На прошедшем DevGAMM меня много спрашивали, что нам нужно знать на старте переговоров об M&A. С какой информацией студиям приходить. А раз спрашивали неоднократно, ответ надо выложить в паблик. Штош: это один вопрос фаундера себе плюс информация о команде, проекте и финансах.
// Лирическое отступление: этот же текст лежит в моем канале https://t.me/dontscrewup, подписывайтесь смело//
Каркас этой информации примерно такой. О команде:
- Где находится, когда собралась, как финансируется, как управляется
- Ключевые люди и их опыт, общее кол-во людей и их специализация
- Планы на рост команды с точки зрения найма
- Сколько проектов команда сделала, какие самые показательные
О проекте:
- Сколько людей задействовано в текущем проекте, их роли
- Нынешняя стадия проекта и план продакшена с вехами
- Основная идея, сильные стороны, отличие от конкурентов
- Целевая аудитория, геймплей, референсы
- Все о том, как проект будет работать: мета, механики, монетизация и т.д.
О финансах:
- Текущий burn rate
- Прогнозируемый burn rate при реализации планов на рост
- Прогнозируемые финансовые метрики продукта
- Прогнозируемые затраты на маркетинг
А еще фаундеру нужно ответить себе на один вопрос: каким ему представляется взаимодействие в идеальном варианте и комфортно ли думать о слиянии?
Вместо заключения добавлю, что сделки всегда разные, а информация отличается от компании к компании. Однако такой каркас сориентирует в стартовых данных о любой компании, и подскажет, в каком направлении нужны более глубокие уточнения.
// Лирическое отступление: этот же текст лежит в моем канале https://t.me/dontscrewup, подписывайтесь смело//
Каркас этой информации примерно такой. О команде:
- Где находится, когда собралась, как финансируется, как управляется
- Ключевые люди и их опыт, общее кол-во людей и их специализация
- Планы на рост команды с точки зрения найма
- Сколько проектов команда сделала, какие самые показательные
О проекте:
- Сколько людей задействовано в текущем проекте, их роли
- Нынешняя стадия проекта и план продакшена с вехами
- Основная идея, сильные стороны, отличие от конкурентов
- Целевая аудитория, геймплей, референсы
- Все о том, как проект будет работать: мета, механики, монетизация и т.д.
О финансах:
- Текущий burn rate
- Прогнозируемый burn rate при реализации планов на рост
- Прогнозируемые финансовые метрики продукта
- Прогнозируемые затраты на маркетинг
А еще фаундеру нужно ответить себе на один вопрос: каким ему представляется взаимодействие в идеальном варианте и комфортно ли думать о слиянии?
Вместо заключения добавлю, что сделки всегда разные, а информация отличается от компании к компании. Однако такой каркас сориентирует в стартовых данных о любой компании, и подскажет, в каком направлении нужны более глубокие уточнения.
At the last DevGAMM, they asked me a lot of what we need to know at the start of the M&A negotiations. What information do the studios come with. And since they asked repeatedly, the answer must be put in public. Stosh: this is one question of the founder himself plus information about the team, project and finances.
// Lyrical digression: the same text lies in my channel https://t.me/dontscrewup, subscribe boldly //
The skeleton of this information is something like this. About the team:
- Where is it, when has it gathered, how is it financed, how is it managed
- Key people and their experience, the total number of people and their specialization
- Plans for team growth in terms of hiring
- How many projects did the team make, what are the most significant
About the project:
- How many people are involved in the current project, their roles
- The current stage of the project and production plan with milestones
- The main idea, strengths, difference from competitors
- Target audience, gameplay, references
- Everything about how the project will work: meta, mechanics, monetization, etc.
About finance:
- Current burn rate
- The predicted burn rate when implementing growth plans
- Predicted financial product metrics
- Projected Marketing Costs
And the founder needs to answer one question: how does the ideal interaction seem to him and is it comfortable to think about merging?
Instead of concluding, I’ll add that transactions are always different, and information differs from company to company. However, such a framework will orient in the starting data about any company, and will tell you in which direction more in-depth clarifications are needed.
// Lyrical digression: the same text lies in my channel https://t.me/dontscrewup, subscribe boldly //
The skeleton of this information is something like this. About the team:
- Where is it, when has it gathered, how is it financed, how is it managed
- Key people and their experience, the total number of people and their specialization
- Plans for team growth in terms of hiring
- How many projects did the team make, what are the most significant
About the project:
- How many people are involved in the current project, their roles
- The current stage of the project and production plan with milestones
- The main idea, strengths, difference from competitors
- Target audience, gameplay, references
- Everything about how the project will work: meta, mechanics, monetization, etc.
About finance:
- Current burn rate
- The predicted burn rate when implementing growth plans
- Predicted financial product metrics
- Projected Marketing Costs
And the founder needs to answer one question: how does the ideal interaction seem to him and is it comfortable to think about merging?
Instead of concluding, I’ll add that transactions are always different, and information differs from company to company. However, such a framework will orient in the starting data about any company, and will tell you in which direction more in-depth clarifications are needed.
У записи 6 лайков,
0 репостов,
671 просмотров.
0 репостов,
671 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Максим Бабичев
