что эта тема для них актуальна.
И они правы, так как, на начальном этапе построения бизнеса, продвижение через личный бренд руководителя и/или главного технического специалиста проекта может стать эффективным инструментом для привлечения клиентов, партнёров или, даже, инвесторов. Это связано с тем, что продвижение личного бренда, в отличие от продвижения бренда бизнеса, с одной стороны, требует меньших финансовых ресурсов, а, с другой стороны, создаёт большее доверие.
Однако не стоит забывать, что создание сильного персонального бренда на широкую аудиторию – это проект. Как и любой проект, он требует целенаправленных усилий, времени и ресурсов.
Поэтому, прежде чем работать над созданием персонального бренда на широкую аудиторию, необходимо ответить на вопросы «а зачем мне создавать персональный бренд?» и «является ли персональный брендинг лучшим способом добиться этой цели?»
Как показывает практика, очень часто, персональный бренд строится, в первую очередь, ради удовлетворения своего тщеславия и желания быть или казаться более значимым в глазах окружающих, а не для роста продаж своего бизнеса. Хотя целесообразность данного инструмента стоит оценивать, именно, ориентируясь на возможные коммерческие выгоды и сравнивая его с другими инструментами продвижения.
Если ты видишь потенциал использования персонального брендинга для реализации своего стартапа, то ниже представлены 4 ключевых шага.
1) Определи своё позиционирование — это то, как ты хочешь, чтобы тебя воспринимали представители твоей целевой аудитории. Личный бренд должен быть не случайно сформированным образом, а целенаправленным сообщением, направленным с чёткой целью на конкретную аудиторию. У большинства людей бренд складывается «стихийно», для того же чтобы создать «неслучайно успешный» бренд, нужно самому заложить три ключевых составляющих личного бренда: что ты хочешь донести, до кого ты это хочешь донести и зачем. При этом существенно, что хуже всего доносится расфокусированная информация, поэтому:
• Сфокусируйся на конкретной нише, при этом лучше начать с узкой ниши, где можно достаточно легко стать первым («Если Вы есть, будьте первыми…», как в стихотворении… Роберта Рождественского), а затем уже расширяй свой личный бренд.
• Сфокусируйся на единообразии. Тебе необходим единый профиль (единое описание себя), которое ты будешь транслировать через свои основные каналы коммуникации. Описание, естественно, может меняться, но меняться оно должно во всех точках контакта с твоей целевой аудиторией.
• Сфокусируйся на ключевых мыслях, которые ты хочешь донести до своей аудитории.
Выбор ниши для твоего личного бренда должен быть основан на задачах твоего бизнеса, а также на твоих отличительных сильных сторонах, интересах и реальных результатах:
• На отличительных сильных сторонах, потому что это придаёт тебе уникальность, а дороже стоит тот, кого сложнее заменить.
• На интересах, потому что если тема, в которой ты строишь персональный бренд тебе не интересна, то ты проиграешь в конкуренции тем, кому эта тема интересна, а такие обязательно будут.
• На реальных результатах, потому что это единственное, на что можно серьёзно опереться: твоё самомнение – это газ (он легко улетучится), – твоя самопрезентация — это жидкое (оно сольётся при первой трещине), твои результаты – это твёрдое (оно никуда не денется), поэтому для других оно будет максимально ценно.
2) Создай набор элементов бренда. Они могут отличаться для различных задач, базовый список ниже:
• Своё резюме (портфолио) с понятным описанием себя и ключевыми достижениями.
• Деловые фотографии в хорошем качестве.
• Главные мысли и истории, в том числе: своя история, история создания бизнеса / появления бинес-идеи, видение будущего и пр.
• Профили в соц сетях, в которых находится твоя целевая аудитория.
• Качественная визитка.
• Свои статьи и книги.
• Блог на корпоративном сайте или личный сайт (при необходимости).
3) Целенаправленно занимайся продвижением своего бренда. Это можно делать как самостоятельно, так и через специализированные агентства. Ниже представлен список стандартных ключевых каналов продвижения:
• Мероприятия. В первую очередь, это конференции, семинары, круглые столы. Часто они проходят в рамках деловых программ отраслевых выставок. Можно участвовать в форматах спикера, эксперта, а также активного участника дискуссий со стороны аудитории. Участие в качестве спикера будет бесплатным, если ты свяжешься с организаторами и сможешь предложить интересную тему.
• Интернет, в том числе: ведение профилей в социальных сетях, видео контент на YouTube, статьи в блогах, а также продвижение этого всего через инструменты поисковой оптимизации и партнёрского маркетинга.
• СМИ (журналы, ТВ и радио). Работа со СМИ может включать в себя собственные статьи, комментарии для журналистов, а также присутствие в собственных пресс-релизах. Составь список подходящих тебе СМИ и журналистов. Следи за их запросами и предлагай свои темы и комментарии по актуальным событиям.
4) Оценка эффективности.
Оправданы ли вложения времени и денег.
А теперь, самое главное
Персональный бренд - совокупность ожиданий относительно тебя, которые есть у твоей целевой аудитории. Каждое твоё внешнее действие или бездействие будет влиять на ценность твоего бренда, а, следовательно, и бренда твоего стартапа, так как, на начальном этапе, граница между тобой и твоим бизнесом может быть весьма условной. Поэтому, рассматривай свои решения с точки зрения их влияния на твой личный бренд. Старайся, чтобы новый шаг добавлял тебе и твоему бизнесу условную «стоимость», а не дисконтировал твою ценность.
Тогда ты не будешь переворачивать пирамиду личного брендинга с ног на голову.
В основе персонального бренда должны лежать знания и реальный опыт, а продвижение – это лишь набор дополняющих твою основу инструментов.
При наличии необходимых финансовых и временных ресурсов можно достаточно легко раздуть личный бренд и стать относительно известным в нужных кругах. Но такой воздушный шарик личного бренда также быстро и спуститься при первом соприкосновении с острой реальностью. Если ты хочешь играть в долгую и строить свой бренд на длительную перспективу, то ты сам, по своим качествам и навыкам, должен соответствовать той картинке, которую ты пытаешься нарисовать для окружающих.
В противном случае, ты всегда будешь пытаться казаться кем-то, кем не являешься на самом деле, а это приводит к дисгармонии с самим собой и к постоянному страху того, что тебя «неправильно» воспримут.
Поэтому постоянно работать нужно именно над развитием своих компетенций, своего бизнеса и подтверждённого опыта решения проблем. Ведь чем более крупные проблемы ты и твой бизнес способны решать, тем дороже стоит твой личный бренд и чем выше становится уровень доверия к твоему бизнесу.
Вот. Если согласны с моей точкой зрения, буду рад репостам. А если есть чего добавить, то - комментариям....
A few years ago, together with Leonid Petrov, we published (in the publishing house "Peter") a book about building and promoting a personal (or personal, as you like) brand. Now I believe that the book turned out to be not deep enough in some issues (although Igor Mann writes the opposite :), but with a good set of practical tools and excellent reviews
http://www.litres.ru/v-makovich/leonid-petrov/sdelay-sebe-imya-postroenie-lichnogo-brenda/
In general, on the one hand, I want to share my current view on this topic, and, on the other, I often work recently with aspiring entrepreneurs, many of whom think that this topic is relevant for them.
And they are right, because, at the initial stage of building a business, promotion through the personal brand of the project manager and / or chief technical specialist can become an effective tool to attract customers, partners or even investors. This is due to the fact that the promotion of a personal brand, in contrast to the promotion of a business brand, on the one hand, requires less financial resources, and, on the other hand, creates more confidence.
However, do not forget that creating a strong personal brand for a wide audience is a project. Like any project, it requires focused effort, time and resources.
Therefore, before working on creating a personal brand for a wide audience, it is necessary to answer the questions “why should I create a personal brand?” and "is personal branding the best way to achieve this?"
As practice shows, very often, a personal brand is built, first of all, in order to satisfy its vanity and desire to be or seem more significant in the eyes of others, and not for the growth of sales of your business. Although the feasibility of this tool is worth evaluating, namely, focusing on possible commercial benefits and comparing it with other promotion tools.
If you see the potential of using personal branding to implement your startup, then 4 key steps are presented below.
1) Determine your positioning - this is how you want representatives of your target audience to perceive you. A personal brand should not be a randomly generated image, but a targeted message aimed with a clear goal to a specific audience. For most people, the brand develops “spontaneously”, in order to create a “non-randomly successful” brand, you yourself need to lay down three key components of your personal brand: what do you want to convey, to whom you want to convey, and why. At the same time, it is essential that the most unfocused information is heard, therefore:
• Focus on a specific niche, but it’s better to start with a narrow niche where you can easily become the first (“If you are, be the first ...”, as in the poem ... by Robert Rozhdestvensky), and then expand your personal brand.
• Focus on uniformity. You need a single profile (a single description of yourself), which you will broadcast through your main communication channels. The description, of course, can change, but it should change at all points of contact with your target audience.
• Focus on the key thoughts you want to convey to your audience.
Choosing a niche for your personal brand should be based on the objectives of your business, as well as on your distinctive strengths, interests and real results:
• On distinctive strengths, because it gives you uniqueness, and the one who is more difficult to replace is more expensive.
• Interests, because if the topic in which you are building a personal brand is not interesting to you, then you will lose the competition to those who are interested in this topic, and there will certainly be ones.
• On real results, because this is the only thing you can seriously rely on: your self-conceit is gas (it will easily evaporate), your self-presentation is liquid (it will merge at the first crack), your results are solid (it’s nowhere ), so for others it will be as valuable as possible.
2) Create a set of brand elements. They may vary for different tasks, the basic list is below:
• Your resume (portfolio) with a clear description of yourself and key achievements.
• Business photos in good quality.
• Key thoughts and stories, including: your own story, the story of creating a business / the appearance of business ideas, a vision for the future, etc.
• Profiles in social networks where your target audience is located.
• High-quality business card.
• Own articles and books.
• A blog on a corporate website or a personal website (if necessary).
3) Focus on promoting your brand. This can be done both independently and through specialized agencies. Below is a list of standard key promotion channels:
• Activity. First of all, these are conferences, seminars, round tables. Often they take place as part of business programs of industry exhibitions. You can participate in the formats of the speaker, expert, as well as an active participant in discussions from the audience. Participation in quality
http://www.litres.ru/v-makovich/leonid-petrov/sdelay-sebe-imya-postroenie-lichnogo-brenda/
In general, on the one hand, I want to share my current view on this topic, and, on the other, I often work recently with aspiring entrepreneurs, many of whom think that this topic is relevant for them.
And they are right, because, at the initial stage of building a business, promotion through the personal brand of the project manager and / or chief technical specialist can become an effective tool to attract customers, partners or even investors. This is due to the fact that the promotion of a personal brand, in contrast to the promotion of a business brand, on the one hand, requires less financial resources, and, on the other hand, creates more confidence.
However, do not forget that creating a strong personal brand for a wide audience is a project. Like any project, it requires focused effort, time and resources.
Therefore, before working on creating a personal brand for a wide audience, it is necessary to answer the questions “why should I create a personal brand?” and "is personal branding the best way to achieve this?"
As practice shows, very often, a personal brand is built, first of all, in order to satisfy its vanity and desire to be or seem more significant in the eyes of others, and not for the growth of sales of your business. Although the feasibility of this tool is worth evaluating, namely, focusing on possible commercial benefits and comparing it with other promotion tools.
If you see the potential of using personal branding to implement your startup, then 4 key steps are presented below.
1) Determine your positioning - this is how you want representatives of your target audience to perceive you. A personal brand should not be a randomly generated image, but a targeted message aimed with a clear goal to a specific audience. For most people, the brand develops “spontaneously”, in order to create a “non-randomly successful” brand, you yourself need to lay down three key components of your personal brand: what do you want to convey, to whom you want to convey, and why. At the same time, it is essential that the most unfocused information is heard, therefore:
• Focus on a specific niche, but it’s better to start with a narrow niche where you can easily become the first (“If you are, be the first ...”, as in the poem ... by Robert Rozhdestvensky), and then expand your personal brand.
• Focus on uniformity. You need a single profile (a single description of yourself), which you will broadcast through your main communication channels. The description, of course, can change, but it should change at all points of contact with your target audience.
• Focus on the key thoughts you want to convey to your audience.
Choosing a niche for your personal brand should be based on the objectives of your business, as well as on your distinctive strengths, interests and real results:
• On distinctive strengths, because it gives you uniqueness, and the one who is more difficult to replace is more expensive.
• Interests, because if the topic in which you are building a personal brand is not interesting to you, then you will lose the competition to those who are interested in this topic, and there will certainly be ones.
• On real results, because this is the only thing you can seriously rely on: your self-conceit is gas (it will easily evaporate), your self-presentation is liquid (it will merge at the first crack), your results are solid (it’s nowhere ), so for others it will be as valuable as possible.
2) Create a set of brand elements. They may vary for different tasks, the basic list is below:
• Your resume (portfolio) with a clear description of yourself and key achievements.
• Business photos in good quality.
• Key thoughts and stories, including: your own story, the story of creating a business / the appearance of business ideas, a vision for the future, etc.
• Profiles in social networks where your target audience is located.
• High-quality business card.
• Own articles and books.
• A blog on a corporate website or a personal website (if necessary).
3) Focus on promoting your brand. This can be done both independently and through specialized agencies. Below is a list of standard key promotion channels:
• Activity. First of all, these are conferences, seminars, round tables. Often they take place as part of business programs of industry exhibitions. You can participate in the formats of the speaker, expert, as well as an active participant in discussions from the audience. Participation in quality
У записи 3 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Вячеслав Макович
